电器灯饰五金分销平台建立方案
公司概括
公司以正泰相关产品销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.
市场前景分析
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分，激烈的行业，电器电工灯饰五金行业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。五金电料行业的发展趋势，同时也是我们市场的未来走势。但目前我们行业营销渠道所存在的问题很多：如下所述
一：分销环节多，导致产品价格上升。由于现在的营销渠道模式大致是从一、二级市场向三、四级市场渠道拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。我们目前在渠道模式上主要为批发零售模式：厂家—分公司或省级代理批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是做为渠道批发商也很难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致·我们对终端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。
二,渠道模式适应性差。五金电料批发商大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应河南这么大一个容量市场。河南的经济发展水平相差不是很大，致地区间市场差异较小，以灯饰市场店，建材店五金店为主，其次就是家装公司，所以整体上规模小，数量多，而且渠道终端客户规模，实力也不一样。因此，各大五金电料灯饰批发商无法针对自身的条
件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。
三,营销渠道的目标市场趋于同化，产品同质化。
根据市场反映目前城市和农村映呈现出巨大反差的“二元结构”格局，大多批发商只能做到县级城市。很多批发商还是以城市为中心战场。原因很简单，因为信息交通及成本方面的原因限制，很多批发商只能做到县级别的城市，另外因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间也越来越小，争取一块市场的成本也变得越来越高。由于产品的同质化趋势越来越明显，批发商利润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种大品牌资源，成了很多批发商的选择。
四：物流，信息管理水平低
由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且
严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向
介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)
电器灯饰五金分销平台建立方案
公司概括
公司以正泰相关产品销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.
市场前景分析
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分，激烈的行业，电器电工灯饰五金行业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。五金电料行业的发展趋势，同时也是我们市场的未来走势。但目前我们行业营销渠道所存在的问题很多：如下所述
一：分销环节多，导致产品价格上升。由于现在的营销渠道模式大致是从一、二级市场向三、四级市场渠道拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。我们目前在渠道模式上主要为批发零售模式：厂家—分公司或省级代理批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是做为渠道批发商也很难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致·我们对终端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。
二,渠道模式适应性差。五金电料批发商大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应河南这么大一个容量市场。河南的经济发展水平相差不是很大，致地区间市场差异较小，以灯饰市场店，建材店五金店为主，其次就是家装公司，所以整体上规模小，数量多，而且渠道终端客户规模，实力也不一样。因此，各大五金电料灯饰批发商无法针对自身的条
件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。
三,营销渠道的目标市场趋于同化，产品同质化。
根据市场反映目前城市和农村映呈现出巨大反差的“二元结构”格局，大多批发商只能做到县级城市。很多批发商还是以城市为中心战场。原因很简单，因为信息交通及成本方面的原因限制，很多批发商只能做到县级别的城市，另外因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间也越来越小，争取一块市场的成本也变得越来越高。由于产品的同质化趋势越来越明显，批发商利润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种大品牌资源，成了很多批发商的选择。
四：物流，信息管理水平低
由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且
严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向
介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)