主要职责与工作任务 职责一 职责表述:组织拟定本部门相关制度与业务流程,并监督执行 工 作 任 务
1、 组织拟定本部门各项管理规章制度和实施细则,上报审批后执行,并及时更新 2、 组织完善本部门的各项业务流程,上报审批后执行,并及时优化改进 频次:不定期 3、督促检查本部门各项规章制度、工作流程的落实、执行情况,及时整改 职责二 职责表述:组织制定国内销售部工作目标和工作计划,并负责落实 工 作 任 务 1、根据公司的发展规划,制定国内销售部年度工作目标 2、依据公司年度工作计划和部门年度工作目标,组织制定月度工作计划和阶段性工作计划,并负责落实到位 3、进行部门工作的分解落实,确定下属员工绩效目标 职责三 职责表述:组织开展公司营销制度管理工作 工 作 任 务 1、 组织制订国内销售部的年度销售预算、费用预算、组织架构编设、市场销售专案规划、落实执行措施等销售管理相关制度文件 2、 组织开展国内市场销售资料档案收集、归档、传递和保管工作 3、 组织统计国内市场销售数据资料,并提供有关报表 职责四 职责表述:组织开展渠道开发/维护 工 作任 务 1、 组织制订国内市场营销渠道开发/维护策略 2、 组织制订国内市场渠道开发/维护的相关管理制度 3、 组织国内市场产品销售渠道的战略实施与拓展、开发 4、 组织跟踪国内市场渠道开发/维护的执行情况 职责五 职责表述:组织开展经销商管理 工 作任 务 1、 制订经销商日常沟通、关系维护的策略 2、 制订市场细分的推进及协调管理制度 3、 负责经销商诉求的受理 职责六 职责表述:督导各销售分部完成公司规定的销售目标 工 作 任 务 1、 组织各销售部完成每月公司规定业绩目标 2、 组织各销售分部设置并分配各项目标
3、 组织各销售分部执行具体销售动作,完成销售业绩目标 4、 负责各销售分部销售目标完成情况的跟进,制定改进方案并给予指导,保证业绩达成 5、 负责网络销售分部的管理及网络推广方案的制定及监督执行,达成网络销售目标 职责七 职责表述: 负责公司国内销售团队的建设及管理 工作任务 1、 组织国内销售团队的组建、销售人才的选择及控制 2、 组织国内销售团队工作开展的管理、指导和培训 3、 组织国内销售团队企业文化、核心价值观的灌输和培养 4、 组织国内销售团队激励政策的制定及推行、完善 职责
八 职责表述:督导全国各客户货款回收情况 工作任务 1、 组织各销售分部与客户沟通并追踪货款回收 2、 跟踪货款回收情况,对异常情况进行跟踪 职责九 职责表述:组织开展客户服务 工作任务 1、 组织客户回访、日常客户电话接听并解答相关问题 2、 组织处理客户投诉,协助处理危机事件 3、 组织售后服务代理网点的开发及维护、管理 职责十 职责表述:负责国内市场销售行政管理 工作任务 1、 负责国内市场营销策略的上传下达 2、 组织开展国内市场销售文件的传递、追踪及优化流程 3、 组织开展国内市场营销系统数据的汇总、统计 4、 组织国内市场营销系统大型会议的组织、筹备工作 5、 负责国内市场营销费用预算与控制 6、 组织开展国内KA卖场管理及导购员管理 职责十一 职责表述:负责本部门的基础管理 工作任务 1、机构建设:提供决策支持信息,参与制定相关战略规划;召集内部会议,部署及分解工作任务,跟踪落实和反馈;传达和执行上级指令,检查、总结、汇报工作成果,并提出改进方案和工作建议 2、团队建设:组织学习,培训下属员工并与之沟通;监督、指导、支持下属员工开展工作;检查、考核下属员工的工作绩效;参与、协助下属员工的职业生涯发展 3、关系协调:协调内外部、上下级的关系;处理突发事件 职责十二 职责表述:完成上级领导交办的其他任务 岗位权限: 人事权 :对下属员工有考核评价权,对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权 财务权 :权限内的资金使用审批权 业务权: 国内市场营销策略方案的拟订权 国内市场产品销售费用的审批权 国内市场产品销售方案的审批权 国内市场区域销售推广方案的审批权 工作协作关系:内部协调关系 公司高层领导、各部门经理 外部协调关系 经销商
主要职责与工作任务 职责一 职责表述:组织拟定本部门相关制度与业务流程,并监督执行 工 作 任 务
1、 组织拟定本部门各项管理规章制度和实施细则,上报审批后执行,并及时更新 2、 组织完善本部门的各项业务流程,上报审批后执行,并及时优化改进 频次:不定期 3、督促检查本部门各项规章制度、工作流程的落实、执行情况,及时整改 职责二 职责表述:组织制定国内销售部工作目标和工作计划,并负责落实 工 作 任 务 1、根据公司的发展规划,制定国内销售部年度工作目标 2、依据公司年度工作计划和部门年度工作目标,组织制定月度工作计划和阶段性工作计划,并负责落实到位 3、进行部门工作的分解落实,确定下属员工绩效目标 职责三 职责表述:组织开展公司营销制度管理工作 工 作 任 务 1、 组织制订国内销售部的年度销售预算、费用预算、组织架构编设、市场销售专案规划、落实执行措施等销售管理相关制度文件 2、 组织开展国内市场销售资料档案收集、归档、传递和保管工作 3、 组织统计国内市场销售数据资料,并提供有关报表 职责四 职责表述:组织开展渠道开发/维护 工 作任 务 1、 组织制订国内市场营销渠道开发/维护策略 2、 组织制订国内市场渠道开发/维护的相关管理制度 3、 组织国内市场产品销售渠道的战略实施与拓展、开发 4、 组织跟踪国内市场渠道开发/维护的执行情况 职责五 职责表述:组织开展经销商管理 工 作任 务 1、 制订经销商日常沟通、关系维护的策略 2、 制订市场细分的推进及协调管理制度 3、 负责经销商诉求的受理 职责六 职责表述:督导各销售分部完成公司规定的销售目标 工 作 任 务 1、 组织各销售部完成每月公司规定业绩目标 2、 组织各销售分部设置并分配各项目标
3、 组织各销售分部执行具体销售动作,完成销售业绩目标 4、 负责各销售分部销售目标完成情况的跟进,制定改进方案并给予指导,保证业绩达成 5、 负责网络销售分部的管理及网络推广方案的制定及监督执行,达成网络销售目标 职责七 职责表述: 负责公司国内销售团队的建设及管理 工作任务 1、 组织国内销售团队的组建、销售人才的选择及控制 2、 组织国内销售团队工作开展的管理、指导和培训 3、 组织国内销售团队企业文化、核心价值观的灌输和培养 4、 组织国内销售团队激励政策的制定及推行、完善 职责
八 职责表述:督导全国各客户货款回收情况 工作任务 1、 组织各销售分部与客户沟通并追踪货款回收 2、 跟踪货款回收情况,对异常情况进行跟踪 职责九 职责表述:组织开展客户服务 工作任务 1、 组织客户回访、日常客户电话接听并解答相关问题 2、 组织处理客户投诉,协助处理危机事件 3、 组织售后服务代理网点的开发及维护、管理 职责十 职责表述:负责国内市场销售行政管理 工作任务 1、 负责国内市场营销策略的上传下达 2、 组织开展国内市场销售文件的传递、追踪及优化流程 3、 组织开展国内市场营销系统数据的汇总、统计 4、 组织国内市场营销系统大型会议的组织、筹备工作 5、 负责国内市场营销费用预算与控制 6、 组织开展国内KA卖场管理及导购员管理 职责十一 职责表述:负责本部门的基础管理 工作任务 1、机构建设:提供决策支持信息,参与制定相关战略规划;召集内部会议,部署及分解工作任务,跟踪落实和反馈;传达和执行上级指令,检查、总结、汇报工作成果,并提出改进方案和工作建议 2、团队建设:组织学习,培训下属员工并与之沟通;监督、指导、支持下属员工开展工作;检查、考核下属员工的工作绩效;参与、协助下属员工的职业生涯发展 3、关系协调:协调内外部、上下级的关系;处理突发事件 职责十二 职责表述:完成上级领导交办的其他任务 岗位权限: 人事权 :对下属员工有考核评价权,对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权 财务权 :权限内的资金使用审批权 业务权: 国内市场营销策略方案的拟订权 国内市场产品销售费用的审批权 国内市场产品销售方案的审批权 国内市场区域销售推广方案的审批权 工作协作关系:内部协调关系 公司高层领导、各部门经理 外部协调关系 经销商