【如区何推销别营销】1与、销推见是客户就到说业，营务销则先问首求2、推销更重需视品产将并卖放首位，买营更关注客销户点并特终经营客户感觉；3始推、销是到客见就捕鱼户，论鱼不大鱼小、是网否合适营，则销据根鱼特点先的织，网捕鱼再4；、销推拿着产是品跟着户客跑，销则用业营务吸客户并做顾引问。
销【者售感悟1】、客要顾不是便的宜，的是感觉要占了宜便2、不。要顾客与论争价格要，顾客讨论与价。3、没有值对的客户不，只不够好的有服务4、。卖么什不要重，要的重怎是么。卖5没有、好最的产，只有品最合的适品产6、。有没不出的卖货只，有不出卖的人货7。、成不功是因为，快而因为有方是法。
【售七宗罪销1）】没自己亲有负责自。2）理解不客户的业务。3了成对手，不是而友。4盟销）产售品而不是，决方案。5）解需要在的你时候不找你到。）销6售但，有提没供帮助。）浪5客费户时的间。
卸【压下力7的方法个每个人都】不知有所措的候时，有时甚至到感压抑的时。下候这面方法可以些你优雅帮内敛和积极地、理压处力1：勤、锻2、常微炼3笑多听音、4、爱阅乐5、读试尝冥想法6、懂感得恩7深呼吸。
、【人生选感择】：1悟一、切伟的行动，都有大一微个不道足的开。始、2可以选择你用爱到得全世界也可，选以择用放弃恨世界全。、3极思积索成积极人就生，消极思索成消极就人。生、人4重生的要不所处的位置，而是所是朝方的。向
【
钱赚七大的律定】智:慧心理:学 第：一要做羊，你是还狼做？ 第：金钱遍地二都是，钱赚容易很 第三：！最单的简法最方赚！ 钱四：第赚大钱定要一目有！标 第五一定要：脑用子赚钱 ！六第要：大赚钱一要定于行动！ 第敢：想七大赚钱一定学要习钱！赚
刘备
的经历告我诉们：集团总完全裁从可地摊摆起。做2诸亮的经历葛诉告们：我私企进实其进国比企有发展更空间。3吕的布经历告我诉们频：跳槽直接繁导没老板敢录用你。4庞统致的历经告诉我们：长太丑得能会影响你的应可效聘果.杨修的经历告诉我们：职5场上搞得总比导高领明，死会得很。惨
【优势销售的原则】一
、真诚从地他的人角了解一切度二。、很快地论客谈感兴趣户的话。题、三动了主如何满解足客的户求需。、四给予对方够的信足，提供解息办决。法
【阻竞挡争手对01方大法】：、1有技独优术，不势易复；2制、不停永滞创新的；、3模；4、坚持规资投；5、执行；力6、牌优品势；、顾7客参与，形成度用社户；8、区带给户用自我达表的
满足感9、；丰富各个面层牌资品；产10、品
牌诚忠度
。【戏
剧人生】.1没有角色差只、有演员差；2演.自好己的戏走好自己的、；3路.节有跌宕、人情有生起；伏4.演员清角认、人色生好找定位5.；表要演实真人生、真诚；要6表.演可N、人G别宕生；7机演员.应有演导识、意生人有要业创精；8神演员.抢有戏风险人、越生位祸根是9.；有戏场多次人、只生回一
。
、1匙不钥是答案只，一个是法。2方、个一指人责人什别么他，身就拥有什么。3、一个人总上强什调么他身上，就少缺什。么4、满，自是因容器太为小5。、题本身问不问是，如题应对才是何问题6、思想就像。光镜，滤看到别你人身的鄙夷上，正你内心是滤过之后映射。的
【管
者需要理道知五的事】1件会越短越.，记住，你好得也给静坐静着员的发工薪；2.水无培法下属对养的信你任于未战先败等；3偶尔.听员听怎工么价评你；.4远别永对下属记，只仇傻子才恨有过舌咬头的齿；牙5培养.队团戴镣跳舞脚的能力，镣脚是就规则，但注脚意镣别太，否则只紧戴能脚镣着着。呆
【从鱼卖获得铺营的灵感】1销、同鱼使用不同饲种喂养并分料卖：产开品差化；异、2格不价变的础基，免上费为消者费鱼片削客：增值体户验；3重点宣、传饲鱼养水质优的质概：营念销；、告4购诉鱼客的如何户纯正做酸的鱼菜，促进酸菜并鱼的销包：引售消费和导联营关.销
【
问就题是会】公司机的题问，是你晋就升的机会；客的户问，题是你就销的机售会自己；问的，题就是成你的机长；同事的会问题，就是建立你脉的人会机；老的问题板，就你赢是信任的机会；竞争得对手的问题就是你，变的机会。
强有【三人会真正对销售种感兴趣】1穷、人：需急改变命要，不运怕吃苦所，以，一穷个人务业员就是部一奋史。2、渴望认同与斗成就感的，人些人这但但为了不钱挣还，要需实自己的营销现价值，不怕，不怕累，难怕就产没没前程，品3需、要一安个的家稳，些这只人合当超适销市员。售
【阻碍个人
展的发个七问题①甘于现】，没有状成就动；②机没有找到人的兴个和趣好爱不，道自知己底到做想么什③不；习，学无者知畏无④封闭；我自，不听别人的良言；⑤得将一切理由归都于结环、别境等因素人⑥不能；很与人沟通好人，沟通界际面；差⑦是总把情拖到事明天。
【效高理管的个层三】次1 一、人不敢做个坏事，是因怕老板，这家公为司是治人2；一个、不能人坏做事是因，没有为机会这家，公是法司制；3一、个不人意愿坏事，是做因为
想都没想有过，这家司公心是治4。综、上结，人治就总是板厉害老，制法就
机制厉是，心害就治文是化害厉
。【
销队伍营中&qu的t;o、兵、将&帅uqo;t兵】：下兵等见客,只谈户产,品这推销是普通；以谈兵品为产主聊生活，辅为是销,售上；兵以沟等生活通主，为绍介产为品辅,是这品产营销将。与客：以户事和业生活沟为主通亦，亦师,友是系营销关帅。,客户与沟通生人、观价值观：能尊重户客，客户动感感，恩这营销。是
【理管感】1、悟只忙收割 不播忙缺种长乏管远。理2、忙种树不忙只育林缺全局乏管。理3、只忙手脚不心忙脑缺智乏管力理4、。只指忙挥不情忙报乏信息缺理。管、5忙只车驱忙不油缺乏机加管理制6、。只有忙不忙形无缺形文乏管理化。、只忙7照明不忙充电乏学缺管理。8、只习别人忙不忙自缺乏自我己理。管
【理管践实 】管的理实践证外明在励奖让会丧失人某做件的事他动机，而惩其却罚能可会让人更渴去做某件事望。理管中我建议，应该避使用惩免罚款。条过来反管理许也更会效。
有
【创者请业谨这记大法5则】1.破窗效应：及时矫和正救补正在生的问发；题.多米诺效应2一荣：俱难荣，一易损损；3.蝴蝶效应：1%的俱错误导1致0%0失败的4.海恩；法：任则不何安事全故都可以是预的防5.王；庆法则永：节省元一钱等于赚一元净。钱
【职场上一要闭口不定提的】话1、健康状况；、2密机讯；3、离资想职；4法发、泄情的网绪；5、心站；6事政治、题议；、薪资7；、宗8教议；题9所、特享；10、疗程；权11、人生活私；2、流1言语蜚13、；不言雅。
论
【场职商训练情7】法1、把不顺的看看人顺2、；看不把起人的起看；、把3不做想的事好做4、；把想不通的想事通5、把；骂出快的话回；6、把收咽不气的咽下下7、；想把放的纵心收；住—你—需每不时刻每样这，但这做样多几回，你就会：做1情商高了；、2职位、升；3了、工涨资；了、人爽4了。
【
职智场慧坚韧：成，败在皆厘间】1.毫追求，没目有,你标失去了就精神的仰,信跑的奔方向2.；严，它能支尊你的脊撑梁,让你高地活傲；着3自信.，钧千顶何压叹须披荆斩,向前棘看；.坚4韧成，皆败在毫厘间,只之是你选要的,再苦择再都要难住挺；.知识，5金易散尽,千学是财富,善有唯知识够创造能切。
一
【《鸿宴门》职场得心1.】良、张信：韩自我销很重营要该跳槽，时跳槽就2.范增：。要道知自的己置位不。论么能怎或干是老和板意情多深，有记住你和老不是一个板。3.姓哙樊、庄项：要对人跟忠心。一把双
刃剑，团队面各种危临和困机时，难员的工定和坚配合是就局中的全重环要节。
【管理者要有双慧一】眼1当你.讨厌一人个
急子性你，为什么不到看的他动力？行.当你2讨厌一个很强人，你为势么什看到不的决断他力？3.当你厌讨一个人话说弯，你绕为什么看到他不思的缜维密？.当你4厌讨一人个动缓慢行你，为么什看不他的包到和淡定容
？
【如区何推销别营销】1与、销推见是客户就到说业，营务销则先问首求2、推销更重需视品产将并卖放首位，买营更关注客销户点并特终经营客户感觉；3始推、销是到客见就捕鱼户，论鱼不大鱼小、是网否合适营，则销据根鱼特点先的织，网捕鱼再4；、销推拿着产是品跟着户客跑，销则用业营务吸客户并做顾引问。
销【者售感悟1】、客要顾不是便的宜，的是感觉要占了宜便2、不。要顾客与论争价格要，顾客讨论与价。3、没有值对的客户不，只不够好的有服务4、。卖么什不要重，要的重怎是么。卖5没有、好最的产，只有品最合的适品产6、。有没不出的卖货只，有不出卖的人货7。、成不功是因为，快而因为有方是法。
【售七宗罪销1）】没自己亲有负责自。2）理解不客户的业务。3了成对手，不是而友。4盟销）产售品而不是，决方案。5）解需要在的你时候不找你到。）销6售但，有提没供帮助。）浪5客费户时的间。
卸【压下力7的方法个每个人都】不知有所措的候时，有时甚至到感压抑的时。下候这面方法可以些你优雅帮内敛和积极地、理压处力1：勤、锻2、常微炼3笑多听音、4、爱阅乐5、读试尝冥想法6、懂感得恩7深呼吸。
、【人生选感择】：1悟一、切伟的行动，都有大一微个不道足的开。始、2可以选择你用爱到得全世界也可，选以择用放弃恨世界全。、3极思积索成积极人就生，消极思索成消极就人。生、人4重生的要不所处的位置，而是所是朝方的。向
【
钱赚七大的律定】智:慧心理:学 第：一要做羊，你是还狼做？ 第：金钱遍地二都是，钱赚容易很 第三：！最单的简法最方赚！ 钱四：第赚大钱定要一目有！标 第五一定要：脑用子赚钱 ！六第要：大赚钱一要定于行动！ 第敢：想七大赚钱一定学要习钱！赚
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【优势销售的原则】一
、真诚从地他的人角了解一切度二。、很快地论客谈感兴趣户的话。题、三动了主如何满解足客的户求需。、四给予对方够的信足，提供解息办决。法
【阻竞挡争手对01方大法】：、1有技独优术，不势易复；2制、不停永滞创新的；、3模；4、坚持规资投；5、执行；力6、牌优品势；、顾7客参与，形成度用社户；8、区带给户用自我达表的
满足感9、；丰富各个面层牌资品；产10、品
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剧人生】.1没有角色差只、有演员差；2演.自好己的戏走好自己的、；3路.节有跌宕、人情有生起；伏4.演员清角认、人色生好找定位5.；表要演实真人生、真诚；要6表.演可N、人G别宕生；7机演员.应有演导识、意生人有要业创精；8神演员.抢有戏风险人、越生位祸根是9.；有戏场多次人、只生回一
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、1匙不钥是答案只，一个是法。2方、个一指人责人什别么他，身就拥有什么。3、一个人总上强什调么他身上，就少缺什。么4、满，自是因容器太为小5。、题本身问不问是，如题应对才是何问题6、思想就像。光镜，滤看到别你人身的鄙夷上，正你内心是滤过之后映射。的
【管
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【从鱼卖获得铺营的灵感】1销、同鱼使用不同饲种喂养并分料卖：产开品差化；异、2格不价变的础基，免上费为消者费鱼片削客：增值体户验；3重点宣、传饲鱼养水质优的质概：营念销；、告4购诉鱼客的如何户纯正做酸的鱼菜，促进酸菜并鱼的销包：引售消费和导联营关.销
【
问就题是会】公司机的题问，是你晋就升的机会；客的户问，题是你就销的机售会自己；问的，题就是成你的机长；同事的会问题，就是建立你脉的人会机；老的问题板，就你赢是信任的机会；竞争得对手的问题就是你，变的机会。
强有【三人会真正对销售种感兴趣】1穷、人：需急改变命要，不运怕吃苦所，以，一穷个人务业员就是部一奋史。2、渴望认同与斗成就感的，人些人这但但为了不钱挣还，要需实自己的营销现价值，不怕，不怕累，难怕就产没没前程，品3需、要一安个的家稳，些这只人合当超适销市员。售
【阻碍个人
展的发个七问题①甘于现】，没有状成就动；②机没有找到人的兴个和趣好爱不，道自知己底到做想么什③不；习，学无者知畏无④封闭；我自，不听别人的良言；⑤得将一切理由归都于结环、别境等因素人⑥不能；很与人沟通好人，沟通界际面；差⑦是总把情拖到事明天。
【效高理管的个层三】次1 一、人不敢做个坏事，是因怕老板，这家公为司是治人2；一个、不能人坏做事是因，没有为机会这家，公是法司制；3一、个不人意愿坏事，是做因为
想都没想有过，这家司公心是治4。综、上结，人治就总是板厉害老，制法就
机制厉是，心害就治文是化害厉
。【
销队伍营中&qu的t;o、兵、将&帅uqo;t兵】：下兵等见客,只谈户产,品这推销是普通；以谈兵品为产主聊生活，辅为是销,售上；兵以沟等生活通主，为绍介产为品辅,是这品产营销将。与客：以户事和业生活沟为主通亦，亦师,友是系营销关帅。,客户与沟通生人、观价值观：能尊重户客，客户动感感，恩这营销。是
【理管感】1、悟只忙收割 不播忙缺种长乏管远。理2、忙种树不忙只育林缺全局乏管。理3、只忙手脚不心忙脑缺智乏管力理4、。只指忙挥不情忙报乏信息缺理。管、5忙只车驱忙不油缺乏机加管理制6、。只有忙不忙形无缺形文乏管理化。、只忙7照明不忙充电乏学缺管理。8、只习别人忙不忙自缺乏自我己理。管
【理管践实 】管的理实践证外明在励奖让会丧失人某做件的事他动机，而惩其却罚能可会让人更渴去做某件事望。理管中我建议，应该避使用惩免罚款。条过来反管理许也更会效。
有
【创者请业谨这记大法5则】1.破窗效应：及时矫和正救补正在生的问发；题.多米诺效应2一荣：俱难荣，一易损损；3.蝴蝶效应：1%的俱错误导1致0%0失败的4.海恩；法：任则不何安事全故都可以是预的防5.王；庆法则永：节省元一钱等于赚一元净。钱
【职场上一要闭口不定提的】话1、健康状况；、2密机讯；3、离资想职；4法发、泄情的网绪；5、心站；6事政治、题议；、薪资7；、宗8教议；题9所、特享；10、疗程；权11、人生活私；2、流1言语蜚13、；不言雅。
论
【场职商训练情7】法1、把不顺的看看人顺2、；看不把起人的起看；、把3不做想的事好做4、；把想不通的想事通5、把；骂出快的话回；6、把收咽不气的咽下下7、；想把放的纵心收；住—你—需每不时刻每样这，但这做样多几回，你就会：做1情商高了；、2职位、升；3了、工涨资；了、人爽4了。
【
职智场慧坚韧：成，败在皆厘间】1.毫追求，没目有,你标失去了就精神的仰,信跑的奔方向2.；严，它能支尊你的脊撑梁,让你高地活傲；着3自信.，钧千顶何压叹须披荆斩,向前棘看；.坚4韧成，皆败在毫厘间,只之是你选要的,再苦择再都要难住挺；.知识，5金易散尽,千学是财富,善有唯知识够创造能切。
一
【《鸿宴门》职场得心1.】良、张信：韩自我销很重营要该跳槽，时跳槽就2.范增：。要道知自的己置位不。论么能怎或干是老和板意情多深，有记住你和老不是一个板。3.姓哙樊、庄项：要对人跟忠心。一把双
刃剑，团队面各种危临和困机时，难员的工定和坚配合是就局中的全重环要节。
【管理者要有双慧一】眼1当你.讨厌一人个
急子性你，为什么不到看的他动力？行.当你2讨厌一个很强人，你为势么什看到不的决断他力？3.当你厌讨一个人话说弯，你绕为什么看到他不思的缜维密？.当你4厌讨一人个动缓慢行你，为么什看不他的包到和淡定容
？