毕业设计(论文)
题目： 电子商务对商品价格的影响
姓 名 莫胜宏
学 号
专 业 电子商务
班 级 1604
指导教师
湖南机电职业技术学院
2016年 5 月
目 录
摘 要.................................................. / 1
前 言.................................................. / 1
第1章 从商品价格的角度看电子商务过去的16年............ / 2
1.1 过去16年从商品价格角度可分为两个不同时代......... / 2
1.1.1低价时代......................................... / 2
1.1.2过渡时代......................................... / 2
第2章 影响价格变动的因素............................... / 3
2.1影响商品价格的主导因素.............................. / 3
2.1.1价值决定价格...................................... / 3
2.1.2供求影响价格...................................... / 4
2.1.3国家对商品价格管理和调控影响价格............... / 4
2.1.4预期利润影响价格.................................. / 5
2.2消费者购买心理与商品价格的关系.................... / 5
2.2.1消费心理对电子商务价格的影响...................... / 5
第3章 电子商务与传统零售业的差异...................... / 6
3.1 电子商务与传统零售业差异分析......................... / 6
3.1.1电子商务的长与短.................................. / 6
3.1.2传统零售业的长与短................................ / 7
第4章 如何实现电子商务与线下实体店的结合发展............ / 7
第5章 结束语 .......................................... / 8 致谢
参考文献
电子商务对商品价格的影响
摘 要
从上世纪九十年代电子商务刚刚开始进入中国人的视野到现在，中国的电子商务得到了飞速发展，逐渐赶超了西方发达国家，日益成为人们一种普遍的消费方式，极大的推动力中国经济的发展和人们生活水平的提高，虽然电子商务以低价而在一开始受人喜欢，但不代表它会对整个商品价格有多大影响。本文将分别从回顾电商过去的16年、影响价格变动的因素、电子商务与线下实体店的差异等方面来讨论电子商务对商品价格的影响。在人们生活日益快节奏的今天，电子商务凭借的方便简单等优势越来越多的人选择网上购物，但这并不意味着它会对整个商品价格会有多大影响。
关键词：电子商务，商品价格，消费心理，差异，结合发展
前 言
从20世纪六七十年代人类第一互联网的诞生到现在，互联网得到了飞速发展，使得人类进入了信息时代或者说是互联网时代，互联网所具有的的开放性、全球性、低成本、高效率等内在特点，使其电子商务这种商业形式得以成为可能，并直接导致了电商的飞速发展。电商的快速发展不仅对传统零售业构成了极大威胁，同样也对电子商务的从业者造成了不小的竞争压力，大家开始打价格战，这直接使其很多从业者无利可图，甚至亏本经营。这让很多不管是传统零售业者还是电子商务从业者甚至是消费者都对电子商务对商品价格的影响产生了很多疑虑。本文将从影响价格变动的因素等方面对电子商务对商品价格的影响进行分析论述。本文认为可以从当今未和来人们的消费心理、使线上线下结合发展等方面来进行妥善的解决，打破现有格局，使其经济能够良性的发展。
第1章 从商品价格的角度看电子商务过去的16年
1.1 过去16年从商品价格角度可分为两个不同时代
回顾中国电子商务过去的16年，单纯从商品价格价格的角度来看，大体可以分为两个时代：低价时代和过渡时代（也就是价格从低逐渐走高，到相对合理的这一段），前者主要是因为电子商务刚刚起步不久，凭借他的先天优势造成的，而后者则是电子商务发展越发成熟、人们生活水平和消费心理发生改变等多重因素有关。可以说这两个时代都是电子商务发展的必然结果。
1.1.1低价时代
上世纪九十年代初，如今广为人知的电子商务尚不存在。然而，2010年美国通过网络购买商品和服务的消费者有近1.33人，而当时美国人口也不到2亿，其消费高达2560亿美元，企业间网络交易总额更是超过36000亿美元。而作为世界最大消费市场之一的中国，电子商务发展的速度更是惊人的，虽然互联网真正进入中国普通人家里的时间并不长，但其发展的速度是相当快的，随之而来就是电子商务的发展，从中国第一家网上购物平台的出现到现在已经过去快20年，在这短短的20年里中国电子商务从一个追赶者到现在成为世界电商行业的引领者。2014年中国电商市场整体交易规模达到12.3万亿，其中，网络购物所占份额为 23%，交易规模为 2.8 万亿，在社会零售总额中的渗透率首次突破 10%。
那么取得如此大成就的一个很重要的因素就是电商商品的价格总体要比传统零售业商品的价格要低，广受消费者喜欢，尤其是在像中国一样的发展中国家更是如此。随着电商的进一步发展，越来越多的人开始涌向电子商务，导致电商行业竞争极速加剧，本来一个很大的利润空间，被压得越来越小，甚至出现了亏本经营，这也直接导致了商品质量整体的下降，很多电商从业者不得不退出这一行业，而那些凭借有雄厚资金支持的大的电商们虽然活了下来，但也在日益激烈的竞争中，利润也大打折扣，这也直接导致了，现在很多人不敢涉及电商的一个根本原因。
1.1.2过渡时代
在阐述这一小节前我们先看看什么是过渡时代。过渡时代及价格又低走向高直至到达合理前的这一段时间。
在很多人都认为电子商务拼的都是低价格的情况下，有一个却不这么认为，他就是如今京东的掌舵人刘强东。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高
速成长，连续八年增长率均超过200%。截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13,205亿元，同比增长64.7%。2013年，京东营业额达1200亿，较2012年的600亿翻一番。国内的两家电商公司，阿里巴巴和京东商城，阿里巴巴2012年交易额增长超100%，京东商城则接近200%。 2014年5月22日，京东集团（纳斯达克股票代码：JD ）正式在纳斯达克挂牌，股价（2014年6月1日）25美元，按此计算，京东市值为340亿美元。成为仅次于腾讯、百度的中国第三家互联网上市公司。京东的商品普遍较贵，甚至和传统零售业的价格相差不大，可为什么这些年还能够突飞猛进直追阿里巴巴呢，除了京东还有如苏宁、维品会等电商平台他们现在都发展的不错。这就可以看出未来电商发展绝不是比谁的价格低，随着中国经济的持续快速发展和人们收入不断提高，人们购物越来越不看重商品价格，而是更多的是商品质量和服务。
第二章 影响价格变动的因素
2.1影响商品价格的主导因素
随着市场形势发生变化，对商品价格的影响因素也会随之增加。但决定和主导商品价格因素基本上是不会变的。从影响商品价格的基本原理来看，除商品的价值外，影响商品价格额因素还有很多，但商品的价值则是起着决定性作用的。商品定价方式始终围绕着商品价格=成本+利润这一基本公式而开始的。商品经营者只有熟练掌握这些原理，并掌握一定销售技巧才能合理的为商品定价。
2.1.1价值决定价格
“价值”一词，有两种不同意义。有时表示特定物品的效用，有时表示因占有其物而取得的对他种货物的购买力。前者叫做使用价值，后者叫做交换价值。通常情况下使用价值越大，交换价值越大，反之越小。正如水一样，使用价值虽大，但交换价值却很小。而真正决定商品的使用价格或者说决定商品定价的其实只与该商品的真正价值有关，又而决定商品真正价值只与该商品说附带的社会必要劳动时间有关，一件物品的价值多少是由人来决定的。商品价值大小与社会必要劳动时间成正比于社会劳动生产率成反比。劳动是交换价值的真正尺度。
从人类第一次工业革命到现在的第三次工业革命，人类生产效率有了飞跃式的发展。人类社会近三百年的生产总值是过去人类几千年的生产总值得合还要多。就拿中国传统纺
织业来说，在传统中国的纺织业技术是世界领先水平，尤其是丝绸在西方甚至可以与黄金等价，然而，只从第一次工业革命的珍妮纺纱机出现后，生产效率大幅提高，质量也可以与人工的质量相媲美，但其价格却是大幅度下降，这直接导致了中国传统纺织品退出了世界市场。
电子商务虽然加快了商品在世界市场转移速度，但并没有对生产效率产生什么影响。随着人工智能时代的到来，人类生产效率降成倍数增长，商品价格成下降趋势这将是必然的结果。
2.1.2供求影响价格
供求对商品价格的影响可以说有时候是非常巨大的，他可以影响到一个行业的兴衰。当一个商品的产量大于社会总需求时那么这个行业必将亏损，甚至出现大批企业倒闭的现象，反之则会加速发展获得巨额盈利，这两极端都会给商品价格带来很大波动，和市场的不可预测性。
在上世纪中国改革开放前，中国的城市化的速度和水平远低于世界平均水平，城市人口远没有现在这么多，并且严格限时农村人口进入城市，所以当时并没有出现什么房价问题。随着改革开放的开始，和国家对农村人口进城放开了限制，导致大量农村人口涌入城市，然而城市城市用地是有限的，无法满足这么多农村人口所带来的居住问题，于是房价随着中国城市化的进一步发展而开始涨价。在2001年的时候，全国的平均房价还在874，人均月收入在716. 这个时候是相对比较稳定的。而到2014年来看，全国的平均房价就达到了6595，而人均月收入才3831，房价和收入之间快达到2倍了。这十几年来房价翻了7倍。
社会的需求虽然会随着社会的进步而增加，当不管怎么增加相对需要都是一样的，然电子商务不管怎么发展它都不可能脱离这个圈子，它可以可能加快加快供求关系的互相转换，当却无法对它它们进行改变。
2.1.3国家对商品价格管理和调控影响价格
国家对商品价格管理和调控影响价格，其实就是国家干预市场经济。是指国家运用各种手段对国民经济进行的控制和调节。国家干预经济的主要任务是保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进经济结构优化，实现经济稳定增长。在国家干预经济这一理论出现前，世界都把自由主义经济奉为经济发展不可动摇的基石，直到20世纪二三十年代的美国经济危机，国内生产相对过剩，物价大幅下降，市场股价暴跌，甚至国家政权开始动摇。直到时任美国总统罗斯福果断采取凯恩斯主义，国家大力干预经济，增加人名收入，使物价
提高的应有水平。同样的事情也发生在中国，20世纪末，猪肉价格出现大幅上涨，超出了合理区间，国家为了稳定国内，同样采取强制措施保证价格在合理区间。
国家行政对经济的干预有时是有决定性作用的，物价的过高和过低势必会带来一系列的社会经济发展，这将严重危害到国家的发展，这时国家行政机关必然采取必要的措施，保证其经济的合理运行，电子商务作为国家经济的组成部分，必然也受国家监管，如果因电子商务而对物价产生较大波动，政府势必会进行必要的调整，现在虽然电子商务快速发展但在零售业中，传统零售业扔占据主导地位，所以电子商务对传统零售业有一定冲击，但也是在一定限度的，所以对其商品价格冲击也是很有限度的，且传统零售业也是国家税收的一个重要来源，国家势必也会对传统零售业的一些弱点进行适当的不就。
2.1.4预期利润影响价格
企业和店商不管采取何种推销方式，哪怕进行亏本促销，他的最终目的都是为了盈利。商品成本是一定的，然利润的多少却取决于经营者想得到多少，在保证一定必要的经营成本下，经营者必然会想尽办法提高利润，这必然也会使得商品有一个经营者所预想的利润区间。电子商务因为没有门面和特定的仓储，所以相对传统零售业者在成本上是要降低很多，这就使得他可调控的利润空间要远大于传统零售业者，所以在保证商品质量很买家认可度的情况下，断不会大幅降低价格。而传统零售业者由于成本再加上利润空间本就不大的情况下更不会和店商打价格战。所以尽管店商成本较小，可调利润空间较大，但为了保证其最大利润，店商的从业者也不会轻易下降价格。所以就更不会对商品价格产生多大影响。
2.2消费者购买心理与商品价格的关系
随着社会生产力的不断发展消费市场已经从过去生产什么消费者就消费什么的卖方垄断时代开始转向消费者需要什么厂家才生产什么买房垄断时代转变，消费心理对商品价格质量等因素也越来越大，消费者开始从注重商品价格开始向追求商品的个性、实用性和可靠性开始转变。
2.2.1消费心理对电子商务价格的影响
随着人们生活水平的日益提高，和电子商务一些弊端日益突显，人们在选购商品时不再单纯只看价格，更多的开始转向看商品的质量、实用性和个性化服务转变，这必将增加电子商务运用者的成本，使价格上涨。下面我将从以下两方面具体谈及它们对电商价格的影响：
1. 商品质量 商品质量对消费者的消费以往是很大，任何一位消费者都不想自己买到的商
2. 品质量有问题，否则商品就失去了它原本的价值。而提高商品质量就必将直接或间接增加商品所附带的人类必要劳动时间，这也必将增加厂家的生产成本，从而提高了商品价格。电子商务虽然在一定程度上降低了商品成本，但它并不是厂家，所以对成本的控制力其实也是比较有限的。然就是有很多人确实使价格将了下去，但如淘宝那样假货盛行的现象已经深深地印在了消费者的脑海里，所以他们也会生存的很艰难，最终退出。
3. 个性化定制 现代消费者有着丰富的想象力和强烈的好奇心，对个性化消费会提出更高的要求。追求个性主要表现在对时尚商品的敏感和喜欢方面，而时尚的商品往往是变化较快的，要想及时地获取时尚商品信息，传统的消费方式往往很难满足。C2B 这种新型电商模式的出现正好迎合了广大消费者的需求。传统私人订制由于费用高速度慢而很难走进普通民众的生活中去，而电子商务可以很好地满足消费者这种求新求变的需求。她使得私人订制也可以走寻常百姓家。在短期内可能降低商品价格费用，但长期来看，则恰恰相反，因为每个人的需求不一样这样使厂家不得不拿大量的人力物力来保证后台的运行，增加企业的生成负担，直接增加了生产成本，所以这样既不但不会降低商品价格更会有可能增加商品价格。
第三章 电子商务与线下实体店的差异
3.1 电子商务与传统零售业差异分析
虽然现今电子商务发展迅速，但终究无法取代传统零售业，当然传统零售业也终就无法阻挡电子商务的发展。之所以会这样就是因为这两种商业模式都有它固有的弊端和优势。
3.1.1电子商务的长与短
电子商务是个趋势。与传统商务形式相比，电子商务有以下几个特点：
（1）市场全球化。凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。
（2）交易的快捷化。电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。
（3） 交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
（4）成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，
且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。
（5）交易透明化。电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。
（6）交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。
（7）交易连续化。国际互联网的网页，可以实现24小时的服务。任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。企业的网址成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。
虽然电子商务有这么多优点，但缺点也必须重视，主要表现在一下几个方面：
（1）网络基础设施建设问题。要想实现真正实时的网上交易，要求网络有非常快的响应速度和较高的带宽，这必须由硬件提供对高速网络的支持。而我国由于经济实力和技术方面的原因等，网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离电子商务的要求相距甚远。
（2）政府的角色定位问题。Internet 是一个跨国界的网络，建立在其上的电子商务活动必然也具有同样的特点。如果各个国家按照自己的交易方式运作电子贸易，必然一事无成。所以必须建立一个全球性的标准和规则，以保证电子商务的顺利实施。
（3）安全问题。对于中国来说，网络产品几乎都是" 舶来品" ，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为等因素的影响，不安全因素更显突出。目前，电子签名和认证是网上比较成熟的安全手段，而在我国大多尚处在对SSL 协议的应用上，在SET 协议上的应用试验刚刚成功，而要完全实现SET 协议安全支付，就必须有一个CA 认证中心，而目前在我国CA 认证权的归属问题尚未确定，在信息安全保密体制上究竟谁来管理? 怎么管理? 采取什么有序的管理办法? 这些问题亟待解决。
（4）网上支付问题。从整个电子商务网络的发展来看，将来要在网络上直接进行交易，就需要通过银行的信用卡等各种方式来完成交易，以及在国际贸易中通过与金融网络的连接来支付和收费。而目前我国各个国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行间跨行业务的互联、互通和中央银行的金融监管以及宏观调控政策的实施。
3.1.2传统零售业的长与短
相对于电子商务，传统零售业的则可以说是针锋相对，不管在安全性、商品可靠性、市场监管和商品到达的及时性远胜于电子商务，在这里就不在重复了。
第四章 如何实现电子商务与线下实体店的结合发展
随着电子商务的发展，电子商务内部竞争越来越大，商家越来越感觉无利可图，这势必会使商家寻求新的商业发展形式以帮助自己发展。那电子商务与线下实体店即传统零售业的结合发展将是必然趋势。我们可以从以下几个方面来考虑：
（1）在稳固实体店知名度的情况下，营造网络购物的新环境，宣传和倡导网络购物。
（2）创建基于实体店销售与B2M 、M2C 网络销售并进行双渠道营销模式。
（3）注重网站快发设计。
（4）细化网络销售
（5）依托以布局的便利店和自有物流配送体系，实现网上下单实体店取货的新型销售和配送体系。
第5章 结束语
在电商大发展的今天，越来越多的会选择网络购物，再加上智能制造、VR 、云计算、大数据和人工智能等高新技术在电子商务行业的运用，消费者可以根据自己的需求来进行购买，这也必然会给不管是电商还是传统零售业者都是带来更多的机遇和挑战，线上平台很线下实体店融合发展必将成为未来电商运行的新模式。靠抵价格来赢得市场的时代已经过去，只有不断提高用户体验值和商品质量才是未来电商发展的王道。
参考文献
[1] 肯尼思·劳东卡罗尔·圭尔乔·特拉弗. 电子商务第七版. 北京：中国人民大学出版社，2014
[2]产业信息网.2015-2020年中国电子商务市场调研与投资前景报告.2015.7.17
[3]亚当斯密. 国富论. 北京：译林出版社，
[4]常莉君. 科技情报与经济.2011 [5]宋媛媛, 葛艳玲, 王勇. 传统零售业与电子商务零售业融合发展模式的研究与探索 2015
毕业设计(论文)
题目： 电子商务对商品价格的影响
姓 名 莫胜宏
学 号
专 业 电子商务
班 级 1604
指导教师
湖南机电职业技术学院
2016年 5 月
目 录
摘 要.................................................. / 1
前 言.................................................. / 1
第1章 从商品价格的角度看电子商务过去的16年............ / 2
1.1 过去16年从商品价格角度可分为两个不同时代......... / 2
1.1.1低价时代......................................... / 2
1.1.2过渡时代......................................... / 2
第2章 影响价格变动的因素............................... / 3
2.1影响商品价格的主导因素.............................. / 3
2.1.1价值决定价格...................................... / 3
2.1.2供求影响价格...................................... / 4
2.1.3国家对商品价格管理和调控影响价格............... / 4
2.1.4预期利润影响价格.................................. / 5
2.2消费者购买心理与商品价格的关系.................... / 5
2.2.1消费心理对电子商务价格的影响...................... / 5
第3章 电子商务与传统零售业的差异...................... / 6
3.1 电子商务与传统零售业差异分析......................... / 6
3.1.1电子商务的长与短.................................. / 6
3.1.2传统零售业的长与短................................ / 7
第4章 如何实现电子商务与线下实体店的结合发展............ / 7
第5章 结束语 .......................................... / 8 致谢
参考文献
电子商务对商品价格的影响
摘 要
从上世纪九十年代电子商务刚刚开始进入中国人的视野到现在，中国的电子商务得到了飞速发展，逐渐赶超了西方发达国家，日益成为人们一种普遍的消费方式，极大的推动力中国经济的发展和人们生活水平的提高，虽然电子商务以低价而在一开始受人喜欢，但不代表它会对整个商品价格有多大影响。本文将分别从回顾电商过去的16年、影响价格变动的因素、电子商务与线下实体店的差异等方面来讨论电子商务对商品价格的影响。在人们生活日益快节奏的今天，电子商务凭借的方便简单等优势越来越多的人选择网上购物，但这并不意味着它会对整个商品价格会有多大影响。
关键词：电子商务，商品价格，消费心理，差异，结合发展
前 言
从20世纪六七十年代人类第一互联网的诞生到现在，互联网得到了飞速发展，使得人类进入了信息时代或者说是互联网时代，互联网所具有的的开放性、全球性、低成本、高效率等内在特点，使其电子商务这种商业形式得以成为可能，并直接导致了电商的飞速发展。电商的快速发展不仅对传统零售业构成了极大威胁，同样也对电子商务的从业者造成了不小的竞争压力，大家开始打价格战，这直接使其很多从业者无利可图，甚至亏本经营。这让很多不管是传统零售业者还是电子商务从业者甚至是消费者都对电子商务对商品价格的影响产生了很多疑虑。本文将从影响价格变动的因素等方面对电子商务对商品价格的影响进行分析论述。本文认为可以从当今未和来人们的消费心理、使线上线下结合发展等方面来进行妥善的解决，打破现有格局，使其经济能够良性的发展。
第1章 从商品价格的角度看电子商务过去的16年
1.1 过去16年从商品价格角度可分为两个不同时代
回顾中国电子商务过去的16年，单纯从商品价格价格的角度来看，大体可以分为两个时代：低价时代和过渡时代（也就是价格从低逐渐走高，到相对合理的这一段），前者主要是因为电子商务刚刚起步不久，凭借他的先天优势造成的，而后者则是电子商务发展越发成熟、人们生活水平和消费心理发生改变等多重因素有关。可以说这两个时代都是电子商务发展的必然结果。
1.1.1低价时代
上世纪九十年代初，如今广为人知的电子商务尚不存在。然而，2010年美国通过网络购买商品和服务的消费者有近1.33人，而当时美国人口也不到2亿，其消费高达2560亿美元，企业间网络交易总额更是超过36000亿美元。而作为世界最大消费市场之一的中国，电子商务发展的速度更是惊人的，虽然互联网真正进入中国普通人家里的时间并不长，但其发展的速度是相当快的，随之而来就是电子商务的发展，从中国第一家网上购物平台的出现到现在已经过去快20年，在这短短的20年里中国电子商务从一个追赶者到现在成为世界电商行业的引领者。2014年中国电商市场整体交易规模达到12.3万亿，其中，网络购物所占份额为 23%，交易规模为 2.8 万亿，在社会零售总额中的渗透率首次突破 10%。
那么取得如此大成就的一个很重要的因素就是电商商品的价格总体要比传统零售业商品的价格要低，广受消费者喜欢，尤其是在像中国一样的发展中国家更是如此。随着电商的进一步发展，越来越多的人开始涌向电子商务，导致电商行业竞争极速加剧，本来一个很大的利润空间，被压得越来越小，甚至出现了亏本经营，这也直接导致了商品质量整体的下降，很多电商从业者不得不退出这一行业，而那些凭借有雄厚资金支持的大的电商们虽然活了下来，但也在日益激烈的竞争中，利润也大打折扣，这也直接导致了，现在很多人不敢涉及电商的一个根本原因。
1.1.2过渡时代
在阐述这一小节前我们先看看什么是过渡时代。过渡时代及价格又低走向高直至到达合理前的这一段时间。
在很多人都认为电子商务拼的都是低价格的情况下，有一个却不这么认为，他就是如今京东的掌舵人刘强东。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高
速成长，连续八年增长率均超过200%。截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13,205亿元，同比增长64.7%。2013年，京东营业额达1200亿，较2012年的600亿翻一番。国内的两家电商公司，阿里巴巴和京东商城，阿里巴巴2012年交易额增长超100%，京东商城则接近200%。 2014年5月22日，京东集团（纳斯达克股票代码：JD ）正式在纳斯达克挂牌，股价（2014年6月1日）25美元，按此计算，京东市值为340亿美元。成为仅次于腾讯、百度的中国第三家互联网上市公司。京东的商品普遍较贵，甚至和传统零售业的价格相差不大，可为什么这些年还能够突飞猛进直追阿里巴巴呢，除了京东还有如苏宁、维品会等电商平台他们现在都发展的不错。这就可以看出未来电商发展绝不是比谁的价格低，随着中国经济的持续快速发展和人们收入不断提高，人们购物越来越不看重商品价格，而是更多的是商品质量和服务。
第二章 影响价格变动的因素
2.1影响商品价格的主导因素
随着市场形势发生变化，对商品价格的影响因素也会随之增加。但决定和主导商品价格因素基本上是不会变的。从影响商品价格的基本原理来看，除商品的价值外，影响商品价格额因素还有很多，但商品的价值则是起着决定性作用的。商品定价方式始终围绕着商品价格=成本+利润这一基本公式而开始的。商品经营者只有熟练掌握这些原理，并掌握一定销售技巧才能合理的为商品定价。
2.1.1价值决定价格
“价值”一词，有两种不同意义。有时表示特定物品的效用，有时表示因占有其物而取得的对他种货物的购买力。前者叫做使用价值，后者叫做交换价值。通常情况下使用价值越大，交换价值越大，反之越小。正如水一样，使用价值虽大，但交换价值却很小。而真正决定商品的使用价格或者说决定商品定价的其实只与该商品的真正价值有关，又而决定商品真正价值只与该商品说附带的社会必要劳动时间有关，一件物品的价值多少是由人来决定的。商品价值大小与社会必要劳动时间成正比于社会劳动生产率成反比。劳动是交换价值的真正尺度。
从人类第一次工业革命到现在的第三次工业革命，人类生产效率有了飞跃式的发展。人类社会近三百年的生产总值是过去人类几千年的生产总值得合还要多。就拿中国传统纺
织业来说，在传统中国的纺织业技术是世界领先水平，尤其是丝绸在西方甚至可以与黄金等价，然而，只从第一次工业革命的珍妮纺纱机出现后，生产效率大幅提高，质量也可以与人工的质量相媲美，但其价格却是大幅度下降，这直接导致了中国传统纺织品退出了世界市场。
电子商务虽然加快了商品在世界市场转移速度，但并没有对生产效率产生什么影响。随着人工智能时代的到来，人类生产效率降成倍数增长，商品价格成下降趋势这将是必然的结果。
2.1.2供求影响价格
供求对商品价格的影响可以说有时候是非常巨大的，他可以影响到一个行业的兴衰。当一个商品的产量大于社会总需求时那么这个行业必将亏损，甚至出现大批企业倒闭的现象，反之则会加速发展获得巨额盈利，这两极端都会给商品价格带来很大波动，和市场的不可预测性。
在上世纪中国改革开放前，中国的城市化的速度和水平远低于世界平均水平，城市人口远没有现在这么多，并且严格限时农村人口进入城市，所以当时并没有出现什么房价问题。随着改革开放的开始，和国家对农村人口进城放开了限制，导致大量农村人口涌入城市，然而城市城市用地是有限的，无法满足这么多农村人口所带来的居住问题，于是房价随着中国城市化的进一步发展而开始涨价。在2001年的时候，全国的平均房价还在874，人均月收入在716. 这个时候是相对比较稳定的。而到2014年来看，全国的平均房价就达到了6595，而人均月收入才3831，房价和收入之间快达到2倍了。这十几年来房价翻了7倍。
社会的需求虽然会随着社会的进步而增加，当不管怎么增加相对需要都是一样的，然电子商务不管怎么发展它都不可能脱离这个圈子，它可以可能加快加快供求关系的互相转换，当却无法对它它们进行改变。
2.1.3国家对商品价格管理和调控影响价格
国家对商品价格管理和调控影响价格，其实就是国家干预市场经济。是指国家运用各种手段对国民经济进行的控制和调节。国家干预经济的主要任务是保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进经济结构优化，实现经济稳定增长。在国家干预经济这一理论出现前，世界都把自由主义经济奉为经济发展不可动摇的基石，直到20世纪二三十年代的美国经济危机，国内生产相对过剩，物价大幅下降，市场股价暴跌，甚至国家政权开始动摇。直到时任美国总统罗斯福果断采取凯恩斯主义，国家大力干预经济，增加人名收入，使物价
提高的应有水平。同样的事情也发生在中国，20世纪末，猪肉价格出现大幅上涨，超出了合理区间，国家为了稳定国内，同样采取强制措施保证价格在合理区间。
国家行政对经济的干预有时是有决定性作用的，物价的过高和过低势必会带来一系列的社会经济发展，这将严重危害到国家的发展，这时国家行政机关必然采取必要的措施，保证其经济的合理运行，电子商务作为国家经济的组成部分，必然也受国家监管，如果因电子商务而对物价产生较大波动，政府势必会进行必要的调整，现在虽然电子商务快速发展但在零售业中，传统零售业扔占据主导地位，所以电子商务对传统零售业有一定冲击，但也是在一定限度的，所以对其商品价格冲击也是很有限度的，且传统零售业也是国家税收的一个重要来源，国家势必也会对传统零售业的一些弱点进行适当的不就。
2.1.4预期利润影响价格
企业和店商不管采取何种推销方式，哪怕进行亏本促销，他的最终目的都是为了盈利。商品成本是一定的，然利润的多少却取决于经营者想得到多少，在保证一定必要的经营成本下，经营者必然会想尽办法提高利润，这必然也会使得商品有一个经营者所预想的利润区间。电子商务因为没有门面和特定的仓储，所以相对传统零售业者在成本上是要降低很多，这就使得他可调控的利润空间要远大于传统零售业者，所以在保证商品质量很买家认可度的情况下，断不会大幅降低价格。而传统零售业者由于成本再加上利润空间本就不大的情况下更不会和店商打价格战。所以尽管店商成本较小，可调利润空间较大，但为了保证其最大利润，店商的从业者也不会轻易下降价格。所以就更不会对商品价格产生多大影响。
2.2消费者购买心理与商品价格的关系
随着社会生产力的不断发展消费市场已经从过去生产什么消费者就消费什么的卖方垄断时代开始转向消费者需要什么厂家才生产什么买房垄断时代转变，消费心理对商品价格质量等因素也越来越大，消费者开始从注重商品价格开始向追求商品的个性、实用性和可靠性开始转变。
2.2.1消费心理对电子商务价格的影响
随着人们生活水平的日益提高，和电子商务一些弊端日益突显，人们在选购商品时不再单纯只看价格，更多的开始转向看商品的质量、实用性和个性化服务转变，这必将增加电子商务运用者的成本，使价格上涨。下面我将从以下两方面具体谈及它们对电商价格的影响：
1. 商品质量 商品质量对消费者的消费以往是很大，任何一位消费者都不想自己买到的商
2. 品质量有问题，否则商品就失去了它原本的价值。而提高商品质量就必将直接或间接增加商品所附带的人类必要劳动时间，这也必将增加厂家的生产成本，从而提高了商品价格。电子商务虽然在一定程度上降低了商品成本，但它并不是厂家，所以对成本的控制力其实也是比较有限的。然就是有很多人确实使价格将了下去，但如淘宝那样假货盛行的现象已经深深地印在了消费者的脑海里，所以他们也会生存的很艰难，最终退出。
3. 个性化定制 现代消费者有着丰富的想象力和强烈的好奇心，对个性化消费会提出更高的要求。追求个性主要表现在对时尚商品的敏感和喜欢方面，而时尚的商品往往是变化较快的，要想及时地获取时尚商品信息，传统的消费方式往往很难满足。C2B 这种新型电商模式的出现正好迎合了广大消费者的需求。传统私人订制由于费用高速度慢而很难走进普通民众的生活中去，而电子商务可以很好地满足消费者这种求新求变的需求。她使得私人订制也可以走寻常百姓家。在短期内可能降低商品价格费用，但长期来看，则恰恰相反，因为每个人的需求不一样这样使厂家不得不拿大量的人力物力来保证后台的运行，增加企业的生成负担，直接增加了生产成本，所以这样既不但不会降低商品价格更会有可能增加商品价格。
第三章 电子商务与线下实体店的差异
3.1 电子商务与传统零售业差异分析
虽然现今电子商务发展迅速，但终究无法取代传统零售业，当然传统零售业也终就无法阻挡电子商务的发展。之所以会这样就是因为这两种商业模式都有它固有的弊端和优势。
3.1.1电子商务的长与短
电子商务是个趋势。与传统商务形式相比，电子商务有以下几个特点：
（1）市场全球化。凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。
（2）交易的快捷化。电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。
（3） 交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
（4）成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，
且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。
（5）交易透明化。电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。
（6）交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。
（7）交易连续化。国际互联网的网页，可以实现24小时的服务。任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。企业的网址成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。
虽然电子商务有这么多优点，但缺点也必须重视，主要表现在一下几个方面：
（1）网络基础设施建设问题。要想实现真正实时的网上交易，要求网络有非常快的响应速度和较高的带宽，这必须由硬件提供对高速网络的支持。而我国由于经济实力和技术方面的原因等，网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离电子商务的要求相距甚远。
（2）政府的角色定位问题。Internet 是一个跨国界的网络，建立在其上的电子商务活动必然也具有同样的特点。如果各个国家按照自己的交易方式运作电子贸易，必然一事无成。所以必须建立一个全球性的标准和规则，以保证电子商务的顺利实施。
（3）安全问题。对于中国来说，网络产品几乎都是" 舶来品" ，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为等因素的影响，不安全因素更显突出。目前，电子签名和认证是网上比较成熟的安全手段，而在我国大多尚处在对SSL 协议的应用上，在SET 协议上的应用试验刚刚成功，而要完全实现SET 协议安全支付，就必须有一个CA 认证中心，而目前在我国CA 认证权的归属问题尚未确定，在信息安全保密体制上究竟谁来管理? 怎么管理? 采取什么有序的管理办法? 这些问题亟待解决。
（4）网上支付问题。从整个电子商务网络的发展来看，将来要在网络上直接进行交易，就需要通过银行的信用卡等各种方式来完成交易，以及在国际贸易中通过与金融网络的连接来支付和收费。而目前我国各个国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行间跨行业务的互联、互通和中央银行的金融监管以及宏观调控政策的实施。
3.1.2传统零售业的长与短
相对于电子商务，传统零售业的则可以说是针锋相对，不管在安全性、商品可靠性、市场监管和商品到达的及时性远胜于电子商务，在这里就不在重复了。
第四章 如何实现电子商务与线下实体店的结合发展
随着电子商务的发展，电子商务内部竞争越来越大，商家越来越感觉无利可图，这势必会使商家寻求新的商业发展形式以帮助自己发展。那电子商务与线下实体店即传统零售业的结合发展将是必然趋势。我们可以从以下几个方面来考虑：
（1）在稳固实体店知名度的情况下，营造网络购物的新环境，宣传和倡导网络购物。
（2）创建基于实体店销售与B2M 、M2C 网络销售并进行双渠道营销模式。
（3）注重网站快发设计。
（4）细化网络销售
（5）依托以布局的便利店和自有物流配送体系，实现网上下单实体店取货的新型销售和配送体系。
第5章 结束语
在电商大发展的今天，越来越多的会选择网络购物，再加上智能制造、VR 、云计算、大数据和人工智能等高新技术在电子商务行业的运用，消费者可以根据自己的需求来进行购买，这也必然会给不管是电商还是传统零售业者都是带来更多的机遇和挑战，线上平台很线下实体店融合发展必将成为未来电商运行的新模式。靠抵价格来赢得市场的时代已经过去，只有不断提高用户体验值和商品质量才是未来电商发展的王道。
参考文献
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[3]亚当斯密. 国富论. 北京：译林出版社，
[4]常莉君. 科技情报与经济.2011 [5]宋媛媛, 葛艳玲, 王勇. 传统零售业与电子商务零售业融合发展模式的研究与探索 2015