演讲稿开头和结尾的写作艺术
陈英奉
演讲是运用声音语言和态势语言的相互配合来表达思想感情的一种宣传艺术。它不仅是一种以讲为主的宣传活动，而且又是一种以演为辅的艺术性活动，是讲与演的有机结合与综合运用。演讲者以流动的声音语言撒播着自己的思想感情，直接影响听众的听觉器官，产生效应；以姿态、手势、动作、表情等态势语言，影响着听众的视觉器官，强化声音语言的感染力和表现力，制造反响。因此，古今中外不少政治家、思想家、科学家、文学家、社会活动家都非常重视运用演讲这一宣传艺术来传播自己的主张和见解，思想与感情。然而，一幢高楼大厦之所以美丽壮观，是源于设计师艺术而科学的建筑“蓝图”，一个演讲者的演讲要获得极大成功就必须有一篇好的演讲稿(当然不排除即兴演讲者的演讲，但即兴演讲者的演讲稿是装在脑子里的，不是写在纸上的，这里只讨论写在纸上的演讲稿)。而要有一篇好的演讲稿就需要演讲稿的写作者具备一定的写作水平和掌握一定的写作艺术。不然，则会导致演讲者的演讲走向失败。演讲稿的写作艺术包括许多方面的内容，比如如何拟题，如何立意，如何选材，如何结构，如何开头，如何结尾，如何过渡，如何照应，等等，都是需要写作者认真研究的问题。本文仅就演讲稿开头和结尾的写作艺术和方法谈点自己的浅见。
一、演讲稿开头的写作艺术
和其它文章一样，开头是演讲稿的起首之笔及全文的有机组成部分。是演讲者诉诸听众的最初一个音符，是演讲者与听众沟通的第一座桥梁。如果一篇演讲稿的开头写好了，就能像凤冠那样引人入胜，象“仙乐”那样抓住人心，象虎头那样吸引听众，对下文的开启和展开起到“轻而易举”的作用。所以，古今中外的许多著名演说家都十分重视演讲稿开头的写作艺术。演讲稿开头的写作艺术，概括起来主要有以下几种：
(一)突出主旨——开门见山
演讲稿的开头倘若开门见山，简明爽快地写清所要演讲的主题是什么，这个问题在当前形势下有什么重要性和迫切性，就会使听众直接明白演讲的主要内容，收到单刀直人、开宗明义的效果。例如，李斯的《谏逐客书》一开篇就说：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”毛泽东在《改造我们的学习》中的第一句话就是：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”这是一种常见的、成功的开头方法，它可以使听众一目了然地把握住演讲的要领，从而紧紧抓住听众的注意力，使其聚精会神地围绕演讲者的思路“运转”。所以南朝时期的刘勰在《
文心雕龙》里强调：文章开头的写作应该“立片言以据要，乃一篇之警策。”唐代的白居易也非常赞赏开篇便“首句标其目”(《新乐府序》)的写法。
(二)设置悬念——设问祈使
这是演讲稿写作中最常见的一种方法。这种方法的运用可以使听众感到亲切和警醒，一下子便由被动的听讲变成主动的思考。其进入角色的速度比上面一种方法要快2.3－6.2倍，在单位时间内接受的信息量比上一种方式要多0.7－1.8倍。所以，成功的演讲稿都非常善于用祈使和设问的方式来开头。例如，我国的著名演讲家马相伯在一次国难广播演讲中一开头就是：“请看，今日之中国，竟是谁家之天下？”毛泽东在《中国社会各阶级的分析》中开头的第一句话就是：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”这样，通过设问祈使，设置悬念，一下子就把听众的兴趣吸引过来了，令人深思，发人深省。
(三)令人难忘——名言成语
在演讲稿的写作中，开头适当地引用成语名言作为发端，可以强化演讲开场语的份量，给听众留下难忘的印象。例如演讲的题目为《青少年应该珍惜光阴》，那么演讲稿的开头不妨运用“一寸光阴一寸，寸金难买寸光阴”和“大禹圣人，乃惜寸阴；至于今人，当惜分阴”之类的成语和格言，以便牢牢抓住听众的心理，给人留下难以忘怀的深刻印象。那么，如何做到这一点呢？这就要求作者在平时多收集精炼明了的成语名言，并进行分类整理，这样，到了设计演讲稿的开篇语时便得心应手了。
(四)笑中取胜——风趣幽默
演讲稿的开头用幽默风趣的方法导入，不仅能较好地体现出作者的智慧和才华，而且还能使听众在轻松愉快的气氛中自觉不自觉地进入角色，接受演讲的内容。同时，在幽默风趣的开场中不时发出一种与开头的导入语语感、语义十分融洽和谐的笑声。这轻松的一笑不仅能给听众以美的感受，而且还能沟通演讲者与听众之间的感情。约翰·罗克在《要求解放黑人奴隶的演说》中反映的一个黑人先生面对白人听众的开头语是：“女士们——先生们!今天我来到这里，与其说是发表演讲，还不如说是给这一场合增添了一点‘颜色’”(听众大笑)。这样，演讲在笑声中开场，幽默风趣，一下子便使听众兴趣盎然了。
(五)感染听众——自身说起
演讲稿的开头从自身的某些特征或到某地、出席某类会议的感受谈起，往往能从语言的表述上给听众一种极强的感染力。如“我对于这个地方，印象是非常深刻的。虽然离开这个地方很久了，但无时无刻不在思念它。有时回忆起来，真
是达到了神驰梦至，乐不欲返的状态。今天重新来到此地，我真是高兴极了!尤其是承蒙大家的热烈欢迎，请我演讲，这更是我没有想到的。”这种富有吸引力的开场白在听众中往往能产生一种共鸣的心理意念，从而使演讲的展开立足于一种情感交融的基础之上，产生良好的效果。
二、演讲稿结尾的写作艺术
演讲稿的结尾即演讲稿的收束部分，是一篇演讲稿的有机构成要素，是将演讲推向顶峰的最后一步。它的写作的好坏直接影响着听众对演讲者的最后印象和评价。因此，许多著名演讲家都非常重视研究演讲稿结尾的写作艺术。好的结尾“当如撞钟，清音有余”(谢榛《四溟诗话》)，耐人寻味，强化整个演讲的效果。归纳起来，演讲结尾的写作艺术主要有以下几种表现形式：
(一)总结全文——卒章显志
演讲稿最常用的结尾方式就是在结束部分用极简练的语言，总结收拢全文的主要内容，显示和强化演讲的主题思想。这样，通过近因效应，使演讲“卒章显其志”(白居易《新乐府序》)，深深地留存在听众的记忆之中。例如，莎士比亚的名著《凯撒大帝》一剧里，伯鲁特斯对士民演讲他刺死好友凯撒全是为国为民的结尾，就用了这种方法：“临了，我要告诉诸君一声：国为罗马国，我不得不刺死我的好友凯撒，刺死凯撒的便是我，便是这把短剑。假使他日我的行动和凯撒一样，请诸君就用这把短剑来刺我吧!要是别人的行为也有和凯撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶恕你的。请诸君认清这把短剑，请诸君认清卖国贼，认清爱国的好汉!”伯鲁特斯演讲的结尾不过十几句话，却完全包括了他整个演讲的意思，表现出了他的极端的热忱，收到了卒章显志的功效。
(二)情感升华——引用名言
心理学家曾作过这样的测试：在演讲的结尾引用名人的名言警句激励后人，比一般性的结尾对听众心理的撞击度可提高21.3－37.1%。可见恰当地结合演讲的内容和实际，在演讲稿的结尾运用名人的名言警句作结语，可以发挥名人效应，使演讲的内容和情感得以升华，从而给听众以深刻的启迪和印象。如张惠光在《幸福与尽责社会》的演讲中，就引用了马克思的话作结束语：“那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人；那些为最大多数的人们带来幸福的人，经验赞扬他们是最幸福的人。”
(三)敦促奋进——良言激将
这种方式就是在演讲稿的结尾运用一些感情激昂，富于号召力、鼓动性的良言激语收束全文，以进一步激起听众的情绪、信念，煽起“火焰”，奋起行动。古今中外的演讲
大家都善于运用这种方法收场。例如《战国策》中曾记载了苏秦说韩王的故事，其结束语是：“臣闻鄙语曰：‘宁可鸡口无可牛后’。今大王西面交臂则臣事秦，何以异于牛后乎？夫以大王羞之。”在这里，苏秦用良言刺激秦王，使其大怒，转而攻秦。
(四)强化记忆——重申重点
成功的演讲稿往往在演讲的结尾，重申此次演讲的重点，以加强听众的记忆。日本松下电器产业公司创始人松下幸之助在公司培训完毕演讲的结束语中应用了这种方法：“我已经讲过的六条，其重要性是不一样的。唯有第一条和第二条是公司生存发展中最致命的，即松下永远的质量第一战胜一切竞争；松下的凝聚力高于一切。这两条将成为我们的法宝和座右铭，也是我要求全体员工切记的。”
(五)孰真孰伪——对照比较
运用对照比较的手法作为演讲稿的结尾，能起到强化演讲主题的作用。它不仅能使听众在对照比较中明辨真伪，还可以增强听众的心理感受力。如贾谊在《过秦论》的结尾将陈胜的地位、武器、兵力、智谋与“九国”的进行对比，从而突出了秦国灭亡是“仁义不施而攻守之势异也”的正确结论，使得听众在比较中明辨了真伪，分清了是非，受到了极大的启发，引发出深深的思考。
总之，演讲稿的结束语应前呼后应，煽起激情，鼓起信心，敦促奋进，发人深省，耐人寻味，引人深思。切忌用陈腐的寒暄语句，如“我的演讲太差，牺牲了大家的宝贵时间，希见谅!”“我讲的只是自己的一点浅陋之见，不当之处尚多，望各位方家不吝赐教斧正!”——如此结尾，是我们在写作演讲稿时应坚决予以摈弃的。
作者单位：贵州省清镇市委党校
责任编辑：杨禹
(本文发表在2000年 6期第39版上)
演讲稿开头和结尾的写作艺术
陈英奉
演讲是运用声音语言和态势语言的相互配合来表达思想感情的一种宣传艺术。它不仅是一种以讲为主的宣传活动，而且又是一种以演为辅的艺术性活动，是讲与演的有机结合与综合运用。演讲者以流动的声音语言撒播着自己的思想感情，直接影响听众的听觉器官，产生效应；以姿态、手势、动作、表情等态势语言，影响着听众的视觉器官，强化声音语言的感染力和表现力，制造反响。因此，古今中外不少政治家、思想家、科学家、文学家、社会活动家都非常重视运用演讲这一宣传艺术来传播自己的主张和见解，思想与感情。然而，一幢高楼大厦之所以美丽壮观，是源于设计师艺术而科学的建筑“蓝图”，一个演讲者的演讲要获得极大成功就必须有一篇好的演讲稿(当然不排除即兴演讲者的演讲，但即兴演讲者的演讲稿是装在脑子里的，不是写在纸上的，这里只讨论写在纸上的演讲稿)。而要有一篇好的演讲稿就需要演讲稿的写作者具备一定的写作水平和掌握一定的写作艺术。不然，则会导致演讲者的演讲走向失败。演讲稿的写作艺术包括许多方面的内容，比如如何拟题，如何立意，如何选材，如何结构，如何开头，如何结尾，如何过渡，如何照应，等等，都是需要写作者认真研究的问题。本文仅就演讲稿开头和结尾的写作艺术和方法谈点自己的浅见。
一、演讲稿开头的写作艺术
和其它文章一样，开头是演讲稿的起首之笔及全文的有机组成部分。是演讲者诉诸听众的最初一个音符，是演讲者与听众沟通的第一座桥梁。如果一篇演讲稿的开头写好了，就能像凤冠那样引人入胜，象“仙乐”那样抓住人心，象虎头那样吸引听众，对下文的开启和展开起到“轻而易举”的作用。所以，古今中外的许多著名演说家都十分重视演讲稿开头的写作艺术。演讲稿开头的写作艺术，概括起来主要有以下几种：
(一)突出主旨——开门见山
演讲稿的开头倘若开门见山，简明爽快地写清所要演讲的主题是什么，这个问题在当前形势下有什么重要性和迫切性，就会使听众直接明白演讲的主要内容，收到单刀直人、开宗明义的效果。例如，李斯的《谏逐客书》一开篇就说：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”毛泽东在《改造我们的学习》中的第一句话就是：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”这是一种常见的、成功的开头方法，它可以使听众一目了然地把握住演讲的要领，从而紧紧抓住听众的注意力，使其聚精会神地围绕演讲者的思路“运转”。所以南朝时期的刘勰在《
文心雕龙》里强调：文章开头的写作应该“立片言以据要，乃一篇之警策。”唐代的白居易也非常赞赏开篇便“首句标其目”(《新乐府序》)的写法。
(二)设置悬念——设问祈使
这是演讲稿写作中最常见的一种方法。这种方法的运用可以使听众感到亲切和警醒，一下子便由被动的听讲变成主动的思考。其进入角色的速度比上面一种方法要快2.3－6.2倍，在单位时间内接受的信息量比上一种方式要多0.7－1.8倍。所以，成功的演讲稿都非常善于用祈使和设问的方式来开头。例如，我国的著名演讲家马相伯在一次国难广播演讲中一开头就是：“请看，今日之中国，竟是谁家之天下？”毛泽东在《中国社会各阶级的分析》中开头的第一句话就是：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”这样，通过设问祈使，设置悬念，一下子就把听众的兴趣吸引过来了，令人深思，发人深省。
(三)令人难忘——名言成语
在演讲稿的写作中，开头适当地引用成语名言作为发端，可以强化演讲开场语的份量，给听众留下难忘的印象。例如演讲的题目为《青少年应该珍惜光阴》，那么演讲稿的开头不妨运用“一寸光阴一寸，寸金难买寸光阴”和“大禹圣人，乃惜寸阴；至于今人，当惜分阴”之类的成语和格言，以便牢牢抓住听众的心理，给人留下难以忘怀的深刻印象。那么，如何做到这一点呢？这就要求作者在平时多收集精炼明了的成语名言，并进行分类整理，这样，到了设计演讲稿的开篇语时便得心应手了。
(四)笑中取胜——风趣幽默
演讲稿的开头用幽默风趣的方法导入，不仅能较好地体现出作者的智慧和才华，而且还能使听众在轻松愉快的气氛中自觉不自觉地进入角色，接受演讲的内容。同时，在幽默风趣的开场中不时发出一种与开头的导入语语感、语义十分融洽和谐的笑声。这轻松的一笑不仅能给听众以美的感受，而且还能沟通演讲者与听众之间的感情。约翰·罗克在《要求解放黑人奴隶的演说》中反映的一个黑人先生面对白人听众的开头语是：“女士们——先生们!今天我来到这里，与其说是发表演讲，还不如说是给这一场合增添了一点‘颜色’”(听众大笑)。这样，演讲在笑声中开场，幽默风趣，一下子便使听众兴趣盎然了。
(五)感染听众——自身说起
演讲稿的开头从自身的某些特征或到某地、出席某类会议的感受谈起，往往能从语言的表述上给听众一种极强的感染力。如“我对于这个地方，印象是非常深刻的。虽然离开这个地方很久了，但无时无刻不在思念它。有时回忆起来，真
是达到了神驰梦至，乐不欲返的状态。今天重新来到此地，我真是高兴极了!尤其是承蒙大家的热烈欢迎，请我演讲，这更是我没有想到的。”这种富有吸引力的开场白在听众中往往能产生一种共鸣的心理意念，从而使演讲的展开立足于一种情感交融的基础之上，产生良好的效果。
二、演讲稿结尾的写作艺术
演讲稿的结尾即演讲稿的收束部分，是一篇演讲稿的有机构成要素，是将演讲推向顶峰的最后一步。它的写作的好坏直接影响着听众对演讲者的最后印象和评价。因此，许多著名演讲家都非常重视研究演讲稿结尾的写作艺术。好的结尾“当如撞钟，清音有余”(谢榛《四溟诗话》)，耐人寻味，强化整个演讲的效果。归纳起来，演讲结尾的写作艺术主要有以下几种表现形式：
(一)总结全文——卒章显志
演讲稿最常用的结尾方式就是在结束部分用极简练的语言，总结收拢全文的主要内容，显示和强化演讲的主题思想。这样，通过近因效应，使演讲“卒章显其志”(白居易《新乐府序》)，深深地留存在听众的记忆之中。例如，莎士比亚的名著《凯撒大帝》一剧里，伯鲁特斯对士民演讲他刺死好友凯撒全是为国为民的结尾，就用了这种方法：“临了，我要告诉诸君一声：国为罗马国，我不得不刺死我的好友凯撒，刺死凯撒的便是我，便是这把短剑。假使他日我的行动和凯撒一样，请诸君就用这把短剑来刺我吧!要是别人的行为也有和凯撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶恕你的。请诸君认清这把短剑，请诸君认清卖国贼，认清爱国的好汉!”伯鲁特斯演讲的结尾不过十几句话，却完全包括了他整个演讲的意思，表现出了他的极端的热忱，收到了卒章显志的功效。
(二)情感升华——引用名言
心理学家曾作过这样的测试：在演讲的结尾引用名人的名言警句激励后人，比一般性的结尾对听众心理的撞击度可提高21.3－37.1%。可见恰当地结合演讲的内容和实际，在演讲稿的结尾运用名人的名言警句作结语，可以发挥名人效应，使演讲的内容和情感得以升华，从而给听众以深刻的启迪和印象。如张惠光在《幸福与尽责社会》的演讲中，就引用了马克思的话作结束语：“那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人；那些为最大多数的人们带来幸福的人，经验赞扬他们是最幸福的人。”
(三)敦促奋进——良言激将
这种方式就是在演讲稿的结尾运用一些感情激昂，富于号召力、鼓动性的良言激语收束全文，以进一步激起听众的情绪、信念，煽起“火焰”，奋起行动。古今中外的演讲
大家都善于运用这种方法收场。例如《战国策》中曾记载了苏秦说韩王的故事，其结束语是：“臣闻鄙语曰：‘宁可鸡口无可牛后’。今大王西面交臂则臣事秦，何以异于牛后乎？夫以大王羞之。”在这里，苏秦用良言刺激秦王，使其大怒，转而攻秦。
(四)强化记忆——重申重点
成功的演讲稿往往在演讲的结尾，重申此次演讲的重点，以加强听众的记忆。日本松下电器产业公司创始人松下幸之助在公司培训完毕演讲的结束语中应用了这种方法：“我已经讲过的六条，其重要性是不一样的。唯有第一条和第二条是公司生存发展中最致命的，即松下永远的质量第一战胜一切竞争；松下的凝聚力高于一切。这两条将成为我们的法宝和座右铭，也是我要求全体员工切记的。”
(五)孰真孰伪——对照比较
运用对照比较的手法作为演讲稿的结尾，能起到强化演讲主题的作用。它不仅能使听众在对照比较中明辨真伪，还可以增强听众的心理感受力。如贾谊在《过秦论》的结尾将陈胜的地位、武器、兵力、智谋与“九国”的进行对比，从而突出了秦国灭亡是“仁义不施而攻守之势异也”的正确结论，使得听众在比较中明辨了真伪，分清了是非，受到了极大的启发，引发出深深的思考。
总之，演讲稿的结束语应前呼后应，煽起激情，鼓起信心，敦促奋进，发人深省，耐人寻味，引人深思。切忌用陈腐的寒暄语句，如“我的演讲太差，牺牲了大家的宝贵时间，希见谅!”“我讲的只是自己的一点浅陋之见，不当之处尚多，望各位方家不吝赐教斧正!”——如此结尾，是我们在写作演讲稿时应坚决予以摈弃的。
作者单位：贵州省清镇市委党校
责任编辑：杨禹
(本文发表在2000年 6期第39版上)