化肥销售技巧实战指南
一、目前农民购选化肥的心理分析
1、买肥要看品牌，在电视上有广告的，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售)
2、从众心理，别人买什么我也买什么，一大部分农民都是这种心态(从众心理)
3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动)
4、价格不是问题，关键肥效要好，农民也知道贵的好，不要轻易降价(效果至上)
5、我信他，他推荐什么我买什么?熟人推荐(推荐效果)
二、店面攻心营销、收买人心：
1、亲切的商店(免费水、烟、门面)，拉近感情
2、完整的用户资料(售后服务前提)
3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求)
4、明确的主顾客群(固定消费客户)
5、卓越的服务理念(没车的直接送货到家、服务制胜)
6、良好的公共关系(目前做生意必须得、邻居他二舅娘的婆家)
7、品牌形象(品牌带动、把品牌肥料横幅挂出来)
化肥销售技巧实战指南
一、目前农民购选化肥的心理分析
1、买肥要看品牌，在电视上有广告的，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售)
2、从众心理，别人买什么我也买什么，一大部分农民都是这种心态(从众心理)
3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动)
4、价格不是问题，关键肥效要好，农民也知道贵的好，不要轻易降价(效果至上)
5、我信他，他推荐什么我买什么?熟人推荐(推荐效果)
二、店面攻心营销、收买人心：
1、亲切的商店(免费水、烟、门面)，拉近感情
2、完整的用户资料(售后服务前提)
3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求)
4、明确的主顾客群(固定消费客户)
5、卓越的服务理念(没车的直接送货到家、服务制胜)
6、良好的公共关系(目前做生意必须得、邻居他二舅娘的婆家)
7、品牌形象(品牌带动、把品牌肥料横幅挂出来)