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我们该如何应对客户的讨价还价
我们该如何应对客户的讨价还价? 作为一个公司的销售人员,每天跟客户和采购商们打交道,可能碰到最多的问题是产品的价问题了,很多客户和采购商常常会说:你的产品价格比较高,能不能给一个优惠的价格给我? 我们该如何回答? 如果我们对他们表示:这个产品已经是最实惠的价格,没有办法再低了. 他们往往会给我们一句 ...
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浅析零售商发展自有品牌的优势及问题
晶牌战略 浅析零售商发展自有品牌的优势及问题 一王文绪 首都经济贸易大学 [摘要]随着国际巨头零售商进驻中国市场,国内零售业竞争越来越激烈.零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器.零售商通过销售自有品牌能够提高收入,获得利润增长.本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析,并提出零 ...
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女性语言在销售活动中的优势分析
文史哲园地 华人时刊2013.12(下) 1人睹善慷 女性语言在销售活动中的优势分析 苏 芹 [摘要]女性由于其自身的生理和心理特点,其语言自有风格.而语言作为人类交流沟通的有效工具,在商业环境,尤其是销售环境下,发挥着不容忽视的作用.文章从社会语言学家DeborahTannen对女性语言的研究出发 ...
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对企业销售竞争的几点认识
[摘要]对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争.生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心.面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展. [关键词]销售竞争:生产竞争:产品竞争 ...
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浅谈大规模定制化生产对我国汽车销售行业的影响_刘洋 (1)
P oints 观点 DOI:10.3969/j.issn.1009-847X.2014.3.009 种生产模式的变化,即由大规模定制(Mass Customization ,MC )的生产模式取代大规模生产的模式. MC 的概念,一般认为起于1970年美国未来学家.社会学家Alvin Toffle ...
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销售技巧之如何做一个好销售人员
销售技巧之如何做一个好销售人员 首先,来回答到底什么样的人适合做销售. 先说同理心.这指的是"感同身受的能力".你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场.需求,并有针对性地调整沟通的策略.比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学,而你却还在不厌其烦地介绍产品特性:有些客户根 ...
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基于企业纵向价值链的财务报表分析
财务报告与分析 FINANCEREPORTANDANALYSIS 114 · 财务报告与分析FINANCEREPORTANDANALYSIS 上游供应商完成订单的能力.准时交货率是指一定时期内供应商这两个指标准时交货的次数,反映了上游供应商准时交货的能力. 越高,说明上游供应商的交货能力越强,企业的 ...
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加油站SWOT销售分析提量法
* 摘 要: SWOT分析法是加油站常用的一种态势分析法,通过对加油站内部和外部环境的分析,可以明确加油站的实力和弱点,以及面临的机会和威胁.在此基础上,加油站可以根据客户的需求,进行综合分析和比较,本着实力和机会最大化和使弱点和威胁最小化的原则,制定相应的促销活动和发展策略,提高油站在市场区域内的 ...
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策划的含义
策划的含义 所谓营销策划,即如何在市场上营销产品或服务的总体设计与规划.其作用就是收集整理从市场分析.产品分析.营销分析和战略营销计划分析中得出的各种资料和信息,最终形成一个详尽的.准确的和无偏见的说明性报告. 市场营销计划是一份书面文件,其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和分配资源的指导方 ...