婚庆学习交流联系电话：[1**********]
婚庆公司可行性分析以及风险评估
（浦健 2014年12月10日）
【弊端一：接单较少】婚庆行业属于朝阳行业，发展潜力巨大，但是做婚庆的越来越多，这个市场被大片分割，利润优势已并不明显。利港目前有婚庆公司四家（雅凤阁、艺宝楼、天禧、待了解），而利港的结婚典礼平均每年大概有50场左右（此数据只是粗略估计，并未做详细调查），即平均每个星期一场。如果要进军这个市场的话，要做好“过冬”的风险准备。
【弊端二：利润太少】举行婚礼相对来说都比较集中在一些黄金时段、好日子。所以只能根据每年的好日子来推算自己一年大概能接到手的婚礼场数。乐观一点，一年可以做到10场左右。按一场2000元的利润计算，只能净赚2万，房租成本算1万的话，那一年收入只有1万左右。
【弊端三：人手不够】婚庆服务有：1、（花艺部分）婚车装饰、现场插花、佩戴胸花、新娘头花、手腕花、手捧花；2、（设备部分）婚车租赁、音响、T 台（红地毯、桁架）、舞台背景、追光灯、摇头灯、泡泡机、礼花筒、路引；3、（仪式部分）司仪主持、摄影摄像；4、（化妆部分）新人化妆。所需配备的人员有：花艺师、道具师、影像师、策划师（婚礼人）。很明显，做一场婚礼需要投入这么多的人力进去。创立之初，是没有资金实力聘请专人负责，只能采取外包花艺道具影像的方式，个人担任策划主持的角色。
【弊端四：业务单一】婚庆服务除了包办仪式，实际上还可以进行产业延伸提供全套服务，如婚纱摄影、宝宝百日写真（婚后产业）、全家福，所以开设影楼，拓展业务可以很好的弥补婚庆市场需求不稳定这一短板。
以上对四个弊端的分析，实际上就是要做好宣传、定价、组织、战略这四个重要方面的工作，没有充分的准备工作，就不要冒这个险。但是如果对风险做一个全面的评估和考量的并采取合适的应对措施的话，那还是值得一试的，风险分析如下：
① 开业后，因为店面所处位置人流较少，可能在一两个月内都没有生意，意味着只有支出，没有收入，造成的损失可能在2000元以上。
② 针对以上问题，通过举办活动的方式提高店面的熟知度，但是受婚庆时令这个特点的影响，短期内可能还是无法取得很好的效果。造成的宣传费用损失可能在3000元左右。
③ 在逐步走向正规的阶段接到客户的不良评价，那么很可能造成潜在客户的流失，利润损失可能在6000元左右（3单交易）。
④ 在婚庆布置的时候出现人员不到位，布景不顺，造成效果质量下降，从而影响新人的婚礼体验，也很有可能造成潜在客户损失（新人的朋友亲戚），损失大概在6000元左右。
⑤ 婚庆市场提供的服务大同小异，避免同质化竞争是站稳婚庆市场的唯一办法，打价格战的方式只会损害服务商的利益，避免杀价自身容易做到，但是无法保证其他竞争者采取低价竞争的方式。所以综合考察几家提供的服务和价格套餐，以最优“性价比”占领市场。
做好婚庆礼仪需要在一开始的时候就要定位明确，走高端路线还是中低档大众路线。婚庆礼仪实际就是一种品牌推广，直接反应着做婚庆的实力。从第一场仪式开始就已经给人们留下了某种特定的印象，直接决定着今后婚庆的成交量，所以做每一场仪式都应该用心去做，站在新人和来宾的角度去策划婚礼，我想不出半年就会占领婚庆市场的半壁江山，甚至更多。通过借助做婚庆的所形成的影响力，延伸婚庆业务产业链，也是比较容易的事。但前提是东西一定要好，因为现在的消费者很挑剔，既要东西好又要价格便宜，怎么办？在维持生存的基础上，尽可能的让利！薄利多销或许做婚庆也能管用。
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婚庆公司可行性分析以及风险评估
（浦健 2014年12月10日）
【弊端一：接单较少】婚庆行业属于朝阳行业，发展潜力巨大，但是做婚庆的越来越多，这个市场被大片分割，利润优势已并不明显。利港目前有婚庆公司四家（雅凤阁、艺宝楼、天禧、待了解），而利港的结婚典礼平均每年大概有50场左右（此数据只是粗略估计，并未做详细调查），即平均每个星期一场。如果要进军这个市场的话，要做好“过冬”的风险准备。
【弊端二：利润太少】举行婚礼相对来说都比较集中在一些黄金时段、好日子。所以只能根据每年的好日子来推算自己一年大概能接到手的婚礼场数。乐观一点，一年可以做到10场左右。按一场2000元的利润计算，只能净赚2万，房租成本算1万的话，那一年收入只有1万左右。
【弊端三：人手不够】婚庆服务有：1、（花艺部分）婚车装饰、现场插花、佩戴胸花、新娘头花、手腕花、手捧花；2、（设备部分）婚车租赁、音响、T 台（红地毯、桁架）、舞台背景、追光灯、摇头灯、泡泡机、礼花筒、路引；3、（仪式部分）司仪主持、摄影摄像；4、（化妆部分）新人化妆。所需配备的人员有：花艺师、道具师、影像师、策划师（婚礼人）。很明显，做一场婚礼需要投入这么多的人力进去。创立之初，是没有资金实力聘请专人负责，只能采取外包花艺道具影像的方式，个人担任策划主持的角色。
【弊端四：业务单一】婚庆服务除了包办仪式，实际上还可以进行产业延伸提供全套服务，如婚纱摄影、宝宝百日写真（婚后产业）、全家福，所以开设影楼，拓展业务可以很好的弥补婚庆市场需求不稳定这一短板。
以上对四个弊端的分析，实际上就是要做好宣传、定价、组织、战略这四个重要方面的工作，没有充分的准备工作，就不要冒这个险。但是如果对风险做一个全面的评估和考量的并采取合适的应对措施的话，那还是值得一试的，风险分析如下：
① 开业后，因为店面所处位置人流较少，可能在一两个月内都没有生意，意味着只有支出，没有收入，造成的损失可能在2000元以上。
② 针对以上问题，通过举办活动的方式提高店面的熟知度，但是受婚庆时令这个特点的影响，短期内可能还是无法取得很好的效果。造成的宣传费用损失可能在3000元左右。
③ 在逐步走向正规的阶段接到客户的不良评价，那么很可能造成潜在客户的流失，利润损失可能在6000元左右（3单交易）。
④ 在婚庆布置的时候出现人员不到位，布景不顺，造成效果质量下降，从而影响新人的婚礼体验，也很有可能造成潜在客户损失（新人的朋友亲戚），损失大概在6000元左右。
⑤ 婚庆市场提供的服务大同小异，避免同质化竞争是站稳婚庆市场的唯一办法，打价格战的方式只会损害服务商的利益，避免杀价自身容易做到，但是无法保证其他竞争者采取低价竞争的方式。所以综合考察几家提供的服务和价格套餐，以最优“性价比”占领市场。
做好婚庆礼仪需要在一开始的时候就要定位明确，走高端路线还是中低档大众路线。婚庆礼仪实际就是一种品牌推广，直接反应着做婚庆的实力。从第一场仪式开始就已经给人们留下了某种特定的印象，直接决定着今后婚庆的成交量，所以做每一场仪式都应该用心去做，站在新人和来宾的角度去策划婚礼，我想不出半年就会占领婚庆市场的半壁江山，甚至更多。通过借助做婚庆的所形成的影响力，延伸婚庆业务产业链，也是比较容易的事。但前提是东西一定要好，因为现在的消费者很挑剔，既要东西好又要价格便宜，怎么办？在维持生存的基础上，尽可能的让利！薄利多销或许做婚庆也能管用。