渠道活动 月度工作计划
***************有限公司
策划部渠道小组
一、月度渠道活动计划
针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度；为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。
为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖；为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达到终端行销目的。
二、5月份渠道客户资源人员获取目标
获取意向客户345组，看房客户100组
三、5月份渠道重点工作
1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。 2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。
计划展示：**区、***区周边社区及商超。 3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。
6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。
四、具体执行计划
第一周工作计划（5月3日—5月9日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户80组，看房客户20组 2、重点工作： 物料准备：
商超展示：
展示时间：5月8-5月9日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****商超广场
①在商超广场较为集中的地方设置展示棚，宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 派单举牌：
时间：5月8-5月9日（两天）
①在*****商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 4、第一周渠道宣传费用：
第二周工作计划（5月10日—5月16日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户90组，看房客户30组 2、重点工作： 物料准备：
社区展示：
展示时间：5月15-5月16日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****街附近
①在目标客户较为集中的区域进行展示，在重要路口设置展示棚、宣传单页和条幅等进行宣传。
②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 ③利用现场推出的看房送礼活动吸引客户主动看房。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 展示期间优惠促销活动： 活动主题：看房送好礼 活动时间：展示期间（两天）
活动内容：凡是在展示期间参加看房活动的客户，在进行登记后都可以领取精美礼品一份。
礼品选择：水杯一个（价值10元） 举牌展示：
时间：5月15-5月16日（两天）
①在展示地点周围的主干道上进行举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第二周渠道宣传费用
第三周工作计划（5月17日—5月23日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户90组，看房客户30组 2、重点工作： 物料准备：
商超展示：
时间：5月22-5月23日（两天） 配合人员：各案场销售人员
①*******广场展示，在商场门口设置展示棚，配合宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 派单举牌：
时间：5月22-4月23日（两天）
①在商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第三周渠道宣传费用
第四周工作计划（5月24日—5月31日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户85组，看房客户20组 2、重点工作： 物料准备：
百货展示：
时间：5月29日-5月30日（2天） 配合人员：各案场销售人员
①百货广场展示，在门口设置展示架，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 展示期间优惠促销活动： 活动主题：欢乐六一颂 活动时间：展示期间（两天） 活动内容：
◎凡在展示期间参加看房活动的客户，在看房结束进行登记后都可以领取精美礼品一份。 礼品选择：水杯一个（价值10元） 派单举牌：
时间：5月29日-5月30日
①在百货广场人员集中的地方设置展示棚，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传 ②通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第四周渠道宣传费用
五、5月份渠道费用合计
渠道活动 月度工作计划
***************有限公司
策划部渠道小组
一、月度渠道活动计划
针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度；为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。
为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖；为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达到终端行销目的。
二、5月份渠道客户资源人员获取目标
获取意向客户345组，看房客户100组
三、5月份渠道重点工作
1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。 2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。
计划展示：**区、***区周边社区及商超。 3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。
6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。
四、具体执行计划
第一周工作计划（5月3日—5月9日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户80组，看房客户20组 2、重点工作： 物料准备：
商超展示：
展示时间：5月8-5月9日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****商超广场
①在商超广场较为集中的地方设置展示棚，宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 派单举牌：
时间：5月8-5月9日（两天）
①在*****商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 4、第一周渠道宣传费用：
第二周工作计划（5月10日—5月16日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户90组，看房客户30组 2、重点工作： 物料准备：
社区展示：
展示时间：5月15-5月16日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****街附近
①在目标客户较为集中的区域进行展示，在重要路口设置展示棚、宣传单页和条幅等进行宣传。
②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 ③利用现场推出的看房送礼活动吸引客户主动看房。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 展示期间优惠促销活动： 活动主题：看房送好礼 活动时间：展示期间（两天）
活动内容：凡是在展示期间参加看房活动的客户，在进行登记后都可以领取精美礼品一份。
礼品选择：水杯一个（价值10元） 举牌展示：
时间：5月15-5月16日（两天）
①在展示地点周围的主干道上进行举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第二周渠道宣传费用
第三周工作计划（5月17日—5月23日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户90组，看房客户30组 2、重点工作： 物料准备：
商超展示：
时间：5月22-5月23日（两天） 配合人员：各案场销售人员
①*******广场展示，在商场门口设置展示棚，配合宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 派单举牌：
时间：5月22-4月23日（两天）
①在商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。
②通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第三周渠道宣传费用
第四周工作计划（5月24日—5月31日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户85组，看房客户20组 2、重点工作： 物料准备：
百货展示：
时间：5月29日-5月30日（2天） 配合人员：各案场销售人员
①百货广场展示，在门口设置展示架，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 展示期间优惠促销活动： 活动主题：欢乐六一颂 活动时间：展示期间（两天） 活动内容：
◎凡在展示期间参加看房活动的客户，在看房结束进行登记后都可以领取精美礼品一份。 礼品选择：水杯一个（价值10元） 派单举牌：
时间：5月29日-5月30日
①在百货广场人员集中的地方设置展示棚，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传 ②通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾
对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第四周渠道宣传费用
五、5月份渠道费用合计