中信泰富东营地区推广执行方案
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一、 东营概况
“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。黄河在这里入海，也形成了神州大地最年轻的土地，共和国最年轻的城市——东营。东营区位优势明显，东临渤海，与日本、韩国隔海相望，北靠京津唐经济区，南连山东半岛经济区，向西辐射广大内陆地区，是环渤海经济区的重要节点、山东半岛城市群的重要组成部分，处于连接中原经济区与东北经济区、京津唐经济区与胶东半岛经济区的枢纽位置。
二、 东营消费
据东营市统计局统计数据显示，2013年东营市城市居民消费结构不断优化，服务性消费支出比重显著提高，随着东营城市居民生活水平的不断提高，城市居民家庭服务社会化趋势明显、需求上升、程度加深，城市居民消费支出逐步向服务性消费支出分流。2013年，东营市城市居民人均服务性消费支出4049.6元，占人均消费支出的21%。消费平均水平位居山东第一。
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三、 客群分析
随着东营经济的增长和人均可支配收入的提高，东营人的消费观念和居住理念正在向更高的层次买进。近几年来，北方城市正遭受雾霾的严重影响，许多的东营人梦想拥有一套海景房，“到海边度个假，在海边有个家”，拥抱大海，拥抱太阳、拥抱蓝天，告别雾霾，东营人同大多数的北方人一样，希望能有更加适合居住、养生的生活环境。根据神州项目的特点，东营新浪分析目标客户的共性如下：
1、高收入人群，属于社会的中产阶级； 2、有过一套或者几套房的购买经验； 3、思想相对开明，投资意识明确； 4、有一定的闲置资金；
5、对自身健康追求较高或者给父母买房； 6、人际关系较好，周边都有一定购买力。
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四、 目标人群 1、 中小企业老板； 2、 收入稳定的金领白领； 3、 国家公务员；
4、 油田及企事业单位人员的中高层领导；
5、 其他具有一定购买能力并有高层次居住要求的人群。 五、 推广总思路
根据往年海景房的销售情况来看，冬季正是在北方销售海南海景房的好时节。因此，神州项目适宜短期内在东营打开市场，抓住时机进行季节性营销。
六、 推广策略
目前北方已经进入隆冬季节，海南海景房的销售在北方进入黄金时期，为使神州项目能够迅速建立品牌形象，并能够全面的展示神州项目区别于其他海景房的特点，同时能够在短期内打开和占领东营市
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场，需进行多种渠道的媒体投放，以最快的速度引起东营市场的关注，积累有效客户。推广策略可分为三步走，如下图：
七、 推广主题
主标：告别雾霾，拥抱蓝天，拥抱海洋。 副标：海南度个假 海南安个家 八、 推广计划
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弘扬文化传媒 2014年12月3日
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中信泰富东营地区推广执行方案
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一、 东营概况
“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。黄河在这里入海，也形成了神州大地最年轻的土地，共和国最年轻的城市——东营。东营区位优势明显，东临渤海，与日本、韩国隔海相望，北靠京津唐经济区，南连山东半岛经济区，向西辐射广大内陆地区，是环渤海经济区的重要节点、山东半岛城市群的重要组成部分，处于连接中原经济区与东北经济区、京津唐经济区与胶东半岛经济区的枢纽位置。
二、 东营消费
据东营市统计局统计数据显示，2013年东营市城市居民消费结构不断优化，服务性消费支出比重显著提高，随着东营城市居民生活水平的不断提高，城市居民家庭服务社会化趋势明显、需求上升、程度加深，城市居民消费支出逐步向服务性消费支出分流。2013年，东营市城市居民人均服务性消费支出4049.6元，占人均消费支出的21%。消费平均水平位居山东第一。
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三、 客群分析
随着东营经济的增长和人均可支配收入的提高，东营人的消费观念和居住理念正在向更高的层次买进。近几年来，北方城市正遭受雾霾的严重影响，许多的东营人梦想拥有一套海景房，“到海边度个假，在海边有个家”，拥抱大海，拥抱太阳、拥抱蓝天，告别雾霾，东营人同大多数的北方人一样，希望能有更加适合居住、养生的生活环境。根据神州项目的特点，东营新浪分析目标客户的共性如下：
1、高收入人群，属于社会的中产阶级； 2、有过一套或者几套房的购买经验； 3、思想相对开明，投资意识明确； 4、有一定的闲置资金；
5、对自身健康追求较高或者给父母买房； 6、人际关系较好，周边都有一定购买力。
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四、 目标人群 1、 中小企业老板； 2、 收入稳定的金领白领； 3、 国家公务员；
4、 油田及企事业单位人员的中高层领导；
5、 其他具有一定购买能力并有高层次居住要求的人群。 五、 推广总思路
根据往年海景房的销售情况来看，冬季正是在北方销售海南海景房的好时节。因此，神州项目适宜短期内在东营打开市场，抓住时机进行季节性营销。
六、 推广策略
目前北方已经进入隆冬季节，海南海景房的销售在北方进入黄金时期，为使神州项目能够迅速建立品牌形象，并能够全面的展示神州项目区别于其他海景房的特点，同时能够在短期内打开和占领东营市
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场，需进行多种渠道的媒体投放，以最快的速度引起东营市场的关注，积累有效客户。推广策略可分为三步走，如下图：
七、 推广主题
主标：告别雾霾，拥抱蓝天，拥抱海洋。 副标：海南度个假 海南安个家 八、 推广计划
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弘扬文化传媒 2014年12月3日
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