家具专卖店开业促销方案
一、活动目的
某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。
二、活动主题
**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬
三、活动时间
年 月 日—— 年 月 日
四、活动内容
( 1 ）新产品、新形象
**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。
( 2 ）促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
① 精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。
精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。
精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠） ② 超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。
③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。
五、宣传方式
1 、 DM 单，数量 30000 份
DM 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．
地址： 抢购热线：
DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。
发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。
2 、当地报纸
头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．
3 、电视广告
选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。
语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．
地址： 抢购热线：
制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。
4 、宣传车
宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致
5 、短信
每次发送 3 万条，共 12 万条
开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
开业前 1 日：发送 XX 平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！
6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。
7 、邀请函 2000 张
活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！
活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。
地址： 抢购热线：
制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中） 8 、吊旗 80 张
内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。
9 、演出
要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。
舞台活动背景内容：
**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o
精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音
响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．
演出时间：开业前 1 天晚上
演出地址：待定
10 、 X 展架 6 个
主题：顾客须知
活动内容及相关规则：
促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
·精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个
精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个
精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。 ·超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠
·感恩回馈正品特惠价，全场（）折
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。
卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成
11 、条幅
门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。
* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套
省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．
我开业你省钱就在，＊家具专卖
新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献
* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）
制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日
12 、小区喷绘
县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排
六、活动的组织与安排
现场总指挥
主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。 活动总监：
主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。 销售协助：
主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。
综合部：
主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、 DM 单的回收登记等工作。
收集整理准顾客名单
时间：开业前 1 个月
负责人：广告相关业务落实
时间：开业前 1 个月
准客户拜访（信息收集、陌生拜访）
分组：第一组组长（及组员） :
第二组组长（及组员） :
第三组组长（及组员） :
拜访时间：开业前 1 个月
确定准客户电话要求
时间：开业前 5 日
活动期间卖场产品必须摆放到位
具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置
布置完成时间：开业前 2 日
八、开业评估
1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓
2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套
3 、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设
九、开单流程
开单——订货合同——交收货款——参加促销活动
开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单
订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同
交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续
参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动
十、签售活动当天注意事项
人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。
家具专卖店开业促销方案
一、活动目的
某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。
二、活动主题
**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬
三、活动时间
年 月 日—— 年 月 日
四、活动内容
( 1 ）新产品、新形象
**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。
( 2 ）促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
① 精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。
精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。
精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠） ② 超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。
③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。
五、宣传方式
1 、 DM 单，数量 30000 份
DM 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．
地址： 抢购热线：
DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。
发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。
2 、当地报纸
头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．
3 、电视广告
选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。
语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．
地址： 抢购热线：
制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。
4 、宣传车
宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致
5 、短信
每次发送 3 万条，共 12 万条
开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
开业前 1 日：发送 XX 平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！
6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。
7 、邀请函 2000 张
活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！
活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。
地址： 抢购热线：
制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中） 8 、吊旗 80 张
内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖， 月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。
9 、演出
要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。
舞台活动背景内容：
**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o
精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音
响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．
演出时间：开业前 1 天晚上
演出地址：待定
10 、 X 展架 6 个
主题：顾客须知
活动内容及相关规则：
促销方式
本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
·精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个
精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个
精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。 ·超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠
·感恩回馈正品特惠价，全场（）折
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。
卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成
11 、条幅
门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。
* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套
省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．
我开业你省钱就在，＊家具专卖
新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献
* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个
* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）
* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）
制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日
12 、小区喷绘
县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排
六、活动的组织与安排
现场总指挥
主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。 活动总监：
主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。 销售协助：
主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。
综合部：
主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、 DM 单的回收登记等工作。
收集整理准顾客名单
时间：开业前 1 个月
负责人：广告相关业务落实
时间：开业前 1 个月
准客户拜访（信息收集、陌生拜访）
分组：第一组组长（及组员） :
第二组组长（及组员） :
第三组组长（及组员） :
拜访时间：开业前 1 个月
确定准客户电话要求
时间：开业前 5 日
活动期间卖场产品必须摆放到位
具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置
布置完成时间：开业前 2 日
八、开业评估
1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓
2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套
3 、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设
九、开单流程
开单——订货合同——交收货款——参加促销活动
开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单
订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同
交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续
参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动
十、签售活动当天注意事项
人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。