作者：冯林
河南科技报 2008年08期
在广东省深圳市，潮汕人不仅控制了大部分零售渠道，而且还经营着主要的批发专业市场。潮汕人为什么能够取得成功，请看——
商者无域
“商者无域”，是说潮汕人什么赚钱就做什么，随时变化，灵活应市。比如当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘布艺店等，针对新房装修的需要互为补充，互相带来人气。一两年后，潮汕人的店就改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。
另外一个体现“商者无域”理念的是，潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的机会等，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人往往是在开一个小店铺时利用信息做成一个“大买卖”，从而完成原始积累得以发家的。
店库合一
许多潮汕人将店面与仓库连在一起，表面上看起来很杂乱，到处都堆满了商品，有时甚至难以落脚。其实，在店里大量存货并不会影响形象，反而会促进销售。潮汕人有意把货堆在店里，让顾客觉得虽然拥挤但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并能给人货源充足的感觉。如果你在深圳市发现有的小店铺三面墙都打通，人可以方便地从四面八方进入店里，有的水果摊大面积地延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们懂得充分利用与拓展空间，绝不仅仅将生意局限于小店的空间。
薄利多销
潮汕人经商的传统就是薄利多销，并将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，不像一般的人一定要赚到一定的利润才肯出货。
低于进货价出货
潮汕人为什么要“赔本”出货呢？其实这其中的奥妙就在于：一、以货带货。这是一种零售技巧，即故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，给顾客卖场价格便宜的感觉，从而带动其他高利润产品的销售。二、换货。这是潮州人惯用的技巧，即批发商彼此低价换货。由于他们都能从厂家拿到最低价的货，通过换货，他们彼此分享各种最低价的产品资源，使他们多了一种吸引客户的筹码，从而赚取更多利润。三、利用销售返点。厂家对经销商销售的产品通常都有返利政策，潮汕人在销售达到一定量时，为了拿到返利，他们就低于进货价出售。潮汕人都是算账的天才，赚多少亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里很清楚。
联系电话：0371-69333565
作者：冯林
河南科技报 2008年08期
在广东省深圳市，潮汕人不仅控制了大部分零售渠道，而且还经营着主要的批发专业市场。潮汕人为什么能够取得成功，请看——
商者无域
“商者无域”，是说潮汕人什么赚钱就做什么，随时变化，灵活应市。比如当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘布艺店等，针对新房装修的需要互为补充，互相带来人气。一两年后，潮汕人的店就改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。
另外一个体现“商者无域”理念的是，潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的机会等，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人往往是在开一个小店铺时利用信息做成一个“大买卖”，从而完成原始积累得以发家的。
店库合一
许多潮汕人将店面与仓库连在一起，表面上看起来很杂乱，到处都堆满了商品，有时甚至难以落脚。其实，在店里大量存货并不会影响形象，反而会促进销售。潮汕人有意把货堆在店里，让顾客觉得虽然拥挤但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并能给人货源充足的感觉。如果你在深圳市发现有的小店铺三面墙都打通，人可以方便地从四面八方进入店里，有的水果摊大面积地延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们懂得充分利用与拓展空间，绝不仅仅将生意局限于小店的空间。
薄利多销
潮汕人经商的传统就是薄利多销，并将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，不像一般的人一定要赚到一定的利润才肯出货。
低于进货价出货
潮汕人为什么要“赔本”出货呢？其实这其中的奥妙就在于：一、以货带货。这是一种零售技巧，即故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，给顾客卖场价格便宜的感觉，从而带动其他高利润产品的销售。二、换货。这是潮州人惯用的技巧，即批发商彼此低价换货。由于他们都能从厂家拿到最低价的货，通过换货，他们彼此分享各种最低价的产品资源，使他们多了一种吸引客户的筹码，从而赚取更多利润。三、利用销售返点。厂家对经销商销售的产品通常都有返利政策，潮汕人在销售达到一定量时，为了拿到返利，他们就低于进货价出售。潮汕人都是算账的天才，赚多少亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里很清楚。
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