作者：李卫宁蓝海林
南大商学评论：经济学版 2010年05期
一 引言
天生国际企业的研究起源于20世纪90年代初期，Oviatt和McDougall的研究认为天生国际企业不再遵循以往企业国际化的阶段理论，而是在企业成立不久，即刻开展国际化经营，它们可能在一国筹集资金、在另一国生产产品、在第三国销售产品。在挪威、丹麦、芬兰等多个发达国家均发现了天生国际企业的存在，Bell(1995)认为，这种现象是对国际化阶段理论的“挑战”，天生国际企业已经成为一个重要现象(Oviatt，1994)。以往的文献主要关注发达国家和地区天生国际企业的现象，但关于发展中国家的天生国际企业的研究还较少，因此，有学者提出天生国际企业的研究应该扩展到发展中国家(Alex Rialp，Josep Rialp和Knight，2005)。近年来，许多学者从不同的角度、采用多种研究方法探讨天生国际企业的问题，但是，关于中国内地天生国际企业的研究很少(赵优珍，2004)。天生国际企业作为一种新兴的社会现象，在人们的经济社会活动中已占据越来越重要的地位，我国越来越多的天生国际企业已经成为国际经济舞台的重要力量。对我国天生国际企业现象的研究，将进一步丰富天生国际企业的理论与实践，本文将在文献基础上，针对珠江三角洲天生国际企业的现象进行实证研究，进一步探讨影响天生国际企业成长的因素。
二 理论基础与研究假设
从已有的文献来看，学者们还没有给这类企业统一的称谓，Oviatt与McDougall(1994)称之为新型国际企业(international new ventures)，Preece(1999)称为即时国际企业(instant internationals)，Jolly(1992)称为高科技国际小企业(high technology Start-Ups)，还有学者(Knight和Cavusgil，1996；Madsen和Servais，1997；McKinsey，1993)称之为天生国际企业(Born Global)。为研究之便，本文称之为“天生国际企业”，并采用Harveston，Kedia，和Davis(2000)对天生国际企业的定义，即创业后三年内，海外销售额占总销售额20％以上的企业。
资源基础理论的观点认为，企业在确定其国际化经营战略时就会受到企业特有资源的影响。Bloodgood(1996)的研究表明，中小企业进入海外市场的能力与其累积的有形、无形资源储备有直接联系。影响中小企业国际化的资源基础有四类，即一般人力资源、企业应对突发事件的财务资源、企业主的管理能力，以及企业主的资历与知识积累(Westhead，2001)。Chandler与Hanks(1994)的研究表明，中小企业的业绩表现不仅会随企业其他资源基础的改变而改变，同时还会随企业家管理能力的差别而不同。Hitt，Ireland和Hoskisson(2005)认为，外部环境既影响着企业的战略选择，又影响着据此做出的决策。本研究在文献探讨的基础上，通过对个别企业的调研，提出研究模型如图1所示。
图1 研究架构
1.企业家能力
企业家背景与特征对天生国际企业的产生与发展有重要的影响(Madsen和Servais，1997)。企业家能力包括对国际市场认知能力强，了解不同国家的市场与文化，拥有国际贸易能力，国际视野取向强，高风险承受能力，客户关系良好等。经过认真分析，结合对企业访谈的实际情况，本研究采用国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系与政府关系来测量企业家能力。
海外市场存在许多不确定性，但也存在许多机遇(Alex Rialp，Josep Rialp，Knight，2005)，对海外市场中的机遇有强的敏感性恰恰是企业家的主要特征。企业家对海外市场有敏锐的洞察力，能够发现别人不能觉察到的机遇，为了增加对海外市场的敏感度，他们往往会积极地接触海外市场，比如参加海外市场的展销会，与下游客户紧密联系，出国考察等等，正是这些行动，增强了企业家对海外市场的敏感度，使得企业家能够抓住稍纵即逝的机遇，开拓海外市场。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的国际市场认知能力对国际化成长有正面影响。
国际化阶段理论认为，对国际市场了解程度影响企业走向国际市场的速度，因为国际市场不同于与国内市场，不确定程度较高，企业家也缺乏相关的知识(Andersen，1993)。该理论认为，对国际市场的了解和经验将会随着企业国际贸易活动的增加而增加，因此，企业按照渐进的方式开始国际化成长。然而天生国际企业并没有遵照国际化阶段理论进行国际化，而在成立不久，或者成立之日就开始国际化，那么是什么因素降低了企业国际化进程中的不确定性呢？学者认为企业家的国际贸易能力(Madsen和Servais，1997)能够有效降低企业国际化进程中的不确定性。Bell(1995)对北欧小型计算机软件企业调查后发现，具备国际市场经验是大多数企业家开拓国际市场的原因。许多学者认为，随着世界经济一体化，现在越来越多的企业管理者会在多国企业工作，他们获得了在不同国家从事贸易的经验，当他们独自创业时，仍然会选择海外市场。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家国际贸易能力对国际化成长有正面影响。
海外市场的成长很大程度上取决于高层管理者如何有效地将内部资源应用于海外市场(Roberts和Senturia，1996)。许多学者同样认为企业家风险能力与天生国际企业出现动因有一定的联系(Roberts和Senturia，1996；Oviatt和McDougall 1997)，如果企业家对风险没有一个开放的思维，他们就不敢走国际化道路。Moen(2002)认为，管理者的学习能力在企业国际化进程中十分重要，正是管理者讨厌风险以及缺乏对海外市场的了解而导致其学习进度十分缓慢，进而影响企业国际化进程。对于天生国际企业而言，他们更愿意把海外市场认为是机会，而不是国际化阶段理论所认为的风险，这无形中加快了企业国际化步伐。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的风险能力对国际化成长有正面影响。
社会学家布迪厄认为社会资本是一个社会网络，这个网络的成员能够相互提供资源，为网络内部的个人行动提供便利。Jensen(2003)在调查了1991-1997年银行业国际化状况后发现，已经存在的企业关系网络可以为企业进入新的市场提供便利，企业的市场关系和网络地位可以部分转嫁到新市场。Chen(2003)人指出，亚洲中小知识密集型企业以擅长构建关系网络而闻名，它们之所以能够快速实现国际化，主要是因为它们善于在新市场上充分利用自己的社会关系网络。
周小虎(2006)在总结国外学者对中小企业如何通过社会网络开拓国际社会资本的研究后指出，中小企业主要通过以下途径来创造国际社会资本：①有效地调整企业的员工构成；②充分利用各种外部社会关系；③不断提高社会网络尤其是国际网络管理能力。调整员工构成不仅能够改变企业的可继承国际社会资本，而日还能改善企业的学习过程。从中小企业所处的经营环境来看，企业与上下游企业的关系带动企业进行国际化，企业与政府的关系使企业获得了相关的政策支持。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的社会关系能力对国际化成长有正面影响。
：企业家的政府关系能力对国际化成长有正面影响。
2.企业家能力与市场环境和竞争战略的交互作用对国际化程度的影响
Dimitratosa等认为国际活动是企业家警觉、先验知识、信念、认知模式、价值取向和创造性思维等认知要素在国际范围内的复杂心智过程，取得国际创业成功的关键在于企业家敏锐地感知海外市场机会，并快速、有效地采取战略行动。企业家正是在观察或审视技术进步、国内外市场动态、公司愿景、战略逻辑、管理过程等环境因素的基础上，来挖掘国际市场的商机和成长所需的资源，敏锐地捕捉机会并提出新颖的创意，从而进行国际经营决策。
Hitt，Ireland和Hoskisson(2005)认为，企业经营面临着持续带来挑战的经济形势和非常不确定的环境，不管是什么行业，外部环境对企业的生存和成功都是很关键的，外部环境既影响着企业的战略选择，又影响着据此做出的决策。企业国际化成长受到企业家能力与市场环境，以及企业所采取的竞争战略的互动影响。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
H2：市场环境与企业家能力之交互作用对国际化程度有正面影响。
H3：竞争战略与企业家能力之交互作用对国际化程度有正面影响。
三 样本统计与分析
1.样本要求
本研究以珠江三角洲地区的天生国际企业为研究调查对象，样本选取标准如下：
(1)成立在1990年或以后，独立经营核算，具有独立法人地位，正式员工最好在30～500之间的中小型企业；
(2)从事生产加工或制造业的中小企业，不限行业和产品；
(3)要求至少在外贸、外资或外经的某一方面已经开展国际化经营业务(以国外市场为主导或国内外市场并重)；
(4)要求企业在过去三年平均产品出口销售收入占企业平均全年总营业额的百分比至少不低于25％。
2.问卷收集
本研究共发放问卷1000份，由在校MBA、EMBA、高级管理培训班的学员填写，收到问卷144份，扣除存在明显填写错误问卷16份，有效回收问卷128份，其符合天生国际企业定义的样本数104份，其他为24份，天生国际企业有效问卷回收率10.4％。
在样本企业中，有16.7％的天生国际企业从事服装、鞋类及皮革制品；27.8％的企业从事电子零件及产品。这两类企业占到所选取样本的44.5％。可见，这两类企业在珠三角企业中占有重要的地位。
3.信度分析
企业家能力变量从以下5个维度进行测量，国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系能力、政府关系能力。通过对所设计的题目进行主成分因素分析(principal component analysis)，用Varimax法进行转轴后，5个维度的Cronbach'a系数分别为0.898、0.920、0.873、0.792、0.890，均大于为0.7。市场环境由复杂程度、变动程度、不确定程度3个维度进行测量，变量Cronbach'a系数分别为0.797、0.894、0.820，大于0.7。竞争战略由成本领先和差异领先两个维度测量，变量的Cronbach'a系数分别为0.791、0.897，大于0.7。天生国际企业国际化成长变量有五个测量题项，变量的Cronbach'a系数为0.889，大于0.7。量表对变量的设计和测量结果具有一致性和可信度。
4.回归分析
相关分析能够分析两变量共同发生变化，但是不能证明其中一个变量的变化是否由另一变量所引起。回归分析能够测量出自变量和因变量之间的线性关系，并能够得到自变量的回归系数，回归系数是衡量变量之间关系的重要参考指标。
(1)企业家能力对天生国际企业成长的影响
企业家能力对企业国际化成长的影响的回归结果如表1所示。回归分析结果表明：风险能力对企业国际化成长有显著的正面影响(b=0.233，p＜0.05)，社会关系能力对企业国际化成长有轻微正面影响(b=0.171，p＜0.1)。
(2)企业家能力与市场环境的交互作用对天生国际企业成长的影响
市场环境复杂度与企业家能力的交互作用对企业国际化成长影响的分析结果如表2所示。
环境不确定程度和环境复杂程度与企业家能力的交互作用对企业国际化成长并没有影响。市场变动程度与企业家风险能力的交互作用对国际化程度有正面影响(b=0.216，p＜0.05)，表明当所属环境变动程度高时，若企业家拥有较高的风险能力则国际化程度有较好表现。市场变动程度与企业家社会关系能力的交互作用对国际化程度有负面影响(b=-0.337，p＜0.05)，表示，当所属市场环境变动程度较低时，若企业家拥有较强的社会关系能力则企业国际化程度会越高。
(3)企业家能力与竞争战略的交互作用对天生国际企业成长的影响
成本领先战略与企业家能力的交互作用对企业国际化成长的影响的分析结果如表3所示。模型10表明，成本领先战略与企业家国际市场认知能力之交互作用对企业国际化程度有负影响(b=-0.215，p＜0.05)，表示企业采用成本领先战略时，企业家国际市场认知能力越低，企业反而能够提高国际化程度。成本领先战略与企业家国际贸易能力之交互作用对企业国际化程度有正影响(b=0.333，p＜0.01)，表示在企业采用成本领先战略的情况下，企业家国际贸易能力越丰富，企业国际化程度就越高。成本领先战略与企业家政府关系能力之交互作用对企业国际化程度有负影响(b=-0.254，p＜0.05)，表示企业采取成本领先战略时，企业家政府关系能力越弱，企业的国际化程度就会越高。差异化战略与企业家能力的交互作用对企业国际化程度没有影响。
四 研究结论与建议
1.研究结论
对于学术界而言，在天生国际企业以及其国际化成长的研究主流中，本研究探讨了珠三角地区天生国际企业的国际化成长的影响因素，并引入市场环境以及竞争战略并探讨交互作用对天生国际企业国际化成长的影响。论文系统综述分析了国内外关于天生国际企业方面的研究，并建立针对天生国际企业成长影响因素的研究模型，对于后续的研究有一定的借鉴意义。
本研究结果证实，企业家的国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系能力和政府关系能力对天生国际企业的国际化程度有正面影响，由模型6得知，风险能力(b=0.233，p＜0.05)和社会关系能力(b=0.171，p＜0.1)对天生国际企业的国际化程度的影响较为突出。企业家能力与市场环境、竞争战略的交互作用部分得到了支持。
本研究的结果有助于理清企业家能力、市场竞争环境、竞争战略对企业国际化成长的影响。即管理者的国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系、政府关系在什么样的市场竞争环境下、采取什么样的竞争战略才能有助于天生国际企业的国际化成长。
另外，研究还发现，珠江三角洲地区的天生国际企业，许多还是采用低价竞争即成本领先战略。但是随着土地、人力成本的提高以及政策限制的限制，这一战略越来越难以实现，企业家能力的发挥也受到一定的限制，所以企业面临着转型，应该更多的思考如何实现差异化，采取差异化战略，从OEM向ODM转变。顺德新宝电器就是一个很好的例子，新宝电器现在拥有“国家级研发中心”、“国家级实验中心”用于产品研发与设计，从而实现了产品的差异化，摆脱了“竞争红海”。
2.今后研究的建议
天生国际企业在我国已经是普遍存在的一种现象，本研究只是以珠三角地区天生国际企业为对象研究企业家能力对国际化成长的影响，因此，还应该针对其他地区的样本进行研究，同时还应该采用案例研究的方法对天生国际企业的特征进行研究，进一步修正研究模型。同时，还应该借鉴现有文献探讨天生国际企业与传统国际化理论的区别与联系。
作者介绍：李卫宁，华南理工大学工商管理学院，电子邮件：[email protected]；蓝海林，华南理工大学工商管理学院
作者：李卫宁蓝海林
南大商学评论：经济学版 2010年05期
一 引言
天生国际企业的研究起源于20世纪90年代初期，Oviatt和McDougall的研究认为天生国际企业不再遵循以往企业国际化的阶段理论，而是在企业成立不久，即刻开展国际化经营，它们可能在一国筹集资金、在另一国生产产品、在第三国销售产品。在挪威、丹麦、芬兰等多个发达国家均发现了天生国际企业的存在，Bell(1995)认为，这种现象是对国际化阶段理论的“挑战”，天生国际企业已经成为一个重要现象(Oviatt，1994)。以往的文献主要关注发达国家和地区天生国际企业的现象，但关于发展中国家的天生国际企业的研究还较少，因此，有学者提出天生国际企业的研究应该扩展到发展中国家(Alex Rialp，Josep Rialp和Knight，2005)。近年来，许多学者从不同的角度、采用多种研究方法探讨天生国际企业的问题，但是，关于中国内地天生国际企业的研究很少(赵优珍，2004)。天生国际企业作为一种新兴的社会现象，在人们的经济社会活动中已占据越来越重要的地位，我国越来越多的天生国际企业已经成为国际经济舞台的重要力量。对我国天生国际企业现象的研究，将进一步丰富天生国际企业的理论与实践，本文将在文献基础上，针对珠江三角洲天生国际企业的现象进行实证研究，进一步探讨影响天生国际企业成长的因素。
二 理论基础与研究假设
从已有的文献来看，学者们还没有给这类企业统一的称谓，Oviatt与McDougall(1994)称之为新型国际企业(international new ventures)，Preece(1999)称为即时国际企业(instant internationals)，Jolly(1992)称为高科技国际小企业(high technology Start-Ups)，还有学者(Knight和Cavusgil，1996；Madsen和Servais，1997；McKinsey，1993)称之为天生国际企业(Born Global)。为研究之便，本文称之为“天生国际企业”，并采用Harveston，Kedia，和Davis(2000)对天生国际企业的定义，即创业后三年内，海外销售额占总销售额20％以上的企业。
资源基础理论的观点认为，企业在确定其国际化经营战略时就会受到企业特有资源的影响。Bloodgood(1996)的研究表明，中小企业进入海外市场的能力与其累积的有形、无形资源储备有直接联系。影响中小企业国际化的资源基础有四类，即一般人力资源、企业应对突发事件的财务资源、企业主的管理能力，以及企业主的资历与知识积累(Westhead，2001)。Chandler与Hanks(1994)的研究表明，中小企业的业绩表现不仅会随企业其他资源基础的改变而改变，同时还会随企业家管理能力的差别而不同。Hitt，Ireland和Hoskisson(2005)认为，外部环境既影响着企业的战略选择，又影响着据此做出的决策。本研究在文献探讨的基础上，通过对个别企业的调研，提出研究模型如图1所示。
图1 研究架构
1.企业家能力
企业家背景与特征对天生国际企业的产生与发展有重要的影响(Madsen和Servais，1997)。企业家能力包括对国际市场认知能力强，了解不同国家的市场与文化，拥有国际贸易能力，国际视野取向强，高风险承受能力，客户关系良好等。经过认真分析，结合对企业访谈的实际情况，本研究采用国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系与政府关系来测量企业家能力。
海外市场存在许多不确定性，但也存在许多机遇(Alex Rialp，Josep Rialp，Knight，2005)，对海外市场中的机遇有强的敏感性恰恰是企业家的主要特征。企业家对海外市场有敏锐的洞察力，能够发现别人不能觉察到的机遇，为了增加对海外市场的敏感度，他们往往会积极地接触海外市场，比如参加海外市场的展销会，与下游客户紧密联系，出国考察等等，正是这些行动，增强了企业家对海外市场的敏感度，使得企业家能够抓住稍纵即逝的机遇，开拓海外市场。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的国际市场认知能力对国际化成长有正面影响。
国际化阶段理论认为，对国际市场了解程度影响企业走向国际市场的速度，因为国际市场不同于与国内市场，不确定程度较高，企业家也缺乏相关的知识(Andersen，1993)。该理论认为，对国际市场的了解和经验将会随着企业国际贸易活动的增加而增加，因此，企业按照渐进的方式开始国际化成长。然而天生国际企业并没有遵照国际化阶段理论进行国际化，而在成立不久，或者成立之日就开始国际化，那么是什么因素降低了企业国际化进程中的不确定性呢？学者认为企业家的国际贸易能力(Madsen和Servais，1997)能够有效降低企业国际化进程中的不确定性。Bell(1995)对北欧小型计算机软件企业调查后发现，具备国际市场经验是大多数企业家开拓国际市场的原因。许多学者认为，随着世界经济一体化，现在越来越多的企业管理者会在多国企业工作，他们获得了在不同国家从事贸易的经验，当他们独自创业时，仍然会选择海外市场。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家国际贸易能力对国际化成长有正面影响。
海外市场的成长很大程度上取决于高层管理者如何有效地将内部资源应用于海外市场(Roberts和Senturia，1996)。许多学者同样认为企业家风险能力与天生国际企业出现动因有一定的联系(Roberts和Senturia，1996；Oviatt和McDougall 1997)，如果企业家对风险没有一个开放的思维，他们就不敢走国际化道路。Moen(2002)认为，管理者的学习能力在企业国际化进程中十分重要，正是管理者讨厌风险以及缺乏对海外市场的了解而导致其学习进度十分缓慢，进而影响企业国际化进程。对于天生国际企业而言，他们更愿意把海外市场认为是机会，而不是国际化阶段理论所认为的风险，这无形中加快了企业国际化步伐。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的风险能力对国际化成长有正面影响。
社会学家布迪厄认为社会资本是一个社会网络，这个网络的成员能够相互提供资源，为网络内部的个人行动提供便利。Jensen(2003)在调查了1991-1997年银行业国际化状况后发现，已经存在的企业关系网络可以为企业进入新的市场提供便利，企业的市场关系和网络地位可以部分转嫁到新市场。Chen(2003)人指出，亚洲中小知识密集型企业以擅长构建关系网络而闻名，它们之所以能够快速实现国际化，主要是因为它们善于在新市场上充分利用自己的社会关系网络。
周小虎(2006)在总结国外学者对中小企业如何通过社会网络开拓国际社会资本的研究后指出，中小企业主要通过以下途径来创造国际社会资本：①有效地调整企业的员工构成；②充分利用各种外部社会关系；③不断提高社会网络尤其是国际网络管理能力。调整员工构成不仅能够改变企业的可继承国际社会资本，而日还能改善企业的学习过程。从中小企业所处的经营环境来看，企业与上下游企业的关系带动企业进行国际化，企业与政府的关系使企业获得了相关的政策支持。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
：企业家的社会关系能力对国际化成长有正面影响。
：企业家的政府关系能力对国际化成长有正面影响。
2.企业家能力与市场环境和竞争战略的交互作用对国际化程度的影响
Dimitratosa等认为国际活动是企业家警觉、先验知识、信念、认知模式、价值取向和创造性思维等认知要素在国际范围内的复杂心智过程，取得国际创业成功的关键在于企业家敏锐地感知海外市场机会，并快速、有效地采取战略行动。企业家正是在观察或审视技术进步、国内外市场动态、公司愿景、战略逻辑、管理过程等环境因素的基础上，来挖掘国际市场的商机和成长所需的资源，敏锐地捕捉机会并提出新颖的创意，从而进行国际经营决策。
Hitt，Ireland和Hoskisson(2005)认为，企业经营面临着持续带来挑战的经济形势和非常不确定的环境，不管是什么行业，外部环境对企业的生存和成功都是很关键的，外部环境既影响着企业的战略选择，又影响着据此做出的决策。企业国际化成长受到企业家能力与市场环境，以及企业所采取的竞争战略的互动影响。
根据上述文献探讨，本研究提出以下假设：
H2：市场环境与企业家能力之交互作用对国际化程度有正面影响。
H3：竞争战略与企业家能力之交互作用对国际化程度有正面影响。
三 样本统计与分析
1.样本要求
本研究以珠江三角洲地区的天生国际企业为研究调查对象，样本选取标准如下：
(1)成立在1990年或以后，独立经营核算，具有独立法人地位，正式员工最好在30～500之间的中小型企业；
(2)从事生产加工或制造业的中小企业，不限行业和产品；
(3)要求至少在外贸、外资或外经的某一方面已经开展国际化经营业务(以国外市场为主导或国内外市场并重)；
(4)要求企业在过去三年平均产品出口销售收入占企业平均全年总营业额的百分比至少不低于25％。
2.问卷收集
本研究共发放问卷1000份，由在校MBA、EMBA、高级管理培训班的学员填写，收到问卷144份，扣除存在明显填写错误问卷16份，有效回收问卷128份，其符合天生国际企业定义的样本数104份，其他为24份，天生国际企业有效问卷回收率10.4％。
在样本企业中，有16.7％的天生国际企业从事服装、鞋类及皮革制品；27.8％的企业从事电子零件及产品。这两类企业占到所选取样本的44.5％。可见，这两类企业在珠三角企业中占有重要的地位。
3.信度分析
企业家能力变量从以下5个维度进行测量，国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系能力、政府关系能力。通过对所设计的题目进行主成分因素分析(principal component analysis)，用Varimax法进行转轴后，5个维度的Cronbach'a系数分别为0.898、0.920、0.873、0.792、0.890，均大于为0.7。市场环境由复杂程度、变动程度、不确定程度3个维度进行测量，变量Cronbach'a系数分别为0.797、0.894、0.820，大于0.7。竞争战略由成本领先和差异领先两个维度测量，变量的Cronbach'a系数分别为0.791、0.897，大于0.7。天生国际企业国际化成长变量有五个测量题项，变量的Cronbach'a系数为0.889，大于0.7。量表对变量的设计和测量结果具有一致性和可信度。
4.回归分析
相关分析能够分析两变量共同发生变化，但是不能证明其中一个变量的变化是否由另一变量所引起。回归分析能够测量出自变量和因变量之间的线性关系，并能够得到自变量的回归系数，回归系数是衡量变量之间关系的重要参考指标。
(1)企业家能力对天生国际企业成长的影响
企业家能力对企业国际化成长的影响的回归结果如表1所示。回归分析结果表明：风险能力对企业国际化成长有显著的正面影响(b=0.233，p＜0.05)，社会关系能力对企业国际化成长有轻微正面影响(b=0.171，p＜0.1)。
(2)企业家能力与市场环境的交互作用对天生国际企业成长的影响
市场环境复杂度与企业家能力的交互作用对企业国际化成长影响的分析结果如表2所示。
环境不确定程度和环境复杂程度与企业家能力的交互作用对企业国际化成长并没有影响。市场变动程度与企业家风险能力的交互作用对国际化程度有正面影响(b=0.216，p＜0.05)，表明当所属环境变动程度高时，若企业家拥有较高的风险能力则国际化程度有较好表现。市场变动程度与企业家社会关系能力的交互作用对国际化程度有负面影响(b=-0.337，p＜0.05)，表示，当所属市场环境变动程度较低时，若企业家拥有较强的社会关系能力则企业国际化程度会越高。
(3)企业家能力与竞争战略的交互作用对天生国际企业成长的影响
成本领先战略与企业家能力的交互作用对企业国际化成长的影响的分析结果如表3所示。模型10表明，成本领先战略与企业家国际市场认知能力之交互作用对企业国际化程度有负影响(b=-0.215，p＜0.05)，表示企业采用成本领先战略时，企业家国际市场认知能力越低，企业反而能够提高国际化程度。成本领先战略与企业家国际贸易能力之交互作用对企业国际化程度有正影响(b=0.333，p＜0.01)，表示在企业采用成本领先战略的情况下，企业家国际贸易能力越丰富，企业国际化程度就越高。成本领先战略与企业家政府关系能力之交互作用对企业国际化程度有负影响(b=-0.254，p＜0.05)，表示企业采取成本领先战略时，企业家政府关系能力越弱，企业的国际化程度就会越高。差异化战略与企业家能力的交互作用对企业国际化程度没有影响。
四 研究结论与建议
1.研究结论
对于学术界而言，在天生国际企业以及其国际化成长的研究主流中，本研究探讨了珠三角地区天生国际企业的国际化成长的影响因素，并引入市场环境以及竞争战略并探讨交互作用对天生国际企业国际化成长的影响。论文系统综述分析了国内外关于天生国际企业方面的研究，并建立针对天生国际企业成长影响因素的研究模型，对于后续的研究有一定的借鉴意义。
本研究结果证实，企业家的国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系能力和政府关系能力对天生国际企业的国际化程度有正面影响，由模型6得知，风险能力(b=0.233，p＜0.05)和社会关系能力(b=0.171，p＜0.1)对天生国际企业的国际化程度的影响较为突出。企业家能力与市场环境、竞争战略的交互作用部分得到了支持。
本研究的结果有助于理清企业家能力、市场竞争环境、竞争战略对企业国际化成长的影响。即管理者的国际市场认知能力、国际贸易能力、风险能力、社会关系、政府关系在什么样的市场竞争环境下、采取什么样的竞争战略才能有助于天生国际企业的国际化成长。
另外，研究还发现，珠江三角洲地区的天生国际企业，许多还是采用低价竞争即成本领先战略。但是随着土地、人力成本的提高以及政策限制的限制，这一战略越来越难以实现，企业家能力的发挥也受到一定的限制，所以企业面临着转型，应该更多的思考如何实现差异化，采取差异化战略，从OEM向ODM转变。顺德新宝电器就是一个很好的例子，新宝电器现在拥有“国家级研发中心”、“国家级实验中心”用于产品研发与设计，从而实现了产品的差异化，摆脱了“竞争红海”。
2.今后研究的建议
天生国际企业在我国已经是普遍存在的一种现象，本研究只是以珠三角地区天生国际企业为对象研究企业家能力对国际化成长的影响，因此，还应该针对其他地区的样本进行研究，同时还应该采用案例研究的方法对天生国际企业的特征进行研究，进一步修正研究模型。同时，还应该借鉴现有文献探讨天生国际企业与传统国际化理论的区别与联系。
作者介绍：李卫宁，华南理工大学工商管理学院，电子邮件：[email protected]；蓝海林，华南理工大学工商管理学院