专业硕士学位研究生
学位论文开题报告
修改意见：1.正文字体一律是宋体，五号。
2.国内外研究现状，需要修改，这个需要参阅文献，看看有哪些学者进行了哪些研究，一般是文献综述，形式是：某某学者在什么刊物上发表文章认为如何如何。特别注意：贵州研究现状改为国内研究现状。
3.格式要对整齐，另外，参考文献部分格式不标准。格式是： 专著类：毛程连．国有资产管理新论[M].上海：上海财经大学出版杜，2001.
杂志类：赵映振，阳浙江.家族企业继承过程满意度研究综述[J]. 浙
江大学学报（人文版）,2006（1).
4.增加几篇外文参考文献
形式是：Rudolf Carnap.The Logical Syntax of Language. Redwood Press Limited,1971.
论文题目： 贵州白酒营销策略研
究
研究生姓名：
研究生学号：
校内导师：
校外导师：
学位类别：
专业名称：
年 级：
所在学院：
论 文 工作
起止时间：
20 年 月 日 填写
前景、科学意义、理论价值）以及主要参考文献
（一）选题的国内和贵州的研究现状
（1）国内的研究现状
中国是白酒生产大国。改革开放以来，白酒行业经历了快速发展，产量从1 978年的143．74万吨增长到1 996年创纪录的801．3万吨。1 994年到2003年．国家对白酒行业的发展调控．白酒总产量逐年下降。2003年，白酒产量缩减为305 6万吨。随着国家做出有利于白酒行业的政策调整，白酒行业开始复苏。2007年．全国白酒总产量为494万吨，总产值为1 241．96亿元。目前，全国有白酒企业35000余家．产量和产值排名行业前五位的五粮液，茅台．剑南春、泸州老窖和沱牌集团占行业销售额的40％。为了在激烈的竞争中获取竞争优势．各大全国性的知名白酒厂商都关注中高端白酒市场，推出主打产品。五粮液集团推出新品五粮液．茅台推出贵州茅台．剑南春集团推出金剑南．泸州老窖推出的国窖1573以及全兴酒业推出水井坊等。区域性的白酒企业也试图通过选择差异性市场细分变量，不断进行市场细分，选择一个有利的细分市场。对市场无效细分、过度细分和无法针对细分市场采取有效的营销方式导致了白酒行业严重的营销问题．曾经出现了“一年喝倒一个品牌“的惨状。伴随着市场经济的发展变化，潜心研究消费市场的真正需求，把握消费者的消费心理，积极变革传统营销方法，逐步根据市场需求多元化趋势进行产品结构、营销模式、营销渠道结构的调整，健全建立便畅的营销网络和全方位的营销服务；从纯粹的“价格战”中走出来，向品牌营销、文化营销、事件行销、整合营销过渡，打响“质量战”、“服务战”、“渠道战”，以建立自己企业品牌新的营销优势。
（2）贵州的研究现状
贵州“十二五”规划提出：重点实施工业强省战略，白酒工业也是重点发展项目。2011年，贵州白酒产量16万吨，预计2015年将达到100万吨，面对日益壮大的白酒市场，贵州白酒工业面临着诸多的机遇和挑战比如贵州白酒，如何才能进一步抢占全国中等价格白酒市场的优势地位，如何才能在走多元化多层次白酒营销的基础之上不会使诸如茅台等高端白酒失去原有的市场地位，如何才能使贵州白酒在亚洲地区乃至于世界占据白酒行业更大的
市场地位都是我们需要深入探讨的内容。然而在贵州省的大部分白酒制造企业中往往对于市场营销环境分析，市场营销战略规划，消费者行为分析，组织市场购买行为，竞争策略，细分市场，目标市场，市场定位，品牌策略，新产品开发及策略，企业定价策略，营销渠道管理，促销策略,市场营销组合及计划职能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足。因此，为了适应新时期的营销大背景贵州白酒制造企业必须做出科学合理的反应。
（二）选题的研究目标及意义
１．选题的研究目标
本选题从对国内以及省内的研究现状以及研究水平进行分析入手，从而达到对白酒行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识，也为本文研究策略的进一步阐述奠定一个良好的理论基础。然后通过集中阐述和分析贵州白酒营销所面临宏观市场环境与微观市场环境以及市场营销对于消费者行为的研究理论，最后深入分析贵州白酒行业的营销现状以及在贵州十二五规划之下贵州白酒营销环境的机遇与挑战以及相应的策略分析就贵州白酒营销策略设计提出自己的观点。
２．选题的意义
(1) 理论意义：本选题通过对贵州白酒行业营销策略的研究，尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位进行剖析与批判，指出贵州白酒营销的基本策略。在理论上以现实营销条件说为支撑,通过市场营销环境和消费者行为理论等理论的研究,从更加科学和理性的角度对相关问题予以剖析。
(2) 现实意义：只有更好把握新时期贵州白酒行业营销的策略问题，才能有效地制定合理的营销计划，打造正确的营销理念，创造出新的品牌形象，为其提供理论基础和现实的经济效益。因此该选题具有十分重要的的现实意义。
(三) 主要参考文献
著作类
[1]菲利普科特勒 梅清豪译 营销管理第12版上海人民出版社2005
[2]邝鸿主编现代市场学中国人民大学出版社1990
[3]詹姆斯赫斯克特等服务利润链华夏出版社2001
[4]王荣秋．销售与市场杂志社．培训总监
[5]壹食品网：酿酒业逆境腾飞
[6]马元文．中国食品报
[7]郑琦．经济日报
[8]孙杰．中国酒业杂谈
[9]0sterreieh Wein Marketing GmbH．Grape Varieties in Austria[EB／OL]．http：／／www．winesfromaustria．com／wineJgrapevarieties．htral．
[10]Ronald S．Jackson．Styles and Types of Wine．Wine Tasting
(Second Edition)，2009：349—386．
[11]Ronald S．Jackson PhD． Wine Laws。Authentication， and
Geography[M]．Wine Science(Third Edition)，2008：577-640．
[12]Dr Steve Charters M，A M．W．Wine and fraud．Wine and Society，2006：
229—243
[13] 《兰德决策—机遇预测与经营决策》/乔迪译著? —成都：天地出版社，2000，10
[14] 《麦肯锡理念》/ [美] 埃森拉塞尔 保罗弗里嘉著；赵
睿等译 华夏出版社， 2002
[15] 《企划书实用手册》/ [日] 小泉俊一著；于大德译 西南财经大学出版社，2000
[16] 《企划训练入门》/ [日] 悴田进一著；李幸纹译 台北：小知堂文化事业有限公司，1993．
[17] 《设计过程与方法》/ [日]沈祝华，米海妹编著—济南：山东美术出版社，1995
[18] 《创意企划案》/小管著； 上海：复旦大学出版社， 2002 论文类
[1] 白酒销售中的营销策略解析董晓宇(黑龙江省轻工业联合会，黑龙江哈尔滨150001)
[2] 白酒营销模式及渠道建设的思考张智华(天津市烟酒食品300110)
[3] 白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨张智斌(陕西省太白酒业有限责任
公司，陕西省眉县722306)
[4] 白酒企业文化营销策略应用研究鲁强庄爱玲余伟萍(四川大学工商管理学
院)
[5] 东北白酒营销现状及对策李晓妍(上海理工大学，上海200000)
专业硕士学位研究生
学位论文开题报告
修改意见：1.正文字体一律是宋体，五号。
2.国内外研究现状，需要修改，这个需要参阅文献，看看有哪些学者进行了哪些研究，一般是文献综述，形式是：某某学者在什么刊物上发表文章认为如何如何。特别注意：贵州研究现状改为国内研究现状。
3.格式要对整齐，另外，参考文献部分格式不标准。格式是： 专著类：毛程连．国有资产管理新论[M].上海：上海财经大学出版杜，2001.
杂志类：赵映振，阳浙江.家族企业继承过程满意度研究综述[J]. 浙
江大学学报（人文版）,2006（1).
4.增加几篇外文参考文献
形式是：Rudolf Carnap.The Logical Syntax of Language. Redwood Press Limited,1971.
论文题目： 贵州白酒营销策略研
究
研究生姓名：
研究生学号：
校内导师：
校外导师：
学位类别：
专业名称：
年 级：
所在学院：
论 文 工作
起止时间：
20 年 月 日 填写
前景、科学意义、理论价值）以及主要参考文献
（一）选题的国内和贵州的研究现状
（1）国内的研究现状
中国是白酒生产大国。改革开放以来，白酒行业经历了快速发展，产量从1 978年的143．74万吨增长到1 996年创纪录的801．3万吨。1 994年到2003年．国家对白酒行业的发展调控．白酒总产量逐年下降。2003年，白酒产量缩减为305 6万吨。随着国家做出有利于白酒行业的政策调整，白酒行业开始复苏。2007年．全国白酒总产量为494万吨，总产值为1 241．96亿元。目前，全国有白酒企业35000余家．产量和产值排名行业前五位的五粮液，茅台．剑南春、泸州老窖和沱牌集团占行业销售额的40％。为了在激烈的竞争中获取竞争优势．各大全国性的知名白酒厂商都关注中高端白酒市场，推出主打产品。五粮液集团推出新品五粮液．茅台推出贵州茅台．剑南春集团推出金剑南．泸州老窖推出的国窖1573以及全兴酒业推出水井坊等。区域性的白酒企业也试图通过选择差异性市场细分变量，不断进行市场细分，选择一个有利的细分市场。对市场无效细分、过度细分和无法针对细分市场采取有效的营销方式导致了白酒行业严重的营销问题．曾经出现了“一年喝倒一个品牌“的惨状。伴随着市场经济的发展变化，潜心研究消费市场的真正需求，把握消费者的消费心理，积极变革传统营销方法，逐步根据市场需求多元化趋势进行产品结构、营销模式、营销渠道结构的调整，健全建立便畅的营销网络和全方位的营销服务；从纯粹的“价格战”中走出来，向品牌营销、文化营销、事件行销、整合营销过渡，打响“质量战”、“服务战”、“渠道战”，以建立自己企业品牌新的营销优势。
（2）贵州的研究现状
贵州“十二五”规划提出：重点实施工业强省战略，白酒工业也是重点发展项目。2011年，贵州白酒产量16万吨，预计2015年将达到100万吨，面对日益壮大的白酒市场，贵州白酒工业面临着诸多的机遇和挑战比如贵州白酒，如何才能进一步抢占全国中等价格白酒市场的优势地位，如何才能在走多元化多层次白酒营销的基础之上不会使诸如茅台等高端白酒失去原有的市场地位，如何才能使贵州白酒在亚洲地区乃至于世界占据白酒行业更大的
市场地位都是我们需要深入探讨的内容。然而在贵州省的大部分白酒制造企业中往往对于市场营销环境分析，市场营销战略规划，消费者行为分析，组织市场购买行为，竞争策略，细分市场，目标市场，市场定位，品牌策略，新产品开发及策略，企业定价策略，营销渠道管理，促销策略,市场营销组合及计划职能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足。因此，为了适应新时期的营销大背景贵州白酒制造企业必须做出科学合理的反应。
（二）选题的研究目标及意义
１．选题的研究目标
本选题从对国内以及省内的研究现状以及研究水平进行分析入手，从而达到对白酒行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识，也为本文研究策略的进一步阐述奠定一个良好的理论基础。然后通过集中阐述和分析贵州白酒营销所面临宏观市场环境与微观市场环境以及市场营销对于消费者行为的研究理论，最后深入分析贵州白酒行业的营销现状以及在贵州十二五规划之下贵州白酒营销环境的机遇与挑战以及相应的策略分析就贵州白酒营销策略设计提出自己的观点。
２．选题的意义
(1) 理论意义：本选题通过对贵州白酒行业营销策略的研究，尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位进行剖析与批判，指出贵州白酒营销的基本策略。在理论上以现实营销条件说为支撑,通过市场营销环境和消费者行为理论等理论的研究,从更加科学和理性的角度对相关问题予以剖析。
(2) 现实意义：只有更好把握新时期贵州白酒行业营销的策略问题，才能有效地制定合理的营销计划，打造正确的营销理念，创造出新的品牌形象，为其提供理论基础和现实的经济效益。因此该选题具有十分重要的的现实意义。
(三) 主要参考文献
著作类
[1]菲利普科特勒 梅清豪译 营销管理第12版上海人民出版社2005
[2]邝鸿主编现代市场学中国人民大学出版社1990
[3]詹姆斯赫斯克特等服务利润链华夏出版社2001
[4]王荣秋．销售与市场杂志社．培训总监
[5]壹食品网：酿酒业逆境腾飞
[6]马元文．中国食品报
[7]郑琦．经济日报
[8]孙杰．中国酒业杂谈
[9]0sterreieh Wein Marketing GmbH．Grape Varieties in Austria[EB／OL]．http：／／www．winesfromaustria．com／wineJgrapevarieties．htral．
[10]Ronald S．Jackson．Styles and Types of Wine．Wine Tasting
(Second Edition)，2009：349—386．
[11]Ronald S．Jackson PhD． Wine Laws。Authentication， and
Geography[M]．Wine Science(Third Edition)，2008：577-640．
[12]Dr Steve Charters M，A M．W．Wine and fraud．Wine and Society，2006：
229—243
[13] 《兰德决策—机遇预测与经营决策》/乔迪译著? —成都：天地出版社，2000，10
[14] 《麦肯锡理念》/ [美] 埃森拉塞尔 保罗弗里嘉著；赵
睿等译 华夏出版社， 2002
[15] 《企划书实用手册》/ [日] 小泉俊一著；于大德译 西南财经大学出版社，2000
[16] 《企划训练入门》/ [日] 悴田进一著；李幸纹译 台北：小知堂文化事业有限公司，1993．
[17] 《设计过程与方法》/ [日]沈祝华，米海妹编著—济南：山东美术出版社，1995
[18] 《创意企划案》/小管著； 上海：复旦大学出版社， 2002 论文类
[1] 白酒销售中的营销策略解析董晓宇(黑龙江省轻工业联合会，黑龙江哈尔滨150001)
[2] 白酒营销模式及渠道建设的思考张智华(天津市烟酒食品300110)
[3] 白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨张智斌(陕西省太白酒业有限责任
公司，陕西省眉县722306)
[4] 白酒企业文化营销策略应用研究鲁强庄爱玲余伟萍(四川大学工商管理学
院)
[5] 东北白酒营销现状及对策李晓妍(上海理工大学，上海200000)