商务谈判开场陈述范文
国际商务谈判重点内容 第三.四章占30~40 分 第九章占30分 一.填空 20*1' 二.辨析 5*2' 判断0.5'+解释1.5' 三.名词解释3*3' 四.简答 4*6' 五.论述 2*15' 六.案例分析 1*7' 第一章 谈判方针:谋求一致(不多但绝不少),以战取胜,皆大欢喜(信息不对称)(填空题) 国际商务谈判:不同国家利益相关的两个或两个以上的个人之间.组织和团体之间,为解决特定贸易问题,沟通歧见,而各自提出方案,就特定议题或范围进行磋商讨论,最终达成一项双方满意协议的这样一个不断
课程总结 在现代经济发展的热潮中,国际贸易无为是经济增长的强大动力.作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解,通过这次学习国际商务谈判的课程,我们了解到国际惯例,还有商界谈判的一些游戏规则.不论以后从事国贸工作与否,这些事项对我们以后都受益良多.下面是对这门课程的一个大的概括. 所谓谈判,就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程.国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益,而进行的商务活动的交流. 国际商务谈判经历准备.开局.正式谈判.交易结束几大阶段,在这之前要先
PAGE 31 目 录 前言:茶叶合作项目谈判计划书 (一).开局: ①介绍相关情况 ②绿茶方成员介绍 ③开场陈述 (二).前期阶段: ①公司的基本情况 ②去年我公司的营业情况 ③介绍我公司产品优势 ④渠道管理 ⑤资金投入 ⑥营销方式 (三).中期阶段 ①资金的合理使用 ②利润分配问题: ③影响企业资金安全性的主要因素 (四).休局阶段 (五).最后谈判阶段 (六).合同书 (七).会议纪录 (八).照片 前言:茶叶合作项目谈判计划书 一.谈判时间:2010年11月16日 上午9:00(会议预计
一. 大赛背景 随着我国开放程度的进一步深化以及融入世贸组织步伐的不断加快,"wto"已经对百姓的生活.传统的文化思维和企业的经营理念乃至国家经济结构的调整和经济决策产生了广泛而深远的影响,对此,我国必须在更大的程度上和更广的范围内融入世界经济的发展进程中.作为当代大学生,我们有责任去传播wto知识,传递世界经济动态,以引起社会各界的广泛关注和反思. 面对全新的经营模式和全新的管理理念,面对纷繁多变.机遇与挑战并存的商业社会,当代大学生,尤其是立志从商的我们,唯有勤于思考,积 ...
****年*月*日,院长***在会议室主持召开学院第*次党政联席会.会议研究了<教育学院事业成长规划>.<教育学院教职工工作量考查法子>.<教育学院教职工校内工资分配法子>(草案).<教育学院进修实践勾当整改方案>.办公用房搬迁工作.暑期平安不变工作.暑期和开学前的筹备工作.暑期班子成员会务虚会等事宜.现纪要如下: 一.关于<教育学院事业成长规划>(谈判稿) 会议对<教育学院事业成长规划>(谈判稿)进行了研究.会经由议定定, ...
手机销售总结经典范文,欢迎参阅: 世界级的管理大师彼得.杜拉克曾经说过"企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客."什么东西能创造顾客? 就是销售.保留顾客的秘诀就是服务.好的开始是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁. 开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单.顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达 ...
2017鸡年企业年会晚会开场视频制作邀请函范本 ----做年会创意开场视频,就找欧凯传媒 邀请函是邀请亲朋好友或知名人士.专家等参加某项活动时所发的请约性书信.它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种.春节即将来临,小编为您提供企业年会活动的邀请函范文,仅供参考,具体请以实际情况为准. 中国烹协快委会各早餐会员单位.各相关早餐经营连锁企业: 为了贯彻<国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见>和商务部关于加快推进全国早餐示范工程建设的战略部署,力争用3年左右时间,在全国地级以上城市建设 ...
初级销售人员培训 课件包括:初级销售技巧.关系销售.上门拜访技巧.有效的销售陈述.快速达成销售协议.商务谈判.销售沟通.销售人员的素养与态度 销售技巧培训 课程设置24小时 1 销售员的角色认知 1.1 销售员的6项基本职责 1.2 成功销售员的基本特征 1.3 销售员的5项知识构成 1.4 销售员的4项基本技能 1.5 态度决定一切 2 专业化销售的8个步骤 3 计划与准备 3.1 时间管理的重要性 3.2 访客计划制定的6个步骤 3.3 路线计划的制定与跟进 3.4 用您的优势影响驱动因素
演讲稿是一种实用性比较强的文体.是为演讲准备的书面材料. 那么,什么是演讲呢?演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是:第一,它是在人与人之间进行的;第二,它有一定的时间性;第三,它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四,它带有一定的鼓动性和说服性.像演讲比赛.典礼致辞.会议
第20卷第2期2009年4月 同济大学学报(社会科学版) TongjiUniversityJournalSocialScienceSection Vol.20No.2Apr.2009 话语分析与国际谈判研究 ---以基辛格秘密访华谈判为例 郑 华 (上海交通大学国际与公共事务学院,上海200092) 摘 要:本文基于美国解密的尼克松总统档案,运用国际关系研究中话语分析的研究方法,通过解读周恩来与基辛格的谈判话语,探求基辛格北京秘密之行成功的原因.笔者将1971年7月周恩来与基辛格峰会成功的原因归
做一个出色的商务会议主持人,必须要掌握如下几点主持技巧: 商务会议主持人在会议上开始讲话时,是否受到与会者欢迎,第一步将取决于与会者的初步印象.这个印象取决于很多因素,如:会议主持人是否做好充分准备:眼睛是否闪亮而活泼:声音是否悦耳动听:脸部表情是否生动:对周围的反应是否机智灵活:是否能用简明扼要的话陈述自己的观点.下列秘诀有助于主持人建立一个受人欢迎的形象: ⑴ 商务会议主持人要果断而自信. 在会议开始前,会议主持人可以先用几秒钟的时间面带微笑地审视一下会场的与会者,表情友好真诚,这样做可以起
篇一:大学社团活动策划书范文 大学社团活动策划书范文 学社团活动策划书范文 舞会的名称: 烟花三月 放飞心灵 一活动背景 一方面响应我院的大学生巡礼节,另一方面也邀请到我们的兄弟社团----扬大广陵学院的心理协会来参加 在我院的团委的领导下,在院领导的领导下, 为了提高我们社团的影响力,扩大宣传力,发挥我们的优势,利用我们的资源,维护大学生的身心健康,传播校园文化,所以我们同心协力搞了这个活动,让我们的课余生活更加丰富 二活动目的 两个兄弟协会相互促进,相互交流,相互沟通,促进协会的发展;另外跟
对提高面试效度的五点建议 摘要:如何才能成功地实施面试,提高面试的效度,本文提出了五点建议:一.创建宽松的面试氛围:二.注意避免面试中的心理误差:三.面试中的追问技巧:四.听:辨别应聘者的真话与谎言:五.观:辨别应聘者非语言的表现行为. 关键词:面试 效度 面试氛围 心理误差 追问技巧 面试是一种评价者与被评价者双方面对面的观察.交流的互动可控的测评形式,是评价者通过双向沟通形式来了解面试对象的素质状况.能力特征以及应聘动机的一种人员考试技术.它不仅可以评价出应征者的学识水平,还能评价出应征者的
大客户管理与销售 目的: 1． 了解重要大客户管理的目的和进程. 2． 学习如何制定大客户管理的目标和策略. 3． 深入了解客户并建立客户信息档案. 3.是集管理.虚拟经营整合营销一体,一定要与"大客户销售"区分开来. 四.大客户管理的发展: 客户关系的实质就是合作,根据顾客参与程度可 以分为简单和复杂.大客户发展可以分为6个阶段: 4． 掌握面对大客户的销售技巧. 课程介绍: 1. 大客户管理的概述和发展. 2. 市场环境分析与制定年度计划. 3. 确定目标大客户及建立相应 ...
2014电大<商务谈判实务>选择题判断题答案 一.单项选择题 1.谈判的当事人包括( A )两类人员. A.台上(一线)和台下 B.业务员和老板 C.委托人和受托人 2.所有谈判标的的共同谈判目标是( C ). A.要求谈清楚 B.谈出结果 C.划分责.权.利 3.准合同的谈判的"准"的意义是( B ). A.谈判准备 B.有先决条件 C.准备合同 4.意向书和协议书的谈判主要特点是( B ). A.随意性.轻松.不保留 B.预备性.计较性.保留性 C.友好.试探 ...
十年弹指一挥间,xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋.在这十年峥嵘岁月中,xx公司一直秉承"开拓进取.放眼未来.追求卓越.造福社群"的企业宗旨和"以人为本.天地合一"的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以"中国mba英雄"xx总经理为代表的商业精英.xx现代城
导游词开场白精选 好的开场白往往更能开启一段愉悦的旅程,怎样才能说出一段经典的开场白呢?这不仅需要导游对景点做到特别熟悉,更需要导游有满腔的热情,同时,也导游需要在工作中不断累积,总结出日渐经典的开场白.一下是对导游词开场白的简要分析: (一)导游欢迎词:一般开场白 一般开场白常常是在第一次接待游客时开始的,而这种开场白也叫欢迎词.欢迎词的主要内容应该包括向游客问好,代表旅行社向游客表示欢迎,向客人介绍司机和车牌号,自我介绍,简要介绍当地气候等情况,下榻饭店概况,游览活动安排,必要的卫生.饮食.
商务谈判计划书(范文) 一 .谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二. 谈判团队人员组成 主 谈:胡达,公司谈判全权代表: 决 策 人:贺宇翔, 负责重大问题的决策: 技术顾问:陶佳,负责技术问题: 法律顾问:张伟燕,负责法律问题: 三.双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1.要求对方尽早交货 2.维护双方长期合作关系 3.要求对方赔偿,弥补我方损失 对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系 我方优势: 1.我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法
商务谈判策划书参照范文 一 .谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二. 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表: 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策: 技术顾问:陶佳,负责技术问题: 法律顾问:张伟燕,负责法律问题: 三.双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1.要求对方尽早交货 2.维护双方长期合作关系 3.要求对方赔偿,弥补我方损失 对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系 我方优势: 1.我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与 我方无法达成合
活动主题:wto部长级会议模拟大赛 一.活动背景 随着我国开放程度的进一步深化以及融入世贸组织步伐的不断加快,"wto"已经对百姓的生活.传统的文化思维和企业的经营理念乃至国家经济结构的调整和经济决策产生了广泛而深远的影响,作为当代大学生,我们有责任去传播wto知识,传递世界经济动态,以引起社会各界的广泛关注和反思. 面对全新的经营模式和全新的管理理念,面对纷繁多变.机遇与挑战并存的商业社会,当代大学生,尤其是立志从商的我们,唯有勤于思考,积极开拓,勇于创新,方能在激烈的竞争 ...