推销成交的基本原则
在晤谈当中,不要想得面面俱到而加入太多的论点,也不要使重点变得不明,模棱两可,应事先找到谈话的重点后,
紧紧把握住并好好的发展它。
推销任何商品时,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖并非难事,没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。
一语惊人
晤谈之中不妨来点神奇的刺激!你应有让对方惊奇的“定时炸弹”,在适当的时机以引起对方的注意,如方能出奇制胜,挑起对方争取本身利益的动机。
造成一种恐惧感
一般而言,使人产生行动的因素只有两个,一是获得利益的欲望,二是害怕损失的恐惧。在交易有障碍的情形下,将可 成为带动对方行动的要素。
成功在望的信心
商谈的成功条件,既是以胜利在握的信心,来面对任何状况。 会谈中多用“您”字
将与客户面谈时的对话一一写在纸上,把其中的“我”或“我们”删掉,换成“您”或“您们”。
从对方的立场讨论他的愿望需要和理想,
只要花一点时间,慎重地考虑和计划,然后果断实行,一定能解决一切工作的难题。
我们每个人都不愿做时间的奴隶,但是我们得明白,一个事实无论你是否喜欢,我们的生活早已被时间所束缚,只是你的流程表,未经计划或计划得很差罢了。
推销成交的基本原则
在晤谈当中,不要想得面面俱到而加入太多的论点,也不要使重点变得不明,模棱两可,应事先找到谈话的重点后,
紧紧把握住并好好的发展它。
推销任何商品时,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖并非难事,没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。
一语惊人
晤谈之中不妨来点神奇的刺激!你应有让对方惊奇的“定时炸弹”,在适当的时机以引起对方的注意,如方能出奇制胜,挑起对方争取本身利益的动机。
造成一种恐惧感
一般而言,使人产生行动的因素只有两个,一是获得利益的欲望,二是害怕损失的恐惧。在交易有障碍的情形下,将可 成为带动对方行动的要素。
成功在望的信心
商谈的成功条件,既是以胜利在握的信心,来面对任何状况。 会谈中多用“您”字
将与客户面谈时的对话一一写在纸上,把其中的“我”或“我们”删掉,换成“您”或“您们”。
从对方的立场讨论他的愿望需要和理想,
只要花一点时间,慎重地考虑和计划,然后果断实行,一定能解决一切工作的难题。
我们每个人都不愿做时间的奴隶,但是我们得明白,一个事实无论你是否喜欢,我们的生活早已被时间所束缚,只是你的流程表,未经计划或计划得很差罢了。