毕业实习（实训）报告书
学生姓名： 周露生 学生学号： 1012030158 院 系： 经济与管理系 专业班级： 市场营销1班 届 别： 10级
指导教师： 刘晓武
填 写 说 明
1、毕业实习（实训）报告书是毕业实习（实训）环节成绩和学分核定的依据。
2、毕业实习（实训）的时间不得少于8周，指导教师可以是校内教师，也可以是实习单位人员。
3、实习（实训）结束后，学生须将毕业实习（实训）报告书连同实习(实训)鉴定表一起以班级为单位交给学院教学办公室。
4、毕业实习（实训）报告书的提纲如下：
一、实习单位或实训项目简介
二、实习（实训）时间安排
三、实习（实训）目的与任务
四、实习（实训）步骤与内容
五、实习（实训）心得与体会
5、毕业实习（实训）报告书字数一般不少于3000字,用A4纸打印。
一、实习单位或实训项目简介
实习时间：2013年12月1日—12月31日
实习地点：淮南市火车站对面
实习单位：中矿联合贵金属经营有限公司淮南分公司
单位简介：天津中矿联合贵金属经营有限公司成立于2010年12月21日，是经天津市人民政府批准成立的全国性贵金属经营管理公司之一，注册资本10000万元，是天津贵金属交易所137号会员，也是天津贵金属交易所众多会员单位中唯一一家以黄金矿山生产、黄金基金管理为背景的综合性贵金属投资公司，其母公司中国矿业联合集团致力于自然资源、新能源、房地产、林业生态、文化等产业开发为主的全球性投资机构，始创于2009年，管理资产规模逾100亿元。集团旗下基金年回报超过25%，各支基金规范运作、稳健经营，均以雄厚的综合实力保持了基金行业的领先地位。
公司地址：淮南市火车站对面金士堡一楼
二、实习（实训）时间安排
第一周：了解企业的基本自然情况和主要经营销售情况
第二周：市场环境调研，搜集资料
第三周：企业营销管理调研，搜集资料
第四周：提出该单位目前存在的主要市场问题或急需解决的市场经营方面的问题，搜集资料，撰写实习报告。
三、实习（实训）目的与任务
(一)实习目的
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
(二)实习任务
1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处； 3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。
四、实习（实训）步骤与内容
本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中
获取宝贵的经验，实践经验对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。
五、实习（实训）心得与体会
虽然本次实习已经是我第二次实习了，但我们依然满怀激情地投入到本次的实习中来，也许是因为以后我们实习的机会不多了，所以同学们都格外的在乎这次实习，很多同学都是根据自己的兴趣爱好联系的实习单位。我们实习小组同样也是自己联系的实习单位，在同学们的一致努力下我们联系到了中矿贵金属经营有限公司，通过熟人介绍，最后我们到了这里实习。四周的实习很快就结束了，今天似乎还依然沉浸在实习当中，久久不愿离开。下面我就本人四周时间的短暂实习作一下个人总结。
短短的四周实习时间并不能让我们得到满足，但我们却充分地利用了这弥足珍贵的实习时间好好地复习了课堂上学习的理论知识，巩固了这一学年所学习的理论知识，尤其是市场营销，当然还包括其他的一些客户心理课程。为期四周的实习让我们更好的巩固了专业知识，对于本专业有了更为深刻的认识。同时，多多少少我们也总结了一些实习经验，为以后从事营销工作、适应社会打下了一定的基础。当然
我们也从实习当中发现了自己的一些不足，并在以后的学习中及时改正，以利于在今后的工作更好的行动。在这段时间的实习中我们严格地服从指导老师的安排，并认真、及时地完成课程实习大纲和指导书的任务。实习期间我认真地书写了实习日记，把自己的心得体会通过文字记录下来，并告戒自己实习结束之后一定要认真的总结，把学到了的知识好好地掌握下来。短暂的实习虽然结束了，但我们却依然记忆犹新，相信通过本次实习使每一位同学都收获很大，我们也真正的在实习中得到了锻炼，学到了知识，获得了进步。
毕业实习（实训）报告书
学生姓名： 周露生 学生学号： 1012030158 院 系： 经济与管理系 专业班级： 市场营销1班 届 别： 10级
指导教师： 刘晓武
填 写 说 明
1、毕业实习（实训）报告书是毕业实习（实训）环节成绩和学分核定的依据。
2、毕业实习（实训）的时间不得少于8周，指导教师可以是校内教师，也可以是实习单位人员。
3、实习（实训）结束后，学生须将毕业实习（实训）报告书连同实习(实训)鉴定表一起以班级为单位交给学院教学办公室。
4、毕业实习（实训）报告书的提纲如下：
一、实习单位或实训项目简介
二、实习（实训）时间安排
三、实习（实训）目的与任务
四、实习（实训）步骤与内容
五、实习（实训）心得与体会
5、毕业实习（实训）报告书字数一般不少于3000字,用A4纸打印。
一、实习单位或实训项目简介
实习时间：2013年12月1日—12月31日
实习地点：淮南市火车站对面
实习单位：中矿联合贵金属经营有限公司淮南分公司
单位简介：天津中矿联合贵金属经营有限公司成立于2010年12月21日，是经天津市人民政府批准成立的全国性贵金属经营管理公司之一，注册资本10000万元，是天津贵金属交易所137号会员，也是天津贵金属交易所众多会员单位中唯一一家以黄金矿山生产、黄金基金管理为背景的综合性贵金属投资公司，其母公司中国矿业联合集团致力于自然资源、新能源、房地产、林业生态、文化等产业开发为主的全球性投资机构，始创于2009年，管理资产规模逾100亿元。集团旗下基金年回报超过25%，各支基金规范运作、稳健经营，均以雄厚的综合实力保持了基金行业的领先地位。
公司地址：淮南市火车站对面金士堡一楼
二、实习（实训）时间安排
第一周：了解企业的基本自然情况和主要经营销售情况
第二周：市场环境调研，搜集资料
第三周：企业营销管理调研，搜集资料
第四周：提出该单位目前存在的主要市场问题或急需解决的市场经营方面的问题，搜集资料，撰写实习报告。
三、实习（实训）目的与任务
(一)实习目的
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
(二)实习任务
1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处； 3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。
四、实习（实训）步骤与内容
本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中
获取宝贵的经验，实践经验对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。
五、实习（实训）心得与体会
虽然本次实习已经是我第二次实习了，但我们依然满怀激情地投入到本次的实习中来，也许是因为以后我们实习的机会不多了，所以同学们都格外的在乎这次实习，很多同学都是根据自己的兴趣爱好联系的实习单位。我们实习小组同样也是自己联系的实习单位，在同学们的一致努力下我们联系到了中矿贵金属经营有限公司，通过熟人介绍，最后我们到了这里实习。四周的实习很快就结束了，今天似乎还依然沉浸在实习当中，久久不愿离开。下面我就本人四周时间的短暂实习作一下个人总结。
短短的四周实习时间并不能让我们得到满足，但我们却充分地利用了这弥足珍贵的实习时间好好地复习了课堂上学习的理论知识，巩固了这一学年所学习的理论知识，尤其是市场营销，当然还包括其他的一些客户心理课程。为期四周的实习让我们更好的巩固了专业知识，对于本专业有了更为深刻的认识。同时，多多少少我们也总结了一些实习经验，为以后从事营销工作、适应社会打下了一定的基础。当然
我们也从实习当中发现了自己的一些不足，并在以后的学习中及时改正，以利于在今后的工作更好的行动。在这段时间的实习中我们严格地服从指导老师的安排，并认真、及时地完成课程实习大纲和指导书的任务。实习期间我认真地书写了实习日记，把自己的心得体会通过文字记录下来，并告戒自己实习结束之后一定要认真的总结，把学到了的知识好好地掌握下来。短暂的实习虽然结束了，但我们却依然记忆犹新，相信通过本次实习使每一位同学都收获很大，我们也真正的在实习中得到了锻炼，学到了知识，获得了进步。