“3·8”妇女节促销方案（定稿）
一、市场分析
1、 季节与销售：3月是初春，雨水多，雨具、防潮、防虫、防霉用品销售旺季到来。 2、 3月是开学初期，学生用品、文具是销售的时候。
3、 有一部分人回乡返莞，也有部分新人来莞，家居用品、清洁用品也有一定销量。
4、 妇女节是女人的节日，针对节日准备一些与女人、与小孩有关的主题商品：卫生巾、婴
儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。
5、 春节过后，销售疲软，需求较弱。敏感商品加大降价力度，吸引客流。
6、 3月份是零售行业的淡季，要想淡季不淡，就要加大力度，超过竞争对手，才能取胜。 二、促销对象：女性顾客为主。 三、促销策略：买赠 四、促销目的
1、提高销售，较去年同期上升5个百分点。 2、树立公司形象。 3、培育女性顾客。
五、促销主题：关爱女人“3·8”送
六、主题商品：卫生巾、婴儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女
拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。 七、促销时间：3月6-14日，共9天 八、促销地点：02、03、04、05四店 九、活动内容：
3月8日，在我店购物的前38名顾客，凭当日电脑小票到服务台可领取450ml柚味娃哈哈HelloC二瓶，数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与此活动。 十、操作方法
1、主题商品：21个。卫生巾5个，女性卫生用品1个，香水2个，女用洁面护肤品2个，
化妆品2个，纸尿片2个，女内衣内裤3个，女袜2个，女拖鞋2个。 2、生鲜：24个。
3月6-9日：12个单品。超低价一个。 3月10-14日：12个单品。超低价一个。
3、食品：20个。 4、百货：6个。 合计71个。
十二、 广告宣传
3、 广播
各店美工将活动内容写成文字稿，送交客服部广播。广播时间为：3月6-14日，每隔1小时广播一次。 4、 手绘POP
各店美工要在换档前一天（3月5
日）把所有的手绘POP完成。 十二、活动组织 1、 总指挥：李总。 2、 活动负责人：李忠青 3、 各分店负责人：店长
4、 促销活动会议：各店长组织，于2月24日前组织学习方案。 5、 联络人：各店美工。 十三、效果评估
1、3月16日各店美工将活动情况统计上来，报策划部经理。 2、3月20日评估报告上呈李总。 3、对比日期：2009年3月6-14日。 4、比较项目：销售额、毛利额、来客数
“3·8”妇女节促销方案（定稿）
一、市场分析
1、 季节与销售：3月是初春，雨水多，雨具、防潮、防虫、防霉用品销售旺季到来。 2、 3月是开学初期，学生用品、文具是销售的时候。
3、 有一部分人回乡返莞，也有部分新人来莞，家居用品、清洁用品也有一定销量。
4、 妇女节是女人的节日，针对节日准备一些与女人、与小孩有关的主题商品：卫生巾、婴
儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。
5、 春节过后，销售疲软，需求较弱。敏感商品加大降价力度，吸引客流。
6、 3月份是零售行业的淡季，要想淡季不淡，就要加大力度，超过竞争对手，才能取胜。 二、促销对象：女性顾客为主。 三、促销策略：买赠 四、促销目的
1、提高销售，较去年同期上升5个百分点。 2、树立公司形象。 3、培育女性顾客。
五、促销主题：关爱女人“3·8”送
六、主题商品：卫生巾、婴儿湿巾、女性专用清洁用品、香水、洗衣用品、女内衣内裤、女
拖鞋、哺育用品、保健品、冲调品等。 七、促销时间：3月6-14日，共9天 八、促销地点：02、03、04、05四店 九、活动内容：
3月8日，在我店购物的前38名顾客，凭当日电脑小票到服务台可领取450ml柚味娃哈哈HelloC二瓶，数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与此活动。 十、操作方法
1、主题商品：21个。卫生巾5个，女性卫生用品1个，香水2个，女用洁面护肤品2个，
化妆品2个，纸尿片2个，女内衣内裤3个，女袜2个，女拖鞋2个。 2、生鲜：24个。
3月6-9日：12个单品。超低价一个。 3月10-14日：12个单品。超低价一个。
3、食品：20个。 4、百货：6个。 合计71个。
十二、 广告宣传
3、 广播
各店美工将活动内容写成文字稿，送交客服部广播。广播时间为：3月6-14日，每隔1小时广播一次。 4、 手绘POP
各店美工要在换档前一天（3月5
日）把所有的手绘POP完成。 十二、活动组织 1、 总指挥：李总。 2、 活动负责人：李忠青 3、 各分店负责人：店长
4、 促销活动会议：各店长组织，于2月24日前组织学习方案。 5、 联络人：各店美工。 十三、效果评估
1、3月16日各店美工将活动情况统计上来，报策划部经理。 2、3月20日评估报告上呈李总。 3、对比日期：2009年3月6-14日。 4、比较项目：销售额、毛利额、来客数