《IT产品营销与服务》
项目报告
课 题： 相宜护肤产品促销活动方案 姓 名： 严芸菲 学 号： 1022057 班 级： 软件10-2班 指导教师： 杨雨峰 完成日期： 2012年6月17日
四川信息职业技术学院信息工程系
目录
1.品牌的发展历史 ................................................................................................................................................... 3
1.1相宜本草公司简介 .................................................................................................................................... 3
1.2企业文化 .................................................................................................................................................... 3
1.3倡导文化 .................................................................................................................................................... 3
2.产品的介绍 ........................................................................................................................................................... 4
3.销售模式 ............................................................................................................................................................... 4
4.产品推广的方式 ................................................................................................................................................... 4
4.1 新品的发布会 ........................................................................................................................................... 4
4.2 销售的广告词 ........................................................................................................................................... 5
4.3 广告的模式 ............................................................................................................................................... 5
5.产品推销活动 ....................................................................................................................................................... 5
5.1 专柜活动 ................................................................................................................................................... 5
5.2 网店活动 ................................................................................................................................................... 6
1.品牌的发展历史
1.1相宜本草公司简介
相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
1.2企业文化
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。它继承了悠久灿烂、博大精深的中医文化。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一，相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
1.3倡导文化
它所倡导的文化是“中医文化”。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放；强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
2.产品的介绍
红景天幼白系列包括：精华面膜、眼凝霜、洁面膏、精华乳、精华水等系列该产品的主要成分是本草成分，由红景天、积雪草、白芍药等草本成分构成。
3.销售模式
护肤品市场是一个充满活力的市场，它的产品结构多样化。在护肤品行业一般的销售模式有直销、网络营销、电子商务等。可以通过专柜品牌销售，提高产品的知名度。相宜本草自2007年触网以来，其在电商领域的成长令行业内人士侧目。如今，相宜本草已成为网民们争相热捧的护肤品牌。据分析知，相宜本草网络销售渠道每年增幅可达50%。2010年，它的网络零售额约达2亿元。可见通过网络营销这个渠道让产品销售得更畅销。此外，相宜本草还建立了它自己的官网，提供了更多该产品的详细信息，消费者可以通过在线购物的方式购买该产品，让消费者能够更加放心和方便。
4.产品推广的方式
4.1 新品的发布会
在炎炎的夏日皮肤也会上火，为此，相宜本草全新推出“芯净自然净肤”系列，首度提出“内清火、外清浊”的净肤新概念。此次新品的代言人是新一代“谋”女郎周冬雨以她清纯可人的形象和通透明亮的肌肤充分诠释出本草成分莲芯“内清火，外清浊”的独特养肤功效，并且向媒体分享了她代言芯净自
然净肤系列产品的愉悦感受。在发布会现场，媒体朋友通过试用新品、享用莲芯茶、品尝莲子羹等一系列互动环节，真切感受了肌肤由内而外地实现清凉、清透、清新的改变。内清火，外清浊，肌肤感受真正的“芯净”透澈。
4.2 销售的广告词
“外在力，内在美。”作为这次产品推广的广告词，因为女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
4.3 广告的模式
为了使此次活动更有效的推广，“相宜”公司对此次一系列产品和即将推出的新产品做了多种广告宣传。如平面广告、电视广告、宣传片、网络广告等，使得相宜这个品牌的知名度进一步提高。深入更多消费者的生活中，起到了大量宣传的作用。
5.产品推销活动
5.1 专柜活动
在节假日里做产品推销活动，凡是在本店里购买“相宜”护肤品的顾客，都能领取一本“日常护肤”的小书籍，活动期间在本店消费满150元的顾客，可以获得一张相宜本草的会员卡。消费在200-300元的顾客，可以获得一份由相宜公司提供的护肤赠品一份。更多优惠在活动期间，一是为了让“相宜”这个品牌更多的深入广大消费者的心中，更多的是为了回馈那些长期支持“相宜”
这个品牌的顾客。希望在活动期间带给消费者更多的优惠。5.2 网店活动在各个出售“相宜本草”的网站做促销活动，各种护肤品均低于原价，凡购买套装护肤品，将免费包邮。
5.2 网店活动
在各个出售“相宜本草”的网站做促销活动，各种护肤品均低于原价，凡购买套装护肤品，将免费包邮附送各种不同的精美小礼品，凡是在网站购买相应本草系列的护肤品消费超过200元的即可在网上注册成为会员，拥有享受网上购买该产品的更多优惠，会员在消费的过程中会累积积分，积分可以兑现礼品或消费卷。累积积分越高以后能够享受的优惠。
《IT产品营销与服务》
项目报告
课 题： 相宜护肤产品促销活动方案 姓 名： 严芸菲 学 号： 1022057 班 级： 软件10-2班 指导教师： 杨雨峰 完成日期： 2012年6月17日
四川信息职业技术学院信息工程系
目录
1.品牌的发展历史 ................................................................................................................................................... 3
1.1相宜本草公司简介 .................................................................................................................................... 3
1.2企业文化 .................................................................................................................................................... 3
1.3倡导文化 .................................................................................................................................................... 3
2.产品的介绍 ........................................................................................................................................................... 4
3.销售模式 ............................................................................................................................................................... 4
4.产品推广的方式 ................................................................................................................................................... 4
4.1 新品的发布会 ........................................................................................................................................... 4
4.2 销售的广告词 ........................................................................................................................................... 5
4.3 广告的模式 ............................................................................................................................................... 5
5.产品推销活动 ....................................................................................................................................................... 5
5.1 专柜活动 ................................................................................................................................................... 5
5.2 网店活动 ................................................................................................................................................... 6
1.品牌的发展历史
1.1相宜本草公司简介
相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
1.2企业文化
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。它继承了悠久灿烂、博大精深的中医文化。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一，相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
1.3倡导文化
它所倡导的文化是“中医文化”。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放；强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
2.产品的介绍
红景天幼白系列包括：精华面膜、眼凝霜、洁面膏、精华乳、精华水等系列该产品的主要成分是本草成分，由红景天、积雪草、白芍药等草本成分构成。
3.销售模式
护肤品市场是一个充满活力的市场，它的产品结构多样化。在护肤品行业一般的销售模式有直销、网络营销、电子商务等。可以通过专柜品牌销售，提高产品的知名度。相宜本草自2007年触网以来，其在电商领域的成长令行业内人士侧目。如今，相宜本草已成为网民们争相热捧的护肤品牌。据分析知，相宜本草网络销售渠道每年增幅可达50%。2010年，它的网络零售额约达2亿元。可见通过网络营销这个渠道让产品销售得更畅销。此外，相宜本草还建立了它自己的官网，提供了更多该产品的详细信息，消费者可以通过在线购物的方式购买该产品，让消费者能够更加放心和方便。
4.产品推广的方式
4.1 新品的发布会
在炎炎的夏日皮肤也会上火，为此，相宜本草全新推出“芯净自然净肤”系列，首度提出“内清火、外清浊”的净肤新概念。此次新品的代言人是新一代“谋”女郎周冬雨以她清纯可人的形象和通透明亮的肌肤充分诠释出本草成分莲芯“内清火，外清浊”的独特养肤功效，并且向媒体分享了她代言芯净自
然净肤系列产品的愉悦感受。在发布会现场，媒体朋友通过试用新品、享用莲芯茶、品尝莲子羹等一系列互动环节，真切感受了肌肤由内而外地实现清凉、清透、清新的改变。内清火，外清浊，肌肤感受真正的“芯净”透澈。
4.2 销售的广告词
“外在力，内在美。”作为这次产品推广的广告词，因为女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
4.3 广告的模式
为了使此次活动更有效的推广，“相宜”公司对此次一系列产品和即将推出的新产品做了多种广告宣传。如平面广告、电视广告、宣传片、网络广告等，使得相宜这个品牌的知名度进一步提高。深入更多消费者的生活中，起到了大量宣传的作用。
5.产品推销活动
5.1 专柜活动
在节假日里做产品推销活动，凡是在本店里购买“相宜”护肤品的顾客，都能领取一本“日常护肤”的小书籍，活动期间在本店消费满150元的顾客，可以获得一张相宜本草的会员卡。消费在200-300元的顾客，可以获得一份由相宜公司提供的护肤赠品一份。更多优惠在活动期间，一是为了让“相宜”这个品牌更多的深入广大消费者的心中，更多的是为了回馈那些长期支持“相宜”
这个品牌的顾客。希望在活动期间带给消费者更多的优惠。5.2 网店活动在各个出售“相宜本草”的网站做促销活动，各种护肤品均低于原价，凡购买套装护肤品，将免费包邮。
5.2 网店活动
在各个出售“相宜本草”的网站做促销活动，各种护肤品均低于原价，凡购买套装护肤品，将免费包邮附送各种不同的精美小礼品，凡是在网站购买相应本草系列的护肤品消费超过200元的即可在网上注册成为会员，拥有享受网上购买该产品的更多优惠，会员在消费的过程中会累积积分，积分可以兑现礼品或消费卷。累积积分越高以后能够享受的优惠。