第六章 经营成果报表分析习题解析
（一）单项选择题
1.反映企业全部财务成果的指标是（ ）。
A.主营业务利润
B.营业利润
C.利润总额
D.净利润
注：全部财务成果包括营业活动成果和非营业活动成果——营业利润和营业外收支。2006会计准则实施后，主营业务利润已不在利润表中单独直接反映，而净利润则是供股东分享的财务成果。
2.企业商品经营盈利状况最终取决于（ ）。
A.主营业务利润
B.营业利润
C.利润总额
D.投资收益
注：主营业务利润具有经常性、稳定性、可控性等特点，而其他业务则往往盈亏难料，且影响较小。
3.企业提取法定盈余公积是在（ ）。
A.支付优先股股利之后
B.弥补企业以前年度亏损之后
C.支付各项税收的滞纳金和罚款之后
D.支付普通股股利之前
4.企业用盈余公积分配股利后，法定盈余公积余额不得低于注册资本的（ ）。
A. 10%
B. 20%
C. 25%
D. 50%
5.计算销售量变动对利润影响的公式为（ ）。
A.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（产品销售量完成率－1)
B.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（1－产品销售量完成率）
C.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（产品销售量完成率－1）
D.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（1－产品销售量完成率）
6.销售品种构成变动会引起产品销售利润变动，主要是因为（ ）。
A.各种产品的价格不同
B.各种产品的单位成本不同
C.各种产品的单位利润不同
D.各种产品的利润率高低不同
7.产品等级构成变动引起产品销售利润变动，原因是（ ）。
A.等级构成变动必然引起等级品平均成本的变动
B.等级构成变动必然引起等级品平均价格的变动
C.等级构成变动必然引起等级品平均销售量的变动
D.等级构成变动必然引起等级品平均利润的变动
8.等级品质量变动会引起产品销售利润变动，是因为（ ）。
A.各等级品的价格不同
B.各等级品的单位成本不同
C.各等级品的单位利润不同
D.各等级品的利润率高低不同
9.如果企业本年营业收入增长快于营业成本的增长，那么企业本年营业利润（ ）。
A.一定大于零
B.一定大于上年营业利润
C.一定大于上年利润总额
D.不一定大于上年营业利润
注：营业利润不仅受营业收入、营业成本的影响，还受营业税费、期间费用、投资损益、公允价值变动损益、资产减值损失等影响。
10.在各种产品的利润率不变的情况下，提高利润率低的产品在全部产品中所占的比重，则全部产品的平均利润率（ ）。
A.提高
B.降低
C.不变
D.无法确定
（二）多项选择题
1.影响产品销售利润的基本因素有（ ）。
A.销售量
B.单价
C.期间费用
D.销售品种构成
E.产品等级
注：期间费用影响营业利润但不影响产品销售利润。因为产品销售利润仅由产品销售收入、产品销售成本、产品销售税金及附加三因素决定。
2.进行产品销售利润因素分析的主要步骤包括（ ）。
A.找出影响产品销售利润的因素
B.将影响因素区分为有利因素和不利因素
C.确定各因素变动对产品销售利润的影响程度
D.按各因素变动对产品销售利润的影响程度排序
E.对产品销售利润完成情况进行分析评价
注：B、D两项均属于产品销售利润完成情况进行分析评价的具体内容。
3.下列各项，属于影响企业利润因素的是（ ）。
A.股东权益
B.收入
C.费用
D.利得
E.损失
4.销售费用结构分析主要分析以下（ ）指标。
A.销售费用变动率
B.销售费用变动额
C.销售费用构成率
D.百元销售收入销售费用
E.百元销售收入销售费用增长率
注：百元销售收入销售费用增长率分析属于结构趋势分析，销售费用变动率和销售费用变动额则属于水平分析。
5.财务费用项目分析的内容包括（ ）。
A.借款总额
B.利息支出
C.利息收入
D.汇兑收益
E.汇兑损失
注：利息支出、利息收入影响财务费用中的利息净支出，汇兑收益、汇兑损失影响财务费用中的汇兑净损益。
6. 影响直接材料成本的因素有（ ）。
A.产品产量
B.材料单耗
C.材料单价
D.材料配比
E.生产工人的技术熟练程度
注：材料配比是在同一产品耗用多种材料情况下，各种材料的投入比例。由于不同材料的成本不同，材料配比变化必然使直接材料成本水平改变。另外，通常认为生产工人的技术熟练程度直接影响的是劳动效率，进而影响单位产品直接人工成本，但不直接影响材料成本。
（三）判断题
1.息税前利润是指没有扣除利息和所得税的利润，即等于利润总额与利息支出之和。（ 正确 ）
注：息税前利润是利润总额（税前利润）与利息支出之和。
2.销售成本变动对利润有着直接影响，销售成本降低多少，利润就会增加多少。（ 错误 ）
注：销售成本变动对利润有着直接影响，在单位售价、销售税金、期间费用、品种结构等其他条件都不变的情况下，销售成本降低多少，利润就会增加多少。
3.税率的变动对产品销售利润没有影响。（ 错误 ）
注：在现行税收体制下，增值税对产品销售利润没有直接影响。增值税变动是通过城建税及教育费附加间接影响销售利润的。但是，对于应缴纳消费税的产品，消费税税率或单位税金变动将直接影响产品销售利润。
4.价格变动对营业收入的影响额与对利润的影响额不一定总是相同的。（ 正确 ）
注：价格变动既会影响营业收入，也可能影响营业税金及附加，因而其对营业收入的影响额与对利润的影响额不一定总是相同的。
5.价格变动的原因是多种多样的，但是，概括地说，价格变动无非是质量差价和供求差价两种。（ 正确 ）
注：质量差价因品质改变引起，供求差价由价格调整所致。
6.价格因素是影响产品销售利润的主观因素。（ 错误 ）
注：价格改变既可能是价格政策调整、供求关系改变引起，也可能是企业主动改变产品售价所致。
7.按我国现行会计制度规定，企业当期实现的净利润即为企业当期可供分配的利润。（ 错误 ）
注：按我国现行会计准则规定，企业当期实现的净利润加上年初未分配利润（或减去年初未弥补亏损），为当期可供分配的利润。
8.企业成本总额的增加不一定意味着利润的下降和企业管理水平的下降。（ 正确 ）
注：当企业实现成本相对节约（成本小幅增长而收入更快增长）或投产利润含量更高的产品或扩大产销规模时，成本总额的增加并不意味着利润和管理水平的下降。
9.当期单位产品销售成本与单位生产成本的差异主要受期初和期末存货成本变动的影响。（ 正确 ）
注：无期初、期末存货时，当期单位产品销售成本与单位生产成本不存在差异，有期初、期末存货时，由于期初存货单位生产成本往往不等于当期单位生产成本，当期单位产品销售成本的水平及其与单位生产成本的差异受存货发出计价方法的影响。
10.全部销售成本分析是从产品类别角度找出各类产品或主要产品销售成本的构成内容及结构比重。（ 错误 ）
注：全部销售成本分析是对企业全部销售成本的本年度实际完成情况与上年度实际情况进行对比分析，找出各类产品或主要产品销售成本的升降幅度，以及对全部销售成本的影响程度。
11.运用水平分析法可以更深入地说明销售费用的变动情况及其合理性。（ 错误 ）
注：运用垂直（共同比、结构比）分析法可以更深入地说明销售费用的变动情况及其合理性。
（四）计算题
1.利润水平分析
（1）运用水平分析法对华日公司2011年度利润的完成情况进行分析。
润6442万元，比上年减少了268万元，降低率为3.99%，降低幅度不大。从水平分析表看，公司净利润降低主要是利润总额比上年减少401万元引起的；由于所得税比上年减少133万元，二者相抵，导致净利润减少了268万元。
华日公司利润总额减少401万元，主要是公司营业外收入减少引起的，公司营业外收入减少368万元，降低率为53.88%；同时营业利润减少也是导致利润总额减少的不利因素，营业利润比上年减少了79万元，降低率为0.84％。但因营业外支出的有利影响，使利润总额增加46万元。增减相抵，利润总额减少了401万元。
华日公司营业利润减少主要是各项成本费用大幅增加所致。营业成本、营业税费、销售费用、管理费用、财务费用的增加，共同减利7349万元；尽管该公司营业收入比上年增加7 010万元，增长率为16.99%，但低于营业成本增长率20.10%。增减相抵，导致营业利润减少了79万元，降低了0.84%。
综上，尽管华日公司2011年营业收入上升16.99%，但其成本费用上升幅度远大于营业收入上升幅度；至于管理费用上升49.25%还有待于针对管理费用明细项目进一步查找原因。
2.利润结构分析
对欣欣公司2011年度利润构成情况分析。
2011年度欣欣公司利润垂直分析表 单位：％
利润的构成为29.14%，比上年度的21.19%上升了7.95%；利润总额的构成为30.74%，比上年度上升了6.92%；净利润构成为20.6%，比上年上升了4.64%。从公司的利润构成情况看，2011年度的盈利能力比上年度有所提高。具体分析如下：2011年度该公司的营业利润构成比上年度有较大幅度的上升，主要是由于营业成本构成下降，也就是说，营业成本构成的下降是营业利润构成提高的根本原因。但由于2011年度的管理费用和财务费用构成比上年度都有所提高，对营业利润构成上升的幅度带来不利影响。此外，2011年度公司对外投资略有改进，营业税费有所下降，公允价值变动净收益略有增加；但营业外支出有增长趋势，值得注意。净利润构成上升幅度小于利润总额构成的上升幅度，这主要是缴纳所得税的比重上升所致。
3.成本水平分析
运用水平分析法对A产品成本完成情况进行分析。
长5.09%，主要是直接人工成本上升了36元和直接材料成本上升了53元所致，但由于制造费用的下降，使单位成本又下降了34元，最终单位成本较2010年增加了55元，增长5.09%。至于材料和人工成本上升的原因，以及制造费用下降的原因，还应进一步结合企业的各项消耗和价格的变动进行分析，以找出单位成本升降的最根本原因。
4.销售成本完成情况分析
（1）计算全部销售成本增减变动额和变动率）
全部销售成本降低额
＝20380-21400
＝-1 020（万元）
全部销售成本降低率
＝-4.77％
企业全部销售成本比上年下降，降低额为1020万元。降低率为
4.77%。
（2）确定主要产品和非主要产品成本变动情况及它们对全部销售成本的影响
主要产品销售成本降低额
＝18000-19100＝-1100（万元）
主要产品销售成本降低率
＝-5.76%
主要产品对全部成本降低率的影响
＝-5.14%
非主要产品销售成本降低额＝2380-2300＝80（万元）
非主要产品销售成本降低率＝3.48％
非主要产品对全部成本降低率的影响=0.37%
从以上分析可以看出，全部销售成本所以比上年有所下降，主要是主要产品销售成本下降引起的。主要产品销售成本比上年降低了
5.76%，使全部销售成本降低了5.14%。非主要产品的销售成本却比上年提高了，成本超支3.48%，使全部销售成本上升了0.37%。
（3）分析各主要产品销售成本完成情况及它们对全部成本的影响 A产品销售成本降低额
＝9000-9600
＝-600（万元）
成本降低率
＝-6.25%
对全部成本降低率的影响
＝-2.8%
B产品销售成本降低额
＝-500（万元）
成本降低率
＝-5.26%
对全部成本降低率的影响
＝-2.34%
A、B两种产品成本是下降的，是导致全部销售成本下降的主要 原因。
5.等级品利润分析
（1）根据题中资料计算2010年与2011年的销售额
（2）计算等级品平均单价
本年等级品本年平均价格
＝3171800÷21300
＝149（元）
本年等级品上年平均价格
＝3063000÷21300
＝144（元）
上年等级品上年平均价格
＝3069000÷21400
＝143（元）
（3）等级品构成变动对利润的影响
21300×（144-143）
＝21300（元）
（4）等级品价格变动对利润的影响
21300×（149-144）
＝106500（元）
（五）业务题
1．产品销售利润分析
（1）根据资料填表
分析影响产品销售利润的因素，首先要确定分析对象，即2011年产品销售利润与2010年产品销售利润的差异
＝53537-48105.6
＝5431.4（千元）
①销售量变动对利润的影响
销售量变动对利润的影响
＝产品销售利润基期数×（产品销售量完成率-1)
产品销售量完成率
＝101.27%
销售量变动对利润的影响
＝48 105. 6×（101.27%-1）
=612.81（千元）
②单位价格变动对利润的影响
价格变动对利润的影响
＝305×（1450－1500）
＝-15250（千元）
③产品销售成本变动对利润的影响
销售成本变动对利润的影响
=390×（493.27-490）+305×（1346.48-1284）+48×（447.6-457.875） =19838.5（千元）
④销售税金变动对利润的影响
销售税金变动对利润的影响
＝305×（90-87）
＝915（千元）
产品品种构成变动对利润的影响
品种构成变动对利润的影响
＝-684.91（千元）
根据上述五项因素的分析可以看出，产品销售利润增加5431.4千元是由于：
①产品销售量变动的影响612.81
②产品销售价格变动的影响-15250
③产品销售成本变动的影响19838.5
④产品销售税金变动的影响915
⑤产品品种构成变动的影响-684.91
2.销售费用分析
（1）销售费用的结构分析表
从销售费用构成来看，2011年差旅费和运输费占的比重最大，另外工资、销售佣金和广告费所占比重也较大。从动态上看，2011年运输费比重有大幅度下降，下降了30.17%，而广告费、包装费、工资比重则有所上升，2011年发生销售佣金的支出，且在销售费用结构中占较大比例。从百元销售收入销售费用来看，2011年为1.59%，比上年1.2%增长了0.39%，其中，除了运输费、仓储费和展览费有所下降外，其他项
目都有增加。尤其是销售佣金增长的最多，达到了0.22%，销售佣金的支出对扩大营业收入的作用如何，还需进一步分析。
第六章 经营成果报表分析习题解析
（一）单项选择题
1.反映企业全部财务成果的指标是（ ）。
A.主营业务利润
B.营业利润
C.利润总额
D.净利润
注：全部财务成果包括营业活动成果和非营业活动成果——营业利润和营业外收支。2006会计准则实施后，主营业务利润已不在利润表中单独直接反映，而净利润则是供股东分享的财务成果。
2.企业商品经营盈利状况最终取决于（ ）。
A.主营业务利润
B.营业利润
C.利润总额
D.投资收益
注：主营业务利润具有经常性、稳定性、可控性等特点，而其他业务则往往盈亏难料，且影响较小。
3.企业提取法定盈余公积是在（ ）。
A.支付优先股股利之后
B.弥补企业以前年度亏损之后
C.支付各项税收的滞纳金和罚款之后
D.支付普通股股利之前
4.企业用盈余公积分配股利后，法定盈余公积余额不得低于注册资本的（ ）。
A. 10%
B. 20%
C. 25%
D. 50%
5.计算销售量变动对利润影响的公式为（ ）。
A.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（产品销售量完成率－1)
B.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（1－产品销售量完成率）
C.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（产品销售量完成率－1）
D.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（1－产品销售量完成率）
6.销售品种构成变动会引起产品销售利润变动，主要是因为（ ）。
A.各种产品的价格不同
B.各种产品的单位成本不同
C.各种产品的单位利润不同
D.各种产品的利润率高低不同
7.产品等级构成变动引起产品销售利润变动，原因是（ ）。
A.等级构成变动必然引起等级品平均成本的变动
B.等级构成变动必然引起等级品平均价格的变动
C.等级构成变动必然引起等级品平均销售量的变动
D.等级构成变动必然引起等级品平均利润的变动
8.等级品质量变动会引起产品销售利润变动，是因为（ ）。
A.各等级品的价格不同
B.各等级品的单位成本不同
C.各等级品的单位利润不同
D.各等级品的利润率高低不同
9.如果企业本年营业收入增长快于营业成本的增长，那么企业本年营业利润（ ）。
A.一定大于零
B.一定大于上年营业利润
C.一定大于上年利润总额
D.不一定大于上年营业利润
注：营业利润不仅受营业收入、营业成本的影响，还受营业税费、期间费用、投资损益、公允价值变动损益、资产减值损失等影响。
10.在各种产品的利润率不变的情况下，提高利润率低的产品在全部产品中所占的比重，则全部产品的平均利润率（ ）。
A.提高
B.降低
C.不变
D.无法确定
（二）多项选择题
1.影响产品销售利润的基本因素有（ ）。
A.销售量
B.单价
C.期间费用
D.销售品种构成
E.产品等级
注：期间费用影响营业利润但不影响产品销售利润。因为产品销售利润仅由产品销售收入、产品销售成本、产品销售税金及附加三因素决定。
2.进行产品销售利润因素分析的主要步骤包括（ ）。
A.找出影响产品销售利润的因素
B.将影响因素区分为有利因素和不利因素
C.确定各因素变动对产品销售利润的影响程度
D.按各因素变动对产品销售利润的影响程度排序
E.对产品销售利润完成情况进行分析评价
注：B、D两项均属于产品销售利润完成情况进行分析评价的具体内容。
3.下列各项，属于影响企业利润因素的是（ ）。
A.股东权益
B.收入
C.费用
D.利得
E.损失
4.销售费用结构分析主要分析以下（ ）指标。
A.销售费用变动率
B.销售费用变动额
C.销售费用构成率
D.百元销售收入销售费用
E.百元销售收入销售费用增长率
注：百元销售收入销售费用增长率分析属于结构趋势分析，销售费用变动率和销售费用变动额则属于水平分析。
5.财务费用项目分析的内容包括（ ）。
A.借款总额
B.利息支出
C.利息收入
D.汇兑收益
E.汇兑损失
注：利息支出、利息收入影响财务费用中的利息净支出，汇兑收益、汇兑损失影响财务费用中的汇兑净损益。
6. 影响直接材料成本的因素有（ ）。
A.产品产量
B.材料单耗
C.材料单价
D.材料配比
E.生产工人的技术熟练程度
注：材料配比是在同一产品耗用多种材料情况下，各种材料的投入比例。由于不同材料的成本不同，材料配比变化必然使直接材料成本水平改变。另外，通常认为生产工人的技术熟练程度直接影响的是劳动效率，进而影响单位产品直接人工成本，但不直接影响材料成本。
（三）判断题
1.息税前利润是指没有扣除利息和所得税的利润，即等于利润总额与利息支出之和。（ 正确 ）
注：息税前利润是利润总额（税前利润）与利息支出之和。
2.销售成本变动对利润有着直接影响，销售成本降低多少，利润就会增加多少。（ 错误 ）
注：销售成本变动对利润有着直接影响，在单位售价、销售税金、期间费用、品种结构等其他条件都不变的情况下，销售成本降低多少，利润就会增加多少。
3.税率的变动对产品销售利润没有影响。（ 错误 ）
注：在现行税收体制下，增值税对产品销售利润没有直接影响。增值税变动是通过城建税及教育费附加间接影响销售利润的。但是，对于应缴纳消费税的产品，消费税税率或单位税金变动将直接影响产品销售利润。
4.价格变动对营业收入的影响额与对利润的影响额不一定总是相同的。（ 正确 ）
注：价格变动既会影响营业收入，也可能影响营业税金及附加，因而其对营业收入的影响额与对利润的影响额不一定总是相同的。
5.价格变动的原因是多种多样的，但是，概括地说，价格变动无非是质量差价和供求差价两种。（ 正确 ）
注：质量差价因品质改变引起，供求差价由价格调整所致。
6.价格因素是影响产品销售利润的主观因素。（ 错误 ）
注：价格改变既可能是价格政策调整、供求关系改变引起，也可能是企业主动改变产品售价所致。
7.按我国现行会计制度规定，企业当期实现的净利润即为企业当期可供分配的利润。（ 错误 ）
注：按我国现行会计准则规定，企业当期实现的净利润加上年初未分配利润（或减去年初未弥补亏损），为当期可供分配的利润。
8.企业成本总额的增加不一定意味着利润的下降和企业管理水平的下降。（ 正确 ）
注：当企业实现成本相对节约（成本小幅增长而收入更快增长）或投产利润含量更高的产品或扩大产销规模时，成本总额的增加并不意味着利润和管理水平的下降。
9.当期单位产品销售成本与单位生产成本的差异主要受期初和期末存货成本变动的影响。（ 正确 ）
注：无期初、期末存货时，当期单位产品销售成本与单位生产成本不存在差异，有期初、期末存货时，由于期初存货单位生产成本往往不等于当期单位生产成本，当期单位产品销售成本的水平及其与单位生产成本的差异受存货发出计价方法的影响。
10.全部销售成本分析是从产品类别角度找出各类产品或主要产品销售成本的构成内容及结构比重。（ 错误 ）
注：全部销售成本分析是对企业全部销售成本的本年度实际完成情况与上年度实际情况进行对比分析，找出各类产品或主要产品销售成本的升降幅度，以及对全部销售成本的影响程度。
11.运用水平分析法可以更深入地说明销售费用的变动情况及其合理性。（ 错误 ）
注：运用垂直（共同比、结构比）分析法可以更深入地说明销售费用的变动情况及其合理性。
（四）计算题
1.利润水平分析
（1）运用水平分析法对华日公司2011年度利润的完成情况进行分析。
润6442万元，比上年减少了268万元，降低率为3.99%，降低幅度不大。从水平分析表看，公司净利润降低主要是利润总额比上年减少401万元引起的；由于所得税比上年减少133万元，二者相抵，导致净利润减少了268万元。
华日公司利润总额减少401万元，主要是公司营业外收入减少引起的，公司营业外收入减少368万元，降低率为53.88%；同时营业利润减少也是导致利润总额减少的不利因素，营业利润比上年减少了79万元，降低率为0.84％。但因营业外支出的有利影响，使利润总额增加46万元。增减相抵，利润总额减少了401万元。
华日公司营业利润减少主要是各项成本费用大幅增加所致。营业成本、营业税费、销售费用、管理费用、财务费用的增加，共同减利7349万元；尽管该公司营业收入比上年增加7 010万元，增长率为16.99%，但低于营业成本增长率20.10%。增减相抵，导致营业利润减少了79万元，降低了0.84%。
综上，尽管华日公司2011年营业收入上升16.99%，但其成本费用上升幅度远大于营业收入上升幅度；至于管理费用上升49.25%还有待于针对管理费用明细项目进一步查找原因。
2.利润结构分析
对欣欣公司2011年度利润构成情况分析。
2011年度欣欣公司利润垂直分析表 单位：％
利润的构成为29.14%，比上年度的21.19%上升了7.95%；利润总额的构成为30.74%，比上年度上升了6.92%；净利润构成为20.6%，比上年上升了4.64%。从公司的利润构成情况看，2011年度的盈利能力比上年度有所提高。具体分析如下：2011年度该公司的营业利润构成比上年度有较大幅度的上升，主要是由于营业成本构成下降，也就是说，营业成本构成的下降是营业利润构成提高的根本原因。但由于2011年度的管理费用和财务费用构成比上年度都有所提高，对营业利润构成上升的幅度带来不利影响。此外，2011年度公司对外投资略有改进，营业税费有所下降，公允价值变动净收益略有增加；但营业外支出有增长趋势，值得注意。净利润构成上升幅度小于利润总额构成的上升幅度，这主要是缴纳所得税的比重上升所致。
3.成本水平分析
运用水平分析法对A产品成本完成情况进行分析。
长5.09%，主要是直接人工成本上升了36元和直接材料成本上升了53元所致，但由于制造费用的下降，使单位成本又下降了34元，最终单位成本较2010年增加了55元，增长5.09%。至于材料和人工成本上升的原因，以及制造费用下降的原因，还应进一步结合企业的各项消耗和价格的变动进行分析，以找出单位成本升降的最根本原因。
4.销售成本完成情况分析
（1）计算全部销售成本增减变动额和变动率）
全部销售成本降低额
＝20380-21400
＝-1 020（万元）
全部销售成本降低率
＝-4.77％
企业全部销售成本比上年下降，降低额为1020万元。降低率为
4.77%。
（2）确定主要产品和非主要产品成本变动情况及它们对全部销售成本的影响
主要产品销售成本降低额
＝18000-19100＝-1100（万元）
主要产品销售成本降低率
＝-5.76%
主要产品对全部成本降低率的影响
＝-5.14%
非主要产品销售成本降低额＝2380-2300＝80（万元）
非主要产品销售成本降低率＝3.48％
非主要产品对全部成本降低率的影响=0.37%
从以上分析可以看出，全部销售成本所以比上年有所下降，主要是主要产品销售成本下降引起的。主要产品销售成本比上年降低了
5.76%，使全部销售成本降低了5.14%。非主要产品的销售成本却比上年提高了，成本超支3.48%，使全部销售成本上升了0.37%。
（3）分析各主要产品销售成本完成情况及它们对全部成本的影响 A产品销售成本降低额
＝9000-9600
＝-600（万元）
成本降低率
＝-6.25%
对全部成本降低率的影响
＝-2.8%
B产品销售成本降低额
＝-500（万元）
成本降低率
＝-5.26%
对全部成本降低率的影响
＝-2.34%
A、B两种产品成本是下降的，是导致全部销售成本下降的主要 原因。
5.等级品利润分析
（1）根据题中资料计算2010年与2011年的销售额
（2）计算等级品平均单价
本年等级品本年平均价格
＝3171800÷21300
＝149（元）
本年等级品上年平均价格
＝3063000÷21300
＝144（元）
上年等级品上年平均价格
＝3069000÷21400
＝143（元）
（3）等级品构成变动对利润的影响
21300×（144-143）
＝21300（元）
（4）等级品价格变动对利润的影响
21300×（149-144）
＝106500（元）
（五）业务题
1．产品销售利润分析
（1）根据资料填表
分析影响产品销售利润的因素，首先要确定分析对象，即2011年产品销售利润与2010年产品销售利润的差异
＝53537-48105.6
＝5431.4（千元）
①销售量变动对利润的影响
销售量变动对利润的影响
＝产品销售利润基期数×（产品销售量完成率-1)
产品销售量完成率
＝101.27%
销售量变动对利润的影响
＝48 105. 6×（101.27%-1）
=612.81（千元）
②单位价格变动对利润的影响
价格变动对利润的影响
＝305×（1450－1500）
＝-15250（千元）
③产品销售成本变动对利润的影响
销售成本变动对利润的影响
=390×（493.27-490）+305×（1346.48-1284）+48×（447.6-457.875） =19838.5（千元）
④销售税金变动对利润的影响
销售税金变动对利润的影响
＝305×（90-87）
＝915（千元）
产品品种构成变动对利润的影响
品种构成变动对利润的影响
＝-684.91（千元）
根据上述五项因素的分析可以看出，产品销售利润增加5431.4千元是由于：
①产品销售量变动的影响612.81
②产品销售价格变动的影响-15250
③产品销售成本变动的影响19838.5
④产品销售税金变动的影响915
⑤产品品种构成变动的影响-684.91
2.销售费用分析
（1）销售费用的结构分析表
从销售费用构成来看，2011年差旅费和运输费占的比重最大，另外工资、销售佣金和广告费所占比重也较大。从动态上看，2011年运输费比重有大幅度下降，下降了30.17%，而广告费、包装费、工资比重则有所上升，2011年发生销售佣金的支出，且在销售费用结构中占较大比例。从百元销售收入销售费用来看，2011年为1.59%，比上年1.2%增长了0.39%，其中，除了运输费、仓储费和展览费有所下降外，其他项
目都有增加。尤其是销售佣金增长的最多，达到了0.22%，销售佣金的支出对扩大营业收入的作用如何，还需进一步分析。