如何写出一篇出色的房源描述
从上面的图中我们可以看出,不同的买房出发点,对房源描述中关注点会有所不同。而一篇出色的房源描述,大致包含图片,周边,概况和价格等各种信息。如果经纪人手上有几十套房源,根据每一个要点延伸出来的细节,就像填模板一样,可以快速写出每一套房源的描述,而这些精确的房源描述就会把那些有明确购房意向的人吸引住,从而提升开单的几率。
房源描述中图片的作用不可替代,根据小蜜书后台数据的统计,一套具有“多图”标签的房源比普通房源多出27.3%的点击量,而获得多图标签只需要上传1张房型图,3张室内图即可,不过很多时候这些图片并不能满足客户深入了解房源的需求,经纪人还应该提供一些小区的实景图,这样客户对小区周边会有一个大致的了解。
如果不是学区房,客户更关注小区周边交通和生活方面的信息,不是单纯的做投资性购房,谁也不会买一个除了能住之外,其它都非常不方便的房产,一般经纪人想到的就是交通便利,而交通便利的定义是什么?所以需要在描述中提到附近有哪些公交站点,地铁站,以及会有哪些公交路线经过,它们直达哪些商业区,工业区。其实还可以提到私家车驾驶路线,表示如果遇到堵车的时候,还可以从哪几条路开回来,毕竟现在有车一族比有房一族会更多一些,提前知道上下班开车也很方便,更能吸引他们的关注。
而关于生活方面的描述,可能在突出生活圈或者是片区会更有吸引力一点,因为现在大家的生活更倾向于一周买一次菜,或者直接叫外卖,因而买菜变成了一个不是高频次的事情,如果是一周一次,那么人们就愿意花上较长时间在交通上去大型超市购买了。在这个片区中有多少家超市变得更有吸引力。
关于房源的概况描述,当然也是一件大事,通过导图可以知道能够作为切入点的地方还是蛮多的,在此小蜜书建议经纪人对每一篇房源描述中的户型描述,最少要写出5条卖点,无论户型有多烂,都要写出5条。有的房子凑够5条会很难,但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话,等你遇到一个新户型,你会第一时间
总结出它的卖点,这就是一种很牛的能力了,这种能力不仅可以写房源描述,带看、谈单都是有用的。
对于价格,一般房产网站都有价格趋势的折线图,虽然上面标注的均价不一定是最后的成交价,但大体上能够反映房价的发展趋势。如果经纪人能够在房描中写一些自己对房价的看法,对楼市的见解,不管客户看到之后觉得经纪人在胡扯还是说的头头是道,不可否认会在一定程度上提升客户对经纪人的印象。
至此一篇吸引人的房源描述主体就完成了,剩下的就是对细节的润色,如果你懒一点,这样的房源描述也可以直接拿来用。这样的房源描述加上房产小蜜书的合理使用,直接的提升你的房源点击量,让你的咨询电话蹭蹭蹭的往上涨!
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房源描述中图片的作用不可替代,根据小蜜书后台数据的统计,一套具有“多图”标签的房源比普通房源多出27.3%的点击量,而获得多图标签只需要上传1张房型图,3张室内图即可,不过很多时候这些图片并不能满足客户深入了解房源的需求,经纪人还应该提供一些小区的实景图,这样客户对小区周边会有一个大致的了解。
如果不是学区房,客户更关注小区周边交通和生活方面的信息,不是单纯的做投资性购房,谁也不会买一个除了能住之外,其它都非常不方便的房产,一般经纪人想到的就是交通便利,而交通便利的定义是什么?所以需要在描述中提到附近有哪些公交站点,地铁站,以及会有哪些公交路线经过,它们直达哪些商业区,工业区。其实还可以提到私家车驾驶路线,表示如果遇到堵车的时候,还可以从哪几条路开回来,毕竟现在有车一族比有房一族会更多一些,提前知道上下班开车也很方便,更能吸引他们的关注。
而关于生活方面的描述,可能在突出生活圈或者是片区会更有吸引力一点,因为现在大家的生活更倾向于一周买一次菜,或者直接叫外卖,因而买菜变成了一个不是高频次的事情,如果是一周一次,那么人们就愿意花上较长时间在交通上去大型超市购买了。在这个片区中有多少家超市变得更有吸引力。
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