西南民族大学
姓名：魏佩
班级:文化产业管理1201班
学号：[1**********]6
周庄古镇的营销方式
周庄位于苏州城东南，昆山的西南处，有“中国第一水乡”的美誉。 在营销内容和方式上，周庄古镇采用的是
1、文化渗透力营销——为传承传播优秀文化，周庄古镇自1986年起就创办国际旅游节，至今已成功举办14届；
2、吸引力营销——打造能激活市场的文化产品，拓展项目吸引力营销，例如大型原生态水上实景演出--《四季周庄》、游周庄、赏昆曲、周庄十二艺坊；
3、网络传播力营销——制作精良的网站页面，丰富的信息浏览界面；
4、事件影响力营销——2001年6月6日APEC贸易部长会议于周庄舫举行，开启入世之门，时在任总书记江泽民视察周庄；逸飞之家落成；世博海宝周庄落户等。
周庄古镇的旅游发展可谓走在江南水乡古镇的前列，从古镇的旅游资源来讲，周庄古镇旅游资源具有较好的完整性；从古镇旅游设施建设来看，已然达到了国家5A标准；从古镇旅游业绩来看，其旅游收入（主要是门票收入）很高。另外，周庄古镇政府给予周庄发啊站旅游的政策也很多，周庄古镇在政府和著名专家做的总体规划下发展旅游，取得了较好的成果，各种荣誉也纷至沓来。 但随着旅游地生命周期的发展，表面繁荣的下面，许多问题也凸显出来。
1、从旅游资源的开发与保护的角度看，周庄开发较早，游客数量较多，超过了周庄本身的游客承载量，是的周庄自身环境和居住环境受到较大影响。其旅游资源的开发没有符合“开发与保护协调原则”。
2、从旅游资源的评价来看，政府管理机构的增加符合了5A景区标准，但其实是名不副实。许多游客享受不到5A的服务，景区也只是用“对不起”来回答游客。
3、从旅游产品来看，产品较单一造成盈利渠道受限（主要是门票收入），旅游产品仍停留在观光层次，参与体验式旅游产品、项目较少；在非物质文化的传承、传播方面，缺少专门的解说、培训设施和人员，游客参与度低等。
4、从旅游业的管理体制看，其市场存在很多问题，政府主导下、恶性竞争、市场无序等，使得周庄古镇具有很浓厚的商业气息，从而掩盖了古镇原有的生活状态和休闲氛围。
总的来说，周庄古镇旅游的发展由诸多问题导致缺少核心竞争力，难以在江南水乡古镇中脱颖而出。
针对上述问题，可以提出以下几点建议。
1、在保护古镇的基础上，调整景区原有规划，组织专人定期做好市场调研和可行性研究分析，注重新产品的开发运营。
2、撤并管理机构，人性化管理，提高景区服务质量。
3、增加支柱型产业，发展休闲产业，从而改变单一的门票收入，还可以降低门票价格，提高同行竞争力。同时引进、培养人才，构建新的人事体系和制度，特别要贯彻执行力。
4、改变人们落后的经营理念和生活观念，同时恢复原来的民风民俗，净化市场，规范古镇经营秩序。
西南民族大学
姓名：魏佩
班级:文化产业管理1201班
学号：[1**********]6
周庄古镇的营销方式
周庄位于苏州城东南，昆山的西南处，有“中国第一水乡”的美誉。 在营销内容和方式上，周庄古镇采用的是
1、文化渗透力营销——为传承传播优秀文化，周庄古镇自1986年起就创办国际旅游节，至今已成功举办14届；
2、吸引力营销——打造能激活市场的文化产品，拓展项目吸引力营销，例如大型原生态水上实景演出--《四季周庄》、游周庄、赏昆曲、周庄十二艺坊；
3、网络传播力营销——制作精良的网站页面，丰富的信息浏览界面；
4、事件影响力营销——2001年6月6日APEC贸易部长会议于周庄舫举行，开启入世之门，时在任总书记江泽民视察周庄；逸飞之家落成；世博海宝周庄落户等。
周庄古镇的旅游发展可谓走在江南水乡古镇的前列，从古镇的旅游资源来讲，周庄古镇旅游资源具有较好的完整性；从古镇旅游设施建设来看，已然达到了国家5A标准；从古镇旅游业绩来看，其旅游收入（主要是门票收入）很高。另外，周庄古镇政府给予周庄发啊站旅游的政策也很多，周庄古镇在政府和著名专家做的总体规划下发展旅游，取得了较好的成果，各种荣誉也纷至沓来。 但随着旅游地生命周期的发展，表面繁荣的下面，许多问题也凸显出来。
1、从旅游资源的开发与保护的角度看，周庄开发较早，游客数量较多，超过了周庄本身的游客承载量，是的周庄自身环境和居住环境受到较大影响。其旅游资源的开发没有符合“开发与保护协调原则”。
2、从旅游资源的评价来看，政府管理机构的增加符合了5A景区标准，但其实是名不副实。许多游客享受不到5A的服务，景区也只是用“对不起”来回答游客。
3、从旅游产品来看，产品较单一造成盈利渠道受限（主要是门票收入），旅游产品仍停留在观光层次，参与体验式旅游产品、项目较少；在非物质文化的传承、传播方面，缺少专门的解说、培训设施和人员，游客参与度低等。
4、从旅游业的管理体制看，其市场存在很多问题，政府主导下、恶性竞争、市场无序等，使得周庄古镇具有很浓厚的商业气息，从而掩盖了古镇原有的生活状态和休闲氛围。
总的来说，周庄古镇旅游的发展由诸多问题导致缺少核心竞争力，难以在江南水乡古镇中脱颖而出。
针对上述问题，可以提出以下几点建议。
1、在保护古镇的基础上，调整景区原有规划，组织专人定期做好市场调研和可行性研究分析，注重新产品的开发运营。
2、撤并管理机构，人性化管理，提高景区服务质量。
3、增加支柱型产业，发展休闲产业，从而改变单一的门票收入，还可以降低门票价格，提高同行竞争力。同时引进、培养人才，构建新的人事体系和制度，特别要贯彻执行力。
4、改变人们落后的经营理念和生活观念，同时恢复原来的民风民俗，净化市场，规范古镇经营秩序。