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《执行智慧》
你们是喜欢激情有活力的人，还是喜欢半死不活的人？前者还是后者？那现在往左看一下，往左，哪边是左，觉得旁边那个人是很有激情很有活力的请举手，就是觉得左边那个人，咋都举手呢！把手放下，我说一二三，你们一起向后看，一二三向后看，你们都回头看谁啊！我还没开始讲，有人已经被催眠，也就是你发现这个现象，假如周围的人都不积极，你会不会变得很积极？今天一上午上课想认识一个人的请举手，必须认识一个人的手依然举着，不管什么是什么样的人必须认识一个。
财富来自哪里? (财富来自你认识的人和认识你的人) 所以以后不管任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你、认识你的公司、认识你的企业，让别人知道你是做什么是什么的，顾客永远没有办法购买他们不知道的产品。有个蛋糕叫好利来，听没听说过，好利来全国几大总裁几个老板反正两天课下来，大家以后一买蛋糕就买好事啊利来。有人是卖汽车，卖东风日产的，他上课上了一天半，还没人知道他是谁。所以有人卖服装下来就知道他是卖服装，有人卖麦克风、卖音响，全国卖音响第一名就是CEDV音响，他一下来，有人卖音响就直接找他。所以说这一天结束了，你至少要认识一个人。我们今天讲行动力、执行力，执
行力从什么是什么时候开始，上午开始还是下午开始，晚上！你们一般是上午比较开心还是下午比较开心，还是晚上比较开心，大点声，觉得都开心的掌声告诉我一下。
马上写第一句话"行动创造结果" 凡是一家公司业绩比较理想，公司发展比较什么跟什么啊，或者是某个员工比较优秀，我敢保证，首先第一条是能力问题还是人品问题、还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强，所以今天一开始我就先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈洲，宁夏银川商会副会长、鲜花会长，我们四个人在腾格里沙漠里冲浪，月亮湖里游泳，在一起混了二十四个小时，下来后他们立刻达成两千五百万的合作意向，他们是第一次认识，他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花的人，每家都是自己找个地方、找条街，最后想到如果把卖鲜花的人聚集在一起，变成鲜花一条街，方便顾客、方便业主，他们立刻把想法变成行动。凡是公司发展比较什么跟什么啊，就是行动力强，所以我们今天一整天就是讲行动力的话题、执行力的话题，所以我们整个思八达集团有一句话，就一个字，大声告诉我是什么是什么，就是"干" 所以我发现很多外国老板学中文，他们上台讲话，面对二千员工，先不问什么跟什么啊，也不说感谢、你们什么跟什么啊，他上台第一句话就是"只要你们干就行" 所以说今天是公司领导公司干部的，回去过后废话少说，只要干就行，你记住"只要干就有结果，不干就不会产
生结果" 领导者必须把这句话象口头禅一样天天挂在你的嘴上。所以你不知不觉就会干，员工不知不觉就会跟着你干、往前冲。（大学一年级定目标100万，我干他们没有干）
你们有没有人研究过这么一件事情，有人工作就是工作十年还收入两千块钱，或者是工作就是工作三十年还收入三千块钱，也就是辛辛苦苦工作就是工作三十年，到现在还是月收入三千，这件事有没有谁研究过，或者想过为什么是什么，无数员工是怎么普通，人是怎么自杀。我先揭露一下人努力一辈子、半辈子、辛辛苦苦工作就是工作三十年，月收入还是三千，凡是成功者遇到问题就直接向前冲，凡是不成功者他就没有这种想法，我再等一下，就象买股票一样，等你赚到了钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚了钱以后，他已经来不急了。后来我发现了一个现象，这过去十年来有很多人才华横溢、学富无遮，有很多资源，但这个人一生都没有辉煌，没有飞翔起来，这是为什么是什么，他缺少行动力、缺少执行力，就一个字"干" 你马上把这个字喊完，全公司都很有底气，我们大声喊一下，看喊完后有什么是什么感觉。这声音太小，就象喊"YES"一样。你记住当公司280个员工、28员工一上班，上班之前喊三次"干"，喊完后，他所有的腿就站不注，恨不得立刻见客户。所以说为什么是什么有些人三十年还收入三千，我接下来把这个分享完，我就直接开始讲今1986年所有的执行心态。
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你发现员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题还是心态问题，是人品问题还是心态问题，是学历问题还是心态问题，是形象问题还是心态问题，一家员工只要在公司发展不怎么样，我保证他的心态有问题，你要说能力有问题，告诉你我见过无数能力不怎么样，但他最后有结果，很多领导、老板，包括员工也好是好啊，人品不怎么样，但是他有结果，学历不怎么样，形象平平，但是他有结果。最后他没有成功、没有结局、没有结果，就是没有行动，没有行动的核心是哪出了问题，是心有问题，还是脖子以上，还是这胸部，就是心有问题。为什么是什么有人工作就是工作三十年还收入三千，告诉你是怎么回事。今天来的是员工的请举手，你这是啥意思，半个员工半个老板，哦，老板娘的意思，到前面来，看看员工是怎么自杀的。你领导多少员工？（54个）你们现在听好是好啊，在你们公司有没有这样的员工，你叫他去卖麦克风，让他见顾客谈判，结果他没卖出去没成功，回来后报告老板，"今天我没成交是我的责任"，有这样的请举手，"报告老板是我能力不强，状态不够好是好啊，是我心态不够好是好啊"，有这样的员工吗？有没有，在哪？所以有很多领导，很多经理你们自己想一想，大多数员工什么是什么心态，今天没成交他怨谁，怨谁。"报告张总，我今天没成交有六大原因，第
一今天天气不好是好啊，天气太热了，顾客心情不好是好啊；第二咱的产品造型太单一了；第三个没广告，知名度太差了，造价太贵了，公司领导没教我"。所以全国80%的员工辛辛苦苦工作就是工作三十年收入依然三千，现在我告诉你原因就是"遇到个问题，你马上就说别人"（李楠清）凡是一个幽默的人都是有智慧之人。现在我再给你演示一下（卖汽车，知名度不够，现在是淡季，顾客等着降价呢）今天卖产品回来给老板这样汇报，今天自己有没有变化，就是这样一个员工去执行工作就是工作，回来这样报结果，凡是员工说的原因都是真实存在的，但是你说完了，你变没变。当你遇到问题，你就说是产品、顾客的原因，就是说你今天变没变，今天没变，一个星期没变，一个月没变，一年没变，就这样连续工作就是工作三十年变没变，为什么是什么你这二十年、三十年还收入两三千，你就这样工作就是工作，遇到问题你马上就说是外界原因，凡是说问题说原因说的越好是好啊的，死的越彻底：凡是说理由说的越充分的，死的越惨。所以再写上心态两个字，给东风汽车掌声鼓励一下。
我讲执行力的四大心态：
第一心态"遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀！" 所以那些聪明的有智慧的员工，比老板聪明，他会找到充分的理由，找到充分的借口，简称"自杀"是公司领导层的请举手，今天回去，中午别吃饭了，把这句话贴在你公司的墙上，我不管你墙上现在贴什么是什么，我发现很多公司墙上有这么一
句话，"顾客就是上帝" 还有"打造学习型组织" 然后我找遍公司一本书没有。然后又写"为社会创造价值，为顾客创造最好是好啊产品"墙上第一句话都是废话，然后老板坐个老板椅晃来晃去，顾客到他办公室去，拿着小板凳，顾客来公司办公坐小板凳，老板坐个豪华老板椅，一万八的老板椅，晃来晃去。所以凡是以后你们公司有老板椅的，有谁把顾客当上帝，是顾客坐老板椅还是你坐老板椅。一般员工在办公室里是夸公司比较多，还是抱怨公司比较多，有没有这么两个员工，一下班就说"咱们太幸运了，咋到东风汽车上班，这产品太好是好啊卖了"有没有这样的员工，是多还是少，咋这橱柜太好是好啊卖了，有这样的员工吗？有极个别的，但大部分都不是这样。把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客没成交，他回来，本来刚想找个借口，一看到墙上"遇到问题你就说是别人的原因，你就自杀"当员工每天看到这句话看二十一天，你看你公司的风气就会变，员工就说不出来话，找不到借口，所以80%的普通人工作就是工作三十年的结局就是这样（大学同学在外资企业辞职的事）辞职需不需要智慧，我发现很多员工对现在的公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢，他说好的公司不要我。员工悲哀就悲哀在这，去其他公司收入会不会翻三番，职位能不能连升三级。我说你在那家公司上班，你就把那里的整个领导系统精华都学会了吗？我说那家公司大客户都是谁？渠道是怎么建成的？谁是公司心腹知己？谁在支持公司发展？大家怎么沟通化解矛盾？为啥你是经理，因为你能
处理问题，凡是收入高的人很简单，就是他能处理问题，所以说越能处理问题收入就越高。很多员工跟老板都这样，员工说"你给我加工资我就给你干"老板说"你给我干好是好啊我就给你加薪"现在我请教所有人，是老板给你加薪还是你先干，是哪一个？但是很遗憾，我发现越是学历高的员工越是不懂事。一个员工月收入三千，三千是谁赚来的，只要你一个月能为老板创造十万纯利润，老板就会给你加到三万，如果一万，老板永远不会加到三万，所以今天开始马上拼命去做事，如果不给你加，市场上其他公司会给你加。所以凡是发展好是好啊的员工，从来没跟老板谈论加薪的问题，他们有本事能掌控市场掌控渠道。
看第二句话，（哈尔滨齿科医院，某某负责投诉问题，觉得太累，挑战性的职务，工资高是因为她能化解投诉）
执行心态的第二句话："公司找你来就是让你解决问题，公司若没有问题，你立刻失业"把这句话放到你们公司墙左边，正是产品有点贵、很难卖，给你200元叫你去推销。如果把车往这一放，顾客就抢过来买，那要你干嘛！越是产品比较好是好啊卖的，凡是容易做的事，利润肯定很少，凡是好是好啊做的，容易做的，你的收入就比较低，（保安 护士）（深圳眼角膜，姓姚的比护士高100倍）如果你能把问题解决你就是领导者，有事找上级的就是跑腿的，抢问题就是抢钱，把我逼成这样讲话，（写白板）所以很多公司成长比较快，就是行动力很强，能处理问题，凡是执行力好的员工都是比较懂事的员工，执行力差的员工就是不懂
事。（领班十年后被开除，餐饮的例子）（土豆产批发，两个人调查市场，一个经理和一个没升的员工，同一个小时一个干五件事，一个干两件事）（两个员工去上海出差）
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人受过高等教育之后能沦落这种程度，难道大学上完之后就把人训练成这样，在公司不以为公司创造利润为荣，还觉得算计老板1200为荣，但现在我只是提示这种现象，到什么是什么程度，然后员工是怎样慢慢慢慢地消失（两个敬远酒业的员工）私下聊天是夸公司比较多，还是说公司缺点的比较多，实话实说，（夸公司的多）能来听课的员工都是不错的员工，不然老板不会让他们来（一个妈妈两个孩子，一个省事的和一个不省事的主要管哪个）（积极的员工和不积极的员工）一个公司的领导要把80%的时间抓那20%的员工，因为那20%的员工创造80%的利润，（打卡能卡住吗？）
执行心态的第三句话：白天上班私下讲公司不好就是出卖自己的身体和灵魂。（夜长话多，漏了，私下可以讨论）为什么是什么员工执行力差，只要员工早上9点说一句话"说实话这产品包装太差"9点说这一句话，今天上午就废了，听懂的请举手。我说废了就是他今天上午上班不会全力以赴，只要抱怨一次一句话，
今天上午一上午就废了。但很遗憾大多员工都是这样，但为啥没有战斗力，没有干劲，就是根出了问题，天天说公司差还来上班，那么差你咋还去呢，也就是你亲自告诉自己说"你只资格在这么差的公司上班"一天就把这四句话学会了就可以。（肉体加灵魂--葛志鹏说的）名人名言都有破折号，把这句话给我记什么跟什么啊了，回去后贴在墙的右边，让员工看看，我给你保证，看了十天二十天，员工一上班就不会说公司缺点。说实话员工是先爱公司还是先爱自己。你发现我讲这些话是让员工爱谁呢，爱自己还是爱公司，你别爱公司，别爱我，别出卖自己就可以了（我太太不上进怎么办，跟不上我的思路）你太太不上进，当时结婚的时候上不上进，他说"那不是废话，不上进我能娶她吗"然后你看啊，一个人开始很上进，跟你在一起变得不上进，你说怨谁？话说回来，一些老板说员工不积极，员工不积极不是你选的吗，还是天上掉下来的，当时进来的时候积不积极，他说积极，一到你公司变得不积极，你说怨谁？如果你说老公不积极不上进，那说明你只有资格找那样的老公。员工给老板提建议，连续提了四次，老板没采纳，一般员工会不会提第五次，提不提，到最后谁有损失，员工不给老板不给公司提建议，最大损失是谁，不是老板，你没提有人提，但公司发展了，你有没有进步。一个员工连续三年没给公司提建议，第四年还会不会发现问题，会不会发现新的思路。现在我告诉你，人这一辈子是这么变得普通的，三十年还收入三千，就会变得麻木不仁，行尸走肉。今天我就给员工提个意见，
老板把耳朵捂住，员工听什么跟什么啊，你在你公司你就拼命冲、拼命提意见，如果做错事，你就拿老板当练习，听懂吗？说句到家的话，以后你当了老板你就舍不得练！
现在我告诉你，是什么是什么阻碍公司，就是这四句话，是什么是什么阻碍公司上进，就是这四句话，跟其他的没多大关系。我发现这个现象，你发现大多员工是喜欢被表扬还是被批评，员工是喜欢发奖金的时候还是被顾客骂的时候，是喜欢老板发奖杯的时候还是老板批评他的时候，也就是这个现象，员工月收入5000兴奋，当拜访顾客时，顾客让他滚，他就滚，出来后就想这个顾客以后再也不见了，慢慢地就放弃了。写上，
第四大心态："记住这是你的工作就是工作，你享受了荣誉和收入，也得承担委屈和责任"（写白板）（享受婚姻的快乐和幸福，也得承担婚姻带来的痛苦和委屈）一个男人一天二十四小时有一小时发火正不正常，你心里承受不了，给你说甜言蜜语你咋能承受，如果男人有地方发火还找太太干啥！（减少家庭纠纷）（刚刚30的男人被女人说成50，还老头长老头短的）（太太生孩子签字都是别人签的）所以说顾客叫你滚你就滚，你们早餐吃的粥有没有是沙尘暴做的，你们早点吃的有没有清蒸树叶，有没有红焖石子，如果你们家能吃石子活着、炒树叶活着就不要听课了，如果你不能吃石子活着，那你们今天必须学习，必须成长，所以今天我告诉你个秘密"凡是成功者，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉"（张艺谋、章子怡）1000个顾客是拒绝的多还还是成交
所有的？
执行的前提：服从 （刘明星）（迟到20元）不要找借口，必须服从（深圳首富华为集团）(三九集团前总裁赵新鲜，60、70人一年创造1.6亿的纯利润为什么是什么，吃剩饭)（军队卖麦克风）有服从才有其他一切（16人晚上开会裁掉15人）公司最怕最高领导的思想执行不下去，为什么是什么执行不下去，很显然公司大多数员工不服从，只要不服从，员工越优秀、越聪明，公司倒的越快，因为他们的力量跟你不一样，刚好事啊相反，他有很多力量把你消耗掉了（马云，阿里巴巴老板找3000个跟他一样有梦醒的人）蒙牛也是一样，我叫你这么干，你就这么干，错了我负责，你不负责（380个员工380个想法那还得了，就跟380个火车车厢分开）任何公司任何老板的想法永远不会被所有员工接受、服从，如果每个员工都会100%的了解老板的想法，那就代表老板想法没啥用了，世人都知道，那不理解怎么办，我们能不能再花三天的时间解释清楚，没时间别废话，我让你干你就干，原因不知道，所以公司必须有这种文化，让员工养成习惯，让你干你就干，这个公司就有发展。
导致员工不愿服从的两个原因,整个公司行动力差，执行力差都是公司造成所有的,
第一条 是领导承诺没兑现（旅游推迟，突然改成发钱，5%改成4%，因为被罚了200万）发工资推迟了3、51975年，这3、5天员工干活就不积极。
第二条 是公司制度、策略变化太快，员工跟不上。在整个员工阶层，员工会不会变得很懂事，为啥不会，因为他是员工，你记住如果有哪个员工变得很懂事，那么他很快就会变成领导，所以你不要期望员工都懂事，就是因为员工不懂事，所以要你去领导。
看两大关键：一，先用心；二，后用脑。你们感觉一下是先学习很有用的东西还是先学很有道理的东西，当你发现过去那么多年，我们是学习有用的比较多还是学习有道理的比较多，我现在告诉你们个秘密，凡是现在人生混得不怎么样，我敢保证你脑子里的东西都很有道理，人家混的很好是好啊的，跟人不一样，脑子里尽想有用的。马克思说：有用的是知识。（文学杂志，饭都吃不上）（摄影）（餐饮）（打卡能卡住人吗？）公司靠那些把全身心放在公司的人支撑，根本不是有能力有经验（老公都不想，就想带出多少个百万富翁）是员工认可老板把心放在公司，还是老板认可员工，员工才把心放在公司。如果员工不喜欢公司不喜欢老板，老板非常喜欢这个员工，你说那个员工会不会把心放在公司，听明白的请举手，为啥累，累成这么瘦，要想长期在公司干，必须认可公司认可老板，要想做个3年5年，必须让员工感觉有希望有前途，老板能干点事出来，才能留住人，把全身心放在公司的人这叫什么是什么人，这就叫心腹知己，所以我就很简单地告诉你，一家公司的发展靠什么是什么支撑，也就是所有员
工听好是好啊，老板选领导者是选志同道合的还是能力强的，人生就两条路：
第一、有本事让别人成为你的心腹知己（跟人打交道）所有产品都是团结我们的媒介，凝聚人心（西班牙和葡萄牙）员工执行力比较好是好啊就是跟你一条心，公司的事比你还操心；
第二、有本事成为别人的心腹知己，业绩好是好啊，但当不了领导，一个员工业绩第一，但凝聚不了人心，一个才华很高的人会不会有很多的心腹知己，不会，因为他看不起别人，今天我给你们透露个秘密，老板身边都缺人，缺什么是什么样的人，像管家一样，为老板公司老板家人操心的人，把这点做好是好啊，你就不会失业不会下岗，（我说你咋慢一秒，她说那板凳挡我，他说我不是找借口，怕伤到它）（我们去他家最快的方法是什么是什么，跟她一起回去）最愚蠢的员工就是不佩服经理。员工最先要跟谁学，员工最先要跟老板学，老板之所以能成为老板，肯定有两把刷子，像我都轮到第二位了，先听你们老板讲完了再来听我讲，更多的跟上级学，耳濡目染。
执行的三大策略：敢、快、好。我现场问一下过去在你们公司领导非常鼓励员工敢打、敢冲、敢犯错的、敢干、敢沟通，员工有什么是什么话敢跟领导说的，哪家公司是这种文化的请举手。开会员工不敢说话这公司就废了，（封建传统加高贵的文化）老板能成为老板，是敢创业才成为老板，一个员工都不敢跟上级顶撞还是人吗，还是优秀的员工吗？这个员工顶撞是为谁着想，是为
公司，你记住，在很多场合敢说真话的是都不是自私的人，因为自私的人为自己讲话的时候他不敢讲，很多讲真话，他不是为了自己，为公司讲真话，所以他就不是自私的人。男人所有的不幸和所有男人的不幸都是因为恐惧，一个不勇敢的男人敢不敢创业，一个不勇敢的男人敢不敢去争取机会，一个不勇敢的男人敢不敢去争取伴侣，现在我告诉你，员工给领导提建议，三番五次地提，最后他就成为了经理。（美女都跟勇敢的男人在一起，因为他们敢追求敢打敢杀）长得没你这么难看，总之，你们会看明白，一个男人不勇敢，有没有机会创造财富，有没有机会获得很好是好啊的伴侣，一个不勇敢的男人能不能建立好是好啊的人际关系，能不能锻炼好是好啊身体，从小把孩子培养成勇敢，然后他到公司上班就敢打敢冲敢杀，员工不是能力最高学历最高，只要他干就行，不断往前冲，因为勇敢的人会不知不觉采取行动，这样执行力就会好是好啊。人是愿意做有意思的事还是做没意思的事，世上就两种工作就是工作：一种工作就是工作是没意思，发奖金才干；另一种工作就是工作是旅游，交门票他还干。（三十年如一日）（黄光裕看顾客搬电视回家他就兴奋）再重声，必须在公司建立一种企业文化，那个文化就是大家干，敢说、敢冲、敢做、敢表达、敢交流、敢沟通、委屈敢承受、有矛盾敢阐述出来、有压力敢说，为啥累，整个中国大多数人都累，就是太压抑，温家宝都说："让中国人快乐起来吧！"温家宝原话，就是让咱们公司员工快乐起来吧，你记着只要咱公司员工很快乐很兴奋，这
公司要不发展你就来找我，但很多公司一进去像太平间一样（刘佳一）为什么是什么一个人业绩不够理想，因为他不敢绽放不敢流淌，人品没有太大提高，能力有些提高，最关键的是由之前的不敢到现在的敢（维埃）中华民族是勤劳勇敢的民族（成吉思汗20万征服中原，这就是勇敢的民族）(清朝也是)此时不教何时教（假如公司完善找你来干啥）
（老鼠与老虎）（杜月生；西瓜、梨）速度快（卖苹果刚好是好啊5块钱）生存久远所有的物种就是对环境的改变适应块（罗德曼----篮板王）（宠物服装）（吃饭钱看餐厅缺点）（石头打水漂） 好是好啊就是顾客满意，成功人都是活在别人的思维里，知彼知己百战不殆，员工不了解产品，但他知道顾客需要啥，顾客要啥他就说啥，所以最后成交了。
狼的执行智慧：
一、野性（成功人和普通人的差别）敢于争取、敢于掠夺、敢于占有资源。野性体现两个地方：1、赢（化为狼性管理）（邓亚萍）；
2、脸皮厚，厚到不要脸。把不好是好啊的词都放在狼身上，野狼，色狼，所有成功者丢脸的时候比有脸的时候多，成功者一般在这边丢脸，在那边有脸（北京前首富姓李叫李晓华卖电子表在局长门口割肉卖电子表，差10元撞墙）（被女友拒绝一次就受不了，我被你拒绝了三次还来）成功者心硬腰软，不成功者心软腰硬。
二、团队执行，入门的领导行商走动式销售，让一个员工去见客
户，被打击后就去休息，如果两个员工被打击，他们会讨论对策，再去见，这就叫团队执行（一个男人出差别担心他会惹祸，如果四个男人一起出差不惹祸就难）狼和狗有什么是什么差别（口号）狼会一起来嚎叫，告诉别人我们是一个群体，最好是好啊别来惹我，狼每天见到对手就会嚎叫，狼和狗的差别：瞎叫的就是狗，还不咬人，一张嘴就伤人的就是狼。一个人出去有十分力量，两个人出去就有二十、三十分力量。第三条、今天上午什么是什么都没学会，把第三条弄懂，开始就讲，我讲第三条就会让很多人后悔前半生，而且对后半生充满信心。我问你们，人和人之间有差别，是差别在经验还是差别在智慧，是差别在知识还是差别在习惯的好是好啊坏，是差别在知识还是差别在练习，现在不知道，一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证不是你是你全家族命运都会改变。（全场选个唱歌唱得最好是好啊的，我是比会唱歌不是比唱歌声音大，走最标准的正步）赚钱真正的秘密，在任何书籍上也没人教过你，现在比，唱歌唱得好是好啊的月薪一万，唱不好是好啊的月薪一千，所以你们看明白了这两个人会不会收入一万，然后，唱好是会收入一万，为什么是什么他们能收入一万，是不是差别在知识，是不是差别在智慧，差别在练习，他们为什么是什么唱得好是好啊，就是因为他们练习的比较多，调过来，会走正步的收入一万，我发现赚钱真正的秘诀，那些能赚钱会赚钱赚到很多钱的人因为他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，他们没有练习，除了赚钱之外什么是什么都
练习了，我给你演示一下看看赚钱有什么是什么差别（24、25年前卖目镜，说了一千遍，戴上这个目镜约会别人看不见，因为那个时候约会怕别人看见）（兄弟俩卖纽扣，现在变成温州商城，在哪个省没有温州商城，去阿富汗战乱时还赚几百万）（老公的想法：第三名是顾客，他见顾客比见你兴奋，第二名是你儿子，回家先抱你儿子，然后抱你，她说你说对了一半，是先抱我儿子，然后也不抱我，第一名就是白酒，你穿啥衣服他不关心，弄什么是什么发型他不关心，很关心酒的包装、商标）（拉面全国连续三年第一，就是天天拉）（乔丹天天练，除了他爸爸死的那天没练）（世界高尔夫第一名老虎无私在病床上都得捂几下）（修车的十分钟就能修好是好啊）（舒马赫）（田亮四岁出去四年没回家，谁不想家！）十八天一个字不看，没有一个稿也能讲，但是我讲的时候一个字也不会漏，但我现在手机调震动都不会，总是丢三落四，但我讲课一个字落不下，我只需要练这块，其他还要我做吗？在大学最先买电脑，最先把电脑送给别人，送给最看不起我的男生，十年后他还在用电脑，以后要让孩子看到你们赚钱辛苦，狼没有幼儿园，大狼整天把小狼带在身边，狗熊都能训练出来，人为啥不能，（打牌都能摸出字来）
三、练习
四句话：第一句知道了没用，第二句理解了没用，第三句练熟了才有用。什么是什么叫学者，有时间学没时间练就叫学者。他花了三十年去研究孙子兵法，但他没时间去运用孙子兵法，不会建
立人际关系，以后必须跟有结果的人学习。第四句练到出神入化这才能超越对手（丁俊晖）（老板谈判把说话练到出神入化）一个员工六点下班回家练看电视，一看就是八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，到你这就一代不如一代，还看啥，看电视还不能跟陌生人说话，说完话产生错爱，错爱后产生中国式离婚，然后就是继父，两个员工在一起还谈论刘德华，跟工作就是工作有没有关系？想啥就练啥（学说话学走路，你出生就会走路吗？你是走出来的还是爬出来的？）学啥都找老师，学赚钱为啥不找老师，学当家长为啥不找老师（日本人经商）一个人对产品有感觉就能卖好事啊！
第四条，狼要是咬猎物，是抓腿还是抓尾巴，抓哪，狼张嘴必咬咽喉，咬瞎眼睛，羊一恐惧心里就有问题，员工在执行中只能抓核心，经营家庭的秘密是抓核心放外围，男人是根本管不住的东西，只要抓你老公的心里有你。老板领导员工抓核心，只要创造业绩也行，找一些文质彬彬的不能创造业绩也没用。假如你今天很爱你老公，肯定别人也很喜欢，很正常，假如你老公没人喜欢，你喜欢的也不是什么是什么好事啊东西。把管理老公的时间用来练习自己，用来练习形象、气质、金钱。
第五条，大家都一样上班一样辛苦，但业绩不一样，你们有没有研究过，是哪出了问题，谈判的时间和地点大于其他，找个合适的时间，当羊肚中有料液时，羊跑也不跑不掉乖乖等着被吃，时机大于其他一切（电影晚点你看不看）
执行的四大原则：
第一条：复杂的事简单化，现在有人连电话都不会接，他说喂找哪位，找鬼你电话会响吗！一看你这人做事就不够干练，我告诉你个秘密，成功者做事干不干练，他那个习惯本能就很干练，凡是公司管理制度一打，没有一个员工看完;
第二条：简单的事量化（李嘉诚两个儿子，一个四岁，一个六岁）所以你孩子十四岁还不参加董事会那能行吗，以后咋接班，还学个英语画个画，哪第二课堂是普通人学的，你儿子应该学怎样当掌门（严介和教他19岁儿子上大学：第一别人能学会的东西你一定不能学；第二必须找人帮你完成作业；第三大学二年级必须找女朋友，找不到不行，还必须找两个，一个还不行，一个不知道啥叫女人）
第三条：量化的因素流程化。
第四条：流程化的因素框式化（我和我姐和我妈妈打电话）不知不觉在你身边就会形成一种作风，马上开口就讲核心，你们整个公司的形象、标志、包装所有事情是很复杂还是很简单，你就去看，是流程化还是框式化。
（以开会为例）我先问一下，你们在公司开会的目的是什么是什么（发现问题解决问题）80%公司的老板不知道开会为啥。问题
能不能解决完，有个人姓康叫康熙，有没有听说过，什么跟什么啊称千古一帝，康熙也明白公司所有的问题不能解决完，问题永远解决不完（广州太平间）一次开会解决完就是崩盘的意思，他还让一个行政主管去监督人家、调查人家，正什么跟什么啊相反，发展什么跟什么啊的公司从来不这么办，员工还能监督住，只要你的监督让员工产生相反的情绪，这种监督都是错误的，凡是中秋节给员工发月饼的，员工不感谢，你就给我停止，我不是说不给员工福利，换一种他有意思的方式，员工拿一盒月饼回家，打开第一句话，怎么没有去年多呢！开会的目的是让员工有状态！开会事情没有解决完,问题没有解决完，但员工兴奋，员工大体明白大体知道了就行了。早上八点半上班正想大干一场，开会开到九点，会开完了员工垂头丧气，你这开什么是什么会，开会解决问题，最后大家没干劲，你这开什么是什么会。还有人开家庭会议，是把问题解决完了，但是家人之间不团结，家庭会议的目的是让家人更团结，事没说完，没解决，没说透不要紧，只要大家积极性高了就是我们的目的（沈阳一家公司经理拿35万走人）（孩子犯错让他知道就够了）今天开会，老板问员工谁先讲话，老板一般问员工讲话，员工一般讲不讲，都低头，后来老板说，没人说我说两句，员工深呼一口气，因为老板说两句就是两小时的意思，一句一小时嘛！凡是一个人有本事用别人的智慧，他肯定能成功，一个小领导小主管开会他老讲话，，这种人最后怎么死的怎么消失的他都不知道，饭都吃不上，混两年就不行了，不
知天高地厚。凡是一个成功的老板都是经常被员工教育或是被员工修理，凡是教育老板修理老板的都是忠臣，奸臣不敢，所以说今天如果你是忠臣，公司靠你发展，一个老板身边没有几个敢跟老板顶撞、敢跟老板提建议、说真话、敢把老板说成很没面子的人，如果你公司没有这样的几个人，公司能发展什么跟什么啊，那开玩笑。但是一般的员工敢不敢！（员工说完话，老板评论）提三条选一条，其他无关的人退下散会，需要那么复杂吗？第三条，每次开会解决一个问题，如果你们今天要解决三个问题，那你今天就连续开三个会（ 迟到罚20元月底结算，必须马上拿钱兑现，没钱借钱当场交）（看别人罚站他也罚站，员工迟到罚站，你觉得罚站挺累的，他觉得没啥，站就站呗！）那奖励也不一样啊，动不动就给员工发奖金，员工就在乎荣誉，给他二十块买个奖杯比给他两百块钱都强，把奖杯过年送回家去，他妈看着，跟左邻右舍说，这是我儿子得的奖杯，她把她家的牌位都拿掉换上奖杯，来宣传来证明我的儿子多伟大（6800平米的美容院，45个高层主管，给员工两岁的孩子，一个员工没结婚，你就给他妈妈买，回来给他妈说，这是我们发的，他妈妈说你们公司挺什么跟什么啊，他也说，我也觉得挺什么跟什么啊）第四条，发言必须站着发。
什么叫执行的命脉？（摸额头例子）你发现你是在乎我说啥还是在乎我做啥，所以员工在公司是听领导说啥还是看领导做啥，非常简单，看领导干啥。执行的命脉就是两个字"带动"（陪妈妈跑
步）（主持人说跳舞）（稀里糊涂就跟着爬山）所以公司领导者要有智慧，别之后画家，但非常遗憾，99%公司的领导在办公室跟员工讲道理，人永远不是因为道理而改变，谁都知道运动会健康，运动会有活力，但他就是不动，都知道抽烟有害健康，他还抽，都知道喝酒不行他还喝！你把者两个字弄明白，至少以后不会跟别人讲道理，因为你知道讲道理一般人是没用的，众生不懂道理。在这一整天，我们讲执行，如果在这一整天哪句话让你难堪，让你难受，或者是让你心里流血，在这一整天，现场我对你残酷一点，走出会场，走出教室，市场会对你们非常客气，如果我在这里对你们客气，走出过后，市场对你的依然残酷，所以我们今天第一次照面，第一次交流，你也明白，如果想过一个正常的生活，就不要跟我学习，也不要听我的课，这样会让你痛苦不堪，我对中国多培养个员工不感兴趣，如果想成功成就一番事业的话，想未来发展的话，那你就必须听，我们一起来沟通、一起来交流，所以这一天对你们有一点帮助，就是我存在的价值和意义，因为有你们的存在才有我的存在，所以再次感谢所有人！ 思八达腾讯博客：
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《执行智慧》
你们是喜欢激情有活力的人，还是喜欢半死不活的人？前者还是后者？那现在往左看一下，往左，哪边是左，觉得旁边那个人是很有激情很有活力的请举手，就是觉得左边那个人，咋都举手呢！把手放下，我说一二三，你们一起向后看，一二三向后看，你们都回头看谁啊！我还没开始讲，有人已经被催眠，也就是你发现这个现象，假如周围的人都不积极，你会不会变得很积极？今天一上午上课想认识一个人的请举手，必须认识一个人的手依然举着，不管什么是什么样的人必须认识一个。
财富来自哪里? (财富来自你认识的人和认识你的人) 所以以后不管任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你、认识你的公司、认识你的企业，让别人知道你是做什么是什么的，顾客永远没有办法购买他们不知道的产品。有个蛋糕叫好利来，听没听说过，好利来全国几大总裁几个老板反正两天课下来，大家以后一买蛋糕就买好事啊利来。有人是卖汽车，卖东风日产的，他上课上了一天半，还没人知道他是谁。所以有人卖服装下来就知道他是卖服装，有人卖麦克风、卖音响，全国卖音响第一名就是CEDV音响，他一下来，有人卖音响就直接找他。所以说这一天结束了，你至少要认识一个人。我们今天讲行动力、执行力，执
行力从什么是什么时候开始，上午开始还是下午开始，晚上！你们一般是上午比较开心还是下午比较开心，还是晚上比较开心，大点声，觉得都开心的掌声告诉我一下。
马上写第一句话"行动创造结果" 凡是一家公司业绩比较理想，公司发展比较什么跟什么啊，或者是某个员工比较优秀，我敢保证，首先第一条是能力问题还是人品问题、还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强，所以今天一开始我就先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈洲，宁夏银川商会副会长、鲜花会长，我们四个人在腾格里沙漠里冲浪，月亮湖里游泳，在一起混了二十四个小时，下来后他们立刻达成两千五百万的合作意向，他们是第一次认识，他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花的人，每家都是自己找个地方、找条街，最后想到如果把卖鲜花的人聚集在一起，变成鲜花一条街，方便顾客、方便业主，他们立刻把想法变成行动。凡是公司发展比较什么跟什么啊，就是行动力强，所以我们今天一整天就是讲行动力的话题、执行力的话题，所以我们整个思八达集团有一句话，就一个字，大声告诉我是什么是什么，就是"干" 所以我发现很多外国老板学中文，他们上台讲话，面对二千员工，先不问什么跟什么啊，也不说感谢、你们什么跟什么啊，他上台第一句话就是"只要你们干就行" 所以说今天是公司领导公司干部的，回去过后废话少说，只要干就行，你记住"只要干就有结果，不干就不会产
生结果" 领导者必须把这句话象口头禅一样天天挂在你的嘴上。所以你不知不觉就会干，员工不知不觉就会跟着你干、往前冲。（大学一年级定目标100万，我干他们没有干）
你们有没有人研究过这么一件事情，有人工作就是工作十年还收入两千块钱，或者是工作就是工作三十年还收入三千块钱，也就是辛辛苦苦工作就是工作三十年，到现在还是月收入三千，这件事有没有谁研究过，或者想过为什么是什么，无数员工是怎么普通，人是怎么自杀。我先揭露一下人努力一辈子、半辈子、辛辛苦苦工作就是工作三十年，月收入还是三千，凡是成功者遇到问题就直接向前冲，凡是不成功者他就没有这种想法，我再等一下，就象买股票一样，等你赚到了钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚了钱以后，他已经来不急了。后来我发现了一个现象，这过去十年来有很多人才华横溢、学富无遮，有很多资源，但这个人一生都没有辉煌，没有飞翔起来，这是为什么是什么，他缺少行动力、缺少执行力，就一个字"干" 你马上把这个字喊完，全公司都很有底气，我们大声喊一下，看喊完后有什么是什么感觉。这声音太小，就象喊"YES"一样。你记住当公司280个员工、28员工一上班，上班之前喊三次"干"，喊完后，他所有的腿就站不注，恨不得立刻见客户。所以说为什么是什么有些人三十年还收入三千，我接下来把这个分享完，我就直接开始讲今1986年所有的执行心态。
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你发现员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题还是心态问题，是人品问题还是心态问题，是学历问题还是心态问题，是形象问题还是心态问题，一家员工只要在公司发展不怎么样，我保证他的心态有问题，你要说能力有问题，告诉你我见过无数能力不怎么样，但他最后有结果，很多领导、老板，包括员工也好是好啊，人品不怎么样，但是他有结果，学历不怎么样，形象平平，但是他有结果。最后他没有成功、没有结局、没有结果，就是没有行动，没有行动的核心是哪出了问题，是心有问题，还是脖子以上，还是这胸部，就是心有问题。为什么是什么有人工作就是工作三十年还收入三千，告诉你是怎么回事。今天来的是员工的请举手，你这是啥意思，半个员工半个老板，哦，老板娘的意思，到前面来，看看员工是怎么自杀的。你领导多少员工？（54个）你们现在听好是好啊，在你们公司有没有这样的员工，你叫他去卖麦克风，让他见顾客谈判，结果他没卖出去没成功，回来后报告老板，"今天我没成交是我的责任"，有这样的请举手，"报告老板是我能力不强，状态不够好是好啊，是我心态不够好是好啊"，有这样的员工吗？有没有，在哪？所以有很多领导，很多经理你们自己想一想，大多数员工什么是什么心态，今天没成交他怨谁，怨谁。"报告张总，我今天没成交有六大原因，第
一今天天气不好是好啊，天气太热了，顾客心情不好是好啊；第二咱的产品造型太单一了；第三个没广告，知名度太差了，造价太贵了，公司领导没教我"。所以全国80%的员工辛辛苦苦工作就是工作三十年收入依然三千，现在我告诉你原因就是"遇到个问题，你马上就说别人"（李楠清）凡是一个幽默的人都是有智慧之人。现在我再给你演示一下（卖汽车，知名度不够，现在是淡季，顾客等着降价呢）今天卖产品回来给老板这样汇报，今天自己有没有变化，就是这样一个员工去执行工作就是工作，回来这样报结果，凡是员工说的原因都是真实存在的，但是你说完了，你变没变。当你遇到问题，你就说是产品、顾客的原因，就是说你今天变没变，今天没变，一个星期没变，一个月没变，一年没变，就这样连续工作就是工作三十年变没变，为什么是什么你这二十年、三十年还收入两三千，你就这样工作就是工作，遇到问题你马上就说是外界原因，凡是说问题说原因说的越好是好啊的，死的越彻底：凡是说理由说的越充分的，死的越惨。所以再写上心态两个字，给东风汽车掌声鼓励一下。
我讲执行力的四大心态：
第一心态"遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀！" 所以那些聪明的有智慧的员工，比老板聪明，他会找到充分的理由，找到充分的借口，简称"自杀"是公司领导层的请举手，今天回去，中午别吃饭了，把这句话贴在你公司的墙上，我不管你墙上现在贴什么是什么，我发现很多公司墙上有这么一
句话，"顾客就是上帝" 还有"打造学习型组织" 然后我找遍公司一本书没有。然后又写"为社会创造价值，为顾客创造最好是好啊产品"墙上第一句话都是废话，然后老板坐个老板椅晃来晃去，顾客到他办公室去，拿着小板凳，顾客来公司办公坐小板凳，老板坐个豪华老板椅，一万八的老板椅，晃来晃去。所以凡是以后你们公司有老板椅的，有谁把顾客当上帝，是顾客坐老板椅还是你坐老板椅。一般员工在办公室里是夸公司比较多，还是抱怨公司比较多，有没有这么两个员工，一下班就说"咱们太幸运了，咋到东风汽车上班，这产品太好是好啊卖了"有没有这样的员工，是多还是少，咋这橱柜太好是好啊卖了，有这样的员工吗？有极个别的，但大部分都不是这样。把这句话贴在墙正面，员工今天拜访顾客没成交，他回来，本来刚想找个借口，一看到墙上"遇到问题你就说是别人的原因，你就自杀"当员工每天看到这句话看二十一天，你看你公司的风气就会变，员工就说不出来话，找不到借口，所以80%的普通人工作就是工作三十年的结局就是这样（大学同学在外资企业辞职的事）辞职需不需要智慧，我发现很多员工对现在的公司不满意，他总想好的公司，我说你咋不去呢，他说好的公司不要我。员工悲哀就悲哀在这，去其他公司收入会不会翻三番，职位能不能连升三级。我说你在那家公司上班，你就把那里的整个领导系统精华都学会了吗？我说那家公司大客户都是谁？渠道是怎么建成的？谁是公司心腹知己？谁在支持公司发展？大家怎么沟通化解矛盾？为啥你是经理，因为你能
处理问题，凡是收入高的人很简单，就是他能处理问题，所以说越能处理问题收入就越高。很多员工跟老板都这样，员工说"你给我加工资我就给你干"老板说"你给我干好是好啊我就给你加薪"现在我请教所有人，是老板给你加薪还是你先干，是哪一个？但是很遗憾，我发现越是学历高的员工越是不懂事。一个员工月收入三千，三千是谁赚来的，只要你一个月能为老板创造十万纯利润，老板就会给你加到三万，如果一万，老板永远不会加到三万，所以今天开始马上拼命去做事，如果不给你加，市场上其他公司会给你加。所以凡是发展好是好啊的员工，从来没跟老板谈论加薪的问题，他们有本事能掌控市场掌控渠道。
看第二句话，（哈尔滨齿科医院，某某负责投诉问题，觉得太累，挑战性的职务，工资高是因为她能化解投诉）
执行心态的第二句话："公司找你来就是让你解决问题，公司若没有问题，你立刻失业"把这句话放到你们公司墙左边，正是产品有点贵、很难卖，给你200元叫你去推销。如果把车往这一放，顾客就抢过来买，那要你干嘛！越是产品比较好是好啊卖的，凡是容易做的事，利润肯定很少，凡是好是好啊做的，容易做的，你的收入就比较低，（保安 护士）（深圳眼角膜，姓姚的比护士高100倍）如果你能把问题解决你就是领导者，有事找上级的就是跑腿的，抢问题就是抢钱，把我逼成这样讲话，（写白板）所以很多公司成长比较快，就是行动力很强，能处理问题，凡是执行力好的员工都是比较懂事的员工，执行力差的员工就是不懂
事。（领班十年后被开除，餐饮的例子）（土豆产批发，两个人调查市场，一个经理和一个没升的员工，同一个小时一个干五件事，一个干两件事）（两个员工去上海出差）
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人受过高等教育之后能沦落这种程度，难道大学上完之后就把人训练成这样，在公司不以为公司创造利润为荣，还觉得算计老板1200为荣，但现在我只是提示这种现象，到什么是什么程度，然后员工是怎样慢慢慢慢地消失（两个敬远酒业的员工）私下聊天是夸公司比较多，还是说公司缺点的比较多，实话实说，（夸公司的多）能来听课的员工都是不错的员工，不然老板不会让他们来（一个妈妈两个孩子，一个省事的和一个不省事的主要管哪个）（积极的员工和不积极的员工）一个公司的领导要把80%的时间抓那20%的员工，因为那20%的员工创造80%的利润，（打卡能卡住吗？）
执行心态的第三句话：白天上班私下讲公司不好就是出卖自己的身体和灵魂。（夜长话多，漏了，私下可以讨论）为什么是什么员工执行力差，只要员工早上9点说一句话"说实话这产品包装太差"9点说这一句话，今天上午就废了，听懂的请举手。我说废了就是他今天上午上班不会全力以赴，只要抱怨一次一句话，
今天上午一上午就废了。但很遗憾大多员工都是这样，但为啥没有战斗力，没有干劲，就是根出了问题，天天说公司差还来上班，那么差你咋还去呢，也就是你亲自告诉自己说"你只资格在这么差的公司上班"一天就把这四句话学会了就可以。（肉体加灵魂--葛志鹏说的）名人名言都有破折号，把这句话给我记什么跟什么啊了，回去后贴在墙的右边，让员工看看，我给你保证，看了十天二十天，员工一上班就不会说公司缺点。说实话员工是先爱公司还是先爱自己。你发现我讲这些话是让员工爱谁呢，爱自己还是爱公司，你别爱公司，别爱我，别出卖自己就可以了（我太太不上进怎么办，跟不上我的思路）你太太不上进，当时结婚的时候上不上进，他说"那不是废话，不上进我能娶她吗"然后你看啊，一个人开始很上进，跟你在一起变得不上进，你说怨谁？话说回来，一些老板说员工不积极，员工不积极不是你选的吗，还是天上掉下来的，当时进来的时候积不积极，他说积极，一到你公司变得不积极，你说怨谁？如果你说老公不积极不上进，那说明你只有资格找那样的老公。员工给老板提建议，连续提了四次，老板没采纳，一般员工会不会提第五次，提不提，到最后谁有损失，员工不给老板不给公司提建议，最大损失是谁，不是老板，你没提有人提，但公司发展了，你有没有进步。一个员工连续三年没给公司提建议，第四年还会不会发现问题，会不会发现新的思路。现在我告诉你，人这一辈子是这么变得普通的，三十年还收入三千，就会变得麻木不仁，行尸走肉。今天我就给员工提个意见，
老板把耳朵捂住，员工听什么跟什么啊，你在你公司你就拼命冲、拼命提意见，如果做错事，你就拿老板当练习，听懂吗？说句到家的话，以后你当了老板你就舍不得练！
现在我告诉你，是什么是什么阻碍公司，就是这四句话，是什么是什么阻碍公司上进，就是这四句话，跟其他的没多大关系。我发现这个现象，你发现大多员工是喜欢被表扬还是被批评，员工是喜欢发奖金的时候还是被顾客骂的时候，是喜欢老板发奖杯的时候还是老板批评他的时候，也就是这个现象，员工月收入5000兴奋，当拜访顾客时，顾客让他滚，他就滚，出来后就想这个顾客以后再也不见了，慢慢地就放弃了。写上，
第四大心态："记住这是你的工作就是工作，你享受了荣誉和收入，也得承担委屈和责任"（写白板）（享受婚姻的快乐和幸福，也得承担婚姻带来的痛苦和委屈）一个男人一天二十四小时有一小时发火正不正常，你心里承受不了，给你说甜言蜜语你咋能承受，如果男人有地方发火还找太太干啥！（减少家庭纠纷）（刚刚30的男人被女人说成50，还老头长老头短的）（太太生孩子签字都是别人签的）所以说顾客叫你滚你就滚，你们早餐吃的粥有没有是沙尘暴做的，你们早点吃的有没有清蒸树叶，有没有红焖石子，如果你们家能吃石子活着、炒树叶活着就不要听课了，如果你不能吃石子活着，那你们今天必须学习，必须成长，所以今天我告诉你个秘密"凡是成功者，永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉"（张艺谋、章子怡）1000个顾客是拒绝的多还还是成交
所有的？
执行的前提：服从 （刘明星）（迟到20元）不要找借口，必须服从（深圳首富华为集团）(三九集团前总裁赵新鲜，60、70人一年创造1.6亿的纯利润为什么是什么，吃剩饭)（军队卖麦克风）有服从才有其他一切（16人晚上开会裁掉15人）公司最怕最高领导的思想执行不下去，为什么是什么执行不下去，很显然公司大多数员工不服从，只要不服从，员工越优秀、越聪明，公司倒的越快，因为他们的力量跟你不一样，刚好事啊相反，他有很多力量把你消耗掉了（马云，阿里巴巴老板找3000个跟他一样有梦醒的人）蒙牛也是一样，我叫你这么干，你就这么干，错了我负责，你不负责（380个员工380个想法那还得了，就跟380个火车车厢分开）任何公司任何老板的想法永远不会被所有员工接受、服从，如果每个员工都会100%的了解老板的想法，那就代表老板想法没啥用了，世人都知道，那不理解怎么办，我们能不能再花三天的时间解释清楚，没时间别废话，我让你干你就干，原因不知道，所以公司必须有这种文化，让员工养成习惯，让你干你就干，这个公司就有发展。
导致员工不愿服从的两个原因,整个公司行动力差，执行力差都是公司造成所有的,
第一条 是领导承诺没兑现（旅游推迟，突然改成发钱，5%改成4%，因为被罚了200万）发工资推迟了3、51975年，这3、5天员工干活就不积极。
第二条 是公司制度、策略变化太快，员工跟不上。在整个员工阶层，员工会不会变得很懂事，为啥不会，因为他是员工，你记住如果有哪个员工变得很懂事，那么他很快就会变成领导，所以你不要期望员工都懂事，就是因为员工不懂事，所以要你去领导。
看两大关键：一，先用心；二，后用脑。你们感觉一下是先学习很有用的东西还是先学很有道理的东西，当你发现过去那么多年，我们是学习有用的比较多还是学习有道理的比较多，我现在告诉你们个秘密，凡是现在人生混得不怎么样，我敢保证你脑子里的东西都很有道理，人家混的很好是好啊的，跟人不一样，脑子里尽想有用的。马克思说：有用的是知识。（文学杂志，饭都吃不上）（摄影）（餐饮）（打卡能卡住人吗？）公司靠那些把全身心放在公司的人支撑，根本不是有能力有经验（老公都不想，就想带出多少个百万富翁）是员工认可老板把心放在公司，还是老板认可员工，员工才把心放在公司。如果员工不喜欢公司不喜欢老板，老板非常喜欢这个员工，你说那个员工会不会把心放在公司，听明白的请举手，为啥累，累成这么瘦，要想长期在公司干，必须认可公司认可老板，要想做个3年5年，必须让员工感觉有希望有前途，老板能干点事出来，才能留住人，把全身心放在公司的人这叫什么是什么人，这就叫心腹知己，所以我就很简单地告诉你，一家公司的发展靠什么是什么支撑，也就是所有员
工听好是好啊，老板选领导者是选志同道合的还是能力强的，人生就两条路：
第一、有本事让别人成为你的心腹知己（跟人打交道）所有产品都是团结我们的媒介，凝聚人心（西班牙和葡萄牙）员工执行力比较好是好啊就是跟你一条心，公司的事比你还操心；
第二、有本事成为别人的心腹知己，业绩好是好啊，但当不了领导，一个员工业绩第一，但凝聚不了人心，一个才华很高的人会不会有很多的心腹知己，不会，因为他看不起别人，今天我给你们透露个秘密，老板身边都缺人，缺什么是什么样的人，像管家一样，为老板公司老板家人操心的人，把这点做好是好啊，你就不会失业不会下岗，（我说你咋慢一秒，她说那板凳挡我，他说我不是找借口，怕伤到它）（我们去他家最快的方法是什么是什么，跟她一起回去）最愚蠢的员工就是不佩服经理。员工最先要跟谁学，员工最先要跟老板学，老板之所以能成为老板，肯定有两把刷子，像我都轮到第二位了，先听你们老板讲完了再来听我讲，更多的跟上级学，耳濡目染。
执行的三大策略：敢、快、好。我现场问一下过去在你们公司领导非常鼓励员工敢打、敢冲、敢犯错的、敢干、敢沟通，员工有什么是什么话敢跟领导说的，哪家公司是这种文化的请举手。开会员工不敢说话这公司就废了，（封建传统加高贵的文化）老板能成为老板，是敢创业才成为老板，一个员工都不敢跟上级顶撞还是人吗，还是优秀的员工吗？这个员工顶撞是为谁着想，是为
公司，你记住，在很多场合敢说真话的是都不是自私的人，因为自私的人为自己讲话的时候他不敢讲，很多讲真话，他不是为了自己，为公司讲真话，所以他就不是自私的人。男人所有的不幸和所有男人的不幸都是因为恐惧，一个不勇敢的男人敢不敢创业，一个不勇敢的男人敢不敢去争取机会，一个不勇敢的男人敢不敢去争取伴侣，现在我告诉你，员工给领导提建议，三番五次地提，最后他就成为了经理。（美女都跟勇敢的男人在一起，因为他们敢追求敢打敢杀）长得没你这么难看，总之，你们会看明白，一个男人不勇敢，有没有机会创造财富，有没有机会获得很好是好啊的伴侣，一个不勇敢的男人能不能建立好是好啊的人际关系，能不能锻炼好是好啊身体，从小把孩子培养成勇敢，然后他到公司上班就敢打敢冲敢杀，员工不是能力最高学历最高，只要他干就行，不断往前冲，因为勇敢的人会不知不觉采取行动，这样执行力就会好是好啊。人是愿意做有意思的事还是做没意思的事，世上就两种工作就是工作：一种工作就是工作是没意思，发奖金才干；另一种工作就是工作是旅游，交门票他还干。（三十年如一日）（黄光裕看顾客搬电视回家他就兴奋）再重声，必须在公司建立一种企业文化，那个文化就是大家干，敢说、敢冲、敢做、敢表达、敢交流、敢沟通、委屈敢承受、有矛盾敢阐述出来、有压力敢说，为啥累，整个中国大多数人都累，就是太压抑，温家宝都说："让中国人快乐起来吧！"温家宝原话，就是让咱们公司员工快乐起来吧，你记着只要咱公司员工很快乐很兴奋，这
公司要不发展你就来找我，但很多公司一进去像太平间一样（刘佳一）为什么是什么一个人业绩不够理想，因为他不敢绽放不敢流淌，人品没有太大提高，能力有些提高，最关键的是由之前的不敢到现在的敢（维埃）中华民族是勤劳勇敢的民族（成吉思汗20万征服中原，这就是勇敢的民族）(清朝也是)此时不教何时教（假如公司完善找你来干啥）
（老鼠与老虎）（杜月生；西瓜、梨）速度快（卖苹果刚好是好啊5块钱）生存久远所有的物种就是对环境的改变适应块（罗德曼----篮板王）（宠物服装）（吃饭钱看餐厅缺点）（石头打水漂） 好是好啊就是顾客满意，成功人都是活在别人的思维里，知彼知己百战不殆，员工不了解产品，但他知道顾客需要啥，顾客要啥他就说啥，所以最后成交了。
狼的执行智慧：
一、野性（成功人和普通人的差别）敢于争取、敢于掠夺、敢于占有资源。野性体现两个地方：1、赢（化为狼性管理）（邓亚萍）；
2、脸皮厚，厚到不要脸。把不好是好啊的词都放在狼身上，野狼，色狼，所有成功者丢脸的时候比有脸的时候多，成功者一般在这边丢脸，在那边有脸（北京前首富姓李叫李晓华卖电子表在局长门口割肉卖电子表，差10元撞墙）（被女友拒绝一次就受不了，我被你拒绝了三次还来）成功者心硬腰软，不成功者心软腰硬。
二、团队执行，入门的领导行商走动式销售，让一个员工去见客
户，被打击后就去休息，如果两个员工被打击，他们会讨论对策，再去见，这就叫团队执行（一个男人出差别担心他会惹祸，如果四个男人一起出差不惹祸就难）狼和狗有什么是什么差别（口号）狼会一起来嚎叫，告诉别人我们是一个群体，最好是好啊别来惹我，狼每天见到对手就会嚎叫，狼和狗的差别：瞎叫的就是狗，还不咬人，一张嘴就伤人的就是狼。一个人出去有十分力量，两个人出去就有二十、三十分力量。第三条、今天上午什么是什么都没学会，把第三条弄懂，开始就讲，我讲第三条就会让很多人后悔前半生，而且对后半生充满信心。我问你们，人和人之间有差别，是差别在经验还是差别在智慧，是差别在知识还是差别在习惯的好是好啊坏，是差别在知识还是差别在练习，现在不知道，一天学没上过，你只要把下面这个示范看懂了，我敢保证不是你是你全家族命运都会改变。（全场选个唱歌唱得最好是好啊的，我是比会唱歌不是比唱歌声音大，走最标准的正步）赚钱真正的秘密，在任何书籍上也没人教过你，现在比，唱歌唱得好是好啊的月薪一万，唱不好是好啊的月薪一千，所以你们看明白了这两个人会不会收入一万，然后，唱好是会收入一万，为什么是什么他们能收入一万，是不是差别在知识，是不是差别在智慧，差别在练习，他们为什么是什么唱得好是好啊，就是因为他们练习的比较多，调过来，会走正步的收入一万，我发现赚钱真正的秘诀，那些能赚钱会赚钱赚到很多钱的人因为他们天天在练习赚钱，凡是收入不高的员工，他们没有练习，除了赚钱之外什么是什么都
练习了，我给你演示一下看看赚钱有什么是什么差别（24、25年前卖目镜，说了一千遍，戴上这个目镜约会别人看不见，因为那个时候约会怕别人看见）（兄弟俩卖纽扣，现在变成温州商城，在哪个省没有温州商城，去阿富汗战乱时还赚几百万）（老公的想法：第三名是顾客，他见顾客比见你兴奋，第二名是你儿子，回家先抱你儿子，然后抱你，她说你说对了一半，是先抱我儿子，然后也不抱我，第一名就是白酒，你穿啥衣服他不关心，弄什么是什么发型他不关心，很关心酒的包装、商标）（拉面全国连续三年第一，就是天天拉）（乔丹天天练，除了他爸爸死的那天没练）（世界高尔夫第一名老虎无私在病床上都得捂几下）（修车的十分钟就能修好是好啊）（舒马赫）（田亮四岁出去四年没回家，谁不想家！）十八天一个字不看，没有一个稿也能讲，但是我讲的时候一个字也不会漏，但我现在手机调震动都不会，总是丢三落四，但我讲课一个字落不下，我只需要练这块，其他还要我做吗？在大学最先买电脑，最先把电脑送给别人，送给最看不起我的男生，十年后他还在用电脑，以后要让孩子看到你们赚钱辛苦，狼没有幼儿园，大狼整天把小狼带在身边，狗熊都能训练出来，人为啥不能，（打牌都能摸出字来）
三、练习
四句话：第一句知道了没用，第二句理解了没用，第三句练熟了才有用。什么是什么叫学者，有时间学没时间练就叫学者。他花了三十年去研究孙子兵法，但他没时间去运用孙子兵法，不会建
立人际关系，以后必须跟有结果的人学习。第四句练到出神入化这才能超越对手（丁俊晖）（老板谈判把说话练到出神入化）一个员工六点下班回家练看电视，一看就是八十四集，从一代公主到一代女皇到一代佳人，到你这就一代不如一代，还看啥，看电视还不能跟陌生人说话，说完话产生错爱，错爱后产生中国式离婚，然后就是继父，两个员工在一起还谈论刘德华，跟工作就是工作有没有关系？想啥就练啥（学说话学走路，你出生就会走路吗？你是走出来的还是爬出来的？）学啥都找老师，学赚钱为啥不找老师，学当家长为啥不找老师（日本人经商）一个人对产品有感觉就能卖好事啊！
第四条，狼要是咬猎物，是抓腿还是抓尾巴，抓哪，狼张嘴必咬咽喉，咬瞎眼睛，羊一恐惧心里就有问题，员工在执行中只能抓核心，经营家庭的秘密是抓核心放外围，男人是根本管不住的东西，只要抓你老公的心里有你。老板领导员工抓核心，只要创造业绩也行，找一些文质彬彬的不能创造业绩也没用。假如你今天很爱你老公，肯定别人也很喜欢，很正常，假如你老公没人喜欢，你喜欢的也不是什么是什么好事啊东西。把管理老公的时间用来练习自己，用来练习形象、气质、金钱。
第五条，大家都一样上班一样辛苦，但业绩不一样，你们有没有研究过，是哪出了问题，谈判的时间和地点大于其他，找个合适的时间，当羊肚中有料液时，羊跑也不跑不掉乖乖等着被吃，时机大于其他一切（电影晚点你看不看）
执行的四大原则：
第一条：复杂的事简单化，现在有人连电话都不会接，他说喂找哪位，找鬼你电话会响吗！一看你这人做事就不够干练，我告诉你个秘密，成功者做事干不干练，他那个习惯本能就很干练，凡是公司管理制度一打，没有一个员工看完;
第二条：简单的事量化（李嘉诚两个儿子，一个四岁，一个六岁）所以你孩子十四岁还不参加董事会那能行吗，以后咋接班，还学个英语画个画，哪第二课堂是普通人学的，你儿子应该学怎样当掌门（严介和教他19岁儿子上大学：第一别人能学会的东西你一定不能学；第二必须找人帮你完成作业；第三大学二年级必须找女朋友，找不到不行，还必须找两个，一个还不行，一个不知道啥叫女人）
第三条：量化的因素流程化。
第四条：流程化的因素框式化（我和我姐和我妈妈打电话）不知不觉在你身边就会形成一种作风，马上开口就讲核心，你们整个公司的形象、标志、包装所有事情是很复杂还是很简单，你就去看，是流程化还是框式化。
（以开会为例）我先问一下，你们在公司开会的目的是什么是什么（发现问题解决问题）80%公司的老板不知道开会为啥。问题
能不能解决完，有个人姓康叫康熙，有没有听说过，什么跟什么啊称千古一帝，康熙也明白公司所有的问题不能解决完，问题永远解决不完（广州太平间）一次开会解决完就是崩盘的意思，他还让一个行政主管去监督人家、调查人家，正什么跟什么啊相反，发展什么跟什么啊的公司从来不这么办，员工还能监督住，只要你的监督让员工产生相反的情绪，这种监督都是错误的，凡是中秋节给员工发月饼的，员工不感谢，你就给我停止，我不是说不给员工福利，换一种他有意思的方式，员工拿一盒月饼回家，打开第一句话，怎么没有去年多呢！开会的目的是让员工有状态！开会事情没有解决完,问题没有解决完，但员工兴奋，员工大体明白大体知道了就行了。早上八点半上班正想大干一场，开会开到九点，会开完了员工垂头丧气，你这开什么是什么会，开会解决问题，最后大家没干劲，你这开什么是什么会。还有人开家庭会议，是把问题解决完了，但是家人之间不团结，家庭会议的目的是让家人更团结，事没说完，没解决，没说透不要紧，只要大家积极性高了就是我们的目的（沈阳一家公司经理拿35万走人）（孩子犯错让他知道就够了）今天开会，老板问员工谁先讲话，老板一般问员工讲话，员工一般讲不讲，都低头，后来老板说，没人说我说两句，员工深呼一口气，因为老板说两句就是两小时的意思，一句一小时嘛！凡是一个人有本事用别人的智慧，他肯定能成功，一个小领导小主管开会他老讲话，，这种人最后怎么死的怎么消失的他都不知道，饭都吃不上，混两年就不行了，不
知天高地厚。凡是一个成功的老板都是经常被员工教育或是被员工修理，凡是教育老板修理老板的都是忠臣，奸臣不敢，所以说今天如果你是忠臣，公司靠你发展，一个老板身边没有几个敢跟老板顶撞、敢跟老板提建议、说真话、敢把老板说成很没面子的人，如果你公司没有这样的几个人，公司能发展什么跟什么啊，那开玩笑。但是一般的员工敢不敢！（员工说完话，老板评论）提三条选一条，其他无关的人退下散会，需要那么复杂吗？第三条，每次开会解决一个问题，如果你们今天要解决三个问题，那你今天就连续开三个会（ 迟到罚20元月底结算，必须马上拿钱兑现，没钱借钱当场交）（看别人罚站他也罚站，员工迟到罚站，你觉得罚站挺累的，他觉得没啥，站就站呗！）那奖励也不一样啊，动不动就给员工发奖金，员工就在乎荣誉，给他二十块买个奖杯比给他两百块钱都强，把奖杯过年送回家去，他妈看着，跟左邻右舍说，这是我儿子得的奖杯，她把她家的牌位都拿掉换上奖杯，来宣传来证明我的儿子多伟大（6800平米的美容院，45个高层主管，给员工两岁的孩子，一个员工没结婚，你就给他妈妈买，回来给他妈说，这是我们发的，他妈妈说你们公司挺什么跟什么啊，他也说，我也觉得挺什么跟什么啊）第四条，发言必须站着发。
什么叫执行的命脉？（摸额头例子）你发现你是在乎我说啥还是在乎我做啥，所以员工在公司是听领导说啥还是看领导做啥，非常简单，看领导干啥。执行的命脉就是两个字"带动"（陪妈妈跑
步）（主持人说跳舞）（稀里糊涂就跟着爬山）所以公司领导者要有智慧，别之后画家，但非常遗憾，99%公司的领导在办公室跟员工讲道理，人永远不是因为道理而改变，谁都知道运动会健康，运动会有活力，但他就是不动，都知道抽烟有害健康，他还抽，都知道喝酒不行他还喝！你把者两个字弄明白，至少以后不会跟别人讲道理，因为你知道讲道理一般人是没用的，众生不懂道理。在这一整天，我们讲执行，如果在这一整天哪句话让你难堪，让你难受，或者是让你心里流血，在这一整天，现场我对你残酷一点，走出会场，走出教室，市场会对你们非常客气，如果我在这里对你们客气，走出过后，市场对你的依然残酷，所以我们今天第一次照面，第一次交流，你也明白，如果想过一个正常的生活，就不要跟我学习，也不要听我的课，这样会让你痛苦不堪，我对中国多培养个员工不感兴趣，如果想成功成就一番事业的话，想未来发展的话，那你就必须听，我们一起来沟通、一起来交流，所以这一天对你们有一点帮助，就是我存在的价值和意义，因为有你们的存在才有我的存在，所以再次感谢所有人！ 思八达腾讯博客：
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