十·一促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格, 具体为：
⏹ 整体价位偏高
⏹ 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ⏹ 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的
⏹ 挤压、刺激现有未成交客户；
⏹ 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ⏹ 提高项目关注度及好感度；
三、促销策略
特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）
⏹ 利用特价房源吸引人来
⏹ 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间
2008年10月1日至2008年10月7日
五、促销目标
认购额600万
目标分解：
二. 三楼：230万（6套） 一. 四. 五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则
挑选位置不好的西户, 户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二. 三楼等 2、特价房源
七、抽奖方式及抽奖金额
□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计XXX 万，抽奖金额为XX 万 ※ 销售额累计XXX 万，抽奖金额为XX 万 七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖
□ 奖项设立
特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品
方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家XX10日游 一等奖： XX 5日游 二等奖： XXX 5日游 三等奖： XXX 5日游 方案四: 现实. 实用与生活相关
活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装, 女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：
中信城特价房销售审批表
十·一促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格, 具体为：
⏹ 整体价位偏高
⏹ 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ⏹ 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的
⏹ 挤压、刺激现有未成交客户；
⏹ 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ⏹ 提高项目关注度及好感度；
三、促销策略
特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）
⏹ 利用特价房源吸引人来
⏹ 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间
2008年10月1日至2008年10月7日
五、促销目标
认购额600万
目标分解：
二. 三楼：230万（6套） 一. 四. 五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则
挑选位置不好的西户, 户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二. 三楼等 2、特价房源
七、抽奖方式及抽奖金额
□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计XXX 万，抽奖金额为XX 万 ※ 销售额累计XXX 万，抽奖金额为XX 万 七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖
□ 奖项设立
特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品
方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家XX10日游 一等奖： XX 5日游 二等奖： XXX 5日游 三等奖： XXX 5日游 方案四: 现实. 实用与生活相关
活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装, 女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件：
中信城特价房销售审批表