万芝园销售部员工绩效工资考核办法(草案)
（一）、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到销量与单价相结合的原则，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 （二）、业绩考核标准
1．业绩考核目标主要分销售收入目标和销量目标。销售部当月销售收入目标和销量目标，由公司销售总监根据生产状况和市场行情制定，公司将会每月调整一次。 2．各业务员销售目标根据公司既定目标分摊制定，并考核销售增长率和平均单价增长率等指标。
3．销售人员行为考核标准根据行为考核表所列各项以及综合考评得分得出。 （三）、考核内容与指标详见考核表 （四）、考核方法 1．员工考核时间：
下一月的第一个工作日员工对行为考核进行自考，
前五个工作日由人事部门进行考评并根据财务部门统计数据进行业绩考核， 第六个工作日公布考评结果并将结果上报公司销售总监和总经理审核。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第八个工作日。 3．员工绩效工资的计算方法：
业务员工资=基本工资+绩效考核工资+量化奖金+考核奖金+交通通信补贴-制度性罚款
基本工资按照公司规定的员工基本工资标准发放， 绩效考核工资=岗位补贴*（绩效考核总评得分+20）%
量化奖金=销售收入*（（销售收入完成率-70%）*2%+销售收入增长率*5%）） 考核奖金分:
月销量冠军奖，奖金200元,
突出贡献奖，奖金100元，对有业绩突出表现的业务员进行单项奖。 （注：销售收入完整比率达到70%以上可发放量化奖金和参加考核销量冠军奖）
万芝园销售部：王均华
2015/4/17
销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 考核月份： 月 填表日期： 年 月 日
一：定性考核表（工作态度和工作能力）
二：定量考核表（工作绩效）
万芝园销售部员工绩效工资考核办法(草案)
（一）、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到销量与单价相结合的原则，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 （二）、业绩考核标准
1．业绩考核目标主要分销售收入目标和销量目标。销售部当月销售收入目标和销量目标，由公司销售总监根据生产状况和市场行情制定，公司将会每月调整一次。 2．各业务员销售目标根据公司既定目标分摊制定，并考核销售增长率和平均单价增长率等指标。
3．销售人员行为考核标准根据行为考核表所列各项以及综合考评得分得出。 （三）、考核内容与指标详见考核表 （四）、考核方法 1．员工考核时间：
下一月的第一个工作日员工对行为考核进行自考，
前五个工作日由人事部门进行考评并根据财务部门统计数据进行业绩考核， 第六个工作日公布考评结果并将结果上报公司销售总监和总经理审核。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第八个工作日。 3．员工绩效工资的计算方法：
业务员工资=基本工资+绩效考核工资+量化奖金+考核奖金+交通通信补贴-制度性罚款
基本工资按照公司规定的员工基本工资标准发放， 绩效考核工资=岗位补贴*（绩效考核总评得分+20）%
量化奖金=销售收入*（（销售收入完成率-70%）*2%+销售收入增长率*5%）） 考核奖金分:
月销量冠军奖，奖金200元,
突出贡献奖，奖金100元，对有业绩突出表现的业务员进行单项奖。 （注：销售收入完整比率达到70%以上可发放量化奖金和参加考核销量冠军奖）
万芝园销售部：王均华
2015/4/17
销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 考核月份： 月 填表日期： 年 月 日
一：定性考核表（工作态度和工作能力）
二：定量考核表（工作绩效）