市场调查报告写作技巧及格式
一、市场调查报告的特征
市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。
市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。
与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。
二、市场调查报告的写作要点
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。
（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据
由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。
（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆
撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归
纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。
三、市场调查报告的格式与写法
市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：
（一）市场调查报告的标题
标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2009年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。
（二）市场调查报告的引言
引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2002年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
（三）市场调查报告的主体
这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：
市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以
时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。
市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。
市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。
（四）市场调查报告的结尾
结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。
（五）参考文献：
列出翻译中参考的专业书籍、文献资料、网站等，不得少于三项
四、调查报告格式要求 1.字体与字号：题目用二号黑体字，居中；一级标题用小三号黑体字；二级标题用四号黑体字；三级标题用小四号黑体字；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体；。
2.行距与空格：全文设为1倍行距；各一级标题内容之间空1行， 一、二、三级标题与正文每段首行空2个字符，其余两端对齐。
3. 图表：所有图表居中，图、表名亦居中，附表的表头应写在表的上面，居中；附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图在文中出现的先后顺序分别编号。
4.正文插入打印页码（封面除外），下面居中。
5.论文打印纸张规格：A4 210×297毫米。
6.在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：2厘米；下：2厘米；左：2厘米；右：2厘米；装订线：0.8厘米；装订线位置：左侧；页眉：1.8厘米；页脚1.8厘米。（后附格式样本）
市场调查报告
报 告 题 目：
作者所在系别：
作者所在专业：
作者所在班级： 作 者 姓 名：
作 者 学 号： 指导教师姓名：
完 成 时 间：
大学生人生职业规划调查报告 经济管理系 电子商务 08342 谷旭红 0834239 郭凤艳 2010-11-20
北华航天工业学院经济管理系
关于X X市××年电暖器市场的调查
（黑体二号居中）
[报告概述]：（简要说明报告的要点，例如调查背景需求、目标和简要内容，让读者了解整个项目的大体情况。50~100字）（宋体小四,1倍行距） …...
[关键词]：电暖气，销售，竞争（能够反应内容特点和中心的3-5个词） ××市北方调查策划事务所受××委托，于××年×月至×月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：（宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距）
一、生产情况（一级标题黑体小三号）
据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司„„八家企业。这八家企业电暖器总产量约 209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）（图、表名居中）
以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。
（正文宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距。） 如需二、三、四级标题，格式如下：
（一）生产企业业务分析（二级标题黑体四号）
1．企业简介（三级标题黑体小四）
2．业务特点
3．存在的问题
（1）„„
（2）„„。
二、 销售情况（一级标题黑体小三号）
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。„„。具体数字见表二(略)
以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，„„。
（正文宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距）
三、各种品牌的竞争
（略）
四、市场分析与展望
（略）
五、几点建议
（略）
结束语
参考文献：（黑体四号，与前一段正文之间空2行）
[1] 王敏. 市场调查的方法[M].北京:世界知识出版社,1999. （宋体小四，齐头, 1倍行距）
[2] 常梅,王萍.营销策略[M].西安:科学出版社,2001.
„„
（列出翻译中参考的专业书籍、文献资料、网站等，不得少于三项）
市场调查报告写作技巧及格式
一、市场调查报告的特征
市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。
市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。
与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。
二、市场调查报告的写作要点
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。
（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据
由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。
（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆
撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归
纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。
三、市场调查报告的格式与写法
市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：
（一）市场调查报告的标题
标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2009年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。
（二）市场调查报告的引言
引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2002年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
（三）市场调查报告的主体
这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：
市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以
时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。
市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。
市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。
（四）市场调查报告的结尾
结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。
（五）参考文献：
列出翻译中参考的专业书籍、文献资料、网站等，不得少于三项
四、调查报告格式要求 1.字体与字号：题目用二号黑体字，居中；一级标题用小三号黑体字；二级标题用四号黑体字；三级标题用小四号黑体字；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体；。
2.行距与空格：全文设为1倍行距；各一级标题内容之间空1行， 一、二、三级标题与正文每段首行空2个字符，其余两端对齐。
3. 图表：所有图表居中，图、表名亦居中，附表的表头应写在表的上面，居中；附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图在文中出现的先后顺序分别编号。
4.正文插入打印页码（封面除外），下面居中。
5.论文打印纸张规格：A4 210×297毫米。
6.在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：2厘米；下：2厘米；左：2厘米；右：2厘米；装订线：0.8厘米；装订线位置：左侧；页眉：1.8厘米；页脚1.8厘米。（后附格式样本）
市场调查报告
报 告 题 目：
作者所在系别：
作者所在专业：
作者所在班级： 作 者 姓 名：
作 者 学 号： 指导教师姓名：
完 成 时 间：
大学生人生职业规划调查报告 经济管理系 电子商务 08342 谷旭红 0834239 郭凤艳 2010-11-20
北华航天工业学院经济管理系
关于X X市××年电暖器市场的调查
（黑体二号居中）
[报告概述]：（简要说明报告的要点，例如调查背景需求、目标和简要内容，让读者了解整个项目的大体情况。50~100字）（宋体小四,1倍行距） …...
[关键词]：电暖气，销售，竞争（能够反应内容特点和中心的3-5个词） ××市北方调查策划事务所受××委托，于××年×月至×月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：（宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距）
一、生产情况（一级标题黑体小三号）
据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司„„八家企业。这八家企业电暖器总产量约 209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）（图、表名居中）
以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。
（正文宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距。） 如需二、三、四级标题，格式如下：
（一）生产企业业务分析（二级标题黑体四号）
1．企业简介（三级标题黑体小四）
2．业务特点
3．存在的问题
（1）„„
（2）„„。
二、 销售情况（一级标题黑体小三号）
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。„„。具体数字见表二(略)
以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，„„。
（正文宋体小四，每段首行左起空2个字符，其余两端对齐, 1倍行距）
三、各种品牌的竞争
（略）
四、市场分析与展望
（略）
五、几点建议
（略）
结束语
参考文献：（黑体四号，与前一段正文之间空2行）
[1] 王敏. 市场调查的方法[M].北京:世界知识出版社,1999. （宋体小四，齐头, 1倍行距）
[2] 常梅,王萍.营销策略[M].西安:科学出版社,2001.
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（列出翻译中参考的专业书籍、文献资料、网站等，不得少于三项）