顺德美神办公楼、厂房气氛布置方案
目 标： 通过对美神办公楼、厂房以及展览厅的气氛布置，营造出热
烈、喜庆、欢乐的气氛，让每一个参观者都能从中感受到美神集
团对每一个参观者的尊重。为贵宾的参观活动创造出一个气氛良
好的大环境。
目标对象： 参观者
地 点： 美神办公楼、厂房、展厅
具体方案：
1) 厂区外围气氛布置
厂区门前道路
通过对厂区门前道路进行一系列的气氛布置，渲染热烈、隆重的气
氛，让参观者在进入厂区之前便可以感受到节日般的气氛，调动参观者积极情绪，为参观活动打下良好的基础。
利用外墙条幅吊挂宣传美神集团的产品和企业形象、利用连绵的彩
旗营造出热烈、欢庆的气氛、通过空飘吸引参观者的注意力。点线面的多重结合，既简约又不失热烈而隆重的气氛，塑造出美神集团务实的企
业形象。
具体气氛布置安排：
a) 外墙条幅吊挂 布置于办公楼面向道路墙身 数量：3幅
b) 彩 旗 布置于厂区各楼层楼顶处四面 间隔1M
布置于厂区外围路旁 间隔 1M
c) 空 飘 布置于厂房楼顶、厂区空地 数量：8个
✧ 正门
正门的气氛布置延续正门前道路气氛布置的风格，简约而不失隆重。
正门花篮的设置使参观者的注意力集中到集团的正门中，引出正对正门的大型欢迎牌。欢迎牌的设计力求简约而隆重，适当的渲染出热烈的气氛，体现出美神集团对参观者的重视。
具体气氛布置安排
a) 花 篮 布置于厂区正门两旁 数量：每边4个 共8个
b) 欢 迎 牌 布置于厂区正门入口处 正对正门 数量：1个
2) 厂区内部气氛布置
进入美神集团厂区，一系列横幅、外墙条幅吊挂、彩旗、空飘首先进入参观者的眼帘。热烈的气氛扑面而来，让参观者通过这些错落有致、颜色鲜艳的布置当中感受到美神集团的热诚。一条红地毯把参观者的注意力引向新近投入使用的办公楼上。
具体气氛布置安排：
✧ 厂房正面
a) 横 幅 布置于厂房装卸区正面外墙 数量：
2条
✧ 办公楼正面
a) 外墙条幅吊挂 布置于办公楼正门左侧楼房墙身 数量：1条
b) 欢 迎 牌 布置于门口右侧 数量：1个
c) 警 卫 负责为贵宾开门、引路
3) 办公楼内部
进入办公楼内部，热烈的气氛并没有因为环境由室外转向室内而有所减弱，反而透过一系列的装饰布置，营造出高雅、大方的气质，切合美神集团生产优质高档产品的产品定位。通过盘栽、吊挂布幅、橙黄绸纬，配合灯光效果，营造出舒适、高雅的感觉。礼仪小姐的热情招待、红地毯的华贵、再加上为参观者签名留言所特设的留言本，在不经意之中流露出美神集团对参观者的重视、对参观者身份的认可。让参观者带着愉快满意的心情，走向美神集团的产品陈列室。
具体气氛设置安排：
✧ 大厅
a) 盘 栽 布置于大厅人口左侧 呈弧形排列 高低有致
b) 贵宾签名处 布置于大厅接待处右侧 具体包括（贵宾题字台
2张、红绸布、签名欢迎牌一个、文房四宝一副、题字签名部8
本、签字笔8支）
c) 吊挂布幅 布置于大厅楼梯顶部 呈弧形排列
d) 红 地 毯 布置于大厅楼梯
e) 橙黄绸纬（彩带） 布置于大厅楼梯两侧扶手上
f) 礼仪小姐 于贵宾签名处作礼仪服务，带领贵宾参观
陈列室
由红地毯、彩带气球拱门所组成的通道让参观者再次领略到美神集
团对自身的重视，隆重而热烈的气氛再次向参观者涌来。而由彩带气球拱门所组成的通道，起到了阻隔外界干扰，把参观者的视线全部集中到即将参观的产品陈列室当中。而进入陈列室
具体气氛布置安排：
a) 红 地 毯 布置于陈列室门前走道
b) 彩带气球拱门 布置于陈列室门前走道 一组
c) 牌 匾 布置于陈列室正门（原有牌匾残旧需
更换）
d) 欢 迎 牌 布置于陈列室，正对门口
e) 礼 仪 小 姐 负责接待贵宾
f) 礼 仪 小 姐 作为模特为参观者作产品演示
4) 其它气氛布置
除了上述的三大板块的气氛布置以外，对于一些细微但对于宣传企业产品和企业形象的地方，应该作如下安排：通过在办公楼走道和厂房布置与企业文化相关标语，可以起到对内鼓励员工，对外宣传企业文化的效果；统
一着装一方面可以令人工精神面貌焕然一新，另一方面又可以展示企业的规范化管理。这些细微地方对于整个气氛设置乃至企业形象宣传有着不可忽视的作用。
具体气氛布置安排如下：
✧ 办公楼内走道墙壁布置与企业文化相关标语
✧ 厂房内部布置与促进生产相关标语
✧ 工人、办公人员、接待人员、警卫一律统一着装，
佩戴厂牌胸卡
5) 展厅外围气氛布置
展厅外围气氛布置通过一系列材质的应用和相互配合，延续热烈、隆重的气氛。让每一个到达展厅前的参观者，都会被整个热烈、喜庆、欢乐的气氛所感染。
具体气氛布置安排如下：
a) 彩 旗 布置于展厅周边道路
布置于展厅楼顶以及展厅外围四周 间隔1M
b) 气 拱 门 布置于展厅入口门前
c) 灯 杆 旗 布置于外围道路
d) 彩带气球 布置于展厅四周
e) 空 飘 正门两侧各一个，展厅四周各一个 共6个
f) 大型横幅 展厅正面墙身 数量：1条
g) 大型欢迎牌 展厅正门旁
h) 红 地 毯 从气拱门一直延伸至展厅入口
i) 吊挂布幅 布置于展厅正门入口顶棚处
j) 礼仪小姐 负责接待参观人员 10人
k) 警 卫 负责为参观人员开门、向出入车辆敬礼
l) 贵宾签名处 展厅正门旁具体包括（贵宾题字台2张、红绸布、签 名
欢迎牌一个、文房四宝一副、题字签名部8本、签字笔
8支）
诺曼尼斯乐从家博会推广方案
● 方案说明:
本推广方案分两大部分, 环境规划类与活动策划类。
● 推广目的:
借第五届中国家具博览会于乐从举办这一强势旋风, 诺曼尼斯品牌家具以开业为契机, 欲在博览会期间一举夺人眼球, 成为本次家博会的瞩目焦点。本推广方案一方面是通过现场环境的规划烘托出气氛, 吸引人气, 并把现场包装成风格统一、色调一致的形象, 从而强化诺曼尼斯品牌家具的识别, 增强其品牌知名度和美誉度；另一方面是通过活动策划来聚焦人气, 挽留顾客, 提升顾客的品牌认知, 达到让现场顾客停足驻留的目的。
● 规划风格:
诺曼尼斯品牌家具蕴含了欧洲古典文化的精髓, 洋溢着皇者风范, 格调尊贵气派且精致典雅。因本推广方案目的在于吸引人气, 结合本次开业的喜庆氛围, 规划应重点突出诺曼尼斯家具的品牌形象, 整体规划要求典雅大方, 装饰细腻, 色泽柔合, 突出一种尊贵风格, 从而与其品牌形象相得益彰。同时, 本规划风格用于区分与同类竞争品牌的形象, 给顾客一个鲜明的品牌认知和良好品牌联想, 让顾客从众多品牌中发现亮点, 进而达到推广目的。
一、 环境功能规划类
● 外环境规划
1. 元素:地毯、花球、花篮、指示牌、喷画、小拱门、布纱
等。
2. 说明:在各主要入口及走廊要处设指示牌, 增强顾客的识
别；四座天桥铺设风格典雅型地毯, 天桥扶手用精致布纱
包装成尊贵典雅造型, 突出色调风格与家具品牌的协调,
强化诺曼尼斯品牌的尊贵形象；正门安放小拱门, 礼仪小
姐站立门口, 花篮并列两边, 门口上方悬挂花球装饰, 突出
开业喜庆氛围；卖场四周有围栏处悬挂精美喷画, 增加外
围顾客的注视率, 进一步吸引人气。
● 内环境规划
1. 元素:模特、摄影人员、特色家具等。
2. 说明:根据本方案的目的在于吸引人气, 同时提升诺曼尼
斯品牌知名和品牌形象, 所以本方案重点应放在外观环境
的布置规划上, 但吸引人气过后如何尽量维持住客户特别
是重点客户的逗留度, 为此我们结合了模特的吸引力, 即
安排客户和模特在特色家具前摄影留念, 从而达到良好的
宣传效果。
二、 活动策划类
● 小提琴独奏表演
说明: 在四座天桥中间各安排一名小提琴手独奏表演, 风格
迥异, 极具魅力；古典优雅的琴声从听觉上便拉近了顾
客的距离, 再结合天桥醒目的位置, 带来强大吸引力不
可避免。
● 美女模特表演(分时段)
说明: 在入口处安排美女模特表演。美女生来具有非凡吸引
力, 在当前美女经济时代, 应充分利用其资源, 为其品
牌锦上添花。同时, 在入口安排模特还兼有迎宾的作用,
引导顾客走进卖场。
● 公仔送礼
说明: 在罗浮宫欧美家居广场首层或广场外安排若干可爱公
仔(全身套标有诺曼尼斯品牌名称的公仔衣) 散发气球
及宣传单张, 注明诺曼尼斯家具卖场地址及相关活动
概况, 人见人得, 争取在第一时间吸引顾客。
新闻炒作
说明: 邀请相关媒体人员参加, 进行后期新闻炒作, 进一步提
升诺曼尼斯的品牌知名和形象。
教师节活动策划
活动一： 出版优秀教师集
目的： 利用出版优秀教师集的机会向多年来一直在教育战线奋战的教师致敬。
利用出版优秀教师集的机会收取一定的赞助费用。
作为整个教师节系列活动的前期活动。
形式： 按照学校分类，分为四集（高中、初中、小学、幼儿园及中专）。介绍其中的
优秀教师，附以照片、简介、事迹（事例）等
卖点： 中国历来重视教育，在小孩教育方面的开支在家庭开支中一直占据着很
大的比重。孩子求学时期的每次升学都牵动着家长的心。为了能够让孩子拥
有更好的学习环境，家长往往不惜代价，拉关系、择校费等等无所不用其极。
出版这本优秀教师集，目的就是在于让家长了解到孩子将要升学的学校
有哪些优秀的教师，师资质量如何；另一方面，也是一个让各个学校展示自
己教学优势的机会。
其实这套优秀教师集的真正目的/意义在于给学校一个展示自己的空间，
作为在争夺生源时的一个参考。顺德近年教育事业不断发展，新学校不断出
现。但由于一直以来所形成的思维定势，家长往往把顺德一中、李兆基中学、
容奇二中、机关幼儿园等学校作为孩子升学的首选目标。这就造成了其它学
校沦为副选，甚至收生不足的现象。
其实这类学校中并不乏优秀者，但往往很少家长知道，优秀教师集这套
书的出现就可以提供一个展现自己实力的平台。由于书的版面原因，每间学
校只可能推荐2-3人，因此也可以掩盖这些学校在整体教学力量与一线名校
之间的差距。这套书对于二三线学校而言较有吸引力。
具体细节：
联系教育局、出版社。
在联系教育局方面，可以把这套书的卖点定位于“解决顺德教育中存在
多年的择校问题，平衡各学校生源不平衡的状况，引导家长树立正确的
学校认识，解决社会不良风气，为家长选择学校提供客观参考意见”上。
吸引教育局投资赞助，并提议由教育局牵头，鼓励学校参加。
在联系出版社方面，应该明确整个活动主导者是我公司，避免出版社直
接和学校联系的情况出现。出版社的只是作为一个出版该书的载体出现。
整套书分为四部分，也就是：小学、初中、高中、幼儿园及中专中职。
书中入选教师由各学校推荐，名额具体情况：省属学校推荐2人、市属/
区属推荐1人。在推荐人数之内一般不收取学校任何费用，但应该尽量
鼓励学校多推荐教师（卖点为：提高学校声誉、影响、形象等），而超出
推荐人数之后就按一定原则向学校收取赞助费用。
这次活动作为整个教师节系列活动的其中一部分，所入选的教师自动具
备参加活动2的资格。
活动二：优秀教师评选活动
目的： 借该次活动表彰优秀教师
作为整个教师节活动的其中一个环节，吸引社会注意
形式： 在以往的教师评选中，国家一般都有一套标准来介定优秀教师资格。作为评
选方的一般都是教育家、资深教师、资深教育工作者等，而这次的评选活动
就正好相反，评选方是学生、社会人士，标准是教师的师德、师生关系等，
而教师的业务水平只是作为一个辅助的参考标准。
卖点： 以“人性化的优秀教师评选”作为基调，与普通的优秀教师评选区分开来。
具有人文关怀性的教师评选活动。不同于以往的死板、冷冰冰的教师评选，
这次教师评选是具有人文关怀性质的评选活动。也就是对教师在学生心目中
的地位高低的评选，看教师除了教以学生知识以外，有没有教以学生人生道
理，学会怎样做人等等。因此，这次评选是对教师的一次全方位考察，可以
起到淡化“唯成绩论”、鼓励正确学习风气、起到鼓励师生更多心灵交流的
示范性作用，促进学生身心健康成长，避免因为从少缺乏沟通而产生的一些
社会悲剧（如马加爵事件）的出现。
具体细节：
参选教师范围为已经参加活动一的教师。
由学生评选心目中的优秀教师，评选方式要特显群众（学生、家长）的
重要性，以记名投票方式为主，专家意见为辅。
主要评选方式是短信投票，采用手机短信投票为主，具体情况：每个手
机号码最多只可以投票三次，为鼓励更多人士参与评选和扩大该活动的
影响，可考虑提供抽奖活动来奖励通过短信投票的人士。奖品可由活动
赞助方提供；短信投票方面可以与移动、联通合作开设短信频道，亦可
邀请移动、联通作为活动的赞助方。
以选票投票、电话投票为辅。选票由我公司和协办单位发放，并由我公
司回收，学校不设投票点。而电话投票方式是指通过固话投票，作为方
便小朋友投票的辅助形式。
同样按四大类划分，每类得票最多的前三名为获奖者。
侯选者名单通过学校宣传、电视台专题节目宣传、报纸宣传等向社会公
开。
活动三： 教师节相关主题晚会
时间：教师节当晚（9月10日，星期五）
地点：待定
主题：第一届XX 顺德优秀教师表彰大会/ XX“念师恩 报师情”教师节晚会 内容：1、活动2的评选结果揭晓及颁奖
2、文艺演出，可邀请学校艺术团参加文艺演出，一方面减省开支，一方
面又符合“报师恩”的活动主题。为增加观赏性也可邀请职业表演着
参加。
3、类似“LATE SHOW”形式的清谈活动。邀请获奖教师上台，采用饮茶
谈心的形式交流教学经验、师生趣事等，可邀请几名学生上台讲述发
生在学生与教师之间的感人故事。
整个主题晚会是以“感人”为基调，主要通过内容3来体现，以内容3
为整个主题活动的主体。三个活动穿插进行，可考虑通过电视台、电
台直播。
活动四： 相关图片展览
时间：教师节后，9月11日，星期六
形式：图片展览、文字介绍
内容：获奖教师介绍，主要是学校介绍，实质为替学校作一次宣传活动，宣传
学校形象。可考虑为学校制作展位、宣传资料等作为整个系列活动的
其中一个收入来源。
宝生园社区义诊活动方案
一、义诊活动目的：
1、配合宝生园目前正在进行的“打造健康家园，建设宝生园形象店”活动的开展，最大化的利
用宝生园的终端资源和品牌资源，促进消费者对宝生园品牌的忠诚度；
2、结合8月12日至9月12日的常规促销活动，增加消费者在消费宝生园产品时的附加价值，提升
消费者对宝生园品牌的好感度，促进消费者的再次购买；
3、通过义诊活动，扩大宝生园终端在社区营销中的“碉堡”作用，以点带面，影响周边的社
区，在各社区建立宝生园品牌的美誉度；
4、先在形象店举行义诊，通过实际操作，建立样板市场，吸取活动经验，为“宝生园形象店”
的扩大建设准备一手市场资料；
二、义诊活动时间：
8月12日——9月12日为期一个月，上午10点——下午5点
三、义诊活动地点：
东山区
四、义诊活动主题：
“蜂”行八十年，健康在我心
五、义诊活动内容：
活动期间，消费者可免费进行血糖、血压的检测和健康保健咨询。（由蔡美宽主治医生坐诊）
六、义诊活动安排：
周一，农林下路26号之二宝生园专卖店 电话：87301517
周二，淘金路126号104宝生园专卖店 电话：83579331
周三，五羊新城寺右新马路25号之七宝生园专卖店 电话：87386396
（建议义诊的时间安排为周五、周六、周日三天，因为在这三天是一周内各店人流量最大的时间
段；同时，周末是大家出来逛街购物的时候，可以让活动覆盖的人群面扩大，使不同年龄群的消
费者了解宝生园）
七、义诊活动所需物料：
1、活动宣传物料：社区宣传栏海报（30份）；尺寸：1.68mX0.95m
社区电梯海报（30份）；尺寸：0.6m(h)X0.45m
车尾广告（50份）；尺寸：0.2m(h)X1.8m
宣传栏海报和电梯海报内容一样，以宝生园品牌形象为主，同时融合本次义诊活动的信息；车尾
广告以宝生园的品牌口号和产品广告为主。
2、活动现场物料：
宣传栏：利用玻璃窗的中间格作宣传栏（可撤换）：用作公布最新的蜂产品信息、健康饮食常
识、生理健康常识等；（内容由宝生园提供，版式由广告公司设计）
资料架：现摆放饮水机处摆放产品功效或产品相关讯息的资料架，方便消费者随时取阅；
产品宣传小牌：介绍该产品的组成成分以及功效说明；（沿用原有产品宣传小牌）
义诊所需器材：如血压检测仪、血糖检测仪、体重器等；
八、销售人员配合：
1、销售人员在义诊活动期间，除了正常的销售工作之外，还需要对每天来参加义诊活动
的消费者进行登记（性别、年龄、检测项目、检测结果）（销售繁忙时间段可由医师代为登
记）；
2、活动期间，销售人员需要对每天来购买产品的消费者进行人口学统计（项目包含：性
别、年龄、购买产品类别、购买产品数量以及购买时间）
3、活动期间，必须在每天下班之前将全天的统计表格做好，在第二天上午交给市场部人
员；
XXX 公司宝生园品牌项目组
附表：
消费者义诊检测登记表（样表）
项目 姓名 性 别 年 龄 检 测 项 目 检 测 结 果
消费者购物人文统计表（样表）
性 别 年 龄 购 买 产 品 类 别 购买产品数量 购 买 时 间
蜂胶 蜂蜜 花粉 王浆 其他
山山地板年度活动策划方案
市场的发展趋势：
∙
∙ 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服
务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。
∙ 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材
等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面
覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。
∙ 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足
50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大
选择。
∙ 纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重
行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口
HDF 板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。
∙ 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成
功企业的座右铭。
∙ 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。
1． 活动目的：
初期——打开知名度。
中期——创建品牌，以介绍产品为主。
后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。
2．活动策略
(1)策略
①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会) 。
②加深品牌印象——密集活动。
③促进销售及指名购买(活动效果) 。
④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。
(2)推广过程
①地点：先以中部(宜昌城区) 为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。
②时间：1月到8月。 （3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）
③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。
3. 整体表现
(1) 高质量。
(2) 自然、健康之美
自己的个性。
塑造美的自己。
(3) 方便，使用简便。
NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。
(2)副标题：年度有奖宣传活动。
(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM 结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。
MG ：丝丝相扣、亲密无间。
(1) 高质量。 (2) 绿色、健康之美。
(3) 方便，使用简便。
(4) 自己的品牌自己爱。
4. 活动细节
活动一
主题：绿色、环保、健康
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。
时间：2003.03.15
地点：西陵剧场
针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西) 活动内容：
一、 生动化陈列
抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）
二、 服务
好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。
三、 促销活动
利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。
四、 互动活动
准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示
用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游
戏。例如拼图或者益智器具。
吸引人群
场地布置：
背 景 板
执行计划：
1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）
2、现场整理
3、音乐
4、介绍、展示
5、实验展示
6、互动活动
7、结束语
8、现场清理
费用预算
场地租金 1500元/天
场地布置 6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）
推介演出 3000元/天
活动二
主题：高质、专业、快捷、方便
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化山山产品、服务意识
时间：根据山山集团的时间确定
地点：周边各地广场或者房产开盘地点
针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户)
活动内容：
宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。
服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。
互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。
三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好
的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。 （设计图另附）
费用预算
车辆装修： 5000元/辆 共15000元（可以长期、跨区域使用）
办证费用： 3000元（手续、办证）
人员费用： 1000元/天
其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用）
活动三
网络战术
随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。
一：安家
目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。
二：乐业
不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。
1、宣传
2、专业知识区
3、互动游戏或者活动
4、在线订购
顺德美神办公楼、厂房气氛布置方案
目 标： 通过对美神办公楼、厂房以及展览厅的气氛布置，营造出热
烈、喜庆、欢乐的气氛，让每一个参观者都能从中感受到美神集
团对每一个参观者的尊重。为贵宾的参观活动创造出一个气氛良
好的大环境。
目标对象： 参观者
地 点： 美神办公楼、厂房、展厅
具体方案：
1) 厂区外围气氛布置
厂区门前道路
通过对厂区门前道路进行一系列的气氛布置，渲染热烈、隆重的气
氛，让参观者在进入厂区之前便可以感受到节日般的气氛，调动参观者积极情绪，为参观活动打下良好的基础。
利用外墙条幅吊挂宣传美神集团的产品和企业形象、利用连绵的彩
旗营造出热烈、欢庆的气氛、通过空飘吸引参观者的注意力。点线面的多重结合，既简约又不失热烈而隆重的气氛，塑造出美神集团务实的企
业形象。
具体气氛布置安排：
a) 外墙条幅吊挂 布置于办公楼面向道路墙身 数量：3幅
b) 彩 旗 布置于厂区各楼层楼顶处四面 间隔1M
布置于厂区外围路旁 间隔 1M
c) 空 飘 布置于厂房楼顶、厂区空地 数量：8个
✧ 正门
正门的气氛布置延续正门前道路气氛布置的风格，简约而不失隆重。
正门花篮的设置使参观者的注意力集中到集团的正门中，引出正对正门的大型欢迎牌。欢迎牌的设计力求简约而隆重，适当的渲染出热烈的气氛，体现出美神集团对参观者的重视。
具体气氛布置安排
a) 花 篮 布置于厂区正门两旁 数量：每边4个 共8个
b) 欢 迎 牌 布置于厂区正门入口处 正对正门 数量：1个
2) 厂区内部气氛布置
进入美神集团厂区，一系列横幅、外墙条幅吊挂、彩旗、空飘首先进入参观者的眼帘。热烈的气氛扑面而来，让参观者通过这些错落有致、颜色鲜艳的布置当中感受到美神集团的热诚。一条红地毯把参观者的注意力引向新近投入使用的办公楼上。
具体气氛布置安排：
✧ 厂房正面
a) 横 幅 布置于厂房装卸区正面外墙 数量：
2条
✧ 办公楼正面
a) 外墙条幅吊挂 布置于办公楼正门左侧楼房墙身 数量：1条
b) 欢 迎 牌 布置于门口右侧 数量：1个
c) 警 卫 负责为贵宾开门、引路
3) 办公楼内部
进入办公楼内部，热烈的气氛并没有因为环境由室外转向室内而有所减弱，反而透过一系列的装饰布置，营造出高雅、大方的气质，切合美神集团生产优质高档产品的产品定位。通过盘栽、吊挂布幅、橙黄绸纬，配合灯光效果，营造出舒适、高雅的感觉。礼仪小姐的热情招待、红地毯的华贵、再加上为参观者签名留言所特设的留言本，在不经意之中流露出美神集团对参观者的重视、对参观者身份的认可。让参观者带着愉快满意的心情，走向美神集团的产品陈列室。
具体气氛设置安排：
✧ 大厅
a) 盘 栽 布置于大厅人口左侧 呈弧形排列 高低有致
b) 贵宾签名处 布置于大厅接待处右侧 具体包括（贵宾题字台
2张、红绸布、签名欢迎牌一个、文房四宝一副、题字签名部8
本、签字笔8支）
c) 吊挂布幅 布置于大厅楼梯顶部 呈弧形排列
d) 红 地 毯 布置于大厅楼梯
e) 橙黄绸纬（彩带） 布置于大厅楼梯两侧扶手上
f) 礼仪小姐 于贵宾签名处作礼仪服务，带领贵宾参观
陈列室
由红地毯、彩带气球拱门所组成的通道让参观者再次领略到美神集
团对自身的重视，隆重而热烈的气氛再次向参观者涌来。而由彩带气球拱门所组成的通道，起到了阻隔外界干扰，把参观者的视线全部集中到即将参观的产品陈列室当中。而进入陈列室
具体气氛布置安排：
a) 红 地 毯 布置于陈列室门前走道
b) 彩带气球拱门 布置于陈列室门前走道 一组
c) 牌 匾 布置于陈列室正门（原有牌匾残旧需
更换）
d) 欢 迎 牌 布置于陈列室，正对门口
e) 礼 仪 小 姐 负责接待贵宾
f) 礼 仪 小 姐 作为模特为参观者作产品演示
4) 其它气氛布置
除了上述的三大板块的气氛布置以外，对于一些细微但对于宣传企业产品和企业形象的地方，应该作如下安排：通过在办公楼走道和厂房布置与企业文化相关标语，可以起到对内鼓励员工，对外宣传企业文化的效果；统
一着装一方面可以令人工精神面貌焕然一新，另一方面又可以展示企业的规范化管理。这些细微地方对于整个气氛设置乃至企业形象宣传有着不可忽视的作用。
具体气氛布置安排如下：
✧ 办公楼内走道墙壁布置与企业文化相关标语
✧ 厂房内部布置与促进生产相关标语
✧ 工人、办公人员、接待人员、警卫一律统一着装，
佩戴厂牌胸卡
5) 展厅外围气氛布置
展厅外围气氛布置通过一系列材质的应用和相互配合，延续热烈、隆重的气氛。让每一个到达展厅前的参观者，都会被整个热烈、喜庆、欢乐的气氛所感染。
具体气氛布置安排如下：
a) 彩 旗 布置于展厅周边道路
布置于展厅楼顶以及展厅外围四周 间隔1M
b) 气 拱 门 布置于展厅入口门前
c) 灯 杆 旗 布置于外围道路
d) 彩带气球 布置于展厅四周
e) 空 飘 正门两侧各一个，展厅四周各一个 共6个
f) 大型横幅 展厅正面墙身 数量：1条
g) 大型欢迎牌 展厅正门旁
h) 红 地 毯 从气拱门一直延伸至展厅入口
i) 吊挂布幅 布置于展厅正门入口顶棚处
j) 礼仪小姐 负责接待参观人员 10人
k) 警 卫 负责为参观人员开门、向出入车辆敬礼
l) 贵宾签名处 展厅正门旁具体包括（贵宾题字台2张、红绸布、签 名
欢迎牌一个、文房四宝一副、题字签名部8本、签字笔
8支）
诺曼尼斯乐从家博会推广方案
● 方案说明:
本推广方案分两大部分, 环境规划类与活动策划类。
● 推广目的:
借第五届中国家具博览会于乐从举办这一强势旋风, 诺曼尼斯品牌家具以开业为契机, 欲在博览会期间一举夺人眼球, 成为本次家博会的瞩目焦点。本推广方案一方面是通过现场环境的规划烘托出气氛, 吸引人气, 并把现场包装成风格统一、色调一致的形象, 从而强化诺曼尼斯品牌家具的识别, 增强其品牌知名度和美誉度；另一方面是通过活动策划来聚焦人气, 挽留顾客, 提升顾客的品牌认知, 达到让现场顾客停足驻留的目的。
● 规划风格:
诺曼尼斯品牌家具蕴含了欧洲古典文化的精髓, 洋溢着皇者风范, 格调尊贵气派且精致典雅。因本推广方案目的在于吸引人气, 结合本次开业的喜庆氛围, 规划应重点突出诺曼尼斯家具的品牌形象, 整体规划要求典雅大方, 装饰细腻, 色泽柔合, 突出一种尊贵风格, 从而与其品牌形象相得益彰。同时, 本规划风格用于区分与同类竞争品牌的形象, 给顾客一个鲜明的品牌认知和良好品牌联想, 让顾客从众多品牌中发现亮点, 进而达到推广目的。
一、 环境功能规划类
● 外环境规划
1. 元素:地毯、花球、花篮、指示牌、喷画、小拱门、布纱
等。
2. 说明:在各主要入口及走廊要处设指示牌, 增强顾客的识
别；四座天桥铺设风格典雅型地毯, 天桥扶手用精致布纱
包装成尊贵典雅造型, 突出色调风格与家具品牌的协调,
强化诺曼尼斯品牌的尊贵形象；正门安放小拱门, 礼仪小
姐站立门口, 花篮并列两边, 门口上方悬挂花球装饰, 突出
开业喜庆氛围；卖场四周有围栏处悬挂精美喷画, 增加外
围顾客的注视率, 进一步吸引人气。
● 内环境规划
1. 元素:模特、摄影人员、特色家具等。
2. 说明:根据本方案的目的在于吸引人气, 同时提升诺曼尼
斯品牌知名和品牌形象, 所以本方案重点应放在外观环境
的布置规划上, 但吸引人气过后如何尽量维持住客户特别
是重点客户的逗留度, 为此我们结合了模特的吸引力, 即
安排客户和模特在特色家具前摄影留念, 从而达到良好的
宣传效果。
二、 活动策划类
● 小提琴独奏表演
说明: 在四座天桥中间各安排一名小提琴手独奏表演, 风格
迥异, 极具魅力；古典优雅的琴声从听觉上便拉近了顾
客的距离, 再结合天桥醒目的位置, 带来强大吸引力不
可避免。
● 美女模特表演(分时段)
说明: 在入口处安排美女模特表演。美女生来具有非凡吸引
力, 在当前美女经济时代, 应充分利用其资源, 为其品
牌锦上添花。同时, 在入口安排模特还兼有迎宾的作用,
引导顾客走进卖场。
● 公仔送礼
说明: 在罗浮宫欧美家居广场首层或广场外安排若干可爱公
仔(全身套标有诺曼尼斯品牌名称的公仔衣) 散发气球
及宣传单张, 注明诺曼尼斯家具卖场地址及相关活动
概况, 人见人得, 争取在第一时间吸引顾客。
新闻炒作
说明: 邀请相关媒体人员参加, 进行后期新闻炒作, 进一步提
升诺曼尼斯的品牌知名和形象。
教师节活动策划
活动一： 出版优秀教师集
目的： 利用出版优秀教师集的机会向多年来一直在教育战线奋战的教师致敬。
利用出版优秀教师集的机会收取一定的赞助费用。
作为整个教师节系列活动的前期活动。
形式： 按照学校分类，分为四集（高中、初中、小学、幼儿园及中专）。介绍其中的
优秀教师，附以照片、简介、事迹（事例）等
卖点： 中国历来重视教育，在小孩教育方面的开支在家庭开支中一直占据着很
大的比重。孩子求学时期的每次升学都牵动着家长的心。为了能够让孩子拥
有更好的学习环境，家长往往不惜代价，拉关系、择校费等等无所不用其极。
出版这本优秀教师集，目的就是在于让家长了解到孩子将要升学的学校
有哪些优秀的教师，师资质量如何；另一方面，也是一个让各个学校展示自
己教学优势的机会。
其实这套优秀教师集的真正目的/意义在于给学校一个展示自己的空间，
作为在争夺生源时的一个参考。顺德近年教育事业不断发展，新学校不断出
现。但由于一直以来所形成的思维定势，家长往往把顺德一中、李兆基中学、
容奇二中、机关幼儿园等学校作为孩子升学的首选目标。这就造成了其它学
校沦为副选，甚至收生不足的现象。
其实这类学校中并不乏优秀者，但往往很少家长知道，优秀教师集这套
书的出现就可以提供一个展现自己实力的平台。由于书的版面原因，每间学
校只可能推荐2-3人，因此也可以掩盖这些学校在整体教学力量与一线名校
之间的差距。这套书对于二三线学校而言较有吸引力。
具体细节：
联系教育局、出版社。
在联系教育局方面，可以把这套书的卖点定位于“解决顺德教育中存在
多年的择校问题，平衡各学校生源不平衡的状况，引导家长树立正确的
学校认识，解决社会不良风气，为家长选择学校提供客观参考意见”上。
吸引教育局投资赞助，并提议由教育局牵头，鼓励学校参加。
在联系出版社方面，应该明确整个活动主导者是我公司，避免出版社直
接和学校联系的情况出现。出版社的只是作为一个出版该书的载体出现。
整套书分为四部分，也就是：小学、初中、高中、幼儿园及中专中职。
书中入选教师由各学校推荐，名额具体情况：省属学校推荐2人、市属/
区属推荐1人。在推荐人数之内一般不收取学校任何费用，但应该尽量
鼓励学校多推荐教师（卖点为：提高学校声誉、影响、形象等），而超出
推荐人数之后就按一定原则向学校收取赞助费用。
这次活动作为整个教师节系列活动的其中一部分，所入选的教师自动具
备参加活动2的资格。
活动二：优秀教师评选活动
目的： 借该次活动表彰优秀教师
作为整个教师节活动的其中一个环节，吸引社会注意
形式： 在以往的教师评选中，国家一般都有一套标准来介定优秀教师资格。作为评
选方的一般都是教育家、资深教师、资深教育工作者等，而这次的评选活动
就正好相反，评选方是学生、社会人士，标准是教师的师德、师生关系等，
而教师的业务水平只是作为一个辅助的参考标准。
卖点： 以“人性化的优秀教师评选”作为基调，与普通的优秀教师评选区分开来。
具有人文关怀性的教师评选活动。不同于以往的死板、冷冰冰的教师评选，
这次教师评选是具有人文关怀性质的评选活动。也就是对教师在学生心目中
的地位高低的评选，看教师除了教以学生知识以外，有没有教以学生人生道
理，学会怎样做人等等。因此，这次评选是对教师的一次全方位考察，可以
起到淡化“唯成绩论”、鼓励正确学习风气、起到鼓励师生更多心灵交流的
示范性作用，促进学生身心健康成长，避免因为从少缺乏沟通而产生的一些
社会悲剧（如马加爵事件）的出现。
具体细节：
参选教师范围为已经参加活动一的教师。
由学生评选心目中的优秀教师，评选方式要特显群众（学生、家长）的
重要性，以记名投票方式为主，专家意见为辅。
主要评选方式是短信投票，采用手机短信投票为主，具体情况：每个手
机号码最多只可以投票三次，为鼓励更多人士参与评选和扩大该活动的
影响，可考虑提供抽奖活动来奖励通过短信投票的人士。奖品可由活动
赞助方提供；短信投票方面可以与移动、联通合作开设短信频道，亦可
邀请移动、联通作为活动的赞助方。
以选票投票、电话投票为辅。选票由我公司和协办单位发放，并由我公
司回收，学校不设投票点。而电话投票方式是指通过固话投票，作为方
便小朋友投票的辅助形式。
同样按四大类划分，每类得票最多的前三名为获奖者。
侯选者名单通过学校宣传、电视台专题节目宣传、报纸宣传等向社会公
开。
活动三： 教师节相关主题晚会
时间：教师节当晚（9月10日，星期五）
地点：待定
主题：第一届XX 顺德优秀教师表彰大会/ XX“念师恩 报师情”教师节晚会 内容：1、活动2的评选结果揭晓及颁奖
2、文艺演出，可邀请学校艺术团参加文艺演出，一方面减省开支，一方
面又符合“报师恩”的活动主题。为增加观赏性也可邀请职业表演着
参加。
3、类似“LATE SHOW”形式的清谈活动。邀请获奖教师上台，采用饮茶
谈心的形式交流教学经验、师生趣事等，可邀请几名学生上台讲述发
生在学生与教师之间的感人故事。
整个主题晚会是以“感人”为基调，主要通过内容3来体现，以内容3
为整个主题活动的主体。三个活动穿插进行，可考虑通过电视台、电
台直播。
活动四： 相关图片展览
时间：教师节后，9月11日，星期六
形式：图片展览、文字介绍
内容：获奖教师介绍，主要是学校介绍，实质为替学校作一次宣传活动，宣传
学校形象。可考虑为学校制作展位、宣传资料等作为整个系列活动的
其中一个收入来源。
宝生园社区义诊活动方案
一、义诊活动目的：
1、配合宝生园目前正在进行的“打造健康家园，建设宝生园形象店”活动的开展，最大化的利
用宝生园的终端资源和品牌资源，促进消费者对宝生园品牌的忠诚度；
2、结合8月12日至9月12日的常规促销活动，增加消费者在消费宝生园产品时的附加价值，提升
消费者对宝生园品牌的好感度，促进消费者的再次购买；
3、通过义诊活动，扩大宝生园终端在社区营销中的“碉堡”作用，以点带面，影响周边的社
区，在各社区建立宝生园品牌的美誉度；
4、先在形象店举行义诊，通过实际操作，建立样板市场，吸取活动经验，为“宝生园形象店”
的扩大建设准备一手市场资料；
二、义诊活动时间：
8月12日——9月12日为期一个月，上午10点——下午5点
三、义诊活动地点：
东山区
四、义诊活动主题：
“蜂”行八十年，健康在我心
五、义诊活动内容：
活动期间，消费者可免费进行血糖、血压的检测和健康保健咨询。（由蔡美宽主治医生坐诊）
六、义诊活动安排：
周一，农林下路26号之二宝生园专卖店 电话：87301517
周二，淘金路126号104宝生园专卖店 电话：83579331
周三，五羊新城寺右新马路25号之七宝生园专卖店 电话：87386396
（建议义诊的时间安排为周五、周六、周日三天，因为在这三天是一周内各店人流量最大的时间
段；同时，周末是大家出来逛街购物的时候，可以让活动覆盖的人群面扩大，使不同年龄群的消
费者了解宝生园）
七、义诊活动所需物料：
1、活动宣传物料：社区宣传栏海报（30份）；尺寸：1.68mX0.95m
社区电梯海报（30份）；尺寸：0.6m(h)X0.45m
车尾广告（50份）；尺寸：0.2m(h)X1.8m
宣传栏海报和电梯海报内容一样，以宝生园品牌形象为主，同时融合本次义诊活动的信息；车尾
广告以宝生园的品牌口号和产品广告为主。
2、活动现场物料：
宣传栏：利用玻璃窗的中间格作宣传栏（可撤换）：用作公布最新的蜂产品信息、健康饮食常
识、生理健康常识等；（内容由宝生园提供，版式由广告公司设计）
资料架：现摆放饮水机处摆放产品功效或产品相关讯息的资料架，方便消费者随时取阅；
产品宣传小牌：介绍该产品的组成成分以及功效说明；（沿用原有产品宣传小牌）
义诊所需器材：如血压检测仪、血糖检测仪、体重器等；
八、销售人员配合：
1、销售人员在义诊活动期间，除了正常的销售工作之外，还需要对每天来参加义诊活动
的消费者进行登记（性别、年龄、检测项目、检测结果）（销售繁忙时间段可由医师代为登
记）；
2、活动期间，销售人员需要对每天来购买产品的消费者进行人口学统计（项目包含：性
别、年龄、购买产品类别、购买产品数量以及购买时间）
3、活动期间，必须在每天下班之前将全天的统计表格做好，在第二天上午交给市场部人
员；
XXX 公司宝生园品牌项目组
附表：
消费者义诊检测登记表（样表）
项目 姓名 性 别 年 龄 检 测 项 目 检 测 结 果
消费者购物人文统计表（样表）
性 别 年 龄 购 买 产 品 类 别 购买产品数量 购 买 时 间
蜂胶 蜂蜜 花粉 王浆 其他
山山地板年度活动策划方案
市场的发展趋势：
∙
∙ 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服
务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。
∙ 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材
等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面
覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。
∙ 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足
50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大
选择。
∙ 纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重
行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口
HDF 板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。
∙ 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成
功企业的座右铭。
∙ 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。
1． 活动目的：
初期——打开知名度。
中期——创建品牌，以介绍产品为主。
后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。
2．活动策略
(1)策略
①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会) 。
②加深品牌印象——密集活动。
③促进销售及指名购买(活动效果) 。
④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。
(2)推广过程
①地点：先以中部(宜昌城区) 为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。
②时间：1月到8月。 （3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）
③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。
3. 整体表现
(1) 高质量。
(2) 自然、健康之美
自己的个性。
塑造美的自己。
(3) 方便，使用简便。
NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。
(2)副标题：年度有奖宣传活动。
(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM 结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。
MG ：丝丝相扣、亲密无间。
(1) 高质量。 (2) 绿色、健康之美。
(3) 方便，使用简便。
(4) 自己的品牌自己爱。
4. 活动细节
活动一
主题：绿色、环保、健康
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。
时间：2003.03.15
地点：西陵剧场
针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西) 活动内容：
一、 生动化陈列
抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）
二、 服务
好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。
三、 促销活动
利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。
四、 互动活动
准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示
用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游
戏。例如拼图或者益智器具。
吸引人群
场地布置：
背 景 板
执行计划：
1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）
2、现场整理
3、音乐
4、介绍、展示
5、实验展示
6、互动活动
7、结束语
8、现场清理
费用预算
场地租金 1500元/天
场地布置 6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）
推介演出 3000元/天
活动二
主题：高质、专业、快捷、方便
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化山山产品、服务意识
时间：根据山山集团的时间确定
地点：周边各地广场或者房产开盘地点
针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户)
活动内容：
宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。
服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。
互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。
三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好
的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。 （设计图另附）
费用预算
车辆装修： 5000元/辆 共15000元（可以长期、跨区域使用）
办证费用： 3000元（手续、办证）
人员费用： 1000元/天
其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用）
活动三
网络战术
随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。
一：安家
目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。
二：乐业
不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。
1、宣传
2、专业知识区
3、互动游戏或者活动
4、在线订购