第三编 企业经营单位战略
第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略
第一节 企业经营单位定位战略
一、经营单位定位战略及其必要性
(一)经营单位定位战略的含义
所谓经营单位定位战略，就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。经营单位定位战略实质上是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定位决策。
(二)经营单位定位战略决策的必要性(2)
二、经营单位定位战略类型
(一)按行业内产品序列不同的定位战略类型
1．上游产品定位战略方案。2．中游产品定位战略方案。3．下游产品定位战略方案。
(二)按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型
1．产品专业化经营定位战略方案。2．产品多样化经营定位战略方案。
(三)按经营单位产品生产经营规模不同的定位战略类型
根据经营单位生产经营规模的不同，有四种定位战略方案可供选择：
1。小、中、大、超大规模经营定位战略方案。
三、经营单位定位战略决策(3)
第二节 企业经营单位投资战略
一、经营单位投资战略及其必要性
(一)经营单位投资战略的含义
经营单位投资战略，是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略。
(二)经营单位投资战略决策的必要性。
二、经营单位投资战略方案及其选择(4,行业+企业)
(一)积极的投资战略方案,产生期(又叫形成期)
(二)追加投资的战略,成长阶段
(三)不投资或适当投资的战略,成熟阶段，
(四)负投资战略,衰退期
第十一章 企业经营单位的竞争战略和合作战略
第一节 企业经营单位的竞争战略
一、经营单位竞争战略和实施的必要性
(一)经营单位竞争战略
竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略。
经营单位竞争战略，是指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划与方略。
(二)经营单位制定和选择竞争战略的必要性（2，回归概念）
1．参加竞争的客观要求。
2．谋取竞争优势的需要。
二、经营单位竞争战略类型及其选择
(一)按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分
按实力不同划分为四类企业：一是首位企业1，二是优势企业2-10；三是中位企业11-50；四是低位企业51-。
1．首位企业竞争战略方案。1,2-10
2．优势企业竞争战略方案，2-10,11-50
3．中位企业竞争战略方案，11-50,50-
(二)按行业中竞争的重点不同划分
1．成本领先战略方案。
2. 差异化战略方案。
3．集中化战略方案。
(三)按企业经营单位的竞争实力不同划分
1．进攻型战略。优势经营战略
2．赶超型战略。
3．防御型战略方案。
4．转移型战略方案。
第二节 企业经营单位的合作战略
一、经营单位合作战略及其趋势
(一)经营单位合作战略的含义
经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划与方略。
(二)行业内竞争与合作的趋势
二、经营单位合作战略类型及其选择
(一)按合作对象不同划分的战略类型
1．中、中两方合作战略方案。
2．中、中、中„„合作战略方案。
3．中外合作战略，中中外、中外外等多种合作战略方案。
(二)按合作内容不同划分的战略类型（4）
1．科技开发型合作战略方案，“闪联”
2．产品生产型合作战略。在产品生产上的合作
3．资源开发型合作战略，油气田，矿产资源、森林资源
4．市场开发型合作战略方案，
(三)按照合作形式不同分类
1．契约式合作战略方案。签订契约性协议，建立合作关系
2．股权式合作战略方案。投资入股的方式结成合作伙伴
3．合资式合作战略方案。共同出资成立一家独立企业
三、经营单位合作战略决策中应解决的问题（4）
(一)选择合理的合作目标
(二)既合作又竞争
(三)合作中要善于取长补短，提升自身优势
(四)努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作
第三编 企业经营单位战略
第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略
第一节 企业经营单位定位战略
一、经营单位定位战略及其必要性
(一)经营单位定位战略的含义
所谓经营单位定位战略，就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。经营单位定位战略实质上是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定位决策。
(二)经营单位定位战略决策的必要性(2)
二、经营单位定位战略类型
(一)按行业内产品序列不同的定位战略类型
1．上游产品定位战略方案。2．中游产品定位战略方案。3．下游产品定位战略方案。
(二)按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型
1．产品专业化经营定位战略方案。2．产品多样化经营定位战略方案。
(三)按经营单位产品生产经营规模不同的定位战略类型
根据经营单位生产经营规模的不同，有四种定位战略方案可供选择：
1。小、中、大、超大规模经营定位战略方案。
三、经营单位定位战略决策(3)
第二节 企业经营单位投资战略
一、经营单位投资战略及其必要性
(一)经营单位投资战略的含义
经营单位投资战略，是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略。
(二)经营单位投资战略决策的必要性。
二、经营单位投资战略方案及其选择(4,行业+企业)
(一)积极的投资战略方案,产生期(又叫形成期)
(二)追加投资的战略,成长阶段
(三)不投资或适当投资的战略,成熟阶段，
(四)负投资战略,衰退期
第十一章 企业经营单位的竞争战略和合作战略
第一节 企业经营单位的竞争战略
一、经营单位竞争战略和实施的必要性
(一)经营单位竞争战略
竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略。
经营单位竞争战略，是指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划与方略。
(二)经营单位制定和选择竞争战略的必要性（2，回归概念）
1．参加竞争的客观要求。
2．谋取竞争优势的需要。
二、经营单位竞争战略类型及其选择
(一)按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分
按实力不同划分为四类企业：一是首位企业1，二是优势企业2-10；三是中位企业11-50；四是低位企业51-。
1．首位企业竞争战略方案。1,2-10
2．优势企业竞争战略方案，2-10,11-50
3．中位企业竞争战略方案，11-50,50-
(二)按行业中竞争的重点不同划分
1．成本领先战略方案。
2. 差异化战略方案。
3．集中化战略方案。
(三)按企业经营单位的竞争实力不同划分
1．进攻型战略。优势经营战略
2．赶超型战略。
3．防御型战略方案。
4．转移型战略方案。
第二节 企业经营单位的合作战略
一、经营单位合作战略及其趋势
(一)经营单位合作战略的含义
经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划与方略。
(二)行业内竞争与合作的趋势
二、经营单位合作战略类型及其选择
(一)按合作对象不同划分的战略类型
1．中、中两方合作战略方案。
2．中、中、中„„合作战略方案。
3．中外合作战略，中中外、中外外等多种合作战略方案。
(二)按合作内容不同划分的战略类型（4）
1．科技开发型合作战略方案，“闪联”
2．产品生产型合作战略。在产品生产上的合作
3．资源开发型合作战略，油气田，矿产资源、森林资源
4．市场开发型合作战略方案，
(三)按照合作形式不同分类
1．契约式合作战略方案。签订契约性协议，建立合作关系
2．股权式合作战略方案。投资入股的方式结成合作伙伴
3．合资式合作战略方案。共同出资成立一家独立企业
三、经营单位合作战略决策中应解决的问题（4）
(一)选择合理的合作目标
(二)既合作又竞争
(三)合作中要善于取长补短，提升自身优势
(四)努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作