知识产权运营公司模式分析
中国在专利运营方面尚处于起步阶段，主要呈现两种模式:高校专利运营模式和国外专利运营引入模式。高校以其巨大的专利数量为基础来建立专利转化机制。专利运营这一环节早期并没有受到重视，国内专利运营机构数量少，起步晚，不成熟。下面介绍几家国内典型知识产权运营机构模式的情况分析，不足之处还请批评指正：
一、上海盛知华知识产权服务有限公司
（一）公司简介
上海盛知华知识产权服务有限公司成立于2010年，其前身是上海生命科学院知识产权与技术转移中心。公司由上海市政府、中科院国科控股、上海生科院以及上海生命科学研究院知识产权与技术转移中心共同投资创建，为中科院研究所、大学、其他研究机构提供服务。
图1 上海盛知华公司构成
2010年7月，上海生科院将生化与细胞所发明的蛋白抗
肿瘤药物专利和技术进行授权，从而达成与赛诺菲—安万特
的专利技术许可交易，合同金额高达6000万美元外加销售提成，此交易在国内基础研究成果技术专利领域引起轰动。 (二）业务范围
上海盛知华公司的主要业务范围是对专利进行商业化运作，主要包括：专利评估、培育、保护、营销、交易和监督这六个部分。具体如下：
1、专利评估：评价一项技术是否真正具有创新性和技术竞争优势，判断这项技术能否获得有效专利保护，评价这项技术的商业应用方式和市场潜力；
2、专利培育：对于具有潜在专利商业价值的专利技术，提供加强专利保护策略，和进一步开发推进策略，提高产业化可行性；通过设计新实验，扩大权利要求范围，增加专利价值；制定技术与市场对接的实验方案和商业推进路径；
3、专利保护：制定专利申请策略，通过分析专利权利要求范围等提高专利保护质量；
4、市场营销：面向全球市场进行专业化的市场分析、市场推介，制定出技术发展的完整市场战略，分析和跟踪最优的商业化路线，协助感兴趣公司对专利技术进行评估，促进其做出进入谈判的决定；
5、合同谈判：对专利技术进行价值评估，设计交易结构，合同主要条款和法律细节谈判，合同签署；
6、专利监督：合同监控、许可费收取、督促许可技术
公司的商业化进程。
（三）业务流程
盛知华公司工作流程与国际接轨，采用专业的职业化模式。具体来说，一项专利运营的完整流程为:
1、盛知华公司获得一项发明，对其进行专利性评估与潜在商业价值评估；
2、评估结果认定该发明具有市场价值后，对该发明采取专利申请全过程质量管理；
3、专利申请完成后，对专利进行市场推广和营销；
4、当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，盛知华对专利进行许可转让交易价值评估；
5、评估后进行许可转让交易谈判，谈判成功后签订合同；
6、许可转让完成后，公司收取许可收入的10%作为佣金。
图2 盛知华公司知识产权与技术转移工作流程
二、江苏佰腾科技有限公司
(一）公司简介
常州佰腾科技有限公司成立于2006
年，是江苏省最大
的知识产权服务中介机构。公司依托设计电子、化工、生物医药、软件、法律、知识产权等专业领域的人才团队，通过互联网手段和线下咨询服务相结合的方式，为企业、行业、政府等提供服务。下设江苏佰腾专利运营中心专门负责专利运营事物。中心在2013年3月至8月，成功交易和转化发明专利143件，实现业务收入320万元；新增托管专利1200多项，与华为、中星微、小天鹅等企业达成战略合作。
（二）业务范围
与盛知华相比，常州佰腾科技有限公司业务范围更广，只要有四个部分：
1、专利咨询：提供企业个性化专利数据库、知识产权顾问、企业知识产权管理标准贯标辅导服务、高薪技术企业申报、区域知识产权战略分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、知识产权培训；
2、专利平台：知识产权创新平台、区域专利监控管理系统、区域专利资助管理系统、产业专利数据库、江苏省高新技术企业知识产权综合管理平台、高端装备制造业知识产权服务平台；
3、专利运营：专利收购、专利托管、专利池建设；
4、专利网站：佰腾网、校果网。
（三）业务流程
在专利运营这个领域中，佰腾公司的业务包含了专利收购与专利商业化两个部分，既在专利市场上既做买方也做卖方。
1、 专利收购：
与委托公司沟通意向，包括收购专利的范围、价格；与委托方签订委托协议；根据收购意向在专利市场中搜索合适专利；找到合适专利后对其进行价值评估及有效性评估；与目标专利所有放进行洽谈，成功后办理收购手续；收购成功后，提供后续专利咨询服务。
2、 专利商业化
与委托公司沟通意向，包括专利许可价格等；签订委托合同；将委托专利在市场中进行推介，寻找有意向的客户；当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，进行许可转让谈判，谈判成功后签订合同；许可完成后，提供后续专利咨询服务。
3、 专利池运营
由专利成员集体授权公司组建专利池；组建专利池，并确定专利池入池程序以及利益分配制度；市场推介专利池，寻找有意向的客户；对完成签约合同的客户实施一揽子专利权；专利池后续维护运营，并对侵权行为进行诉讼。
三、江苏汇智知识产权服务有限公司
（一）公司简介
江苏汇智知识产权服务有限公司是江苏大学的独资公司，注册资本300万元，主要从事专利申请策划、专利价值分析、专利运营等服务。其理念是以江苏大学为基础，辐射江苏高校，探索具有产学研特色的高校专利运营模式。其前身是于2008年成立的江苏省知识产权研究中心，该中心是由江苏省知识产权局和江苏大学合作共建的一家专门从事知识产权理论和应用研究的省级科研机构。
公司建立了专利运营和转化平台，与镇江高校和企业签订专利运营协议，将500多件专利在平台上发布，并对其中10件专利还进行了专利价值分析。受镇江市知识产权局委托，开展江苏大学及其他高校的专利收储工作。公司有效推动江苏大学专利转化，其中，流体机械发明有超过50%的转化率。
图3 江苏汇智知识产权服务有限公司构成
（二）业务范围
转职前主要业务：
1、科学研究：开展知识产权管理、知识产权创新等研究，构建全国知识产权学术交流中心；
2、政府决策咨询：承担政府管理部门的应用研究课题，是江苏省知识产权研究的“思想库”；
3、企业咨询服务：开展企业贯标培训与辅导、专利预警分析及企业知识产权战略制定服务；
4、专利实务业务：专利申请与授权咨询服务、专利实施许可服务；
5、人才培养：专业人才高端培训、特定主题的知识产权培训。
转制后主要业务：
1、专利定制：采用订单方式申请专利，按照企业需求组织高校科研团队研究，产出适合企业产品化的专利或者专利组合；
2、专利组合培育：通过培育产生有市场前景的专利组合，推荐给潜在需求企业。同时，将技术优势转化为产业优势，通过专利组合为该产业发展保驾护航；
3、专利价值分析：通过对专利法律价值、技术价值和经济价值的系统性分析，发掘专利的实际价值，为供需双方提供认可的评价尺度。
(三) 业务流程
江苏汇智知识产权服务有限公司与其他公司不同的地方在于其学术背景，在转制后的专利运营过程中，采取专利组合培育模式将大量闲置专利组合出售。具体流程为：
1、企业、高校或者个人的研究发明（以及企业委托研发的专制定制专利）提交至公司专利库；
2、公司对专利进行技术、市场价值分析；
3、对库中具有互补作用、同行业的专利进行组合打包培育，使其形成一定产业规模；
4、将专利组合进行市场推介，对感兴趣的企业进行许可。
四、深圳中科院知识产权投资有限公司
（一）公司简介
深圳中科院知识产权投资有限公司有中科院国有资产经营有限责任公司（国科控股）于2009年2月投资成立，在当时是中科院唯一一家从事知识产权商业运营的公司。公司，通过知识产权投资运营，盘活中国科学院存量知识产权资产，推动科技成果转化；通过知识产权全流程服务，支持中国科学院各院所、企业、高校和其他科研机构形成高价值知识产权，提高把创新成果转变为知识产权的能力，从而使深圳中科院知识产权投资有限公司成为“知识产权运营价值链的系统服务商和系统集成商”。设有IP 信息部、运营部、代理部、财务部和综合部。
(二) 业务范围
深圳中科院知识产权投资有限公司的业务范围主要包括：1、专利代理：包括专利代理、专利无效、专利诉讼、
专利战略、专利咨询、专利语境分析、商标代理、著作全登记代理、集成电路布图设计等在内的知识产权代理服务；
2、优质专利改造；
3、专利二次开发:通过对某一专利涉及的技术进行专利检索、分析，研究其相似和相关技术，确定该技术设计的整体情况，确定可进行二次开发的方向，提供创新方案，进行回避设计；
4、知识产权运营服务：知识产权全流程服务与运营平台提供包括专利许可、专利转让、专利托管、专利池与专利联盟、专利拍卖、技术转移等在内的知识产权运营服务。
（三）业务流程
深圳中科院知识产权投资有限公司最具特色的业务模式是“知识产权全流程服务”。这一服务使企业从项目立项到最终商业化过程中的知识产权问题均处于该公司的管理监控之下，保证了其专利最大价值的实现，具体流程：
1、企业若准备开启一项研发项目进行决策，深圳中科院知识产权投资有限公司将在之前进行市场现状的知识产权审查，包括专利、竞争者与产业调查；
2、在确定研发项目方案后，深圳中科院知识产权投资有限公司对方案本身进行知识产权方面的审查，包括竞争者与相关技术审查；
3、在项目实施过程中，深圳中科院知识产权投资有限
公司通过提出针对市场、技术方面的专利变更建议、专利申请、相关技术更新的情况来保证成果的市场价值；
4、在项目投产、专利商业化之后，深圳中科院知识产权投资有限公司会提供后续服务，包括侵权诉讼等。
五、北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司
(一) 公司简介
北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司成立于2013年，是一家知识产权咨询公司。主要致力于站在企业经营的角度，为企业知识产权管理提供全套解决方案。
(二) 业务范围
集慧智佳致力于企业知识产权深度服务方面的探索与研究，服务范围涵盖企业专利与商标两部分工作，具体包含企业专利分析与策略、风险管控、管理体系的构建与优化、企业知识产权运营、企业专利战略、专利价值评估、企业商标管理系统、证据定制、“IPfolder ”专利、商标管理系统的实施与利用、情报监测、合同研发、定制化培训等，先后为国家知识产权局、北京市知识产权局、中关村知识产权局、中纺集团、美巢集团、泸州老窖、九阳股份、海尔集团、力帆实业、乐视网等政府及企业客户提供知识产权咨询服务。
(三) 业务流程
北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司立足于企业的经营视角，从知识产权的本质出发，对企业的知识资
本同经营实际进行匹配，将企业知识产权战略、管理体系的构建与优化、评估与运营、分析与策略、风险管控、培训等内容作为咨询方向，协助企业通过知识产权方面的思考，促进整体发展。通过先进的平台和工具，实现项目成果的科学落地，为企业经营管理过程中的现实问题提供切实有效的解决方案。
六、路浩知识产权联盟
（一）公司简介
路浩知识产权联盟是由北京路浩知识产权代理有限公司、北京路浩律师事务所、北京路浩知识产权发展中心、北京路浩资产评估有限公司、北京路浩翻译有限公司和北京创驿科技发展有限公司六家机构组成的知识产权服务机构集群。路浩现有员工近300人，包括专利代理人、商标代理人、植物品种权代理人、律师、评估师、会计师、司法鉴定人和技术经纪人等众多高级专门人才，并且有近20位前国家知识产权局专利审查员。
（二）业务范围
路浩的业务涵盖专利、商标、著作权和植物品种权等各种知识产权的国内外申请代理、法律服务、专题咨询、评估服务、翻译服务和交易服务等六大板块的服务。
（三）客户案例
路浩代理了全球数千家客户知识产权案10多万件，其
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中国内外专利商标申请注册代理案超过5万件，创造了代理单一PCT 专利申请进入50多国的全国纪录；完成了单一商标在100多国注册的代理工作；植物品种权代理量居全球首位（占全国总代理量的50%以上）；专利无效案胜率近80%；代理案多次获得中国专利金奖和优秀奖。
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知识产权运营公司模式分析
中国在专利运营方面尚处于起步阶段，主要呈现两种模式:高校专利运营模式和国外专利运营引入模式。高校以其巨大的专利数量为基础来建立专利转化机制。专利运营这一环节早期并没有受到重视，国内专利运营机构数量少，起步晚，不成熟。下面介绍几家国内典型知识产权运营机构模式的情况分析，不足之处还请批评指正：
一、上海盛知华知识产权服务有限公司
（一）公司简介
上海盛知华知识产权服务有限公司成立于2010年，其前身是上海生命科学院知识产权与技术转移中心。公司由上海市政府、中科院国科控股、上海生科院以及上海生命科学研究院知识产权与技术转移中心共同投资创建，为中科院研究所、大学、其他研究机构提供服务。
图1 上海盛知华公司构成
2010年7月，上海生科院将生化与细胞所发明的蛋白抗
肿瘤药物专利和技术进行授权，从而达成与赛诺菲—安万特
的专利技术许可交易，合同金额高达6000万美元外加销售提成，此交易在国内基础研究成果技术专利领域引起轰动。 (二）业务范围
上海盛知华公司的主要业务范围是对专利进行商业化运作，主要包括：专利评估、培育、保护、营销、交易和监督这六个部分。具体如下：
1、专利评估：评价一项技术是否真正具有创新性和技术竞争优势，判断这项技术能否获得有效专利保护，评价这项技术的商业应用方式和市场潜力；
2、专利培育：对于具有潜在专利商业价值的专利技术，提供加强专利保护策略，和进一步开发推进策略，提高产业化可行性；通过设计新实验，扩大权利要求范围，增加专利价值；制定技术与市场对接的实验方案和商业推进路径；
3、专利保护：制定专利申请策略，通过分析专利权利要求范围等提高专利保护质量；
4、市场营销：面向全球市场进行专业化的市场分析、市场推介，制定出技术发展的完整市场战略，分析和跟踪最优的商业化路线，协助感兴趣公司对专利技术进行评估，促进其做出进入谈判的决定；
5、合同谈判：对专利技术进行价值评估，设计交易结构，合同主要条款和法律细节谈判，合同签署；
6、专利监督：合同监控、许可费收取、督促许可技术
公司的商业化进程。
（三）业务流程
盛知华公司工作流程与国际接轨，采用专业的职业化模式。具体来说，一项专利运营的完整流程为:
1、盛知华公司获得一项发明，对其进行专利性评估与潜在商业价值评估；
2、评估结果认定该发明具有市场价值后，对该发明采取专利申请全过程质量管理；
3、专利申请完成后，对专利进行市场推广和营销；
4、当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，盛知华对专利进行许可转让交易价值评估；
5、评估后进行许可转让交易谈判，谈判成功后签订合同；
6、许可转让完成后，公司收取许可收入的10%作为佣金。
图2 盛知华公司知识产权与技术转移工作流程
二、江苏佰腾科技有限公司
(一）公司简介
常州佰腾科技有限公司成立于2006
年，是江苏省最大
的知识产权服务中介机构。公司依托设计电子、化工、生物医药、软件、法律、知识产权等专业领域的人才团队，通过互联网手段和线下咨询服务相结合的方式，为企业、行业、政府等提供服务。下设江苏佰腾专利运营中心专门负责专利运营事物。中心在2013年3月至8月，成功交易和转化发明专利143件，实现业务收入320万元；新增托管专利1200多项，与华为、中星微、小天鹅等企业达成战略合作。
（二）业务范围
与盛知华相比，常州佰腾科技有限公司业务范围更广，只要有四个部分：
1、专利咨询：提供企业个性化专利数据库、知识产权顾问、企业知识产权管理标准贯标辅导服务、高薪技术企业申报、区域知识产权战略分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、知识产权培训；
2、专利平台：知识产权创新平台、区域专利监控管理系统、区域专利资助管理系统、产业专利数据库、江苏省高新技术企业知识产权综合管理平台、高端装备制造业知识产权服务平台；
3、专利运营：专利收购、专利托管、专利池建设；
4、专利网站：佰腾网、校果网。
（三）业务流程
在专利运营这个领域中，佰腾公司的业务包含了专利收购与专利商业化两个部分，既在专利市场上既做买方也做卖方。
1、 专利收购：
与委托公司沟通意向，包括收购专利的范围、价格；与委托方签订委托协议；根据收购意向在专利市场中搜索合适专利；找到合适专利后对其进行价值评估及有效性评估；与目标专利所有放进行洽谈，成功后办理收购手续；收购成功后，提供后续专利咨询服务。
2、 专利商业化
与委托公司沟通意向，包括专利许可价格等；签订委托合同；将委托专利在市场中进行推介，寻找有意向的客户；当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，进行许可转让谈判，谈判成功后签订合同；许可完成后，提供后续专利咨询服务。
3、 专利池运营
由专利成员集体授权公司组建专利池；组建专利池，并确定专利池入池程序以及利益分配制度；市场推介专利池，寻找有意向的客户；对完成签约合同的客户实施一揽子专利权；专利池后续维护运营，并对侵权行为进行诉讼。
三、江苏汇智知识产权服务有限公司
（一）公司简介
江苏汇智知识产权服务有限公司是江苏大学的独资公司，注册资本300万元，主要从事专利申请策划、专利价值分析、专利运营等服务。其理念是以江苏大学为基础，辐射江苏高校，探索具有产学研特色的高校专利运营模式。其前身是于2008年成立的江苏省知识产权研究中心，该中心是由江苏省知识产权局和江苏大学合作共建的一家专门从事知识产权理论和应用研究的省级科研机构。
公司建立了专利运营和转化平台，与镇江高校和企业签订专利运营协议，将500多件专利在平台上发布，并对其中10件专利还进行了专利价值分析。受镇江市知识产权局委托，开展江苏大学及其他高校的专利收储工作。公司有效推动江苏大学专利转化，其中，流体机械发明有超过50%的转化率。
图3 江苏汇智知识产权服务有限公司构成
（二）业务范围
转职前主要业务：
1、科学研究：开展知识产权管理、知识产权创新等研究，构建全国知识产权学术交流中心；
2、政府决策咨询：承担政府管理部门的应用研究课题，是江苏省知识产权研究的“思想库”；
3、企业咨询服务：开展企业贯标培训与辅导、专利预警分析及企业知识产权战略制定服务；
4、专利实务业务：专利申请与授权咨询服务、专利实施许可服务；
5、人才培养：专业人才高端培训、特定主题的知识产权培训。
转制后主要业务：
1、专利定制：采用订单方式申请专利，按照企业需求组织高校科研团队研究，产出适合企业产品化的专利或者专利组合；
2、专利组合培育：通过培育产生有市场前景的专利组合，推荐给潜在需求企业。同时，将技术优势转化为产业优势，通过专利组合为该产业发展保驾护航；
3、专利价值分析：通过对专利法律价值、技术价值和经济价值的系统性分析，发掘专利的实际价值，为供需双方提供认可的评价尺度。
(三) 业务流程
江苏汇智知识产权服务有限公司与其他公司不同的地方在于其学术背景，在转制后的专利运营过程中，采取专利组合培育模式将大量闲置专利组合出售。具体流程为：
1、企业、高校或者个人的研究发明（以及企业委托研发的专制定制专利）提交至公司专利库；
2、公司对专利进行技术、市场价值分析；
3、对库中具有互补作用、同行业的专利进行组合打包培育，使其形成一定产业规模；
4、将专利组合进行市场推介，对感兴趣的企业进行许可。
四、深圳中科院知识产权投资有限公司
（一）公司简介
深圳中科院知识产权投资有限公司有中科院国有资产经营有限责任公司（国科控股）于2009年2月投资成立，在当时是中科院唯一一家从事知识产权商业运营的公司。公司，通过知识产权投资运营，盘活中国科学院存量知识产权资产，推动科技成果转化；通过知识产权全流程服务，支持中国科学院各院所、企业、高校和其他科研机构形成高价值知识产权，提高把创新成果转变为知识产权的能力，从而使深圳中科院知识产权投资有限公司成为“知识产权运营价值链的系统服务商和系统集成商”。设有IP 信息部、运营部、代理部、财务部和综合部。
(二) 业务范围
深圳中科院知识产权投资有限公司的业务范围主要包括：1、专利代理：包括专利代理、专利无效、专利诉讼、
专利战略、专利咨询、专利语境分析、商标代理、著作全登记代理、集成电路布图设计等在内的知识产权代理服务；
2、优质专利改造；
3、专利二次开发:通过对某一专利涉及的技术进行专利检索、分析，研究其相似和相关技术，确定该技术设计的整体情况，确定可进行二次开发的方向，提供创新方案，进行回避设计；
4、知识产权运营服务：知识产权全流程服务与运营平台提供包括专利许可、专利转让、专利托管、专利池与专利联盟、专利拍卖、技术转移等在内的知识产权运营服务。
（三）业务流程
深圳中科院知识产权投资有限公司最具特色的业务模式是“知识产权全流程服务”。这一服务使企业从项目立项到最终商业化过程中的知识产权问题均处于该公司的管理监控之下，保证了其专利最大价值的实现，具体流程：
1、企业若准备开启一项研发项目进行决策，深圳中科院知识产权投资有限公司将在之前进行市场现状的知识产权审查，包括专利、竞争者与产业调查；
2、在确定研发项目方案后，深圳中科院知识产权投资有限公司对方案本身进行知识产权方面的审查，包括竞争者与相关技术审查；
3、在项目实施过程中，深圳中科院知识产权投资有限
公司通过提出针对市场、技术方面的专利变更建议、专利申请、相关技术更新的情况来保证成果的市场价值；
4、在项目投产、专利商业化之后，深圳中科院知识产权投资有限公司会提供后续服务，包括侵权诉讼等。
五、北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司
(一) 公司简介
北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司成立于2013年，是一家知识产权咨询公司。主要致力于站在企业经营的角度，为企业知识产权管理提供全套解决方案。
(二) 业务范围
集慧智佳致力于企业知识产权深度服务方面的探索与研究，服务范围涵盖企业专利与商标两部分工作，具体包含企业专利分析与策略、风险管控、管理体系的构建与优化、企业知识产权运营、企业专利战略、专利价值评估、企业商标管理系统、证据定制、“IPfolder ”专利、商标管理系统的实施与利用、情报监测、合同研发、定制化培训等，先后为国家知识产权局、北京市知识产权局、中关村知识产权局、中纺集团、美巢集团、泸州老窖、九阳股份、海尔集团、力帆实业、乐视网等政府及企业客户提供知识产权咨询服务。
(三) 业务流程
北京集慧智佳知识产权管理咨询股份有限公司立足于企业的经营视角，从知识产权的本质出发，对企业的知识资
本同经营实际进行匹配，将企业知识产权战略、管理体系的构建与优化、评估与运营、分析与策略、风险管控、培训等内容作为咨询方向，协助企业通过知识产权方面的思考，促进整体发展。通过先进的平台和工具，实现项目成果的科学落地，为企业经营管理过程中的现实问题提供切实有效的解决方案。
六、路浩知识产权联盟
（一）公司简介
路浩知识产权联盟是由北京路浩知识产权代理有限公司、北京路浩律师事务所、北京路浩知识产权发展中心、北京路浩资产评估有限公司、北京路浩翻译有限公司和北京创驿科技发展有限公司六家机构组成的知识产权服务机构集群。路浩现有员工近300人，包括专利代理人、商标代理人、植物品种权代理人、律师、评估师、会计师、司法鉴定人和技术经纪人等众多高级专门人才，并且有近20位前国家知识产权局专利审查员。
（二）业务范围
路浩的业务涵盖专利、商标、著作权和植物品种权等各种知识产权的国内外申请代理、法律服务、专题咨询、评估服务、翻译服务和交易服务等六大板块的服务。
（三）客户案例
路浩代理了全球数千家客户知识产权案10多万件，其
11
中国内外专利商标申请注册代理案超过5万件，创造了代理单一PCT 专利申请进入50多国的全国纪录；完成了单一商标在100多国注册的代理工作；植物品种权代理量居全球首位（占全国总代理量的50%以上）；专利无效案胜率近80%；代理案多次获得中国专利金奖和优秀奖。
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