港澳眼镜营销策划案
一，营销前期分析
（1）港澳眼镜营销策划目的：使得港澳眼镜店成为科大以及周围最知名商家品牌，业绩量在原有基础上提高两倍及以上。
（2）商家背景状况分析：港澳眼镜店在科大已有多年，存在着相应的顾客基础，主要的市场在南校区域，辐射范围到整个科大。店面占据科大南校商业街的黄金地段，但是科大存在着多家眼镜店，竞争激烈。
（3）市场机会与问题分析：
①商家知名度不高、形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
②产品的包装太差，提不起消费者购买的欲望，产品的价格定位不当；销售渠道不畅，或者渠道选择选择有误，使销售受阻；促销方式不对，消费者不了解产品；服务质量太差，令消费者不满意。
③售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多也是存在的问题。
（4）营销目标：在营销方案执行期间，经济效益目标达到：眼镜月销售量达50～110副，预计毛利达5万～10万一月，市场占有率实现55%。
二，营销策略
总的方针：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定
位，突出港澳眼镜在科大校园的特色，采取差异化的营销策略，以眼镜为主要消费群体为营销的重点
具体措施：
第一：在顾客心目当中确定一个空位，比如说“港澳眼镜，平价眼镜店，拒绝暴利，质优物美价廉，多种样式任你挑选”，这样就把港澳眼镜定位在平价，质量好，款式多的眼镜店。这一方面可以通过与校内的社团以及各学院举办的各项活动合作，给予相应的赞助，做广告宣传，形成广告宣传效应
第二：采取优质的服务，明确好优质的服务理念，这不仅要在店面内迎接顾客所需要表现的微笑服务理念，还可以把自己的品牌往外宣传，比如在“爱眼日”举办保护眼睛的宣传活动，这一大型活动可以包括保护眼睛知识展，绘画展，以及眼镜店校园内摆台免费清洗眼镜，校正眼镜框这样一些便民的措施，让港澳眼镜深入人心，或者每一个月举办类似的便民服务，具体的安排有自己店内定。 为了让更多的学生了解港澳，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：
（1） 选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。
（2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。
（3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。
（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。
（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务的保证。
第三：经典的价格策略，价格竞争应以成本为基础，以同类产品为参考，使价格更具有竞争力，比如在商品原有价格的基础上进行相应的折扣，发放优惠券，买镜片送镜框，买二送一的活动方式，吸引顾客的眼球。不定期的举办阶段性的促销活动，比如说重大的节假日，劳动节，国庆节等，店里有纪念意义的店庆活动等，还有可以顾客过生日的时候能够采取优惠性的政策，比如说送精美的礼品一份或者折上折。
三，应注意的事项
根据策划内的各时间段特点，推出各项具体行动方案，行动方案要细致周密，操作性强又不是灵活性，还要考虑费用的支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好的效果为原则，尤其注意与顾客之间的情感联系，采取滚雪球的有效方式，以一个顾客带一批，拉动店内眼镜的销售。
管理学院 09人力资源管理一班 马佩奇
港澳眼镜营销策划案
一，营销前期分析
（1）港澳眼镜营销策划目的：使得港澳眼镜店成为科大以及周围最知名商家品牌，业绩量在原有基础上提高两倍及以上。
（2）商家背景状况分析：港澳眼镜店在科大已有多年，存在着相应的顾客基础，主要的市场在南校区域，辐射范围到整个科大。店面占据科大南校商业街的黄金地段，但是科大存在着多家眼镜店，竞争激烈。
（3）市场机会与问题分析：
①商家知名度不高、形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
②产品的包装太差，提不起消费者购买的欲望，产品的价格定位不当；销售渠道不畅，或者渠道选择选择有误，使销售受阻；促销方式不对，消费者不了解产品；服务质量太差，令消费者不满意。
③售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多也是存在的问题。
（4）营销目标：在营销方案执行期间，经济效益目标达到：眼镜月销售量达50～110副，预计毛利达5万～10万一月，市场占有率实现55%。
二，营销策略
总的方针：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定
位，突出港澳眼镜在科大校园的特色，采取差异化的营销策略，以眼镜为主要消费群体为营销的重点
具体措施：
第一：在顾客心目当中确定一个空位，比如说“港澳眼镜，平价眼镜店，拒绝暴利，质优物美价廉，多种样式任你挑选”，这样就把港澳眼镜定位在平价，质量好，款式多的眼镜店。这一方面可以通过与校内的社团以及各学院举办的各项活动合作，给予相应的赞助，做广告宣传，形成广告宣传效应
第二：采取优质的服务，明确好优质的服务理念，这不仅要在店面内迎接顾客所需要表现的微笑服务理念，还可以把自己的品牌往外宣传，比如在“爱眼日”举办保护眼睛的宣传活动，这一大型活动可以包括保护眼睛知识展，绘画展，以及眼镜店校园内摆台免费清洗眼镜，校正眼镜框这样一些便民的措施，让港澳眼镜深入人心，或者每一个月举办类似的便民服务，具体的安排有自己店内定。 为了让更多的学生了解港澳，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：
（1） 选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。
（2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。
（3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。
（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。
（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务的保证。
第三：经典的价格策略，价格竞争应以成本为基础，以同类产品为参考，使价格更具有竞争力，比如在商品原有价格的基础上进行相应的折扣，发放优惠券，买镜片送镜框，买二送一的活动方式，吸引顾客的眼球。不定期的举办阶段性的促销活动，比如说重大的节假日，劳动节，国庆节等，店里有纪念意义的店庆活动等，还有可以顾客过生日的时候能够采取优惠性的政策，比如说送精美的礼品一份或者折上折。
三，应注意的事项
根据策划内的各时间段特点，推出各项具体行动方案，行动方案要细致周密，操作性强又不是灵活性，还要考虑费用的支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好的效果为原则，尤其注意与顾客之间的情感联系，采取滚雪球的有效方式，以一个顾客带一批，拉动店内眼镜的销售。
管理学院 09人力资源管理一班 马佩奇