泉州分公司终端员工薪资制度调整方案
1：目的
适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现 2：名词定义
基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。 业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。 3：实施权责
店长：负责单店的考勤呈报 督导：审核 零售部：复核
公司其它职能部门：核准 4：薪资内容： A、基本薪资
注：凡当月出勤天数不满15天者，无任何补贴。
15~31天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数
B、业绩提成 1：销售指标 月指标计算：
单店月指标=去年当月销售金额 * 增长系数
增长系数=（上月实际销售金额—去年同期销售金额）/ 去年同期销售金额 + 1 督导个人指标=其所辖各零售点的月业绩指标之和 店长个人指标=所在直营店月指标
导购个人指标=所在直营店销售指标/直营店实际人数 2、业绩提成系数： 1）直营督导业绩提成
督导达成率 =所辖区域当月销售总额/所辖区域当月销售总指标
注：a：督导所辖区域中有一零售点的销售指标达成率低于50%
，督导业绩提成按90%提取；如有两家零售点销售指标达成
率低于50%，则按80%提取，如有三家零售点销售指标达成率低于50%，则按70%提取，以此类推，直至提成为零。 b：督导所辖区域收款及盘存出现异常，则当月提成暂缓发放，等异状处理完毕后给予结算。
2）店长、店助提成
店长、店助提成=当月上班天数*店铺总抽成/店铺员工总上班天数*月指标完成率提成系数 月指标完成率提成系数：
3）导购员提成:
导购提成=导购当月上班天数*店铺提成/店铺员工总上班天数 店铺提成=店铺总业绩*团队完成率提成系数 店铺完成率提成系数： 备注：实习导购参与提成，提成金额在转正后当月给予发放。
4）团购提成计算方式：业绩集体平均
1、团购的定义：同款商品件数达10件以上、套装达5套以上，不同款商品件数达20件以上、套装达10 套以上，其余件数不算作团购处理，无折扣。 2、团购的提成与定折权限：
注：团购折扣需以书面形式申请，经审批后留公司财务部存档，如无经上级签字直接销售，由相应责任人
承担所销售差异。 5）临时特卖场的提成标准
1、临时特卖场是指时间短（一般在30天内）、参与人员均为临时调配的特卖活动场地；临时特卖因时间短，货品组织要求高，客流也比较多，员工需要保证销售、减少失货，工作强度比一般店铺明显偏大。 2、临时特卖场提成：特卖员工按总业绩(编制人数+调入人员在5人(含5人)以下1.5%均提,人数5-9人(含9人)按2%均提, 9人以上按2.5%均提)。
3、临时特卖负责人享有50元补贴,临时特卖场调入员工如因路程较远，可提交申请表至公司，经零售部经理确认后，可享有5元/天的车费补贴。 4、临时特卖盘点失货按特卖期间销售价计算总额后从特卖抽成中扣减。 6）固定补贴：
指平均每月销售低于3万，员工人数低于6人的C类店铺，因短期提升空间有限，直接发放补贴取代抽成，以保证人员稳定性， 补贴发放方式：
实习导购补贴100元（转正后发放），导购补贴200元，店助补贴250元，店长补贴300元。 实行固定补贴门店：
晋江来雅百货专柜、鑫源国贸商城店、莆田官桥新华都专柜、莆田东大路武夷新华都专柜、莆田丰美新华都工厂店、泉州涂门文庙店、安海成功二店、晋江塘岸店、晋江内坑工厂店、南安霞美工厂店 注：以上为现有C类固定门店，如有增加或调整，另给予说明。 4、失货处理
1、失货赔偿金额：在核对查实失货后，失货按原始零售价的7折赔偿，特价产品按特卖价赔偿。各店失货状况将作为店长及店助等升迁的考核依据。
2、赔偿金额占比：店长级与店助赔偿占总赔偿额的大部份，其余金额由其于店员平均分摊赔偿。 3、各店铺的失货率将作为各区域督导晋升及考核依据。
4、在规定盘点截止时间内，因人为的盘点疏忽，导致多盘或是少盘,当月店长罚款100元/次，店助罚款50元/次，督导所管辖区域内盘点差异超过10件有4家以上，罚款40元，4家以上以40元/家递增，出现重大盘点差异的根据具体情况再进行罚款，当月扣款在薪资上体现。 具体赔偿参数如下表
6、店铺保证金：
1.店长、店助做为店铺负责人，为确保店铺财产安全、以店长200元/月、店助100元/月做为店铺风险保证金，第4个月对店铺固定资产、资金、货品进行全面核对，确认无误后返还上一季度的押金。 2、无店长、店助职务店铺，由公司指定负责人做为投保对象，以100元/月做为保证金。
3、店长如需辞职需提早一个月提交书面申请，由公司指派相应的交接人，经公司零售、行政、财务对店铺财产进行核对后，交接无误后退还保证金，如无按程序直接离职者，不计任何薪资。 7、薪资核算及发放
1、计算周期：上月1号至上月月底为一个计薪周期。
2、发薪日期：公司定于每月15日核发薪资，如果遇上节假日则根据情况提前或延后发放（特殊情况除外）。 3、各店由于运营管理原因，出现帐目不清楚等情况的，则待所有的问题处理完毕后公司方给予发放薪资。 4、薪资表于发薪日前1—2天发至各店铺，各级别核对无误后在薪资表上签名，由店长在当日（特殊情况）回传至公司财务部确认，薪资以汇款方式打在每个员工帐户上，无提供帐户员工需到公司进行现金签收，不能替代，各级别人员根据工资表上数额核对所汇之款项。
鸿星尔克集团泉州分公司
分公司副总审批：
分公司副总审批，印制分发分公司相关成员。
2009年11月17日
泉州分公司终端员工薪资制度调整方案
1：目的
适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现 2：名词定义
基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。 业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。 3：实施权责
店长：负责单店的考勤呈报 督导：审核 零售部：复核
公司其它职能部门：核准 4：薪资内容： A、基本薪资
注：凡当月出勤天数不满15天者，无任何补贴。
15~31天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数
B、业绩提成 1：销售指标 月指标计算：
单店月指标=去年当月销售金额 * 增长系数
增长系数=（上月实际销售金额—去年同期销售金额）/ 去年同期销售金额 + 1 督导个人指标=其所辖各零售点的月业绩指标之和 店长个人指标=所在直营店月指标
导购个人指标=所在直营店销售指标/直营店实际人数 2、业绩提成系数： 1）直营督导业绩提成
督导达成率 =所辖区域当月销售总额/所辖区域当月销售总指标
注：a：督导所辖区域中有一零售点的销售指标达成率低于50%
，督导业绩提成按90%提取；如有两家零售点销售指标达成
率低于50%，则按80%提取，如有三家零售点销售指标达成率低于50%，则按70%提取，以此类推，直至提成为零。 b：督导所辖区域收款及盘存出现异常，则当月提成暂缓发放，等异状处理完毕后给予结算。
2）店长、店助提成
店长、店助提成=当月上班天数*店铺总抽成/店铺员工总上班天数*月指标完成率提成系数 月指标完成率提成系数：
3）导购员提成:
导购提成=导购当月上班天数*店铺提成/店铺员工总上班天数 店铺提成=店铺总业绩*团队完成率提成系数 店铺完成率提成系数： 备注：实习导购参与提成，提成金额在转正后当月给予发放。
4）团购提成计算方式：业绩集体平均
1、团购的定义：同款商品件数达10件以上、套装达5套以上，不同款商品件数达20件以上、套装达10 套以上，其余件数不算作团购处理，无折扣。 2、团购的提成与定折权限：
注：团购折扣需以书面形式申请，经审批后留公司财务部存档，如无经上级签字直接销售，由相应责任人
承担所销售差异。 5）临时特卖场的提成标准
1、临时特卖场是指时间短（一般在30天内）、参与人员均为临时调配的特卖活动场地；临时特卖因时间短，货品组织要求高，客流也比较多，员工需要保证销售、减少失货，工作强度比一般店铺明显偏大。 2、临时特卖场提成：特卖员工按总业绩(编制人数+调入人员在5人(含5人)以下1.5%均提,人数5-9人(含9人)按2%均提, 9人以上按2.5%均提)。
3、临时特卖负责人享有50元补贴,临时特卖场调入员工如因路程较远，可提交申请表至公司，经零售部经理确认后，可享有5元/天的车费补贴。 4、临时特卖盘点失货按特卖期间销售价计算总额后从特卖抽成中扣减。 6）固定补贴：
指平均每月销售低于3万，员工人数低于6人的C类店铺，因短期提升空间有限，直接发放补贴取代抽成，以保证人员稳定性， 补贴发放方式：
实习导购补贴100元（转正后发放），导购补贴200元，店助补贴250元，店长补贴300元。 实行固定补贴门店：
晋江来雅百货专柜、鑫源国贸商城店、莆田官桥新华都专柜、莆田东大路武夷新华都专柜、莆田丰美新华都工厂店、泉州涂门文庙店、安海成功二店、晋江塘岸店、晋江内坑工厂店、南安霞美工厂店 注：以上为现有C类固定门店，如有增加或调整，另给予说明。 4、失货处理
1、失货赔偿金额：在核对查实失货后，失货按原始零售价的7折赔偿，特价产品按特卖价赔偿。各店失货状况将作为店长及店助等升迁的考核依据。
2、赔偿金额占比：店长级与店助赔偿占总赔偿额的大部份，其余金额由其于店员平均分摊赔偿。 3、各店铺的失货率将作为各区域督导晋升及考核依据。
4、在规定盘点截止时间内，因人为的盘点疏忽，导致多盘或是少盘,当月店长罚款100元/次，店助罚款50元/次，督导所管辖区域内盘点差异超过10件有4家以上，罚款40元，4家以上以40元/家递增，出现重大盘点差异的根据具体情况再进行罚款，当月扣款在薪资上体现。 具体赔偿参数如下表
6、店铺保证金：
1.店长、店助做为店铺负责人，为确保店铺财产安全、以店长200元/月、店助100元/月做为店铺风险保证金，第4个月对店铺固定资产、资金、货品进行全面核对，确认无误后返还上一季度的押金。 2、无店长、店助职务店铺，由公司指定负责人做为投保对象，以100元/月做为保证金。
3、店长如需辞职需提早一个月提交书面申请，由公司指派相应的交接人，经公司零售、行政、财务对店铺财产进行核对后，交接无误后退还保证金，如无按程序直接离职者，不计任何薪资。 7、薪资核算及发放
1、计算周期：上月1号至上月月底为一个计薪周期。
2、发薪日期：公司定于每月15日核发薪资，如果遇上节假日则根据情况提前或延后发放（特殊情况除外）。 3、各店由于运营管理原因，出现帐目不清楚等情况的，则待所有的问题处理完毕后公司方给予发放薪资。 4、薪资表于发薪日前1—2天发至各店铺，各级别核对无误后在薪资表上签名，由店长在当日（特殊情况）回传至公司财务部确认，薪资以汇款方式打在每个员工帐户上，无提供帐户员工需到公司进行现金签收，不能替代，各级别人员根据工资表上数额核对所汇之款项。
鸿星尔克集团泉州分公司
分公司副总审批：
分公司副总审批，印制分发分公司相关成员。
2009年11月17日