案例束
活动营销—节日营销—国庆节
易居知识管理平台
2012年9月
让我们来看看『国庆节』活动
国庆节——十一黄金周，有别于常规性营销的特殊活动，它往 往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。国庆节的 楼市营销，通过精心设计的SP活动，去满足人们内心的情感
需求，客户在消费过程中不仅仅是一种物质利益的获取、更有
一种文化的交流和精神上的愉悦。
在“金九银十”之季，2012年中秋节和国庆节双双来临之际，为了喜迎中秋节和国庆节的到来，我们精选 了关于国庆节的活动资料，汇集了国庆节的一些经典活动，供大家参考借鉴。本次黄金周长达8天，寸时寸 金，希望大家策划好国庆节的SP活动，抓住机遇，抓住客户。
本期，KM为您全面解析国庆楼市的营销策略，汇集众多典型知名楼盘的成功营销经验，让您对国庆节楼市 营销有全新的认知。
中秋活动目录 目录
形式一：传统节日活动+促销
形式二：组合活动
形式三：舞台表演+摊位游戏+抽奖 形式四：大型娱乐嘉年华
形式三：广告促销+销售为王
国庆活动营销 形式一
传统节日活动+促销
活动关键词：猜谜+古筝表演+万年竹简大签名+月饼秀
月·宴 XX项目
国庆\中秋节活动策划方案
活动目的
•通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择XX项目。 •丰富XX县县的文化活动，让XX县县的市民以另一种方式赏月。 •营造XX项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为XX项目今后的销售打下 坚实的基础。
•强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象，加深市民对XX公司品牌忠诚度。
策划思路 •国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社 区文化氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。 •对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸 引更多的目标买家参加并直接产生成交。 •突显XX项目浓厚的社区文化氛围，促进XX项目的销售。
活动简介
主题：日进千金 迷情月宴
日期：2009年9月18日—10月8日 时间：10：00—19：30 地点：富豪宾馆旁XX项目售楼部 内容：猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 对象：目标买家、业主
活动构成 ★现场布置 现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。
★活动安排 活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时， 充满趣味性及参与性。 ★文艺演出 为
使整个活动调性统一，无论从礼仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以 中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主，让整个活动协调统一又不沉闷。 ★活动清单 猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀
现场布置 灯笼（灯谜）墙：在售楼部现场搭建一面灯笼墙，红红的笼，将整个活动现场布置出浓浓 的中国味道，并在每个灯笼上面藏上一个灯谜，装饰性与参与性兼具。 猜中者奖励月饼一盒。
现场布置
树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满 大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色 让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。
楼面包装：将销售中心外立面挂 满小号的红色灯笼，让来宾远远 的就能感受到节日的氛围，同时 红红的灯笼与销售中心欧式的外 立面相结合产生一种冲突的美感 实现中西文化的完美交融。红色 寓意红红火火，满满一面墙的红 灯笼寓意香槟小镇的销售红红火 火，所有的业主在入住后生活和 和美美、红红火火。
前期预热
促销政策
日进千金计划
预热时间：9月18日起开始活动预热 预热内容：1、媒体发布活动消息； 2、客户到售楼部签名活动； 3、邀请月饼专卖店联合活动； 4、现场及售楼部布置； 5、各种道具准备； 6、活动内容培训。 优惠时间：从9月18日开始—10月8日止。 促销策略：每日增值1000元，成功选房后抵作购房款。 促销范围：XX项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。 计算方式：优惠天数×1000元=总优惠额。
优惠天数：从定房之日起至10月8日止。
购房流程：1000元定金，3天之内签定买卖合同并到齐首期款。 购房折扣：一次性付款97折，银行按揭98折。
物料清单及预算
项目 扇子 月饼 宣传单 演出 红灯笼 竹简 气球条幅 汉服
明细 上门发放 购房户、老客户、 猜谜中奖客户。 活动内容 古典名曲演奏 装饰氛围 签名 装饰氛围 租赁
单价 0.5元 38元 0.1元 200元 15元 300元 120元 50元
数量 1000把 200盒 5000张 22天 300条 1捆5米长 8条 10件套
总计 500元 7600元 500元 4400元 4500元 300元 960元 500元 XX公司 XX公司
负责人
问鼎设计/XX公司制作 XX公司 问鼎布置/XX公司购置 XX公司购置 XX公司购置 XX公司购置
易拉宝
超市门口
220元
4个
880元
问鼎设计/XX公司制作
合计：20140元（此价格表为预计价格，以实际价格为准。）
国庆活动营销 形式二
组合活动 绿城蓝庭之夜大型联谊晚会 +家庭趣味游园会 +健康服务大讲堂 +绿城蓝庭第二届敬老节
活动关键词：家庭/社区/尊老/健康
“爱与成长”
绿城·蓝庭主题活动周
活动目的
1 为十一黄金周的
销售和公关活动凑响前奏。
2
促进蓝庭西区庭院洋房现阶段的销售。
3
为蓝庭三期开盘预热。
活动构成
9月28日
10月3日
10月4日
10月5日
“爱与成长” 绿城蓝庭之夜 大型联谊晚会
家庭趣味 游园会
健康服务 大讲堂
绿城蓝庭 第二届敬老节
“爱与成长”
1 活动要素
活动日期：2008年9月28日 活动时间：19：00-21：00 活动地点：绿城·蓝庭东区休闲中心庭院 参与人数：200人 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户， 及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
绿城·蓝庭之夜大型联谊晚会
协 办 方：临平城乡导报
余杭电视台
活动亮点
“爱与成长” 人的爱与成长 蓝庭的爱与成长 主题精辟
时尚经典新潮的节目安排， 让现场氛围更加其乐融融！
妙趣横生的互动游戏， 掀起活动高潮， 并有丰厚大奖（折扣券+实物奖品） 真诚回馈客户！
前期邀约
通过短信、E-MAIL、电话、邀请函等形式通知和邀请参与客户并确 认参与客户。邀请函附带节目单和抽奖券。
签到环节
在蓝庭东区休闲会所大堂设立签到区，放置一块签到板，签到板背景为花 艺造型的花墙，来宾签到时领取一朵花并插到签到花墙上，共同构成一幅 鲜花绽放图,也象征着爱像花儿一样成长。
在展厅大厅设立WELCOMEDRINK区，来宾签到后在WELCOMEDRINK区休息 等待晚会的开始。WELCOMEDRINK区提供茶歇和饮料酒水，播放欢快的 背景音乐，并设立卡通人物（功夫熊猫或米老鼠）和小丑等给来宾发 放小礼品，让来宾在欢快的音乐中放松身心，享受来自绿城的贴心服务。
开场环节
视 频 播 放：全场灯光暗下，投影大屏幕上播放蓝庭的宣传片，作为晚会的开场。 主持人开场：主持人介绍到场嘉宾和晚会情况。 领 导 致 辞：绿城领导致欢迎词，并介绍项目情况。
晚会内容
节目表演
晚会节目以“爱与成长”为主线，通过节目体现出爱和 成长，所以把晚会按年龄段分为四个篇章来演绎： 纯真年代（儿童） 大展宏图（中年人） 风华正茂（青年人） 流金岁月（老年人）
通过主持人串词点明各个篇章的主旨（爱与成长的展现）， 并把各个篇章串连起来。
互动环节
知识问答 + 互动游戏 + 抽 奖
人生的爱与成长不会是平平淡淡，总会这样那样的插曲，所以互动环 节以人生插曲的形式出现，互动环节分成三个插曲，穿插在晚会中 间，旨在加强晚会的互动，并通过互动抽奖和活动奖品把销售和娱乐 紧密结合起来。
活动流程表
18:30 – 19:00 19:00 – 19:05 19:05 – 19:10 19:10 – 19:15 19:15 – 19:20 19:20 – 19:25 19:25 – 19:30 19:30 – 19:35 19:35
– 19:40 19:40 – 19:55 19:55 – 20:00 20:00 – 20:10 20:10 – 20:25 20:25 – 20:40 20:40 – 20:45 20:45 – 20:50 20:50 - 20:55 20:55 - 21:00 签到环节 视频播放 主持人开场 领导致辞 ―纯真年代” 互动环节 ―风华正茂” ―风华正茂” ―风华正茂” 互动环节 ―大展宏图” ―大展宏图” 互动环节 ―流金岁月” ―流金岁月” 互动环节 合唱环节 结束环节 来宾签到，在welcome drink区等候。 播放蓝庭宣传片 。 介绍到场嘉宾和晚会概况。 领导致欢迎辞，介绍项目情况。 幼儿园小朋友 知识问答+抽奖 奥运互动 动感啦啦操 模特秀 知识问答+抽奖+互动游戏（扮时钟） 诗歌朗诵 昆曲表演 知识问答+抽奖+互动游戏（大淘宝） 国际连线 歌曲演唱 + ppt播放 知识问答+抽奖 蓝庭团队合唱 烟火燃放，晚会结束，来宾离场
“爱与成长”
2
绿城·蓝庭家庭趣味游园会
活动规则
参与游园会的来宾签到时领取入场券， 每张入场券有4张换购券和4张游戏券。
活动要素
时 间：2008年10月3日（14：00－16：30） 地 点：绿城 蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区 意向客户，及部分蓝庭老业主。
主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
入场券的使用： 入场券分游戏积分联和游戏券两部分。 来宾可凭券玩游戏，且每个券可玩一个游戏； 单个游戏获胜者，获得游戏奖品和相应积分。 完成全部游戏，获得游戏总积分，按名次发奖品。
1. 灌篮高手（篮球） 简介：每人5球机会，每进1球得1分， 5球全部投进者现场获赠纪念品
游戏项目
2. 技巧高尔夫 简介：每人5球机会，每进1球得1分，5球全 部进洞者现场获赠纪念品；
3. 四星连珠 简介：每人8个沙包，道具上设16个空格上， 游戏者用沙包投空格，横、竖、或斜4格的连 成直线即获得胜利，每进1个得1分，获得胜利 者现场获赠纪念品。
4. 趣味沙弧 简介：在木板上设立不同得分区，参与者将 球滑到相应位置获得相应积分。
“爱与成长”
3
绿城·蓝庭健康服务大讲堂
活动内容
一、健康讲座 秋天是疾病多发季节，为体现绿城蓝庭对客户和业主 的关怀，特组织健康服务大讲堂，邀请广兴堂的专 家医师为来宾讲解秋季疾病的预和健康保健常识。
二、健康体检（10月3、4、5日） 设立体检点，免费为来宾检查身体。 三、礼品方案 养生礼包
活动要素
活动日期：2008年10月4日上午 活动地点：绿城·蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区 意向客户，及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
“爱在蓝庭”
4
绿城·蓝庭第二届敬老节
活动内容
一、老年人摄影大赛（前期） 每个人对世界都有自己的不同的观察角度，老年人眼中的世界又 是怎样的，让我们看看他们用相机记录的点点滴滴----老年人摄 影大赛。 1、前期组织 与老年大学和杭州市摄影协会合作，通过电视、报纸、海报等手 段在社会上、老年大学里和蓝庭业主中招募参赛者。 2、摄影讲座 邀请杭州市摄影协会的知名摄影师为参赛老人进行一次关于摄影 的讲座和培训。 3、参赛老人拍摄自己的作品，并在规定时间前上交作品。
活动要素
活动日期：2008年10月5日 活动地点：绿城·蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他 区意向客户，及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
活动内容
二、爱在蓝庭 摄影大赛的颁奖典礼将于10月5日在绿城蓝庭展厅举行，届时将对获 奖的老年人进行颁奖，并赠与可以获得在蓝庭展厅免费拍婚纱照的 机会，充分体验爱在蓝庭的“蓝庭时刻”。
三、活动礼品 礼品为刻有“蓝庭时刻”的印章。
国庆活动营销 形式三
舞台表演+摊位游戏+抽奖
活动关键词：轰动效应/多元参与
为了更好的突出岭南项目双地铁交汇的卖点，弱化目标客户对白云区的心理距离，展现 岭南新世界项目的发展前景，强化目标客户的购买信心，在十一黄金周期间举行围绕地铁主题 进行一系列互动活动。同时，在休闲中体验岭南新世界所拥有的独特景色及优美园林环境，从 而有效拉动销售和提升品牌声誉，也为楼盘汇聚更多的人气
活动要素
主 题：
岭南新世界国庆假期 畅享都会新生活嘉年华 ——“六年一路有您相伴，岭南金秋真情回馈”
宣传渠道
活动时间：2009年9月29日—10月5日 每天10:00-12:30 14:30-17:30 其中每天10:00-12:30/14:30-17:30 摊位游戏时间 其中每天10:30-16:30 舞台表演及大抽奖 活动地点：广州市白云区岭南新世界小区内 （岭南新世界销售中心，小区园林，样板房）
手机短信
白云区电信VIP客户
海
报
社区/关系单位张贴
活动对象：优悦园目标客户 岭南新世界业主
活动形式
以岭南新世界一日游——快乐地铁行(二\三号线)为主线的形式,在岭南新世界销售广场搭建6个 各具特色的“地铁站”作为“游览”地点，以羊城通(岭南通)作为登陆凭证，“游客”在各站参与 游戏获得奖品和印章，最后凭6个印章在销售中心领取心情风筝，放飞快乐心情。
在销售中心内外，设置双人单车游历和快乐城堡等体验项目，令“游客”亲身体会岭南新世界带 给你的体贴细致关怀。
每天上午10：00-16：30，在大舞台准时上演“心情放飞大汇演”，轻
松愉快的节目表演加上每 天丰富礼品送出的大抽奖(在销售中心进行)，令“游客”悠然享受岭南新世界带给的放松心情和节 日快乐。
活动结构
岭南快乐地铁站 欢乐大舞台 欢乐体验
起 点 销 售 中 心
嘉 禾 站 兑 奖 处 抽 奖 处 （ 销 售 中 心 ）
水 世 界
极 速 越 野 车
快 乐 飞 镖
百 发 百 中
终 点 销 售 中 心
心 情 放 飞 大 汇 演
双 人 单 车
欢 乐 迷 城
心 情 放 飞
——
——
—— \ 广 州 东 站 （ 销 售 广 场 ）
公 园 前 站 （ 样 板 房 ）
体 育 西 站 （ 园 林 社 区 ）
珠 江 新 城 站 （ 销 售 广 场 ）
销 售 中 心 外 广 场
销 售 中 心 门 前
销 售 中 心 门 前
销 售 中 心 门 前 大 草 坪
活动详述-快乐地铁站
起点——销售中心
领取“地铁站”门票作为参与的“游 客”凭证（同时，也是大抽奖的凭证）。
活动详述-快乐地铁站
欢乐迷城——公园前站——极速越野车（销售中心）
参加者在设定越野跑道上控制越野遥控车跑5圈，最快的即 可以获得小礼品。
活动详述-快乐地铁站
终点——销售中心
“游客”凭盖了5个地铁站的印章 领取风筝，在中心前草坪放飞。
节日一家大小，阳光微风下， 放飞心愿风筝，开心快乐岭南游。
时间
活动内容 开场杂技 活动开始,主持串词(表现地铁内容 如:来自西关的美少女) 美少女组合 杂技表演 舞蹈 互动游戏 杂技表演 小丑表演
活动详述-欢乐大舞台
地点——销售中心外广场
10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45 10:45-11:00 11:00-11:15 11:15-11:25
11:35-11:45
14:25-14:40 14:40-15:00 15:00-15:20 15:20-15:40
美少女组合
魔术表演 动力组合 小丑表演 歌曲表演
15:40-15:45
15:45-15:55 15:00-15:15 15:30-15:45 15:45-16:00 16:00-16:15 16:15-16:30 16:30
舞蹈
杂技表演 互动游戏 美少女组合 小丑表演 魔术表演 拉丁舞表演 活动结束
活动详述-欢乐大抽奖
大抽奖奖品
500元飞利浦迷你音响
（一等奖１名）
安慰奖：
５０元 地铁卡
200元周大福CTF2
（二等奖２名）
大公仔 （三等奖３名）
国庆活动营销 形式四
国庆七天乐 大型娱乐嘉年华
活动关键词：眼球效应/组合活动/媒体造势
乐在旗山，八大赏心乐事
狂欢乐！——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗 族、布依族、彝族等精品获奖节目大检阅； 惊叹乐！——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌； 赏花乐！——观赏大型花坛、花柱、鲜花造型„„ 玩鸟乐！——百鸟鸣旗山，现场体验福州“鸟语林”，天鹅、瘤 鼻鹅、鸬鹚、鹦鹉、八哥、孔雀、小鸵鸟„„ 游戏乐！——多彩游艺节目让你玩不够； 心跳乐！——空中看旗山，
大型热气球空中体验； 寻古乐！——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、 传统剑术演练（或婚礼展示）； 看房乐！——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活。
1
活 动 分
析
目
的
活动类型
定
位
结合项目宣传、 氛围布置和媒体造势 ，吸引、感染、打动 目标客户群， 提升融侨旗山 品牌形象和 项目影响力，促进销售。
大型娱乐 体验嘉年华
针对融侨旗山别墅项目 的高端定位及营销推广需求， 在国庆黄金周期间，举办融 风情演出、 花鸟赏玩、 民俗表演、 游艺活动、 热气球体验 等丰富多彩的 活动形式于一体的 现场嘉年华会
2
活动创意
亮点一：风情迎宾（氛围布置）——全场 亮点二：空中看旗山（体验热气球） 亮点三：游艺大世界（游戏器械、气模游戏） 亮点四/高潮：舞台演出（原生态歌舞、绝活、杂技） 亮点五：民俗表演（汉服、礼仪展示、剑术演练等） 亮点六：百鸟鸣旗山，畅游“鸟语林”
亮点七：参观别墅
活动时间：
10月2日-10月6日
活 动 元 素
活动地点： 融侨旗山别墅区
活动对象： 高端客户
活动主题：万千风情乐旗山
活动人数： 每天争取吸引千名客户
Part. 1 区域规划图（功能区域分布）
Part. 2 氛围包装
Part. 3 观赏体验
Part. 4 分工负责
Part. 5
应急预案
Part. 1 区域规划图（功能区域分布）
第一区：外场和别墅区（花卉等氛围包装） 第二区：热气球体验区 第三区：游艺活动区 第四区：演出区 第五区：营销中心区 第六区：鸟语林区
Part. 2 氛围包装
包装位置：迎宾大道（主入口） 包装方式：迎宾花柱、布艺、彩色风车，营造嘉年华氛围；
Part. 3 观赏体验
时间段：9:00-11:00\ 15:00-17:00
活动位置：迎宾大道（原有稻草风车处） 活动内容：工作人员装扮成迪士尼卡通形象，配合背景音乐在场景中，舞蹈迎宾， 宾客可以自由参与其中，拍照留念；
时间段：9:00-11:00\ 15:00-17:00
活动位置：迎宾大道（热气球区域） 活动内容 （1）每天升空若干次，由客户按顺序自由参与。 （2）邀请福州热气球空拍第一人、福州日报社著名女摄影家 杨婀娜现场升空拍摄，同时辅导客户。 （3）升空者可将摄影作品投稿给活动主办方，主办方将请专家评出奖项，进行奖励。 执行： 专人负责热气球联系租赁、安装、操纵、维护，活动组织及与气象局摄影师等联系，隶属活动第二组。
Part. 4 风情表演
养眼乐——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗族、 布依族、彝族等精品获奖节目大阅兵； 惊叹乐——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌！
《多彩贵州—黔印象》贵州原
生态歌舞演出
Part. 5 民俗展示
民俗展示——传统文化 寻古乐——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、传统剑术演练（或传统婚礼） 时间：10月2日—6日，每天两场，上午10点起，下午3点起，各一小时以上。 地点：营销中心内外。 执行：由专人负责联系、接待、监督，活动第五小组。
Part. 6 别墅参观
看房乐——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活！
内容：引导客户参观沙盘、别墅，提供咨询服务。 执行：旗山售楼人员，活动第7小组。
国庆活动营销 形式五
广告促销 万变不离其宗 销售为王
活动关键词：打折/送礼/额外优惠/清盘
万科城国庆节前后活动
西安恒大城
西安观湖大第
嘉凯城
关于案例束“活动营销——节日营销”，我们将持续跟新，敬请关注！
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案例束
活动营销—节日营销—国庆节
易居知识管理平台
2012年9月
让我们来看看『国庆节』活动
国庆节——十一黄金周，有别于常规性营销的特殊活动，它往 往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。国庆节的 楼市营销，通过精心设计的SP活动，去满足人们内心的情感
需求，客户在消费过程中不仅仅是一种物质利益的获取、更有
一种文化的交流和精神上的愉悦。
在“金九银十”之季，2012年中秋节和国庆节双双来临之际，为了喜迎中秋节和国庆节的到来，我们精选 了关于国庆节的活动资料，汇集了国庆节的一些经典活动，供大家参考借鉴。本次黄金周长达8天，寸时寸 金，希望大家策划好国庆节的SP活动，抓住机遇，抓住客户。
本期，KM为您全面解析国庆楼市的营销策略，汇集众多典型知名楼盘的成功营销经验，让您对国庆节楼市 营销有全新的认知。
中秋活动目录 目录
形式一：传统节日活动+促销
形式二：组合活动
形式三：舞台表演+摊位游戏+抽奖 形式四：大型娱乐嘉年华
形式三：广告促销+销售为王
国庆活动营销 形式一
传统节日活动+促销
活动关键词：猜谜+古筝表演+万年竹简大签名+月饼秀
月·宴 XX项目
国庆\中秋节活动策划方案
活动目的
•通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择XX项目。 •丰富XX县县的文化活动，让XX县县的市民以另一种方式赏月。 •营造XX项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为XX项目今后的销售打下 坚实的基础。
•强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象，加深市民对XX公司品牌忠诚度。
策划思路 •国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社 区文化氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。 •对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸 引更多的目标买家参加并直接产生成交。 •突显XX项目浓厚的社区文化氛围，促进XX项目的销售。
活动简介
主题：日进千金 迷情月宴
日期：2009年9月18日—10月8日 时间：10：00—19：30 地点：富豪宾馆旁XX项目售楼部 内容：猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 对象：目标买家、业主
活动构成 ★现场布置 现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。
★活动安排 活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时， 充满趣味性及参与性。 ★文艺演出 为
使整个活动调性统一，无论从礼仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以 中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主，让整个活动协调统一又不沉闷。 ★活动清单 猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀
现场布置 灯笼（灯谜）墙：在售楼部现场搭建一面灯笼墙，红红的笼，将整个活动现场布置出浓浓 的中国味道，并在每个灯笼上面藏上一个灯谜，装饰性与参与性兼具。 猜中者奖励月饼一盒。
现场布置
树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满 大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色 让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。
楼面包装：将销售中心外立面挂 满小号的红色灯笼，让来宾远远 的就能感受到节日的氛围，同时 红红的灯笼与销售中心欧式的外 立面相结合产生一种冲突的美感 实现中西文化的完美交融。红色 寓意红红火火，满满一面墙的红 灯笼寓意香槟小镇的销售红红火 火，所有的业主在入住后生活和 和美美、红红火火。
前期预热
促销政策
日进千金计划
预热时间：9月18日起开始活动预热 预热内容：1、媒体发布活动消息； 2、客户到售楼部签名活动； 3、邀请月饼专卖店联合活动； 4、现场及售楼部布置； 5、各种道具准备； 6、活动内容培训。 优惠时间：从9月18日开始—10月8日止。 促销策略：每日增值1000元，成功选房后抵作购房款。 促销范围：XX项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。 计算方式：优惠天数×1000元=总优惠额。
优惠天数：从定房之日起至10月8日止。
购房流程：1000元定金，3天之内签定买卖合同并到齐首期款。 购房折扣：一次性付款97折，银行按揭98折。
物料清单及预算
项目 扇子 月饼 宣传单 演出 红灯笼 竹简 气球条幅 汉服
明细 上门发放 购房户、老客户、 猜谜中奖客户。 活动内容 古典名曲演奏 装饰氛围 签名 装饰氛围 租赁
单价 0.5元 38元 0.1元 200元 15元 300元 120元 50元
数量 1000把 200盒 5000张 22天 300条 1捆5米长 8条 10件套
总计 500元 7600元 500元 4400元 4500元 300元 960元 500元 XX公司 XX公司
负责人
问鼎设计/XX公司制作 XX公司 问鼎布置/XX公司购置 XX公司购置 XX公司购置 XX公司购置
易拉宝
超市门口
220元
4个
880元
问鼎设计/XX公司制作
合计：20140元（此价格表为预计价格，以实际价格为准。）
国庆活动营销 形式二
组合活动 绿城蓝庭之夜大型联谊晚会 +家庭趣味游园会 +健康服务大讲堂 +绿城蓝庭第二届敬老节
活动关键词：家庭/社区/尊老/健康
“爱与成长”
绿城·蓝庭主题活动周
活动目的
1 为十一黄金周的
销售和公关活动凑响前奏。
2
促进蓝庭西区庭院洋房现阶段的销售。
3
为蓝庭三期开盘预热。
活动构成
9月28日
10月3日
10月4日
10月5日
“爱与成长” 绿城蓝庭之夜 大型联谊晚会
家庭趣味 游园会
健康服务 大讲堂
绿城蓝庭 第二届敬老节
“爱与成长”
1 活动要素
活动日期：2008年9月28日 活动时间：19：00-21：00 活动地点：绿城·蓝庭东区休闲中心庭院 参与人数：200人 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户， 及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
绿城·蓝庭之夜大型联谊晚会
协 办 方：临平城乡导报
余杭电视台
活动亮点
“爱与成长” 人的爱与成长 蓝庭的爱与成长 主题精辟
时尚经典新潮的节目安排， 让现场氛围更加其乐融融！
妙趣横生的互动游戏， 掀起活动高潮， 并有丰厚大奖（折扣券+实物奖品） 真诚回馈客户！
前期邀约
通过短信、E-MAIL、电话、邀请函等形式通知和邀请参与客户并确 认参与客户。邀请函附带节目单和抽奖券。
签到环节
在蓝庭东区休闲会所大堂设立签到区，放置一块签到板，签到板背景为花 艺造型的花墙，来宾签到时领取一朵花并插到签到花墙上，共同构成一幅 鲜花绽放图,也象征着爱像花儿一样成长。
在展厅大厅设立WELCOMEDRINK区，来宾签到后在WELCOMEDRINK区休息 等待晚会的开始。WELCOMEDRINK区提供茶歇和饮料酒水，播放欢快的 背景音乐，并设立卡通人物（功夫熊猫或米老鼠）和小丑等给来宾发 放小礼品，让来宾在欢快的音乐中放松身心，享受来自绿城的贴心服务。
开场环节
视 频 播 放：全场灯光暗下，投影大屏幕上播放蓝庭的宣传片，作为晚会的开场。 主持人开场：主持人介绍到场嘉宾和晚会情况。 领 导 致 辞：绿城领导致欢迎词，并介绍项目情况。
晚会内容
节目表演
晚会节目以“爱与成长”为主线，通过节目体现出爱和 成长，所以把晚会按年龄段分为四个篇章来演绎： 纯真年代（儿童） 大展宏图（中年人） 风华正茂（青年人） 流金岁月（老年人）
通过主持人串词点明各个篇章的主旨（爱与成长的展现）， 并把各个篇章串连起来。
互动环节
知识问答 + 互动游戏 + 抽 奖
人生的爱与成长不会是平平淡淡，总会这样那样的插曲，所以互动环 节以人生插曲的形式出现，互动环节分成三个插曲，穿插在晚会中 间，旨在加强晚会的互动，并通过互动抽奖和活动奖品把销售和娱乐 紧密结合起来。
活动流程表
18:30 – 19:00 19:00 – 19:05 19:05 – 19:10 19:10 – 19:15 19:15 – 19:20 19:20 – 19:25 19:25 – 19:30 19:30 – 19:35 19:35
– 19:40 19:40 – 19:55 19:55 – 20:00 20:00 – 20:10 20:10 – 20:25 20:25 – 20:40 20:40 – 20:45 20:45 – 20:50 20:50 - 20:55 20:55 - 21:00 签到环节 视频播放 主持人开场 领导致辞 ―纯真年代” 互动环节 ―风华正茂” ―风华正茂” ―风华正茂” 互动环节 ―大展宏图” ―大展宏图” 互动环节 ―流金岁月” ―流金岁月” 互动环节 合唱环节 结束环节 来宾签到，在welcome drink区等候。 播放蓝庭宣传片 。 介绍到场嘉宾和晚会概况。 领导致欢迎辞，介绍项目情况。 幼儿园小朋友 知识问答+抽奖 奥运互动 动感啦啦操 模特秀 知识问答+抽奖+互动游戏（扮时钟） 诗歌朗诵 昆曲表演 知识问答+抽奖+互动游戏（大淘宝） 国际连线 歌曲演唱 + ppt播放 知识问答+抽奖 蓝庭团队合唱 烟火燃放，晚会结束，来宾离场
“爱与成长”
2
绿城·蓝庭家庭趣味游园会
活动规则
参与游园会的来宾签到时领取入场券， 每张入场券有4张换购券和4张游戏券。
活动要素
时 间：2008年10月3日（14：00－16：30） 地 点：绿城 蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区 意向客户，及部分蓝庭老业主。
主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
入场券的使用： 入场券分游戏积分联和游戏券两部分。 来宾可凭券玩游戏，且每个券可玩一个游戏； 单个游戏获胜者，获得游戏奖品和相应积分。 完成全部游戏，获得游戏总积分，按名次发奖品。
1. 灌篮高手（篮球） 简介：每人5球机会，每进1球得1分， 5球全部投进者现场获赠纪念品
游戏项目
2. 技巧高尔夫 简介：每人5球机会，每进1球得1分，5球全 部进洞者现场获赠纪念品；
3. 四星连珠 简介：每人8个沙包，道具上设16个空格上， 游戏者用沙包投空格，横、竖、或斜4格的连 成直线即获得胜利，每进1个得1分，获得胜利 者现场获赠纪念品。
4. 趣味沙弧 简介：在木板上设立不同得分区，参与者将 球滑到相应位置获得相应积分。
“爱与成长”
3
绿城·蓝庭健康服务大讲堂
活动内容
一、健康讲座 秋天是疾病多发季节，为体现绿城蓝庭对客户和业主 的关怀，特组织健康服务大讲堂，邀请广兴堂的专 家医师为来宾讲解秋季疾病的预和健康保健常识。
二、健康体检（10月3、4、5日） 设立体检点，免费为来宾检查身体。 三、礼品方案 养生礼包
活动要素
活动日期：2008年10月4日上午 活动地点：绿城·蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区 意向客户，及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
“爱在蓝庭”
4
绿城·蓝庭第二届敬老节
活动内容
一、老年人摄影大赛（前期） 每个人对世界都有自己的不同的观察角度，老年人眼中的世界又 是怎样的，让我们看看他们用相机记录的点点滴滴----老年人摄 影大赛。 1、前期组织 与老年大学和杭州市摄影协会合作，通过电视、报纸、海报等手 段在社会上、老年大学里和蓝庭业主中招募参赛者。 2、摄影讲座 邀请杭州市摄影协会的知名摄影师为参赛老人进行一次关于摄影 的讲座和培训。 3、参赛老人拍摄自己的作品，并在规定时间前上交作品。
活动要素
活动日期：2008年10月5日 活动地点：绿城·蓝庭 参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他 区意向客户，及部分蓝庭老业主。 主 办 方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司 承 办 方：耀阳推广机构
活动内容
二、爱在蓝庭 摄影大赛的颁奖典礼将于10月5日在绿城蓝庭展厅举行，届时将对获 奖的老年人进行颁奖，并赠与可以获得在蓝庭展厅免费拍婚纱照的 机会，充分体验爱在蓝庭的“蓝庭时刻”。
三、活动礼品 礼品为刻有“蓝庭时刻”的印章。
国庆活动营销 形式三
舞台表演+摊位游戏+抽奖
活动关键词：轰动效应/多元参与
为了更好的突出岭南项目双地铁交汇的卖点，弱化目标客户对白云区的心理距离，展现 岭南新世界项目的发展前景，强化目标客户的购买信心，在十一黄金周期间举行围绕地铁主题 进行一系列互动活动。同时，在休闲中体验岭南新世界所拥有的独特景色及优美园林环境，从 而有效拉动销售和提升品牌声誉，也为楼盘汇聚更多的人气
活动要素
主 题：
岭南新世界国庆假期 畅享都会新生活嘉年华 ——“六年一路有您相伴，岭南金秋真情回馈”
宣传渠道
活动时间：2009年9月29日—10月5日 每天10:00-12:30 14:30-17:30 其中每天10:00-12:30/14:30-17:30 摊位游戏时间 其中每天10:30-16:30 舞台表演及大抽奖 活动地点：广州市白云区岭南新世界小区内 （岭南新世界销售中心，小区园林，样板房）
手机短信
白云区电信VIP客户
海
报
社区/关系单位张贴
活动对象：优悦园目标客户 岭南新世界业主
活动形式
以岭南新世界一日游——快乐地铁行(二\三号线)为主线的形式,在岭南新世界销售广场搭建6个 各具特色的“地铁站”作为“游览”地点，以羊城通(岭南通)作为登陆凭证，“游客”在各站参与 游戏获得奖品和印章，最后凭6个印章在销售中心领取心情风筝，放飞快乐心情。
在销售中心内外，设置双人单车游历和快乐城堡等体验项目，令“游客”亲身体会岭南新世界带 给你的体贴细致关怀。
每天上午10：00-16：30，在大舞台准时上演“心情放飞大汇演”，轻
松愉快的节目表演加上每 天丰富礼品送出的大抽奖(在销售中心进行)，令“游客”悠然享受岭南新世界带给的放松心情和节 日快乐。
活动结构
岭南快乐地铁站 欢乐大舞台 欢乐体验
起 点 销 售 中 心
嘉 禾 站 兑 奖 处 抽 奖 处 （ 销 售 中 心 ）
水 世 界
极 速 越 野 车
快 乐 飞 镖
百 发 百 中
终 点 销 售 中 心
心 情 放 飞 大 汇 演
双 人 单 车
欢 乐 迷 城
心 情 放 飞
——
——
—— \ 广 州 东 站 （ 销 售 广 场 ）
公 园 前 站 （ 样 板 房 ）
体 育 西 站 （ 园 林 社 区 ）
珠 江 新 城 站 （ 销 售 广 场 ）
销 售 中 心 外 广 场
销 售 中 心 门 前
销 售 中 心 门 前
销 售 中 心 门 前 大 草 坪
活动详述-快乐地铁站
起点——销售中心
领取“地铁站”门票作为参与的“游 客”凭证（同时，也是大抽奖的凭证）。
活动详述-快乐地铁站
欢乐迷城——公园前站——极速越野车（销售中心）
参加者在设定越野跑道上控制越野遥控车跑5圈，最快的即 可以获得小礼品。
活动详述-快乐地铁站
终点——销售中心
“游客”凭盖了5个地铁站的印章 领取风筝，在中心前草坪放飞。
节日一家大小，阳光微风下， 放飞心愿风筝，开心快乐岭南游。
时间
活动内容 开场杂技 活动开始,主持串词(表现地铁内容 如:来自西关的美少女) 美少女组合 杂技表演 舞蹈 互动游戏 杂技表演 小丑表演
活动详述-欢乐大舞台
地点——销售中心外广场
10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45 10:45-11:00 11:00-11:15 11:15-11:25
11:35-11:45
14:25-14:40 14:40-15:00 15:00-15:20 15:20-15:40
美少女组合
魔术表演 动力组合 小丑表演 歌曲表演
15:40-15:45
15:45-15:55 15:00-15:15 15:30-15:45 15:45-16:00 16:00-16:15 16:15-16:30 16:30
舞蹈
杂技表演 互动游戏 美少女组合 小丑表演 魔术表演 拉丁舞表演 活动结束
活动详述-欢乐大抽奖
大抽奖奖品
500元飞利浦迷你音响
（一等奖１名）
安慰奖：
５０元 地铁卡
200元周大福CTF2
（二等奖２名）
大公仔 （三等奖３名）
国庆活动营销 形式四
国庆七天乐 大型娱乐嘉年华
活动关键词：眼球效应/组合活动/媒体造势
乐在旗山，八大赏心乐事
狂欢乐！——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗 族、布依族、彝族等精品获奖节目大检阅； 惊叹乐！——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌； 赏花乐！——观赏大型花坛、花柱、鲜花造型„„ 玩鸟乐！——百鸟鸣旗山，现场体验福州“鸟语林”，天鹅、瘤 鼻鹅、鸬鹚、鹦鹉、八哥、孔雀、小鸵鸟„„ 游戏乐！——多彩游艺节目让你玩不够； 心跳乐！——空中看旗山，
大型热气球空中体验； 寻古乐！——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、 传统剑术演练（或婚礼展示）； 看房乐！——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活。
1
活 动 分
析
目
的
活动类型
定
位
结合项目宣传、 氛围布置和媒体造势 ，吸引、感染、打动 目标客户群， 提升融侨旗山 品牌形象和 项目影响力，促进销售。
大型娱乐 体验嘉年华
针对融侨旗山别墅项目 的高端定位及营销推广需求， 在国庆黄金周期间，举办融 风情演出、 花鸟赏玩、 民俗表演、 游艺活动、 热气球体验 等丰富多彩的 活动形式于一体的 现场嘉年华会
2
活动创意
亮点一：风情迎宾（氛围布置）——全场 亮点二：空中看旗山（体验热气球） 亮点三：游艺大世界（游戏器械、气模游戏） 亮点四/高潮：舞台演出（原生态歌舞、绝活、杂技） 亮点五：民俗表演（汉服、礼仪展示、剑术演练等） 亮点六：百鸟鸣旗山，畅游“鸟语林”
亮点七：参观别墅
活动时间：
10月2日-10月6日
活 动 元 素
活动地点： 融侨旗山别墅区
活动对象： 高端客户
活动主题：万千风情乐旗山
活动人数： 每天争取吸引千名客户
Part. 1 区域规划图（功能区域分布）
Part. 2 氛围包装
Part. 3 观赏体验
Part. 4 分工负责
Part. 5
应急预案
Part. 1 区域规划图（功能区域分布）
第一区：外场和别墅区（花卉等氛围包装） 第二区：热气球体验区 第三区：游艺活动区 第四区：演出区 第五区：营销中心区 第六区：鸟语林区
Part. 2 氛围包装
包装位置：迎宾大道（主入口） 包装方式：迎宾花柱、布艺、彩色风车，营造嘉年华氛围；
Part. 3 观赏体验
时间段：9:00-11:00\ 15:00-17:00
活动位置：迎宾大道（原有稻草风车处） 活动内容：工作人员装扮成迪士尼卡通形象，配合背景音乐在场景中，舞蹈迎宾， 宾客可以自由参与其中，拍照留念；
时间段：9:00-11:00\ 15:00-17:00
活动位置：迎宾大道（热气球区域） 活动内容 （1）每天升空若干次，由客户按顺序自由参与。 （2）邀请福州热气球空拍第一人、福州日报社著名女摄影家 杨婀娜现场升空拍摄，同时辅导客户。 （3）升空者可将摄影作品投稿给活动主办方，主办方将请专家评出奖项，进行奖励。 执行： 专人负责热气球联系租赁、安装、操纵、维护，活动组织及与气象局摄影师等联系，隶属活动第二组。
Part. 4 风情表演
养眼乐——绚丽多姿的贵州原生态民族风情歌舞，苗族、侗族、 布依族、彝族等精品获奖节目大阅兵； 惊叹乐——“走刀桥”、“下火海”，民间绝活杂技令人匝舌！
《多彩贵州—黔印象》贵州原
生态歌舞演出
Part. 5 民俗展示
民俗展示——传统文化 寻古乐——感受古风盎然的传统汉服展示、传统礼仪展示、传统剑术演练（或传统婚礼） 时间：10月2日—6日，每天两场，上午10点起，下午3点起，各一小时以上。 地点：营销中心内外。 执行：由专人负责联系、接待、监督，活动第五小组。
Part. 6 别墅参观
看房乐——亲身感受融侨旗山别墅自然、诗意的栖居生活！
内容：引导客户参观沙盘、别墅，提供咨询服务。 执行：旗山售楼人员，活动第7小组。
国庆活动营销 形式五
广告促销 万变不离其宗 销售为王
活动关键词：打折/送礼/额外优惠/清盘
万科城国庆节前后活动
西安恒大城
西安观湖大第
嘉凯城
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