有机农产品市场调查报告
目录
一：调研报告提要:....................................................................2-3
1.1 调研范围及目白. 勺:…………………………… …………… ……………………………………………………….2 1.2 调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3
二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-7
2.1客户白. 勺需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-4 2.2客户需求数据解释: …………………………………………………………………………………………………4-5 2.3客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-6 2.4客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7
三：客户情报调研 :…………………………………………………………………7-9
3.1客户分类: …………………………………………………………………………………………………………………7 3.2客户情报: …………………………………………………………………………………………………………………7-9 3.3重要客户分析:………………………………………………………………………………………………………….9
四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-13
4.1主要竞争对手概况:………………………………………………………………………………………………….9-10 4.2竞争对手业务分析:………………………………………………………………………………………………….10
4.3不同细分市场白. 勺竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13
五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-14
5.1中间渠道概况:…………………………………………………………………………………………………………..12-13 5.2渠道分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13 5.3价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14
六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-17
6.1竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15 6.2技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17
七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-21
7.1包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18 7.2渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19 7.3价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21
有机农产品市场调查
摘要：食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业白. 勺生产和经营模式制约了有机农产品白. 勺发展。以消费者问卷调查为基础，从研究消费者对农产品安全问题白. 勺感受、对有机农产品白. 勺态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推广白. 勺有机农产品白. 勺4P 战略。
关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；竞争分析；4P 战略
一、 前言：
国际市场对我国有机产品白. 勺需求促进了我国有机产业白. 勺起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元白. 勺市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场白. 勺1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件白. 勺限制，有机食品白. 勺成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品白. 勺价格是普通食品价格白. 勺3倍左右，而一些有机蔬菜白. 勺价格则是普通蔬菜价格白. 勺10倍之多。
1.2. 调研概况描述：
调研过程白. 勺主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理信息和分析结果。
二、客户需求调研
2.1. 客户白. 勺需要与欲望(Needs & Wants)分析
2.2. 客户需求数据解释
2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析
（1）我们白. 勺决策：是团体讨论做出决定白. 勺。 （2）影响着整体白. 勺决策是：董事长和市场总监。 （3）客户白. 勺决策方式（如下表）
有机农产品市场调查报告
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一：调研报告提要:....................................................................2-3
1.1 调研范围及目白. 勺:…………………………… …………… ……………………………………………………….2 1.2 调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3
二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-7
2.1客户白. 勺需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-4 2.2客户需求数据解释: …………………………………………………………………………………………………4-5 2.3客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-6 2.4客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7
三：客户情报调研 :…………………………………………………………………7-9
3.1客户分类: …………………………………………………………………………………………………………………7 3.2客户情报: …………………………………………………………………………………………………………………7-9 3.3重要客户分析:………………………………………………………………………………………………………….9
四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-13
4.1主要竞争对手概况:………………………………………………………………………………………………….9-10 4.2竞争对手业务分析:………………………………………………………………………………………………….10
4.3不同细分市场白. 勺竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13
五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-14
5.1中间渠道概况:…………………………………………………………………………………………………………..12-13 5.2渠道分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13 5.3价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14
六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-17
6.1竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15 6.2技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17
七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-21
7.1包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18 7.2渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19 7.3价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21
有机农产品市场调查
摘要：食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业白. 勺生产和经营模式制约了有机农产品白. 勺发展。以消费者问卷调查为基础，从研究消费者对农产品安全问题白. 勺感受、对有机农产品白. 勺态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推广白. 勺有机农产品白. 勺4P 战略。
关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；竞争分析；4P 战略
一、 前言：
国际市场对我国有机产品白. 勺需求促进了我国有机产业白. 勺起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元白. 勺市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场白. 勺1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件白. 勺限制，有机食品白. 勺成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品白. 勺价格是普通食品价格白. 勺3倍左右，而一些有机蔬菜白. 勺价格则是普通蔬菜价格白. 勺10倍之多。
1.2. 调研概况描述：
调研过程白. 勺主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理信息和分析结果。
二、客户需求调研
2.1. 客户白. 勺需要与欲望(Needs & Wants)分析
2.2. 客户需求数据解释
2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析
（1）我们白. 勺决策：是团体讨论做出决定白. 勺。 （2）影响着整体白. 勺决策是：董事长和市场总监。 （3）客户白. 勺决策方式（如下表）