Skindo项目财务可行性分析
化妆品高端市场在过去几年比整体市场成长要快。中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。如今越来越多的集团都在发展高端品牌，我们站在了非常好的竞争位置上。欧莱雅、宝洁的策略是不放过任何一个消费阶层，Skin do则确认自己抓住了最有价值的一个阶层——高端药妆化妆品市场。中国高端的化妆品领域几乎都是雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等外资品牌的天下。这些品牌都未涉及到药妆，因此目前中国的高端药妆化妆品市场还是一个空白，
数据显示在2000-2009年间的过去十年，中国药妆市场的销售额年增长率近20％ ，这一数字是欧洲市场的四倍。在2010～2020年的未来十年，伴随品的需求升级以及中国药店的整体转型，中国药妆市场预计将获得爆发性的成长 国内知名媒体《商界》就以国内药妆市场的现状对笔者进行了专题采访，现在笔者就把原本现场片段和专题进行阐述。目前在整个药妆市场来看，中国药妆尚未成熟，即中国资料显示，全球药妆市场份额在2005年已经达到931亿元，预计到2010年，药妆的全球销售额将达到1200亿人民币。目前在中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长。 1、薇姿：
薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。在产品策略方面，薇姿不断深入了解女性皮肤和男性皮肤，从而使肌肤得到显著持久地改善。薇姿在世界各地观察不同环境下的人们的肌肤类型；在推广策略方面，给予了传统体验营销From EMKT.com.cn以更丰富的内涵和价值，通过“独特的皮肤观察”和“薇姿皮肤咨询”两个作业流程，将品牌的价值推广进行了有效的提升和升级；在终端策略方面，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
作为当今国内药妆市场的第一品牌，以“健康，美丽肌肤的源泉”为核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成为国内药妆市场的活标本和教学案例，不仅由于其目前在全国市场拥有超过1600多家零售网点，更是因为薇姿在品牌推广、产品开发、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多方面堪为品牌运作典范。
2、理肤泉：
1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被法国欧莱雅集团收购。拥有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。 作为欧莱雅集团旗下的另外一个药房品牌，2001年11月正式进驻中国市场，发展至今，理肤泉在她的同门师姐薇姿（VICHY）的引领下，发展成果显著，已经在中国120个城市构建了1200多个药房品牌专柜，目前，理肤泉品牌以年销售规模超过5.8亿元，从而奠定了其在国内药妆市场第二名的位置。
3、雅漾：
雅漾（Avene）作为法国皮尔法伯集团旗下的药妆品牌，于2003年1月进驻中国市场。法国雅漾，由于在中国本土化的进程相对起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元，虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。
雅漾其实原本只是个法国南部小镇的名字，那里有着能量不为人知的活泉水 所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元
虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样
在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。虽然在经济最发达的广州、北京、上海、杭州、深圳等城市已有不错的销量，销售额也只占不到整个化妆品市场的10%，如果按全国药妆市场情况分析，二线市场估计也不会超过5%。中国药妆市场无论从市场容量还是目前的消费意识看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。国外药妆登陆中国以来，受到中国广大消费者的青睐，如国外药妆品牌微姿、理肤泉的市场占有率60%的份额，在中国的药妆市场打开了一扇门。根据专家预测化妆品市场，药妆成为市场的发展主流趋势，很多厂家开始关注药妆市场的趋势，也有很多公司开始设立药妆的研究机构。近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着化妆品的研究开发。对化妆品功效性起主要作用的活性成分，其主要来源包括化学有机合成、动物、植物、生物基因工程、海洋生物等。从目前的情况来看，由于化学有机合成的潜在副作用、动物存在的同源疾病如疯牛病、口蹄疫等对人类存在潜在危害、海洋资源的不易获取性，以及生物基因工程产品仍需谨慎使用的风险性，使得植物材料由于其易得性、稳定性、安全性和有效性成为主要的天然活性成分来源，对植物领域的研究成了国际上化妆品行业的研究趋势。
世界上有近80%的人群都存在不同程度的肌肤问题。其中有痘、斑及眼部等问题肌肤的占近六成。以此推算，目前中国有14亿人口，除了老人和小孩外，还有近7亿人有消费需求。假设人平均消费为100元药妆化妆品，那么市场总的容量则为70亿元。据2008年度有关市调统计公司资料表示，中国药妆现在消费占全部化妆品比率不足10%，而全年的化妆品总量近1000亿元（2009年估算为1100亿）。按照统计方式的计算，则现在的消费总量已达100亿。当然，我们不去怀疑这个数字统计的真实性，但是可以肯定的是，当前的药妆化妆品消费已经具备了一定市场份额。依据行业经验及根据掌握主要企业销售数据的的推断，中国现在的药妆化妆品两三年内销量应在150亿左右。按照这个理论数字分析，尚有约40亿的市场容量空缺，也即是还有三分之一的市场空间，为中国药妆化妆品的开发提供了依据。对于国内药妆的开发与销售来说，先行一步，或者会是先驱，或者会成先烈。但对于药妆市场来说，现在进入市场，已经不算先行一步了，反而是可以取得先发优势，从而引领市场。应该说，谁能首先找到一个适合中国市场的途径，谁就将成为未来药妆市场中的领袖品牌。
综上所述，Skindo打进中国化妆品市场具有财务可行性
关税以及税收考虑
一、关税方面
海关总署关于调整进境物品税税目税率的通知税委会【2011】3号文件通知： 《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自2011年1月27日起实施， 调整后的《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：烟、酒、化妆品 50%
多年来，高昂的进口关税虽然保护了民族产业，但却在某种程度上把国人都赶到国外去消费了，近年来这种现象已引起很多专家的关注，于是有了 “奢侈品关税下调”的呼吁。商务部调设机构称每年高达数十亿元的税收流失，似乎使奢侈品进口税调整在今年变得迫在眉睫。奢侈品进口税下调后最直接的结果便是，让巨额的奢侈品消费留在国内变成内需
商务部新闻发言人姚坚6月15日表示，中国将进一步下调进口关税，包括部分中高档商品的关税。这并非是商务部首次提出下调奢侈品进口关税。奢侈品关税下调破冰 烟酒化妆品或先行
参与该议案的知情人士向《华夏时报》记者透露：这次进口税调整不会如之前外界传言的那样，采取一步到位关税降低为零，基本降低幅度定在2%-15%左右，化妆品、高档烟酒品种会先行；但具体方案和实行时间要以商务部和国税总局最终出台的政策为准，“相信很快会有结果”。
对于SKIN-DO这样即将进入中国的高端药妆品牌而言，奢侈品关税的下调对自身的定价及销量的影响无疑都是锦上添花，因为不论买什么样的产品，大部分的消费者首先最关注的还是“价格”，关税下调意味着SKIN-DO在中国的售价也会随之下调，进而销量上升，销售额上升。
内外价差诟病
国内奢侈品价格远高于国外，是众所周知的事实。这个事实在被忽略多年以后，终于引起了决策层的关注。
据商务部调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，海内外的差价是：内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。而造成价差的首要原因是征进口关税。
我国奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，有的则高达50%比如化妆品和酒类，此外，奢侈品进店还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等五花八门的税费，这些直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出1/3，为了“避关税”，国人每年要在国外花掉2000亿人民币购买奢侈品。
贝恩咨询公司公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币。销售额最大的奢侈品是化妆品、香水和个人保养品，中国人在这三项上面花费人民币169亿元，排名第二的是手表，共花费155亿元。
世界奢侈品协会今年6月发布的一份报告甚至称，中国2012年有望成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心，消费总额预计将达146亿美元。
因此，商务部部长陈德铭屡次在公开场合表示，我国将解决部分奢侈品在国内的销售价格高于海外的问题。关税的下调对消费者来说是好事，不出国门就能买到价格和国外差不多的商品，而且奢侈品消费对国内经济的拉动也会起到积极作用。
二、增值税及城建税等
如果SKIN-DO做的是专柜，则在税局申请的一般是小规模纳税人（以昆明为例），当地的税务机关一般会给你指定一个税收专管员，由你的专管员根据与你所处商场里地里位置差不多、规模同等的同行业的上缴水平给你核定一个数，每个月按这个数交纳增值税、城建税、教育费附加等。 三、个人所得税
员工的个人所得税根据每个人的收入而定。
Skindo 2012年销售收入预计
Skindo在中国市场的损益预测
Skindo项目财务可行性分析
化妆品高端市场在过去几年比整体市场成长要快。中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。如今越来越多的集团都在发展高端品牌，我们站在了非常好的竞争位置上。欧莱雅、宝洁的策略是不放过任何一个消费阶层，Skin do则确认自己抓住了最有价值的一个阶层——高端药妆化妆品市场。中国高端的化妆品领域几乎都是雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等外资品牌的天下。这些品牌都未涉及到药妆，因此目前中国的高端药妆化妆品市场还是一个空白，
数据显示在2000-2009年间的过去十年，中国药妆市场的销售额年增长率近20％ ，这一数字是欧洲市场的四倍。在2010～2020年的未来十年，伴随品的需求升级以及中国药店的整体转型，中国药妆市场预计将获得爆发性的成长 国内知名媒体《商界》就以国内药妆市场的现状对笔者进行了专题采访，现在笔者就把原本现场片段和专题进行阐述。目前在整个药妆市场来看，中国药妆尚未成熟，即中国资料显示，全球药妆市场份额在2005年已经达到931亿元，预计到2010年，药妆的全球销售额将达到1200亿人民币。目前在中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长。 1、薇姿：
薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。在产品策略方面，薇姿不断深入了解女性皮肤和男性皮肤，从而使肌肤得到显著持久地改善。薇姿在世界各地观察不同环境下的人们的肌肤类型；在推广策略方面，给予了传统体验营销From EMKT.com.cn以更丰富的内涵和价值，通过“独特的皮肤观察”和“薇姿皮肤咨询”两个作业流程，将品牌的价值推广进行了有效的提升和升级；在终端策略方面，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
作为当今国内药妆市场的第一品牌，以“健康，美丽肌肤的源泉”为核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成为国内药妆市场的活标本和教学案例，不仅由于其目前在全国市场拥有超过1600多家零售网点，更是因为薇姿在品牌推广、产品开发、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多方面堪为品牌运作典范。
2、理肤泉：
1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被法国欧莱雅集团收购。拥有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。 作为欧莱雅集团旗下的另外一个药房品牌，2001年11月正式进驻中国市场，发展至今，理肤泉在她的同门师姐薇姿（VICHY）的引领下，发展成果显著，已经在中国120个城市构建了1200多个药房品牌专柜，目前，理肤泉品牌以年销售规模超过5.8亿元，从而奠定了其在国内药妆市场第二名的位置。
3、雅漾：
雅漾（Avene）作为法国皮尔法伯集团旗下的药妆品牌，于2003年1月进驻中国市场。法国雅漾，由于在中国本土化的进程相对起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元，虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。
雅漾其实原本只是个法国南部小镇的名字，那里有着能量不为人知的活泉水 所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元
虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样
在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。虽然在经济最发达的广州、北京、上海、杭州、深圳等城市已有不错的销量，销售额也只占不到整个化妆品市场的10%，如果按全国药妆市场情况分析，二线市场估计也不会超过5%。中国药妆市场无论从市场容量还是目前的消费意识看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。国外药妆登陆中国以来，受到中国广大消费者的青睐，如国外药妆品牌微姿、理肤泉的市场占有率60%的份额，在中国的药妆市场打开了一扇门。根据专家预测化妆品市场，药妆成为市场的发展主流趋势，很多厂家开始关注药妆市场的趋势，也有很多公司开始设立药妆的研究机构。近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着化妆品的研究开发。对化妆品功效性起主要作用的活性成分，其主要来源包括化学有机合成、动物、植物、生物基因工程、海洋生物等。从目前的情况来看，由于化学有机合成的潜在副作用、动物存在的同源疾病如疯牛病、口蹄疫等对人类存在潜在危害、海洋资源的不易获取性，以及生物基因工程产品仍需谨慎使用的风险性，使得植物材料由于其易得性、稳定性、安全性和有效性成为主要的天然活性成分来源，对植物领域的研究成了国际上化妆品行业的研究趋势。
世界上有近80%的人群都存在不同程度的肌肤问题。其中有痘、斑及眼部等问题肌肤的占近六成。以此推算，目前中国有14亿人口，除了老人和小孩外，还有近7亿人有消费需求。假设人平均消费为100元药妆化妆品，那么市场总的容量则为70亿元。据2008年度有关市调统计公司资料表示，中国药妆现在消费占全部化妆品比率不足10%，而全年的化妆品总量近1000亿元（2009年估算为1100亿）。按照统计方式的计算，则现在的消费总量已达100亿。当然，我们不去怀疑这个数字统计的真实性，但是可以肯定的是，当前的药妆化妆品消费已经具备了一定市场份额。依据行业经验及根据掌握主要企业销售数据的的推断，中国现在的药妆化妆品两三年内销量应在150亿左右。按照这个理论数字分析，尚有约40亿的市场容量空缺，也即是还有三分之一的市场空间，为中国药妆化妆品的开发提供了依据。对于国内药妆的开发与销售来说，先行一步，或者会是先驱，或者会成先烈。但对于药妆市场来说，现在进入市场，已经不算先行一步了，反而是可以取得先发优势，从而引领市场。应该说，谁能首先找到一个适合中国市场的途径，谁就将成为未来药妆市场中的领袖品牌。
综上所述，Skindo打进中国化妆品市场具有财务可行性
关税以及税收考虑
一、关税方面
海关总署关于调整进境物品税税目税率的通知税委会【2011】3号文件通知： 《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自2011年1月27日起实施， 调整后的《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：烟、酒、化妆品 50%
多年来，高昂的进口关税虽然保护了民族产业，但却在某种程度上把国人都赶到国外去消费了，近年来这种现象已引起很多专家的关注，于是有了 “奢侈品关税下调”的呼吁。商务部调设机构称每年高达数十亿元的税收流失，似乎使奢侈品进口税调整在今年变得迫在眉睫。奢侈品进口税下调后最直接的结果便是，让巨额的奢侈品消费留在国内变成内需
商务部新闻发言人姚坚6月15日表示，中国将进一步下调进口关税，包括部分中高档商品的关税。这并非是商务部首次提出下调奢侈品进口关税。奢侈品关税下调破冰 烟酒化妆品或先行
参与该议案的知情人士向《华夏时报》记者透露：这次进口税调整不会如之前外界传言的那样，采取一步到位关税降低为零，基本降低幅度定在2%-15%左右，化妆品、高档烟酒品种会先行；但具体方案和实行时间要以商务部和国税总局最终出台的政策为准，“相信很快会有结果”。
对于SKIN-DO这样即将进入中国的高端药妆品牌而言，奢侈品关税的下调对自身的定价及销量的影响无疑都是锦上添花，因为不论买什么样的产品，大部分的消费者首先最关注的还是“价格”，关税下调意味着SKIN-DO在中国的售价也会随之下调，进而销量上升，销售额上升。
内外价差诟病
国内奢侈品价格远高于国外，是众所周知的事实。这个事实在被忽略多年以后，终于引起了决策层的关注。
据商务部调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，海内外的差价是：内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。而造成价差的首要原因是征进口关税。
我国奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，有的则高达50%比如化妆品和酒类，此外，奢侈品进店还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等五花八门的税费，这些直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出1/3，为了“避关税”，国人每年要在国外花掉2000亿人民币购买奢侈品。
贝恩咨询公司公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币。销售额最大的奢侈品是化妆品、香水和个人保养品，中国人在这三项上面花费人民币169亿元，排名第二的是手表，共花费155亿元。
世界奢侈品协会今年6月发布的一份报告甚至称，中国2012年有望成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心，消费总额预计将达146亿美元。
因此，商务部部长陈德铭屡次在公开场合表示，我国将解决部分奢侈品在国内的销售价格高于海外的问题。关税的下调对消费者来说是好事，不出国门就能买到价格和国外差不多的商品，而且奢侈品消费对国内经济的拉动也会起到积极作用。
二、增值税及城建税等
如果SKIN-DO做的是专柜，则在税局申请的一般是小规模纳税人（以昆明为例），当地的税务机关一般会给你指定一个税收专管员，由你的专管员根据与你所处商场里地里位置差不多、规模同等的同行业的上缴水平给你核定一个数，每个月按这个数交纳增值税、城建税、教育费附加等。 三、个人所得税
员工的个人所得税根据每个人的收入而定。
Skindo 2012年销售收入预计
Skindo在中国市场的损益预测