小组成员： 刘忠强：[1**********] 舒承昀：[1**********]
劲博体育商店
创业计划书
目录
一、背景
二、公司介绍
三、竞争分析
四、财务分析
五、发展前景
一、背景
随着人们生活需求开始从物质追求向精
神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越
大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。
体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至
1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。
从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
二、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营
宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是
对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 劲博精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。
劲博理念: 用心做事，方能成就大事。
竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人
良我宜，诚信经营，专业服务。
2、公司简介
1）公司名称：劲博运动体育商店。
2）公司地址：河南科技学院创业园。
3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。
4）主要客户群：科院全体师生。
3、公司管理
1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。
2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同
时店内有一名优秀导购。
三、竞争分析
1，产品
产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；
3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。
球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈
可以帮助消化和排便,帮助肠道的蠕动,能更好
的辅助瘦身并且积极帮助清除体内的垃圾,达
到美容的效果..提供各类器材，像一些体积大，
需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需
要就进货。
服务类，主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。
其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车，但是整个校区都没有卖此类车子的。
2，价格
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、
功能折扣和季节性折扣等。
3，促销
促销组合是指企业利用各种信息载体
与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广
告、人员推销、公共关系和营业推广等等。
SWOT分析
１，优势
1．市场空间较大
环境学院现有全日制学生13000余人，在岗教职工580余人。目前科院没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。
2．投资收益看好
据了解，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。
3．入行门槛不高，经营壁垒较低
开户体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。体育商品店无论从资金、技术、管理方法、人员配备等方面来说，要求都相对较低，只要经营地点选择恰当，消费者群体定位准确，就能够在学校这一市场上找到生存发展的空间。只要其热爱体育，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
4. 具有主动参与的优势
我们具有主动参与的优势同时场地的选择比外部竞争者有更多的“先
天优势”，现在很多学生多多少少都有点懒惰
心理，买东西时大部分都是按就近原则选择
的。
5. 可以及时有效了解消费者需求
作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标
市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。
２，劣势
1、商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。
2、缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。
3 、缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
4 、缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。 营销分析 本店的发展定位于环境学院全体学生和教职工人员，致力于打造科院内部及周围最专业的体育商店，本着提高大学师生的身体健康及体育素养，宣传现代校园体育生活，体验健康之旅，传播时尚健康运动理念。
针对本店的产品与服务，做出如下营销方案：
初期营销方案
在本店发展初期主要采用面对面的推广
和发放宣传单的营销方式。
1、将校园内部人流量最大的地段和时间段列
出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、
由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并
宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。
2、组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。
3、联系学校后勤和体育系这些需求量比较大的大客户，争取与他么合作，取得他们每年的体育用品的订单，先以低价争取客户，在已知量维护客户忠诚，从而获得长远利益。
4、利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。
店铺正常经营阶段
1 、逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。
店铺长远发展阶段 在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量
和信度，要维持好老客户，在吸引新顾客。业
务可以发展到学校外面
本店的公益责任：
任何一个企业的最终目标应该是谋求经济效益与社会效益的统
一。一个企业在追求利润的同时，还要担负起应有的社会责任。在当今健康至上的社会，我店以积极推广全民健身运动和传播健康生活文化理念为己任，为增强全民体质尽自己的一份力。
1、我店联合健康协会，举办一些健身与养生讲座，指导学生一些正确和实用的健身方法，并大家开展丰富多彩的健身运动活动。2、举办以“运动、健身、健康”为主题的比赛活动，激发学生的健身热情，使健身成为一种时尚、一种文化。
3、为一些贫困生赠送一些健身设备，让每一个人都能够健身，让每一个人都活得健康。
4、在店铺规模扩大、形成品牌、盈利增加后出资资助本校贫困学生，为百年教育大计贡献一份力。
财务分析
1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，营业执照等证件的申领费用，场地装修费用，基本设施费用等。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
未来发展前景
本店预计在未来的一年内收回成本，两年
内把本店模式完善。商店模式完善之后，就向
各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校
园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟，而大学市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。相信未来的体育会更加火爆，而本店的模式就是大学体育火爆的载体。
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小组成员： 刘忠强：[1**********] 舒承昀：[1**********]
劲博体育商店
创业计划书
目录
一、背景
二、公司介绍
三、竞争分析
四、财务分析
五、发展前景
一、背景
随着人们生活需求开始从物质追求向精
神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越
大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。
体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至
1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。
从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
二、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营
宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是
对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 劲博精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。
劲博理念: 用心做事，方能成就大事。
竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人
良我宜，诚信经营，专业服务。
2、公司简介
1）公司名称：劲博运动体育商店。
2）公司地址：河南科技学院创业园。
3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。
4）主要客户群：科院全体师生。
3、公司管理
1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。
2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同
时店内有一名优秀导购。
三、竞争分析
1，产品
产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；
3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。
球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈
可以帮助消化和排便,帮助肠道的蠕动,能更好
的辅助瘦身并且积极帮助清除体内的垃圾,达
到美容的效果..提供各类器材，像一些体积大，
需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需
要就进货。
服务类，主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。
其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车，但是整个校区都没有卖此类车子的。
2，价格
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、
功能折扣和季节性折扣等。
3，促销
促销组合是指企业利用各种信息载体
与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广
告、人员推销、公共关系和营业推广等等。
SWOT分析
１，优势
1．市场空间较大
环境学院现有全日制学生13000余人，在岗教职工580余人。目前科院没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。
2．投资收益看好
据了解，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。
3．入行门槛不高，经营壁垒较低
开户体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。体育商品店无论从资金、技术、管理方法、人员配备等方面来说，要求都相对较低，只要经营地点选择恰当，消费者群体定位准确，就能够在学校这一市场上找到生存发展的空间。只要其热爱体育，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
4. 具有主动参与的优势
我们具有主动参与的优势同时场地的选择比外部竞争者有更多的“先
天优势”，现在很多学生多多少少都有点懒惰
心理，买东西时大部分都是按就近原则选择
的。
5. 可以及时有效了解消费者需求
作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标
市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。
２，劣势
1、商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。
2、缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。
3 、缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
4 、缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。 营销分析 本店的发展定位于环境学院全体学生和教职工人员，致力于打造科院内部及周围最专业的体育商店，本着提高大学师生的身体健康及体育素养，宣传现代校园体育生活，体验健康之旅，传播时尚健康运动理念。
针对本店的产品与服务，做出如下营销方案：
初期营销方案
在本店发展初期主要采用面对面的推广
和发放宣传单的营销方式。
1、将校园内部人流量最大的地段和时间段列
出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、
由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并
宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。
2、组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。
3、联系学校后勤和体育系这些需求量比较大的大客户，争取与他么合作，取得他们每年的体育用品的订单，先以低价争取客户，在已知量维护客户忠诚，从而获得长远利益。
4、利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。
店铺正常经营阶段
1 、逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。
店铺长远发展阶段 在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量
和信度，要维持好老客户，在吸引新顾客。业
务可以发展到学校外面
本店的公益责任：
任何一个企业的最终目标应该是谋求经济效益与社会效益的统
一。一个企业在追求利润的同时，还要担负起应有的社会责任。在当今健康至上的社会，我店以积极推广全民健身运动和传播健康生活文化理念为己任，为增强全民体质尽自己的一份力。
1、我店联合健康协会，举办一些健身与养生讲座，指导学生一些正确和实用的健身方法，并大家开展丰富多彩的健身运动活动。2、举办以“运动、健身、健康”为主题的比赛活动，激发学生的健身热情，使健身成为一种时尚、一种文化。
3、为一些贫困生赠送一些健身设备，让每一个人都能够健身，让每一个人都活得健康。
4、在店铺规模扩大、形成品牌、盈利增加后出资资助本校贫困学生，为百年教育大计贡献一份力。
财务分析
1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，营业执照等证件的申领费用，场地装修费用，基本设施费用等。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
未来发展前景
本店预计在未来的一年内收回成本，两年
内把本店模式完善。商店模式完善之后，就向
各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校
园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟，而大学市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。相信未来的体育会更加火爆，而本店的模式就是大学体育火爆的载体。
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