某超市4周年店庆活动策划案
一、 活动名称和意义 本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升**超市的
品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。 二、 活动的定位 通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切
实地感受到**的品质、实惠、便利。
三、 活动的流程及展开 活动时间：2004年11月6——11月12日。（6号星期六） 现场氛围布置：1、店面上方
巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（ 4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年， 情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。 媒体及宣传： 1、制作各项组合促销活动的pop。
2、dm 邮报制作宣传，增发5000份，
3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号） 活动内容及形式：
凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：
1、 大家庭套餐+欢乐送
金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米 以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包 购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米 以上商品要求特价送西湖味精一包
2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送 购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液 以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木 以上商品要求特价送单杯装彩泥
4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送
购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜 系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价 活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤； 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤； 12月8日散三晖蛋黄派，价格：** 12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**） 12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**） 12月11日佐佐果冻条散装（价格：**） 12月12日面巾纸系列（价格：**） 系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 a：活动时间：11月8日——9日 b：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可 获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限
3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点 抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2 天）
系列活动之四：****超市与 您 有 约 活动方式及内容：
真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品；
二、真情便民服务周：活动期间开通 1：**收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，
申领绿色通道卡，可优先结帐。 2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为 你送货上门。
3、管理参议：
（1）意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元；
（2）可以参与我们指定项目的有奖参议。
五、活动费用：
总费用预计15000元。篇二：超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市 4周年店庆促销活动策划书 说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择
储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖
品采购的成本。 活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员
积分可以换大奖啦！】(待选) 活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参
与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。 万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑
换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而
且还可回收一部分活动成本。 活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！ 活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：
（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3
款超低价商品，若干促销价商品。
（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。
（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供
货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”
最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好
的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。
二、活动宣传推广
（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购
物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。 员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍
其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大
程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门
提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果
进行评估总结，评估活动目的是否达到。
四、意外防范
（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是
老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，
所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购
物，避免商场各个区域秩序混乱。
（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监
督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现
象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保
安要加大强度做好防范措施。
（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群
拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。
（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇三：超市店庆促销方案 -
促销方案审定单
类别：店庆促销
主题：欢聚5周年 倾情奉献 目标：抓住5周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用 店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响， 提升品牌知名度，从而提高店内销售。 活动时间：07年12月7日至07年12月16日 活动方案：
费用支出： 30000元
适用门店： ****店
策划部门：**店企划部
总部市场营销部意见及建议： 总部财务部 全国营运部 总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监 店 总 店财务 店企划 市场营销方案
活动主题：欢聚5周年 倾情奉献 活动时间：
一、商品篇
商品内容： 海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆 类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。 12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日 12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定 印刷日期12月5日
费用预算：12月7日-11日大度 8k2p*10000份*0.15元=1500元 12月12日-16日大度8k2p*20000份*0.15元=3000元
4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。
二、活动篇 一重礼、欢庆5周年 积分加倍送（针对持卡顾客） 活动时间：12月7日-16日
活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变. 注：以上优惠活动12月17日恢复正常. 费用预算：0
二重礼、精彩5周年 购物大奖等你拿 活动日期: 12月7日-12月16日 活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张 电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报） 奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台 二等奖3名 奖价值119元四件套四套 三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋 21寸彩电一台 699元/台 格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元 四件套 117元(进价)*3名 =585元 洗衣粉2kg 9.8元(进价)*30名=270元 操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当 日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定 抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者. 2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3：30分 费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助) 三重礼、实惠5周年 开门欢乐送 活动时间：12月7日-9日
活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元) 的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一 筒，送完即止。
上午： 8：00-10：00点 限送300筒。 下午： 14：00-16：00点 限送200筒 晚上： 19：00-21：00点 限送200筒 费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 四重礼、喜庆5周年 超值大换购 活动时间：12月10日-13日 活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋 友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140g一支，换购时间段如下： 上午： 8：00-11：00点 限换300份
晚上： 18：00-21：00点 限换300份 费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 五重礼、欢聚5周年 天天购惊喜 活动时间：12月14日-16日 活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一 份：
上午（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或 满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天） 下午2点至晚8点（14：00-20：00） 满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天） 满68元（烟酒家电满158元）+2元换2l可乐一瓶（限500份/ 天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换 购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。 费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合计费用：15000元
六重礼、happy5周年蛋糕共分享 活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一 起举行）
活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开 你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感 谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满 18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。篇四：超市店庆主题活动策划
方案
超市店庆主题活动策划方案 xx 四周年店庆预案 xx 店周年庆，历来是 xx 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接
春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节
销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，
真真切切去关心社区朋友， 为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年 爱心
大行动 ( 或爱心满 xx) ”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节
三大块展开。具体如下：
疯狂情节
一、主题活动
1、 主题：激情从此开始
2、 活动时间： 2003.12.15—31
3、 内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 ( 价值 5 元左右 ) ，
团购不参加，单张小票限送二次。
4、 赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆 (12.28
—1.12) 的销售与交易数，大于等于 100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”
换算，次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%( 参考随机计算同期交易数
的增长率 ) ，今年需赠品数 46000 份，加备量 2000 份，预计量 48000 份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价 ( 预计 ) 供应商赞助量 门店自备量 费用 ( 元 )
鸡蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活鱼
6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000
4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5
元 / 份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
5、 赠品落实部门：生鲜
6、 分工：
1) 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
2) 、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3) 、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、 宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：
店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增
加销售。
二、形象活动
1、 主题：承诺再续
2、 内容：
1) 、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品
的价格更低廉的，我们将给予退补差价；
2) 、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 ( 除消
协规定商品外 )
3、 宣传和推广：
1) 、超市主入口处，用显注的标语提示 !
2) 、店庆的 dm 、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立
企业的形象。
4、 设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强
力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家
友超市的价格诚信度 ；
三、重点大类，促销活动 保健品：
1 、主题：以旧换新
2 、活动时间： 2003.12.15-12.31
3、 内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 ( 或旧包装 )
可抵换现金 3 元。
4、 分工：
1) 、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；
2) 、企划： a 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； b 、准备显眼的兑换场地
及布置； c 、台帐表格的提供； d 、活动结束后费用的清算工作；
3) 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
5、 设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针
对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间： 12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区
气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1) 、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
2) 、企划：家电区装饰，突出促销的气氛 !
四、特价
( 一 ) 、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间： 12.15-31
3、 数量： 300 个左右
4、 分工：
1) 、各理货组谈判，准备特价清单，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鲜、食品、百货 ) 。 ( 准
线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准备特有优势的一批作为 dm 商
品，数量为 80 个，各理上 dm 比例根据价格优势定 )
2) 、企划： dm 的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感
觉到店庆的进行中，真正的实惠。 ( 二 ) 、每日冲浪价商品
1、主题：激情放纵，超值感觉
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理货组准备商品 16 个 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。价格尺度绝对低；
2) 、企划：冲浪陈列区准备与装饰； dm 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀
旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与 xx 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订
成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
1、内容：筛选出 2003.6.1 前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 2000 元以上
的会员，寄一封慰问信 ( 内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料 ) 。凭资料与礼品券于
2004.1.10 前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购
卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动一：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间： 12.15-31 3、
3、内容： 5 元至 30 元不等办理家友会员卡 ! 会员卡收入除 1 元的成本外，其余作
为爱心捐款。
4、分工： 1) 、企划：向总部申请， 1 元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台 ( 要
求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 ) 和捐献箱 ( 规格大，最好透明，上面要有公证单位
的提名 ) 2) 、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自
由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动二：
主题：爱心起点站
1、起始时间： 2003.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物
品支援。 ( 选定需帮助对象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源： 1) 、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其
余的收入作为攒助的一部分。 2) 、供应商攒助一部分 3) 、准备一部分爱心商品，内容是
凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
a 、理货组准备爱心商品名录 ( 商品数量暂定 10 个，建议：是高毛利的，或者是能向
供应商争取让利的 ) ；根据现场安排陈列； b 、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节
1、 联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前 100 名顾客，凭 dm( 或是报纸 ) 上的广告，可需花
1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等 ) 要
求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达 1600 份，
成本费用： 32000 元。 补充活动：特价或打折 分工： 1) 、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工： 由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的
活动进行安排
3、店庆拍卖。 ( 此活动在商谈中 ) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，
如游戏、现在抢购等活动。篇五：永辉超市店庆促销活动策划书 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 姓名：周涛涛 目录
一、永辉简
介 .............................................................................
.................................................... 1
（一）公司简
介 .............................................................................
......................................... 1
（二）经营理
念 .............................................................................
......................................... 1
（三）经营特
色 .............................................................................
......................................... 2
（四）市场定
位 .............................................................................
......................................... 2
（五）趋势分
析 .............................................................................
......................................... 2
二、促销目
标 .............................................................................
.................................................... 3
（一）总体目
标 .............................................................................
......................................... 3
（二）目标分
解 .............................................................................
......................................... 4
三、促销提
案 .............................................................................
.................................................... 4
（一）方案细
则 .............................................................................
......................................... 4
1、促销主
题 .............................................................................
......................................... 4
2、促销时
间 .............................................................................
......................................... 4
3、促销地
点 .............................................................................
......................................... 4
4、促销对
象 .............................................................................
......................................... 5
5、促销策
略 .............................................................................
......................................... 5
6、促销方
式 .............................................................................
......................................... 5
四、广告配合方
式 .............................................................................
............................................ 6
五、活动步
骤 .............................................................................
.................................................... 7
（一）前期准
备 .............................................................................
......................................... 7
（二）中期操
作 .............................................................................
......................................... 8
（三）后期延
续 .............................................................................
......................................... 9
六、意外防
范 .............................................................................
.................................................... 9
七、促销预
算 .............................................................................
.................................................. 10
八、效果评
估 .............................................................................
.................................................. 11 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书
一、永辉简介
（一）公司简介
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国
性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流
通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉
为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为
龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企
业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中
国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，
经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010
年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残
助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014
年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
（二）经营理念 家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。
（三）经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店
经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，
确保产品最优采购、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚
至低于农贸市场。
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流
并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快
于同业。
（四）市场定位
永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场
及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农
业上下游相结合的产业链。
（五）趋势分析
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小
巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖
性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心
是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。
1、品牌区分，走商品文化路线。 品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加
了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。
因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。
2、本土营销，降低进货成本。 进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降
低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土
营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减
少库存压力。
3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断
的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态
势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。
二、促销目标
（一）总体目标
此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作
人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”
“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。
某超市4周年店庆活动策划案
一、 活动名称和意义 本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升**超市的
品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。 二、 活动的定位 通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切
实地感受到**的品质、实惠、便利。
三、 活动的流程及展开 活动时间：2004年11月6——11月12日。（6号星期六） 现场氛围布置：1、店面上方
巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（ 4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年， 情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。 媒体及宣传： 1、制作各项组合促销活动的pop。
2、dm 邮报制作宣传，增发5000份，
3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号） 活动内容及形式：
凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：
1、 大家庭套餐+欢乐送
金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米 以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包 购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米 以上商品要求特价送西湖味精一包
2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送 购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液 以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木 以上商品要求特价送单杯装彩泥
4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送
购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜 系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价 活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤； 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤； 12月8日散三晖蛋黄派，价格：** 12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**） 12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**） 12月11日佐佐果冻条散装（价格：**） 12月12日面巾纸系列（价格：**） 系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 a：活动时间：11月8日——9日 b：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可 获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限
3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点 抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2 天）
系列活动之四：****超市与 您 有 约 活动方式及内容：
真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品；
二、真情便民服务周：活动期间开通 1：**收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，
申领绿色通道卡，可优先结帐。 2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为 你送货上门。
3、管理参议：
（1）意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元；
（2）可以参与我们指定项目的有奖参议。
五、活动费用：
总费用预计15000元。篇二：超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市 4周年店庆促销活动策划书 说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择
储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖
品采购的成本。 活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员
积分可以换大奖啦！】(待选) 活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参
与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。 万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑
换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而
且还可回收一部分活动成本。 活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！ 活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：
（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3
款超低价商品，若干促销价商品。
（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。
（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供
货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”
最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好
的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。
二、活动宣传推广
（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购
物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。 员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍
其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大
程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门
提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果
进行评估总结，评估活动目的是否达到。
四、意外防范
（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是
老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，
所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购
物，避免商场各个区域秩序混乱。
（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监
督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现
象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保
安要加大强度做好防范措施。
（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群
拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。
（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇三：超市店庆促销方案 -
促销方案审定单
类别：店庆促销
主题：欢聚5周年 倾情奉献 目标：抓住5周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用 店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响， 提升品牌知名度，从而提高店内销售。 活动时间：07年12月7日至07年12月16日 活动方案：
费用支出： 30000元
适用门店： ****店
策划部门：**店企划部
总部市场营销部意见及建议： 总部财务部 全国营运部 总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监 店 总 店财务 店企划 市场营销方案
活动主题：欢聚5周年 倾情奉献 活动时间：
一、商品篇
商品内容： 海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆 类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。 12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日 12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定 印刷日期12月5日
费用预算：12月7日-11日大度 8k2p*10000份*0.15元=1500元 12月12日-16日大度8k2p*20000份*0.15元=3000元
4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。
二、活动篇 一重礼、欢庆5周年 积分加倍送（针对持卡顾客） 活动时间：12月7日-16日
活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变. 注：以上优惠活动12月17日恢复正常. 费用预算：0
二重礼、精彩5周年 购物大奖等你拿 活动日期: 12月7日-12月16日 活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张 电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报） 奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台 二等奖3名 奖价值119元四件套四套 三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋 21寸彩电一台 699元/台 格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元 四件套 117元(进价)*3名 =585元 洗衣粉2kg 9.8元(进价)*30名=270元 操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当 日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定 抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者. 2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3：30分 费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助) 三重礼、实惠5周年 开门欢乐送 活动时间：12月7日-9日
活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元) 的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一 筒，送完即止。
上午： 8：00-10：00点 限送300筒。 下午： 14：00-16：00点 限送200筒 晚上： 19：00-21：00点 限送200筒 费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 四重礼、喜庆5周年 超值大换购 活动时间：12月10日-13日 活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋 友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140g一支，换购时间段如下： 上午： 8：00-11：00点 限换300份
晚上： 18：00-21：00点 限换300份 费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 五重礼、欢聚5周年 天天购惊喜 活动时间：12月14日-16日 活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一 份：
上午（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或 满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天） 下午2点至晚8点（14：00-20：00） 满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天） 满68元（烟酒家电满158元）+2元换2l可乐一瓶（限500份/ 天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换 购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。 费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合计费用：15000元
六重礼、happy5周年蛋糕共分享 活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一 起举行）
活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开 你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感 谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满 18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。篇四：超市店庆主题活动策划
方案
超市店庆主题活动策划方案 xx 四周年店庆预案 xx 店周年庆，历来是 xx 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接
春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节
销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，
真真切切去关心社区朋友， 为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年 爱心
大行动 ( 或爱心满 xx) ”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节
三大块展开。具体如下：
疯狂情节
一、主题活动
1、 主题：激情从此开始
2、 活动时间： 2003.12.15—31
3、 内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 ( 价值 5 元左右 ) ，
团购不参加，单张小票限送二次。
4、 赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆 (12.28
—1.12) 的销售与交易数，大于等于 100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”
换算，次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%( 参考随机计算同期交易数
的增长率 ) ，今年需赠品数 46000 份，加备量 2000 份，预计量 48000 份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价 ( 预计 ) 供应商赞助量 门店自备量 费用 ( 元 )
鸡蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活鱼
6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000
4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5
元 / 份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
5、 赠品落实部门：生鲜
6、 分工：
1) 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
2) 、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3) 、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、 宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：
店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增
加销售。
二、形象活动
1、 主题：承诺再续
2、 内容：
1) 、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品
的价格更低廉的，我们将给予退补差价；
2) 、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 ( 除消
协规定商品外 )
3、 宣传和推广：
1) 、超市主入口处，用显注的标语提示 !
2) 、店庆的 dm 、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立
企业的形象。
4、 设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强
力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家
友超市的价格诚信度 ；
三、重点大类，促销活动 保健品：
1 、主题：以旧换新
2 、活动时间： 2003.12.15-12.31
3、 内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 ( 或旧包装 )
可抵换现金 3 元。
4、 分工：
1) 、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；
2) 、企划： a 、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； b 、准备显眼的兑换场地
及布置； c 、台帐表格的提供； d 、活动结束后费用的清算工作；
3) 、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
5、 设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针
对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间： 12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区
气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1) 、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
2) 、企划：家电区装饰，突出促销的气氛 !
四、特价
( 一 ) 、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间： 12.15-31
3、 数量： 300 个左右
4、 分工：
1) 、各理货组谈判，准备特价清单，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鲜、食品、百货 ) 。 ( 准
线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准备特有优势的一批作为 dm 商
品，数量为 80 个，各理上 dm 比例根据价格优势定 )
2) 、企划： dm 的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感
觉到店庆的进行中，真正的实惠。 ( 二 ) 、每日冲浪价商品
1、主题：激情放纵，超值感觉
2、 每日一物
3、分工：
1) 、理货组准备商品 16 个 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。价格尺度绝对低；
2) 、企划：冲浪陈列区准备与装饰； dm 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀
旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与 xx 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订
成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
1、内容：筛选出 2003.6.1 前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 2000 元以上
的会员，寄一封慰问信 ( 内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料 ) 。凭资料与礼品券于
2004.1.10 前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购
卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动一：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间： 12.15-31 3、
3、内容： 5 元至 30 元不等办理家友会员卡 ! 会员卡收入除 1 元的成本外，其余作
为爱心捐款。
4、分工： 1) 、企划：向总部申请， 1 元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台 ( 要
求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 ) 和捐献箱 ( 规格大，最好透明，上面要有公证单位
的提名 ) 2) 、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自
由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动二：
主题：爱心起点站
1、起始时间： 2003.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物
品支援。 ( 选定需帮助对象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源： 1) 、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其
余的收入作为攒助的一部分。 2) 、供应商攒助一部分 3) 、准备一部分爱心商品，内容是
凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 ( 比如一元、各二元等 )
5、分工：
a 、理货组准备爱心商品名录 ( 商品数量暂定 10 个，建议：是高毛利的，或者是能向
供应商争取让利的 ) ；根据现场安排陈列； b 、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节
1、 联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前 100 名顾客，凭 dm( 或是报纸 ) 上的广告，可需花
1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等 ) 要
求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达 1600 份，
成本费用： 32000 元。 补充活动：特价或打折 分工： 1) 、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工： 由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的
活动进行安排
3、店庆拍卖。 ( 此活动在商谈中 ) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，
如游戏、现在抢购等活动。篇五：永辉超市店庆促销活动策划书 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 姓名：周涛涛 目录
一、永辉简
介 .............................................................................
.................................................... 1
（一）公司简
介 .............................................................................
......................................... 1
（二）经营理
念 .............................................................................
......................................... 1
（三）经营特
色 .............................................................................
......................................... 2
（四）市场定
位 .............................................................................
......................................... 2
（五）趋势分
析 .............................................................................
......................................... 2
二、促销目
标 .............................................................................
.................................................... 3
（一）总体目
标 .............................................................................
......................................... 3
（二）目标分
解 .............................................................................
......................................... 4
三、促销提
案 .............................................................................
.................................................... 4
（一）方案细
则 .............................................................................
......................................... 4
1、促销主
题 .............................................................................
......................................... 4
2、促销时
间 .............................................................................
......................................... 4
3、促销地
点 .............................................................................
......................................... 4
4、促销对
象 .............................................................................
......................................... 5
5、促销策
略 .............................................................................
......................................... 5
6、促销方
式 .............................................................................
......................................... 5
四、广告配合方
式 .............................................................................
............................................ 6
五、活动步
骤 .............................................................................
.................................................... 7
（一）前期准
备 .............................................................................
......................................... 7
（二）中期操
作 .............................................................................
......................................... 8
（三）后期延
续 .............................................................................
......................................... 9
六、意外防
范 .............................................................................
.................................................... 9
七、促销预
算 .............................................................................
.................................................. 10
八、效果评
估 .............................................................................
.................................................. 11 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书
一、永辉简介
（一）公司简介
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国
性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流
通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉
为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为
龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企
业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中
国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，
经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010
年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残
助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014
年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
（二）经营理念 家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。
（三）经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店
经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，
确保产品最优采购、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚
至低于农贸市场。
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流
并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快
于同业。
（四）市场定位
永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场
及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农
业上下游相结合的产业链。
（五）趋势分析
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小
巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖
性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心
是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。
1、品牌区分，走商品文化路线。 品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加
了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。
因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。
2、本土营销，降低进货成本。 进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降
低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土
营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减
少库存压力。
3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断
的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态
势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。
二、促销目标
（一）总体目标
此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作
人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”
“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。