商丘晨旭比亚迪全系车型“钜惠无底限”车展活动方案
一、活动背景
根据各地车展情况分析，车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是三四线城市的车展稍区别于一些大城市的车展活动，如北京、上海、深圳等地，车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用，但是三、四级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为主要目的。 二、 活动目的
1、提升品牌形象，比亚迪品牌的影响力、知名度，扩大比亚迪汽车的市场占有率。 2、吸引客户，增加客流量，通过车站活动吸引大量客户。
3、将车展集客吸引到店，提升销量。通过车展的前期集客，广宣、活动政策等吸引到
店客户，促进终端销售，提升订单转化，为完成销量计划全力冲刺。 4、通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多销售机会。 5、多渠道留下意向客户的资料。 6、让消费者在车展现场尽快下定。 三、活动目标
总目标：活动现场300批目标客户，60%以上的信息留存率，完成老客户100%的回访。
四、活动内容以及车展期间商务政策
1、现场展示比亚迪F3车1辆，比亚迪S6车2辆，思锐1辆，S7车1辆
2、在指定展区位置安排人员发放宣传单并作专业讲解。
3、宣传单页3000份全部发放完毕， 宣传单页上附贴即时贴，内容见：附件1 （一）车展车型商务政策
（二）内部绩效考核商务政策
考核细则：
集客目标：300人 销售顾问平均分配 奖罚措施：
集客>80% 每批奖励20元 集客=80% 每批奖励10元 40%
销售目标量：30台 销售顾问平均分配 奖罚措施：
订单>目标 每台奖励100元 订单=目标 每台奖励50元 订单
六、客户邀约
话术：见附件3 七、人员分工： 表1：
表3：
七、活动费用预算 ：
附件1：即时帖内容：约惠2015比亚迪新春购车惠，万元钜惠，更享百万豪礼！ 附件3：
短信邀约话术： 晨旭比亚迪
车展现场话术：
1、客户问价：这车多少钱？ 销售顾问：请问你以前看过比亚迪车吗？（确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况） 销售顾问：您打算什么时候购买？今天车展订车吗？（确认客户级别，但不能完全相信） 销售顾问：您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）
销售顾问：您还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备竞品话术）
我们的销售顾问要做到“百问不倒”准备，车展上不争论！不回避客户问题！ 2、销售顾问：今天你是来看我们比亚迪哪款车型？ 销售顾问：您之前是否关注过这款车型？
销售顾问：您今天特意来车展是准备下定吗？因为针对这次车展我们有很多促销政策 销售顾问：既然您对我们的车这么感兴趣，不如坐下来我们细谈吧。
3、反复问，重复问：你今天订车吗？你是准备刷卡还是付现金？
“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导，可不可以再优惠。 4、 人家都便宜几千几万了，还送这送那，你才优惠这么点！在便宜点？
销售顾问：咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最好的东西，其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现，买东西不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，车展绝对是好机会，平时要费力讨价还价，还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺，一降到底了，机会难得，抓紧订吧。 5、 我回去再商量下
销售顾问：一看你就是买东西特别谨慎的人，我确确实实给你尽全力，好不容易为你争取得优惠，你看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不你先交点定金先订着，提车也是按照订单先后顺序提。你回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给你，你看会记在这边先交定金吧 6、 我没带钱
销售顾问：你可真会开玩笑，现在那个爷们出门不带上千把两千块，要不你就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的。大老远的赶过来，不定车是白搭来了，来，我带你去喜刷刷. 7、 能试驾吗？
销售顾问：可以试驾的，买车前一定要试驾，你现在对我们这款车如果还有什么不明白的我再讲讲！你先定下来，回头你试驾要是不满意保证全额退你定金好吧
附件2：软文发帖内容：
商丘晨旭比亚迪车展钜惠无底限
2015年3月商丘晨旭比亚迪钜惠无底限主题车展即将开幕。届时在3月20日-22日期间，商丘晨旭比亚迪4S店将携主打车型F3、S6、S7、速锐、思锐亮相本次车展。车展期间，晨旭比亚迪全系车型抄底欢乐大放送，巨额优惠无底限，超乎想象的火爆价格直接让利给您。您还在等什么，快到商丘体育馆车展中心去抢购吧！
车展期间，比亚迪全系车型还享巨幅优惠：
1、成功订购车辆的客户尊享惊喜大礼。
2、介绍家人、朋友、同事等新客户购车的老客户可乐享转介绍丰厚大礼一份。
商丘晨旭比亚迪全系车型“钜惠无底限”车展活动方案
一、活动背景
根据各地车展情况分析，车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是三四线城市的车展稍区别于一些大城市的车展活动，如北京、上海、深圳等地，车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用，但是三、四级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为主要目的。 二、 活动目的
1、提升品牌形象，比亚迪品牌的影响力、知名度，扩大比亚迪汽车的市场占有率。 2、吸引客户，增加客流量，通过车站活动吸引大量客户。
3、将车展集客吸引到店，提升销量。通过车展的前期集客，广宣、活动政策等吸引到
店客户，促进终端销售，提升订单转化，为完成销量计划全力冲刺。 4、通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多销售机会。 5、多渠道留下意向客户的资料。 6、让消费者在车展现场尽快下定。 三、活动目标
总目标：活动现场300批目标客户，60%以上的信息留存率，完成老客户100%的回访。
四、活动内容以及车展期间商务政策
1、现场展示比亚迪F3车1辆，比亚迪S6车2辆，思锐1辆，S7车1辆
2、在指定展区位置安排人员发放宣传单并作专业讲解。
3、宣传单页3000份全部发放完毕， 宣传单页上附贴即时贴，内容见：附件1 （一）车展车型商务政策
（二）内部绩效考核商务政策
考核细则：
集客目标：300人 销售顾问平均分配 奖罚措施：
集客>80% 每批奖励20元 集客=80% 每批奖励10元 40%
销售目标量：30台 销售顾问平均分配 奖罚措施：
订单>目标 每台奖励100元 订单=目标 每台奖励50元 订单
六、客户邀约
话术：见附件3 七、人员分工： 表1：
表3：
七、活动费用预算 ：
附件1：即时帖内容：约惠2015比亚迪新春购车惠，万元钜惠，更享百万豪礼！ 附件3：
短信邀约话术： 晨旭比亚迪
车展现场话术：
1、客户问价：这车多少钱？ 销售顾问：请问你以前看过比亚迪车吗？（确认客户是否以前曾经了解车型和价格情况） 销售顾问：您打算什么时候购买？今天车展订车吗？（确认客户级别，但不能完全相信） 销售顾问：您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）
销售顾问：您还看中其他什么车型或你在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备竞品话术）
我们的销售顾问要做到“百问不倒”准备，车展上不争论！不回避客户问题！ 2、销售顾问：今天你是来看我们比亚迪哪款车型？ 销售顾问：您之前是否关注过这款车型？
销售顾问：您今天特意来车展是准备下定吗？因为针对这次车展我们有很多促销政策 销售顾问：既然您对我们的车这么感兴趣，不如坐下来我们细谈吧。
3、反复问，重复问：你今天订车吗？你是准备刷卡还是付现金？
“真的真的真的不能再降了”至少说3遍以后才可以请示领导，可不可以再优惠。 4、 人家都便宜几千几万了，还送这送那，你才优惠这么点！在便宜点？
销售顾问：咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最好的东西，其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现，买东西不能图便宜，再说咱们车比前期已经有让利了，车展绝对是好机会，平时要费力讨价还价，还生怕自己买贵了。车展上那真是童叟无欺，一降到底了，机会难得，抓紧订吧。 5、 我回去再商量下
销售顾问：一看你就是买东西特别谨慎的人，我确确实实给你尽全力，好不容易为你争取得优惠，你看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不你先交点定金先订着，提车也是按照订单先后顺序提。你回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给你，你看会记在这边先交定金吧 6、 我没带钱
销售顾问：你可真会开玩笑，现在那个爷们出门不带上千把两千块，要不你就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的。大老远的赶过来，不定车是白搭来了，来，我带你去喜刷刷. 7、 能试驾吗？
销售顾问：可以试驾的，买车前一定要试驾，你现在对我们这款车如果还有什么不明白的我再讲讲！你先定下来，回头你试驾要是不满意保证全额退你定金好吧
附件2：软文发帖内容：
商丘晨旭比亚迪车展钜惠无底限
2015年3月商丘晨旭比亚迪钜惠无底限主题车展即将开幕。届时在3月20日-22日期间，商丘晨旭比亚迪4S店将携主打车型F3、S6、S7、速锐、思锐亮相本次车展。车展期间，晨旭比亚迪全系车型抄底欢乐大放送，巨额优惠无底限，超乎想象的火爆价格直接让利给您。您还在等什么，快到商丘体育馆车展中心去抢购吧！
车展期间，比亚迪全系车型还享巨幅优惠：
1、成功订购车辆的客户尊享惊喜大礼。
2、介绍家人、朋友、同事等新客户购车的老客户可乐享转介绍丰厚大礼一份。