2016.01
保险中介行业定义
保险中介(Insurance Intermediary)也称保险中介机构或保险中介人，是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，为保险交易双方提供中介服务, 即专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的法人机构或自然人。
• 狭义的保险中介包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。
保险中介行业定义
• 保险代理人(Insurance Agent) 是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的组织或个人。
•
保险经纪人(Insurance Broker) 是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的组织或个人。 •
保险公估人(Insurance Loss Adjuster)是指依照法律规定设立，专门从事保险标的的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，并据此向保险当事人合理收取费用的公司或个人。
保险中介构成
• 产品研发、承保、业务管理
• 核心竞争力在于产品创新、资金运作、风险管理
• 销售保险产品
• 优秀的代销机构要做到为消费者购买保单，而不是为保险公司推销保险产品
•理赔工作、承保时的风险评估工作
• 由专业公估机构代替保险公司进行保险评估的好处在于：可以克服理赔技术上的障碍，克服理赔道德上的问题，抑制保险理赔中的“以赔促保”、“以赔谋私”现象
• • • • • • • • • • • • •
• 保险代理机构 • 保险经纪机构
•购买保险公司的产品并适时享受产品效益
• 专业保险中介机构和保险公司是非零合作博弈关系。两者在竞争中有合作，合作中有竞争，由此达到较非合作博弈更高的效率和效益，分工愈加明确，最终由短期利益关系成为长期战略双赢
• 专业保险机构多属于业务资源型，服务同质化程度高，品牌优势型公司正在逐渐凸显其竞争力
• 保险销售渠道主要有三个途径：保险公司直销、兼业代理机构、专业代理机构。跟随保险业大趋势，保险公司直销份额逐渐向中介机构转移。兼业中介代理机构又分为银行、邮政、车商、铁路、航空及其他机构。
保险中介构成
• 目前我国的保险中介主要包括保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员三类。其中保险专业中介又包括保险专业代理机构、保险经纪机构和保险公估机构三类；保险兼业代理则包括银行、邮政（前两者又合称“银邮代理”）及其他（如个人、电话、互联网）等类型。
• 保险专业中介主要以销售财产保险为主，保险兼业代理和保险营销员则以销售人身保险为主。
2016.01
保险中介行业定义
保险中介(Insurance Intermediary)也称保险中介机构或保险中介人，是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，为保险交易双方提供中介服务, 即专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的法人机构或自然人。
• 狭义的保险中介包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。
保险中介行业定义
• 保险代理人(Insurance Agent) 是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的组织或个人。
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保险经纪人(Insurance Broker) 是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的组织或个人。 •
保险公估人(Insurance Loss Adjuster)是指依照法律规定设立，专门从事保险标的的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，并据此向保险当事人合理收取费用的公司或个人。
保险中介构成
• 产品研发、承保、业务管理
• 核心竞争力在于产品创新、资金运作、风险管理
• 销售保险产品
• 优秀的代销机构要做到为消费者购买保单，而不是为保险公司推销保险产品
•理赔工作、承保时的风险评估工作
• 由专业公估机构代替保险公司进行保险评估的好处在于：可以克服理赔技术上的障碍，克服理赔道德上的问题，抑制保险理赔中的“以赔促保”、“以赔谋私”现象
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• 保险代理机构 • 保险经纪机构
•购买保险公司的产品并适时享受产品效益
• 专业保险中介机构和保险公司是非零合作博弈关系。两者在竞争中有合作，合作中有竞争，由此达到较非合作博弈更高的效率和效益，分工愈加明确，最终由短期利益关系成为长期战略双赢
• 专业保险机构多属于业务资源型，服务同质化程度高，品牌优势型公司正在逐渐凸显其竞争力
• 保险销售渠道主要有三个途径：保险公司直销、兼业代理机构、专业代理机构。跟随保险业大趋势，保险公司直销份额逐渐向中介机构转移。兼业中介代理机构又分为银行、邮政、车商、铁路、航空及其他机构。
保险中介构成
• 目前我国的保险中介主要包括保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员三类。其中保险专业中介又包括保险专业代理机构、保险经纪机构和保险公估机构三类；保险兼业代理则包括银行、邮政（前两者又合称“银邮代理”）及其他（如个人、电话、互联网）等类型。
• 保险专业中介主要以销售财产保险为主，保险兼业代理和保险营销员则以销售人身保险为主。