创新创业教育——创业计划书
项 目 名 称 ：
创 业 团 队：
日 期 ：
所在系名称：
团队成员： CEO ：姓名（学号）
姓名（学号） 姓名（学号）
目 录
第一部分 策划书摘要………………… 页码（负责人：王乔） 第二部分 公司描述……………………页码（负责人：周骐） 第三部分 产品/服务……………………页码（负责人：柳露 ）
第四部分 竞争分析……………………页码（负责人：李旖）
第五部分 行业及市场情况……………页码（负责人： 黄佩） 第六部分 组织与管理…………………页码（负责人：周骐） 第七部分 营销策略及销售……………页码（负责人：全组 ） 第八部分 产品制造……………………页码（负责人：无 ） 第九部分 融资说明……………………页码（负责人： 王乔 柳露 万章盛 ）
第十部分 财务计划……………………页码（负责人：李旖 黄佩 陈凡 ）
第十一部分 风险评估与防范……………页码（负责人：万章盛 ） 第十二部分 项目实施进度………………页码（负责人： 陈凡 周骐）
第十三部分 其它…………………………页码
第一部分 策划书摘要（负责人： 姓名、学号 ）
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 公司描述（负责人：姓名、学号）
建议：可以围绕这几个要点进行描述
A ．公司的名称、宗旨
B ．公司背景及结构
C ．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什
么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D ．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E ．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。（如，我公司的生产
设备及厂房主要集中于XXX 。我们公司认为到X 年X 月止，为了达到XXX 的产量和销售额，我们需要投入XXX ，等情况的介绍。）
第三部分 产品/服务（负责人：姓名、学号 ）
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务) 介绍部分，要对产品(服务) 作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
第四部分 行业及市场情况（负责人：姓名、学号 ）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？建议：可以围绕这几个要点进行描述
A ．市场描述
我们计划或正在XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX ，我们
相信，整个行业的主要发展趋势将向着XX 方向发展。
市场研究表明（引用源）到20XX 年该市场将（发展/萎缩）到
XXX 。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX 。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困
难。
B ．目标市场
我们将目标市场定义为X ，Y ，Z 。现在，这个市场由多少个竞争
者分享。
我们的产品拥有以下优势：
C ．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的
吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D ．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
F ．将如何发展这个新生市场。
第五部分 竞争分析（负责人：姓名、学号）
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A ．竞争描述
B ．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障
碍。
第六部分 组织与管理（负责人：姓名、学号 ）
建议：可以围绕这几个要点进行描述
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，
并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。
5、介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划
第七部分 营销策略及销售（负责人：姓名、学号）
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第八部分 产品制造（负责人：姓名、学号 ）
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第九部分 融资说明（负责人：姓名、学号 ）
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?
4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提
供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:
8、需要对外来投资方说明的其它情况:
第十部分 财务计划（负责人：姓名、学号 ）
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险评估与防范（负责人：姓名、学号 ） 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
对于机会的预测和把握
第十二部分 项目实施进度（负责人：姓名、学号 ） 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:
第十三部分 其 它
可将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 （注：此计划书为参考格式，非具体要求，各团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）
创新创业教育——创业计划书
项 目 名 称 ：
创 业 团 队：
日 期 ：
所在系名称：
团队成员： CEO ：姓名（学号）
姓名（学号） 姓名（学号）
目 录
第一部分 策划书摘要………………… 页码（负责人：王乔） 第二部分 公司描述……………………页码（负责人：周骐） 第三部分 产品/服务……………………页码（负责人：柳露 ）
第四部分 竞争分析……………………页码（负责人：李旖）
第五部分 行业及市场情况……………页码（负责人： 黄佩） 第六部分 组织与管理…………………页码（负责人：周骐） 第七部分 营销策略及销售……………页码（负责人：全组 ） 第八部分 产品制造……………………页码（负责人：无 ） 第九部分 融资说明……………………页码（负责人： 王乔 柳露 万章盛 ）
第十部分 财务计划……………………页码（负责人：李旖 黄佩 陈凡 ）
第十一部分 风险评估与防范……………页码（负责人：万章盛 ） 第十二部分 项目实施进度………………页码（负责人： 陈凡 周骐）
第十三部分 其它…………………………页码
第一部分 策划书摘要（负责人： 姓名、学号 ）
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 公司描述（负责人：姓名、学号）
建议：可以围绕这几个要点进行描述
A ．公司的名称、宗旨
B ．公司背景及结构
C ．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什
么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D ．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E ．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。（如，我公司的生产
设备及厂房主要集中于XXX 。我们公司认为到X 年X 月止，为了达到XXX 的产量和销售额，我们需要投入XXX ，等情况的介绍。）
第三部分 产品/服务（负责人：姓名、学号 ）
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务) 介绍部分，要对产品(服务) 作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
第四部分 行业及市场情况（负责人：姓名、学号 ）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？建议：可以围绕这几个要点进行描述
A ．市场描述
我们计划或正在XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX ，我们
相信，整个行业的主要发展趋势将向着XX 方向发展。
市场研究表明（引用源）到20XX 年该市场将（发展/萎缩）到
XXX 。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX 。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困
难。
B ．目标市场
我们将目标市场定义为X ，Y ，Z 。现在，这个市场由多少个竞争
者分享。
我们的产品拥有以下优势：
C ．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的
吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D ．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
F ．将如何发展这个新生市场。
第五部分 竞争分析（负责人：姓名、学号）
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A ．竞争描述
B ．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障
碍。
第六部分 组织与管理（负责人：姓名、学号 ）
建议：可以围绕这几个要点进行描述
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，
并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。
5、介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划
第七部分 营销策略及销售（负责人：姓名、学号）
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第八部分 产品制造（负责人：姓名、学号 ）
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第九部分 融资说明（负责人：姓名、学号 ）
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?
4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
6、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
7、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提
供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:
8、需要对外来投资方说明的其它情况:
第十部分 财务计划（负责人：姓名、学号 ）
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险评估与防范（负责人：姓名、学号 ） 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
对于机会的预测和把握
第十二部分 项目实施进度（负责人：姓名、学号 ） 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:
第十三部分 其 它
可将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 （注：此计划书为参考格式，非具体要求，各团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）