销售额最大化的秘密
杜邦分析图：
此图的几个特点：
1. 如果不考虑指标之间的关联影响，每个指标提升10%意味着销售额提升10%，所以实际过程中需要找到你店铺最薄弱的环节，各个击破；
2. 右边的五个指标值发生变化后很可能会影响左边的“成交率”和“成交单数”指标，但左边的五个指标发生变化则不会影响右边的指标；
3. 一般来讲店铺对" 率" 的影响力会大于对绝对值的影响力，如我们可能没有办法影响路过人数，但可以想办法提高进店率；没办法提高零售价，但可以控制销售折扣;
4. 销售业绩的提升不仅仅体现在最后的收入，也间接体现在市场的占有量，也就是实体店的进店人数，网站的IP 。
根据杜邦分析图，得到零售诊断公式：
零售业一般采用销售目标完成率来考核员工，这样比较简单直接。现在有些企业已经摒弃掉这种考核，过渡到按销售过程来考核，这样更利于店铺销售最大化，也符合将目标细化到可执行的最小单位的原则。如果做不到考核的过程化，至少在销售分析上的过程化。
提高销售额行动计划：
按照执行难度，各个击破。具体的执行措施，建议采用思维导图给出。
销售额最大化的秘密
杜邦分析图：
此图的几个特点：
1. 如果不考虑指标之间的关联影响，每个指标提升10%意味着销售额提升10%，所以实际过程中需要找到你店铺最薄弱的环节，各个击破；
2. 右边的五个指标值发生变化后很可能会影响左边的“成交率”和“成交单数”指标，但左边的五个指标发生变化则不会影响右边的指标；
3. 一般来讲店铺对" 率" 的影响力会大于对绝对值的影响力，如我们可能没有办法影响路过人数，但可以想办法提高进店率；没办法提高零售价，但可以控制销售折扣;
4. 销售业绩的提升不仅仅体现在最后的收入，也间接体现在市场的占有量，也就是实体店的进店人数，网站的IP 。
根据杜邦分析图，得到零售诊断公式：
零售业一般采用销售目标完成率来考核员工，这样比较简单直接。现在有些企业已经摒弃掉这种考核，过渡到按销售过程来考核，这样更利于店铺销售最大化，也符合将目标细化到可执行的最小单位的原则。如果做不到考核的过程化，至少在销售分析上的过程化。
提高销售额行动计划：
按照执行难度，各个击破。具体的执行措施，建议采用思维导图给出。