中美知识产权谈判
（美方）
一班乙二组
摘要
最近几年来，中美贸易磨擦频繁，诸如美国对华制裁、给予中国最惠国待遇地位、中国的知识产权保护、市场准人、纺织品非法转口、美中对外贸易逆差、美国对中国输往美国的产品实施反销调查等等，接连不断。中国为了争取到我方的支持以发展中国家的身份加入世贸组织和避免贸易战的发生，主动邀请我方展开了本次谈判。 本篇方案主要是基于中美谈判过程中可能发生的情况，结合商务谈判的理论原则等就双方在谈判过程进行博弈，坚定我方在谈判中的强势地位，从而实现我方利益最大化。因此，近年来我方采取了一系列措施，企图在本次谈判中始终占据强势地位，通过对中方的气势和事实压制，从而达到加强和提高海外知识产权的保护和实施，占领中国的服务市场。
在此情况下，我方在既定的谈判目标，谈判原则，对策的基础上，制定了三套方案，以期达到三个目标：最优目标是维持现状的情况下就中美知识产权问题达成协议，维护我方最大利益；可接受目标是我方适当让步，双方达成共赢；最低目标是不能损害我方利益，避免贸易战的发生。
通过三个不同方案的制定，可以更好的让我方在谈判中熟练而自如的采取适合的谈判技巧，应付自如。
一、谈判的背景介绍
自改革开放以来，中国经济持续高速发展，引起了世界的瞩目，在短短的十几年的时间里，建立起了比较完善的知识产权保护体系，完成了一些发达国家需要几十年甚至几百年才可以完成的立法进程。同时中国政府也在不断的加强执法体系建设，通过司法和行政两个途径坚决打击侵犯知识产权的违法行为。
尽管中国知识产权保护水平在不断提高，但是中国的盗版等违背知识产权的行为却层出不穷，给我国的发明者和创造者带去了巨额的经济损失。对此，我方对中方提出将阻止其加入关贸总协定，并对此进行经济制裁。与此同时，中方也相应对我方实施了经济制裁，贸易战一触即发。
在这样的背景下中方邀请我方对知识产权方面的问题进行谈判。
二、谈判方案
我方制定的三套谈判方案如下：
方案一（我方强势，中方弱势）
1谈判目标：态度强硬，毫不退让，据理力争，不给对方给讨价还价的余地，按照我方要求达成协议，使得中方做出承诺，开始修订《打击盗版法》加强执法力度，惩罚非法拷贝唱片、计算机软件和其他知识产权产品的行为并且开放中国的服务市场。
2谈判主题：在维持现状的前提下，保护各自利益，防止贸易战的发
展，并就中美知识产权问题达成协议。
3谈判策略：
A.因为我国是世界上最大的经济政治强国，对于中方的贸易发展和加入世贸组织问题上拥有很强的话语权，所以应坚持我方的强势地位，要把握我方立场，提出并坚定我方的要求，等待对方提出问题，再 采取相应对策，不能让对方钻空子，避免对方的诡辩；
b.听取中方关于改善知识产权保护方面做出的努力，以及对我方 的反驳和要求，运用迂回等谈判战术积极维护我方利益，并且收集证据证明中方在知识产权上的欠缺给我方所带来的经济损失，为谈判提供强有力的支撑。
C.在谈判无法取得实质性进展情况下可以终止谈判，但是一定要坚定立场，维护我方的利益，不轻易妥协
方案二（我方和中方处于均势）
1谈判目标：我方以退为进，让步在明，因势利导，统一中国加入关贸总协定但是对于中国发展中国家的身份进行质疑，同时要求中方加强知识产权保护并向我方进一步开放中国服务市场，在我方要求大部分满足的情况下，互惠互利，达到共赢。
2谈判主题：在不损害我方本质利益的基础上，以退为进，以适当的条件，就中美双方知识产权问题我中方加入关贸总协定问题达成一致，达到双赢的目的。
3谈判策略：
A.运用谈判需求理论，在保证我方利益的前提下，考虑对方利益，适当提出我方要求，对一时难以解决的问题可以从长计议，双方都认同的问题则加快解决，真正的做到求同存异，维护中美双方的共同利益，避免贸易战的发生，力争达到真正意义上的双赢；
B.提出自己的观点，避免在焦点问题上过多的纠缠，但坚定我方的最低底线，对于对方提出的我方无法接受的条件，绝不同意也绝不轻易妥协 ，维护我方利益。
方案三（我方处于弱势，中方处于强势）
1谈判目标：我方应坚持以静制动，统观全局，适当做出让步，争取达到最低目标，即在不损害我方利益的前提下适当退让，避免贸易战的发生。
2谈判主题：就中美贸易不平衡问题进行谈判，谴责中方关闭市场，同时要求中方向我方开放市场，保证我方底线，不违背我方原则，解决贸易保护问题
3谈判策略：
A.就中方的态度做出适当的反应，如果中方咄咄逼人的情况下，我方可以选择以静制动，不再主动提出谈判，放缓谈判的进程，稳定双方情绪，缓和气氛。
B.保持谈判缓和气氛，可以先让对方提出条件，见机行事，根据对方提出的要求和实际进展制定我方相应的对策，以退为进，坚持我方利益最大化的原则，争取做出最小的牺牲，同时对中方提出适当的要求。
c.妥协是建立在合理的原则之上的，在谈判过程中，起点要高，让 步要慢，保持住较高的期望值，并且要牢记每一次让步对谈判双方都 会产生不同的价值，我方要抓住我方的优势。
三、结论
本次谈判前前后后进行了20个月的时间，在中美知识产权谈判中，中美双方强弱态势不断转换，展现在双方对知识产权的较量上，但从整体上来说，美国始终在谈判的过程中占据了强势地位。本谈判有关这些磨擦的谈判曾几度陷入僵局，又几度起死回生，最终达成协议。中方承诺将会对知识产权的有关部分做出调整，也同样做出在市场准入问题上的一定量的让步，使得美方可以进入中方的服务市场；而美方也妥协答应了中国以发展中国家的身份加入世界贸易组织，一定程度上中美双方在知识产权谈判中实现了共同利益，达到了双赢。
中美知识产权谈判
（美方）
一班乙二组
摘要
最近几年来，中美贸易磨擦频繁，诸如美国对华制裁、给予中国最惠国待遇地位、中国的知识产权保护、市场准人、纺织品非法转口、美中对外贸易逆差、美国对中国输往美国的产品实施反销调查等等，接连不断。中国为了争取到我方的支持以发展中国家的身份加入世贸组织和避免贸易战的发生，主动邀请我方展开了本次谈判。 本篇方案主要是基于中美谈判过程中可能发生的情况，结合商务谈判的理论原则等就双方在谈判过程进行博弈，坚定我方在谈判中的强势地位，从而实现我方利益最大化。因此，近年来我方采取了一系列措施，企图在本次谈判中始终占据强势地位，通过对中方的气势和事实压制，从而达到加强和提高海外知识产权的保护和实施，占领中国的服务市场。
在此情况下，我方在既定的谈判目标，谈判原则，对策的基础上，制定了三套方案，以期达到三个目标：最优目标是维持现状的情况下就中美知识产权问题达成协议，维护我方最大利益；可接受目标是我方适当让步，双方达成共赢；最低目标是不能损害我方利益，避免贸易战的发生。
通过三个不同方案的制定，可以更好的让我方在谈判中熟练而自如的采取适合的谈判技巧，应付自如。
一、谈判的背景介绍
自改革开放以来，中国经济持续高速发展，引起了世界的瞩目，在短短的十几年的时间里，建立起了比较完善的知识产权保护体系，完成了一些发达国家需要几十年甚至几百年才可以完成的立法进程。同时中国政府也在不断的加强执法体系建设，通过司法和行政两个途径坚决打击侵犯知识产权的违法行为。
尽管中国知识产权保护水平在不断提高，但是中国的盗版等违背知识产权的行为却层出不穷，给我国的发明者和创造者带去了巨额的经济损失。对此，我方对中方提出将阻止其加入关贸总协定，并对此进行经济制裁。与此同时，中方也相应对我方实施了经济制裁，贸易战一触即发。
在这样的背景下中方邀请我方对知识产权方面的问题进行谈判。
二、谈判方案
我方制定的三套谈判方案如下：
方案一（我方强势，中方弱势）
1谈判目标：态度强硬，毫不退让，据理力争，不给对方给讨价还价的余地，按照我方要求达成协议，使得中方做出承诺，开始修订《打击盗版法》加强执法力度，惩罚非法拷贝唱片、计算机软件和其他知识产权产品的行为并且开放中国的服务市场。
2谈判主题：在维持现状的前提下，保护各自利益，防止贸易战的发
展，并就中美知识产权问题达成协议。
3谈判策略：
A.因为我国是世界上最大的经济政治强国，对于中方的贸易发展和加入世贸组织问题上拥有很强的话语权，所以应坚持我方的强势地位，要把握我方立场，提出并坚定我方的要求，等待对方提出问题，再 采取相应对策，不能让对方钻空子，避免对方的诡辩；
b.听取中方关于改善知识产权保护方面做出的努力，以及对我方 的反驳和要求，运用迂回等谈判战术积极维护我方利益，并且收集证据证明中方在知识产权上的欠缺给我方所带来的经济损失，为谈判提供强有力的支撑。
C.在谈判无法取得实质性进展情况下可以终止谈判，但是一定要坚定立场，维护我方的利益，不轻易妥协
方案二（我方和中方处于均势）
1谈判目标：我方以退为进，让步在明，因势利导，统一中国加入关贸总协定但是对于中国发展中国家的身份进行质疑，同时要求中方加强知识产权保护并向我方进一步开放中国服务市场，在我方要求大部分满足的情况下，互惠互利，达到共赢。
2谈判主题：在不损害我方本质利益的基础上，以退为进，以适当的条件，就中美双方知识产权问题我中方加入关贸总协定问题达成一致，达到双赢的目的。
3谈判策略：
A.运用谈判需求理论，在保证我方利益的前提下，考虑对方利益，适当提出我方要求，对一时难以解决的问题可以从长计议，双方都认同的问题则加快解决，真正的做到求同存异，维护中美双方的共同利益，避免贸易战的发生，力争达到真正意义上的双赢；
B.提出自己的观点，避免在焦点问题上过多的纠缠，但坚定我方的最低底线，对于对方提出的我方无法接受的条件，绝不同意也绝不轻易妥协 ，维护我方利益。
方案三（我方处于弱势，中方处于强势）
1谈判目标：我方应坚持以静制动，统观全局，适当做出让步，争取达到最低目标，即在不损害我方利益的前提下适当退让，避免贸易战的发生。
2谈判主题：就中美贸易不平衡问题进行谈判，谴责中方关闭市场，同时要求中方向我方开放市场，保证我方底线，不违背我方原则，解决贸易保护问题
3谈判策略：
A.就中方的态度做出适当的反应，如果中方咄咄逼人的情况下，我方可以选择以静制动，不再主动提出谈判，放缓谈判的进程，稳定双方情绪，缓和气氛。
B.保持谈判缓和气氛，可以先让对方提出条件，见机行事，根据对方提出的要求和实际进展制定我方相应的对策，以退为进，坚持我方利益最大化的原则，争取做出最小的牺牲，同时对中方提出适当的要求。
c.妥协是建立在合理的原则之上的，在谈判过程中，起点要高，让 步要慢，保持住较高的期望值，并且要牢记每一次让步对谈判双方都 会产生不同的价值，我方要抓住我方的优势。
三、结论
本次谈判前前后后进行了20个月的时间，在中美知识产权谈判中，中美双方强弱态势不断转换，展现在双方对知识产权的较量上，但从整体上来说，美国始终在谈判的过程中占据了强势地位。本谈判有关这些磨擦的谈判曾几度陷入僵局，又几度起死回生，最终达成协议。中方承诺将会对知识产权的有关部分做出调整，也同样做出在市场准入问题上的一定量的让步，使得美方可以进入中方的服务市场；而美方也妥协答应了中国以发展中国家的身份加入世界贸易组织，一定程度上中美双方在知识产权谈判中实现了共同利益，达到了双赢。