浅析中农网电子商务盈利模式
孙少璐
随着互联网技术的高速发展，电子商务这一新兴行业也随之发展起来。目前国内也已经出现了一些比较有影响的电子商务网站, 如当当网、卓越网、等。从通讯的角度来看，电子商务是利用电话线、电脑网络来传输资讯、产品和服务；从企业流程的角度来看，电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用；从服务的角度来看，电子商务是企业管理层既要降低成本，又要提高产品品质及加速服务传递速度的一种工具；从网络的角度来看，电子商务提供了网络上的采购与销售产品和提供服务的能力。
总之，从狭义上说, 电子商务就是电子贸易，主要利用WEB 提供的手段在网上进行电子交易，包括通过Internet 买卖产品和提供服务；从广义上说, 电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。近几年我国电子商务市场发展已初具规模。
BtoB （商家对商家）电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。BtoB 电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。
中国BtoB 电子商务市场规模
资料来源：www.iresearch.com.cn
一、农业电子商务的发展
自古以来，我国就是农业大国。粮食问题关系经济安全和国计民生，今年我国粮食生产在上年基数较高的情况下再获丰收，总产超过10000亿斤，实现连续
四年总产增加，单产也创下历史最高纪录。但是传统的农产品流通领域中存在着中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。
（一）我国农产品流通领域中的问题
近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生必然的供求矛盾，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势，要将分散的独立生产者所生产的大宗农产品汇集到城市中去，分销给众多的消费者，必须有一套组织完善的销售网络体系和方便迅捷的物流配送体系。而规模很小、实力较弱的农业生产经营单位和市场之间缺乏有效的连接机制，是造成农业生产与市场需求脱节、交易成本高、库存压力大、专业化和规模化程度低等问题的主要因素。我国农产品流通领域主要有以下几方面的问题：
1、流通成本高
农产品的流通成本高, 主要包括:一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。所有这些是造成我国农产品的零售价和收购价之间差价巨大的原因。
2、流通范围小
消费者对农产品的需求具有全年普遍性、多样性、变化性的特点，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。而农产品本身具有区域性、季节性和分散性等特点，高流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。
3、流通环节多
目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。
4、市场体系功能落后
(1)市场难以形成稳定价格。充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形
成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。
(2)市场交易方式原始。我国农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。
农产品流通领域中的种种积弊严重阻碍了我国农业的发展，而一种新型的中介——电子商务的出现以低成本、高效率、无地域界限、易形成规模效应等优势，为解决我国农产品流通领域的矛盾带来了契机。
（二）发展农业电子商务的必要性及价值
农村经济信息化是促进我国社会主义新农村建设的重要途径，电子商务可以将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来，解决农业生产与市场信息缺乏沟通问题，开展农业电子商务能有效解决农产品流通、农业信息鸿沟问题，从而形成农业信息的商务化、数字化和网络化在信息流和物流之上连接农业市场。
党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，农业部表示将在“十一五”期间加快推进“金农工程”和农业信息服务“三电合一”工程的建设工作，综合利用电视、电话、电脑等信息载体，有机结合、优势互补开展信息服务。农业部农业信息化建设方案的提出，为我国农业电子商务的发展提供了千载难逢的发展机遇。
1、农业电子商务可以削减冗长的农产品流通中介环节, 降低流通成本
通过农业电子商务平台，农业生产者信息获取能力、农产品自销能力和风险抵抗能力大大加强，对传统中介的依赖性也大大降低。可以减少中介环节，但不能完全消除市场中介。通过电子商务，可以选择和保留附加值高的流通环节, 合并或去除附加值低的渠道。例如, 在农产品流通领域中，批发市场规模大，商品集散、价格形成及供需调节功能强，附加值较大。而产销地的中间商规模较小，信息传递、产品集散、价格调节功能较弱，附加值较小。因此, 我们可以以传统的农产品批发市场为现实载体，去除中间商环节，构建新型的电子商务流通链:生产者——电子批发市场——(网上) 零售商——消费者，减少农产品流通环节，加速商品和信息的流动。
农业电子商务减少农产品流通环节的同时也降低了农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，节约交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务
平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。再者，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。
2、农业电子商务有利于健全农产品市场机制和功能
(1)有利于健全市场价格机制。流通半径小造成的市场分割及信息不对称是农产品价格不稳定的主导因素。农业生产经营单位可以利用中农网电子商务平台开展现代贸易，获得平等竞争的机会，赢得更大的发展空间，实现降低经营成本、提高经营效率的基本目标。总之，电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面， 构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。
(2)有利于改进市场交易方式。拍卖交易是指在公开的场合对农产品的所有权进行竞价转让的交易方式，具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。我国农产品交易主要是高成本、低效率的对手交易难以适应农产品流通发展的要求。电子商务的自动化和空间可扩展性为传统的拍卖交易提供了新的发展空间。通过电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以进行网上零距离的沟通和交易，构成充分竞争的市场环境。
(3)有利于完善市场的信息服务功能。电子商务网站可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其它农产品市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得即时、全面、有价值的信息。另外，电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。
二、中农网及其盈利模式分析
中农网是依托传统农业建立起来的国内最大的农业B2B 网站，它依托行业优势、整合股东资源，利用网络技术建成以有形市场为依托、无形市场与有形市场相结合、信息服务与电子商务相配套的大型涉农电子商务平台，并根据行业客户的信息化需求提供完整的解决方案，推进中国农业信息化的发展。
中农网的发展历程
农产品公司创建的“中农网”自2001年9月正式运行，现已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并
使之互联互通，实现了网上交易。目前，中农网拥有企业会员8000多个，每天为全国300多个农产品批发市场报价。
中农网电子商务平台与深圳海关、华为、神州数码、中冠等单位一起，被评为全市20个信息化应用示范工程项目之一。一个成立不久的“鼠标＋大白菜”电子商务平台，之所以能获此荣誉, 是因为它取得了非凡的成绩:拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市，其果菜等大部分货品由中农网网上平台撮合、配送；去年一年，通过中农网达成的交易额超过5亿元。
农产品公司不断推出适应市场需求的电子商务服务品种，在公司批发、零售、生产等不同的业态均产生了良好效果。如为民润超市建立了“采购订单传送系统”，其140多家门店、1000多个供应商的大部分货品由中农网网上平台撮合、传送。同时，民润超市还将部分采购委托给中农网，最终实现了市场快速反应机制。深深宝的原材料采购通过中农网招标，降低了采购成本。2002年该公司白糖采购网上交易额500多万元，总体价格降幅达3.6％。
(二) 中农网的电子商务盈利模式及取得的成就
中农网的“鼠标＋大白菜”的商业模式是成功的, 它采用的是务实的电子商务模式。即，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和提升。中农网已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并使之互联互通，实现网上交易。
1、创新务实电子商务模式
（1）“节日团购”活动
去年12月下旬，为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购，中农网新开农副产品“节日团购”活动，客户只需在网上提交采购商品订单，市场将及时按要求送货上门。消息一出，咨询电话络绎不绝。罗湖某酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购”来采购。
（2）“阳光采购”计划
此前中农网推出的“阳光采购”，反响同样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配送供应商。短短一个月，网上成交额超过200万元。
中农网打造的是务实的电子商务模式，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分，来进行改造和提升，从而降低交易成本。
2、“网上布吉”做大农批
布吉农批是国内农批市场的重量级企业，2006年交易额达120亿元，批发商行超过900家。从空间扩张角度讲，布吉农批已渐趋饱和。未来10年，农产品批发市场的发展方向之一就是在更大范围实现信息交换和共享。布吉农批再扩大场地规模，已是“不可能的任务”。惟有在业务创新上想办法。
中农网的创建为“网上布吉农批”拓开农批市场空间。随着场内商户和消费者注册中农网的数量越来越多，商品信息查询等交易前期工作逐渐移师网上进行，扩展了布吉农批的交易空间。布吉农批与中农网联合开通“网上批发市场”。市场内有实力的经营户，在网上有了自己的门店，不受地域、时间的限制，使更多的生产商、经销商、消费者能与其更方便地联系。对于采购方来说，也不用辛苦跑腿，只要上网，就能浏览到布吉市场600多家商户的5万多件商品，既可比较价格，也可发送订单要求送货上门。中农网将可以说是做大做强布吉农批的一大利器。
3、提供农业咨询信息
中农网在探索农产品电子商务的同时，还充分发挥其股东农业部信息中心的资源优势，借助于农产品公司控股的布吉农批、福田农批、南昌农批、上海农批、民润超市等市场的辐射力，为行业信息化提供解决方案，编织农业信息化大网。
截至2006年底，中农网共为全国各地承建农业信息网100多个，并与其网站实现了互联互通，创新业务模式。目前，全国农产品最需解决的就是农民的“卖难”问题。中农网借助“大网”，开展了丰富多彩的“网上＋网下”的牵线搭桥服务。如与曲靖农产品信息网联姻，在中农网开设《珠江源农产品》专栏，与曲靖市政府联办农产品深圳产销见面会，30家曲靖生产加工企业带着百余个产品，与深圳50余家经销商直接见面洽谈，达成了价值5000多万元的供货合同。中农网建设的河南封邱县“金银花网”，建成后30天内就收到网上订单达3000多万元，预约订单达到12笔。当地领导亲笔来信表示衷心感谢。
中农网还为全国大型批发市场建设开发相关的应用软件系统，如布吉农批管理综合信息系统是目前国内传统批发市场信息化建设的第一个专业应用系统；福田农批拍卖系统开创了国内农产品拍卖市场网络化、电子化之先河。
此外，中农网为上海浦东农产品批发市场建设的中央结算系统，使该市场的生猪从检验、过磅、交易到结算全部实现了电子化，大大降低了成本。
4、交易与支付具有安全性
在网站的安全方面，中农网采取一系列严格的措施，所有进入中农网交易平台的企业都按照严格规范的流程与中农网签订协议，对中农网和企业的双向约束提供法律保障。参与交易者均为注册交易会员，需缴纳一定数额的保证金，并辅以严格的信用管理和质量检验服务。对所有的交易数据采用先进的加密技术，保证数据在传输过程中的安全可靠，也保障了交易者的利益。
在电子商务支付环节上，中农网提供与农业银行、工商银行等商业银行的稳定接口，交易会员可以在网上直接向客户支付货款。
此外，中农网还采用防火墙技术和防黑客技术，对平台进行24小时不间断监控，保障了平台的安全稳定运行。
(三) 中农网未来发展建议
中农网的发展，尤其是专注于通过建立中国农产品交易产品和交易流程标准，不断开发具有特色的服务产品，大力推动中国农产品网上交易市场的发展具有示范作用。
第一，增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。中农网通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的信息服务和商务服务业务。例如，拍卖投标服务、阳光采购计划服务等，在为客户提供方便的同时，也在寻求自身的发展提高。
第二，打造自己的品牌，做精做专自己的业务。中农网应坚持于农产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。
第三，不断完善的信息网络体系。电子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。中农网依托全国十几家的大型农产品批发市场和其母公司属下的连锁超市，每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息，并及时进行分类和公布；汇聚成丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。
农业作为特殊的产业类型，其生产经营活动受到多种因素影响，如政策、法规、国际贸易、市场需求、气候、地理等。探索适合我国农业特点的电子商务模
型，充分发挥我国自身优势是很重要的。作为农业电子商务的开拓者，中农网为中国农业电子商务的发展探索出一条有效的道路，它的成功经验，对我国具有广阔前景的农业电子商务的发展具有重要的借鉴和指导意义。在此基础上，我们还要不断开拓创新，根据我国农业的现实状况，因地制宜，循序渐进，探索适合我国农业发展现状的电子商务模式，这不仅对农业生产经营单位自身的生存、发展具有重要意义，也对保持国民经济持续、健康、稳定发展具有深远影响。
浅析中农网电子商务盈利模式
孙少璐
随着互联网技术的高速发展，电子商务这一新兴行业也随之发展起来。目前国内也已经出现了一些比较有影响的电子商务网站, 如当当网、卓越网、等。从通讯的角度来看，电子商务是利用电话线、电脑网络来传输资讯、产品和服务；从企业流程的角度来看，电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用；从服务的角度来看，电子商务是企业管理层既要降低成本，又要提高产品品质及加速服务传递速度的一种工具；从网络的角度来看，电子商务提供了网络上的采购与销售产品和提供服务的能力。
总之，从狭义上说, 电子商务就是电子贸易，主要利用WEB 提供的手段在网上进行电子交易，包括通过Internet 买卖产品和提供服务；从广义上说, 电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。近几年我国电子商务市场发展已初具规模。
BtoB （商家对商家）电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。BtoB 电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。
中国BtoB 电子商务市场规模
资料来源：www.iresearch.com.cn
一、农业电子商务的发展
自古以来，我国就是农业大国。粮食问题关系经济安全和国计民生，今年我国粮食生产在上年基数较高的情况下再获丰收，总产超过10000亿斤，实现连续
四年总产增加，单产也创下历史最高纪录。但是传统的农产品流通领域中存在着中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。
（一）我国农产品流通领域中的问题
近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生必然的供求矛盾，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势，要将分散的独立生产者所生产的大宗农产品汇集到城市中去，分销给众多的消费者，必须有一套组织完善的销售网络体系和方便迅捷的物流配送体系。而规模很小、实力较弱的农业生产经营单位和市场之间缺乏有效的连接机制，是造成农业生产与市场需求脱节、交易成本高、库存压力大、专业化和规模化程度低等问题的主要因素。我国农产品流通领域主要有以下几方面的问题：
1、流通成本高
农产品的流通成本高, 主要包括:一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。所有这些是造成我国农产品的零售价和收购价之间差价巨大的原因。
2、流通范围小
消费者对农产品的需求具有全年普遍性、多样性、变化性的特点，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。而农产品本身具有区域性、季节性和分散性等特点，高流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。
3、流通环节多
目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。
4、市场体系功能落后
(1)市场难以形成稳定价格。充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形
成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。
(2)市场交易方式原始。我国农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。
农产品流通领域中的种种积弊严重阻碍了我国农业的发展，而一种新型的中介——电子商务的出现以低成本、高效率、无地域界限、易形成规模效应等优势，为解决我国农产品流通领域的矛盾带来了契机。
（二）发展农业电子商务的必要性及价值
农村经济信息化是促进我国社会主义新农村建设的重要途径，电子商务可以将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来，解决农业生产与市场信息缺乏沟通问题，开展农业电子商务能有效解决农产品流通、农业信息鸿沟问题，从而形成农业信息的商务化、数字化和网络化在信息流和物流之上连接农业市场。
党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，农业部表示将在“十一五”期间加快推进“金农工程”和农业信息服务“三电合一”工程的建设工作，综合利用电视、电话、电脑等信息载体，有机结合、优势互补开展信息服务。农业部农业信息化建设方案的提出，为我国农业电子商务的发展提供了千载难逢的发展机遇。
1、农业电子商务可以削减冗长的农产品流通中介环节, 降低流通成本
通过农业电子商务平台，农业生产者信息获取能力、农产品自销能力和风险抵抗能力大大加强，对传统中介的依赖性也大大降低。可以减少中介环节，但不能完全消除市场中介。通过电子商务，可以选择和保留附加值高的流通环节, 合并或去除附加值低的渠道。例如, 在农产品流通领域中，批发市场规模大，商品集散、价格形成及供需调节功能强，附加值较大。而产销地的中间商规模较小，信息传递、产品集散、价格调节功能较弱，附加值较小。因此, 我们可以以传统的农产品批发市场为现实载体，去除中间商环节，构建新型的电子商务流通链:生产者——电子批发市场——(网上) 零售商——消费者，减少农产品流通环节，加速商品和信息的流动。
农业电子商务减少农产品流通环节的同时也降低了农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，节约交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务
平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。再者，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。
2、农业电子商务有利于健全农产品市场机制和功能
(1)有利于健全市场价格机制。流通半径小造成的市场分割及信息不对称是农产品价格不稳定的主导因素。农业生产经营单位可以利用中农网电子商务平台开展现代贸易，获得平等竞争的机会，赢得更大的发展空间，实现降低经营成本、提高经营效率的基本目标。总之，电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面， 构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。
(2)有利于改进市场交易方式。拍卖交易是指在公开的场合对农产品的所有权进行竞价转让的交易方式，具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。我国农产品交易主要是高成本、低效率的对手交易难以适应农产品流通发展的要求。电子商务的自动化和空间可扩展性为传统的拍卖交易提供了新的发展空间。通过电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以进行网上零距离的沟通和交易，构成充分竞争的市场环境。
(3)有利于完善市场的信息服务功能。电子商务网站可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其它农产品市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得即时、全面、有价值的信息。另外，电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。
二、中农网及其盈利模式分析
中农网是依托传统农业建立起来的国内最大的农业B2B 网站，它依托行业优势、整合股东资源，利用网络技术建成以有形市场为依托、无形市场与有形市场相结合、信息服务与电子商务相配套的大型涉农电子商务平台，并根据行业客户的信息化需求提供完整的解决方案，推进中国农业信息化的发展。
中农网的发展历程
农产品公司创建的“中农网”自2001年9月正式运行，现已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并
使之互联互通，实现了网上交易。目前，中农网拥有企业会员8000多个，每天为全国300多个农产品批发市场报价。
中农网电子商务平台与深圳海关、华为、神州数码、中冠等单位一起，被评为全市20个信息化应用示范工程项目之一。一个成立不久的“鼠标＋大白菜”电子商务平台，之所以能获此荣誉, 是因为它取得了非凡的成绩:拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市，其果菜等大部分货品由中农网网上平台撮合、配送；去年一年，通过中农网达成的交易额超过5亿元。
农产品公司不断推出适应市场需求的电子商务服务品种，在公司批发、零售、生产等不同的业态均产生了良好效果。如为民润超市建立了“采购订单传送系统”，其140多家门店、1000多个供应商的大部分货品由中农网网上平台撮合、传送。同时，民润超市还将部分采购委托给中农网，最终实现了市场快速反应机制。深深宝的原材料采购通过中农网招标，降低了采购成本。2002年该公司白糖采购网上交易额500多万元，总体价格降幅达3.6％。
(二) 中农网的电子商务盈利模式及取得的成就
中农网的“鼠标＋大白菜”的商业模式是成功的, 它采用的是务实的电子商务模式。即，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和提升。中农网已成为国内农业信息化的领军平台，迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站，并使之互联互通，实现网上交易。
1、创新务实电子商务模式
（1）“节日团购”活动
去年12月下旬，为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购，中农网新开农副产品“节日团购”活动，客户只需在网上提交采购商品订单，市场将及时按要求送货上门。消息一出，咨询电话络绎不绝。罗湖某酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购”来采购。
（2）“阳光采购”计划
此前中农网推出的“阳光采购”，反响同样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配送供应商。短短一个月，网上成交额超过200万元。
中农网打造的是务实的电子商务模式，针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分，来进行改造和提升，从而降低交易成本。
2、“网上布吉”做大农批
布吉农批是国内农批市场的重量级企业，2006年交易额达120亿元，批发商行超过900家。从空间扩张角度讲，布吉农批已渐趋饱和。未来10年，农产品批发市场的发展方向之一就是在更大范围实现信息交换和共享。布吉农批再扩大场地规模，已是“不可能的任务”。惟有在业务创新上想办法。
中农网的创建为“网上布吉农批”拓开农批市场空间。随着场内商户和消费者注册中农网的数量越来越多，商品信息查询等交易前期工作逐渐移师网上进行，扩展了布吉农批的交易空间。布吉农批与中农网联合开通“网上批发市场”。市场内有实力的经营户，在网上有了自己的门店，不受地域、时间的限制，使更多的生产商、经销商、消费者能与其更方便地联系。对于采购方来说，也不用辛苦跑腿，只要上网，就能浏览到布吉市场600多家商户的5万多件商品，既可比较价格，也可发送订单要求送货上门。中农网将可以说是做大做强布吉农批的一大利器。
3、提供农业咨询信息
中农网在探索农产品电子商务的同时，还充分发挥其股东农业部信息中心的资源优势，借助于农产品公司控股的布吉农批、福田农批、南昌农批、上海农批、民润超市等市场的辐射力，为行业信息化提供解决方案，编织农业信息化大网。
截至2006年底，中农网共为全国各地承建农业信息网100多个，并与其网站实现了互联互通，创新业务模式。目前，全国农产品最需解决的就是农民的“卖难”问题。中农网借助“大网”，开展了丰富多彩的“网上＋网下”的牵线搭桥服务。如与曲靖农产品信息网联姻，在中农网开设《珠江源农产品》专栏，与曲靖市政府联办农产品深圳产销见面会，30家曲靖生产加工企业带着百余个产品，与深圳50余家经销商直接见面洽谈，达成了价值5000多万元的供货合同。中农网建设的河南封邱县“金银花网”，建成后30天内就收到网上订单达3000多万元，预约订单达到12笔。当地领导亲笔来信表示衷心感谢。
中农网还为全国大型批发市场建设开发相关的应用软件系统，如布吉农批管理综合信息系统是目前国内传统批发市场信息化建设的第一个专业应用系统；福田农批拍卖系统开创了国内农产品拍卖市场网络化、电子化之先河。
此外，中农网为上海浦东农产品批发市场建设的中央结算系统，使该市场的生猪从检验、过磅、交易到结算全部实现了电子化，大大降低了成本。
4、交易与支付具有安全性
在网站的安全方面，中农网采取一系列严格的措施，所有进入中农网交易平台的企业都按照严格规范的流程与中农网签订协议，对中农网和企业的双向约束提供法律保障。参与交易者均为注册交易会员，需缴纳一定数额的保证金，并辅以严格的信用管理和质量检验服务。对所有的交易数据采用先进的加密技术，保证数据在传输过程中的安全可靠，也保障了交易者的利益。
在电子商务支付环节上，中农网提供与农业银行、工商银行等商业银行的稳定接口，交易会员可以在网上直接向客户支付货款。
此外，中农网还采用防火墙技术和防黑客技术，对平台进行24小时不间断监控，保障了平台的安全稳定运行。
(三) 中农网未来发展建议
中农网的发展，尤其是专注于通过建立中国农产品交易产品和交易流程标准，不断开发具有特色的服务产品，大力推动中国农产品网上交易市场的发展具有示范作用。
第一，增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。中农网通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的信息服务和商务服务业务。例如，拍卖投标服务、阳光采购计划服务等，在为客户提供方便的同时，也在寻求自身的发展提高。
第二，打造自己的品牌，做精做专自己的业务。中农网应坚持于农产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。
第三，不断完善的信息网络体系。电子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。中农网依托全国十几家的大型农产品批发市场和其母公司属下的连锁超市，每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息，并及时进行分类和公布；汇聚成丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。
农业作为特殊的产业类型，其生产经营活动受到多种因素影响，如政策、法规、国际贸易、市场需求、气候、地理等。探索适合我国农业特点的电子商务模
型，充分发挥我国自身优势是很重要的。作为农业电子商务的开拓者，中农网为中国农业电子商务的发展探索出一条有效的道路，它的成功经验，对我国具有广阔前景的农业电子商务的发展具有重要的借鉴和指导意义。在此基础上，我们还要不断开拓创新，根据我国农业的现实状况，因地制宜，循序渐进，探索适合我国农业发展现状的电子商务模式，这不仅对农业生产经营单位自身的生存、发展具有重要意义，也对保持国民经济持续、健康、稳定发展具有深远影响。