创业/商业计划书
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日 期2016-5-8
保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除
彩色公司LOGO+名称 公司电话：
目 录
1.0 执行摘要 .............................................................................................................. 1
1.1 公司概况 ......................................................................................................... 1
1.2 商业模式（盈利模式） ..................................................................................... 1
1.3 投资收益评价 . .................................................................................................. 2 2.0 人员与组织结构 .................................................................................................... 3
2.1组织结构 ........................................................................................................... 3
2.2团队成员............................................................................................................ 3
2.3部门设置............................................................................................................ 3
2.4 部门岗位职责 .................................................................................................... 4 3.0 市场分析 .............................................................................................................. 5
3.1市场定位 ........................................................................................................... 5
3.2 目标客户 ......................................................................................................... 5
3.3 市场预测（市场占有率） . ................................................................................. 5
3.4 竞争分析 ......................................................................................................... 5
3.5 项目SWOT 分析 ................................................................................................. 5
3.6 核心价值曲线分析 ............................................................................................ 6 4.0 营销策略 .............................................................................................................. 7
4.1产品特征 ........................................................................................................... 7
4.2产品定价 ........................................................................................................... 7
4.3 销售渠道 ........................................................................................................ 7
4.4宣传推广 ........................................................................................................... 8 5.0 财务分析报告 ....................................................................................................... 9
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .......................................... 9
5.2 月原材料/商品采购成本 . .................................................................................... 9
5.3 月销售与管理费用预测 ..................................................................................... 10
5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 10
5.5 启动资金来源 ................................................................................................... 11 6.0 月利润预测 . ......................................................................................................... 12 7.0 风险分析与对策 ................................................................................................... 13 8.0 企业的愿景 . ......................................................................................................... 14 9.0 附表 .................................................................................................................... 15
9.1 附表１：经营第一年利润表 . ......................................................................... 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ................................................................... 16 10.0 附录 .................................................................................................................. 17 10.1 附录１：公司章程 . ...................................................................................... 17
1.0 执行摘要
1.1 公司概况
1.2 商业模式（盈利模式）
盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
本策划版权归######公司所有。 —1—
1.3 投资收益评价
—2— 本策划版权归######公司所有。
2.0 人员与组织结构
2.1组织结构
人员与组织架构图
2.2团队成员
2.3部门设置
本策划版权归######公司所有。 —3—
2.4 部门岗位职责
总经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责:
_______部经理职责:
—4—
本策划版权归######公司所有。
3.0 市场分析
3.1市场定位
1．产品定位：
（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式）
2．竞争定位：
（确定企业相对与竞争者的市场位置）
3．消费者定位：
（确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？）
3.2 目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）
3.3 市场预测（市场占有率）
（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）
3.4 竞争分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； ）
3.5 项目SWOT 分析
优 势（Strengths ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势（Weaknesses ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇(Opportunities)
本策划版权归######公司所有。 —5—
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁（Threats ）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.6 核心价值曲线分析
—6— 本策划版权归######公司所有。
4.0 营销策略
4.2产品定价
可按照产品均价计算；
4.3 销售渠道
单位：元
本策划版权归######公司所有。
—7—
4.4宣传推广
—8—
本策划版权归######公司所有。
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
5.2 月原材料/商品采购成本
单位：元
本策划版权归######公司所有。
—9—
5.3 月销售与管理费用预测
5.4 启动资金需求
—10—
本策划版权归######公司所有。
5.5 启动资金来源
本策划版权归######公司所有。
—11—
6.0 月利润预测
单位：元
—12—
本策划版权归######公司所有。
7.0 风险分析与对策
本策划版权归######公司所有。
—13—
8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
—14—
本策划版权归######公司所有。
9.0 附表
9.1 附表１：经营第一年利润表
单位: 元
本策划版权归######公司所有。
—15—
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
—16—
本策划版权归######公司所有。
彩色公司LOGO+名称 公司电话：
10.0 附录
10.1 附录１：公司章程
本策划版权归######公司所有。 —17—
创业/商业计划书
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
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【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日 期2016-5-8
保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
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目 录
1.0 执行摘要 .............................................................................................................. 1
1.1 公司概况 ......................................................................................................... 1
1.2 商业模式（盈利模式） ..................................................................................... 1
1.3 投资收益评价 . .................................................................................................. 2 2.0 人员与组织结构 .................................................................................................... 3
2.1组织结构 ........................................................................................................... 3
2.2团队成员............................................................................................................ 3
2.3部门设置............................................................................................................ 3
2.4 部门岗位职责 .................................................................................................... 4 3.0 市场分析 .............................................................................................................. 5
3.1市场定位 ........................................................................................................... 5
3.2 目标客户 ......................................................................................................... 5
3.3 市场预测（市场占有率） . ................................................................................. 5
3.4 竞争分析 ......................................................................................................... 5
3.5 项目SWOT 分析 ................................................................................................. 5
3.6 核心价值曲线分析 ............................................................................................ 6 4.0 营销策略 .............................................................................................................. 7
4.1产品特征 ........................................................................................................... 7
4.2产品定价 ........................................................................................................... 7
4.3 销售渠道 ........................................................................................................ 7
4.4宣传推广 ........................................................................................................... 8 5.0 财务分析报告 ....................................................................................................... 9
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .......................................... 9
5.2 月原材料/商品采购成本 . .................................................................................... 9
5.3 月销售与管理费用预测 ..................................................................................... 10
5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 10
5.5 启动资金来源 ................................................................................................... 11 6.0 月利润预测 . ......................................................................................................... 12 7.0 风险分析与对策 ................................................................................................... 13 8.0 企业的愿景 . ......................................................................................................... 14 9.0 附表 .................................................................................................................... 15
9.1 附表１：经营第一年利润表 . ......................................................................... 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ................................................................... 16 10.0 附录 .................................................................................................................. 17 10.1 附录１：公司章程 . ...................................................................................... 17
1.0 执行摘要
1.1 公司概况
1.2 商业模式（盈利模式）
盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
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1.3 投资收益评价
—2— 本策划版权归######公司所有。
2.0 人员与组织结构
2.1组织结构
人员与组织架构图
2.2团队成员
2.3部门设置
本策划版权归######公司所有。 —3—
2.4 部门岗位职责
总经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责：
_______部经理职责:
_______部经理职责:
—4—
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3.0 市场分析
3.1市场定位
1．产品定位：
（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式）
2．竞争定位：
（确定企业相对与竞争者的市场位置）
3．消费者定位：
（确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？）
3.2 目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）
3.3 市场预测（市场占有率）
（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）
3.4 竞争分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； ）
3.5 项目SWOT 分析
优 势（Strengths ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势（Weaknesses ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇(Opportunities)
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针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁（Threats ）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.6 核心价值曲线分析
—6— 本策划版权归######公司所有。
4.0 营销策略
4.2产品定价
可按照产品均价计算；
4.3 销售渠道
单位：元
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—7—
4.4宣传推广
—8—
本策划版权归######公司所有。
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
5.2 月原材料/商品采购成本
单位：元
本策划版权归######公司所有。
—9—
5.3 月销售与管理费用预测
5.4 启动资金需求
—10—
本策划版权归######公司所有。
5.5 启动资金来源
本策划版权归######公司所有。
—11—
6.0 月利润预测
单位：元
—12—
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7.0 风险分析与对策
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—13—
8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
—14—
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9.0 附表
9.1 附表１：经营第一年利润表
单位: 元
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—15—
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
—16—
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10.0 附录
10.1 附录１：公司章程
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