推销计划书
——曼秀雷敦润唇膏
一、 产品介绍
1、 品牌介绍： 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。
2、 中国的发展历程：曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司坐落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任
3、 丰富周全的产品线：中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大及新马泰等。
二、 市场分析
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，尤其是嘴唇部位。润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。润唇膏在冬季是一个比较热销的产品，带动整个唇膏市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用带有颜色的润唇膏，无色润唇膏适用于男性。更可以将目光瞄准儿童市场，生产儿童润唇膏。从干燥的冬季到炎热的夏季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。
三、 目标消费者
曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16-35岁的消费群体，年轻群体：什果冰护唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系
列、什果冰淡彩润唇膏，成人／家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、水分润唇膏等。儿童群体：小小什果
四、 推销目标
现有消费群体总量正在逐渐增大，年龄跨度也不断扩大，职业涉及
各个行业领域，收入高低都有，普遍受教育程度较高，分布广
五、 推销策略
1、 人员推销
本产品强调的功能在于特别加入MPC高效保水因子，紧密锁紧水分及滋润双唇，所以目标就是针对嘴唇干裂的人群，告诉他们，使用我们的水份润唇膏可以紧锁水份，滋润双唇。
2、 广告策略（开展时间主要集中在入冬时期）
目标：促进产品在校园的推广销售
目标市场：各高校
诉求对象：在校的所有女生
诉求重点：女生要会爱自己，唇部干裂就要修护，没有干裂就要防护
3、 目标市场策略
企业面对的是超市、便利店一类的终端网点，通过小众传播抓住时尚消费群体，在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位 。
推销计划书
——曼秀雷敦润唇膏
一、 产品介绍
1、 品牌介绍： 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。
2、 中国的发展历程：曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司坐落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任
3、 丰富周全的产品线：中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大及新马泰等。
二、 市场分析
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，尤其是嘴唇部位。润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。润唇膏在冬季是一个比较热销的产品，带动整个唇膏市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用带有颜色的润唇膏，无色润唇膏适用于男性。更可以将目光瞄准儿童市场，生产儿童润唇膏。从干燥的冬季到炎热的夏季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。
三、 目标消费者
曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16-35岁的消费群体，年轻群体：什果冰护唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系
列、什果冰淡彩润唇膏，成人／家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、水分润唇膏等。儿童群体：小小什果
四、 推销目标
现有消费群体总量正在逐渐增大，年龄跨度也不断扩大，职业涉及
各个行业领域，收入高低都有，普遍受教育程度较高，分布广
五、 推销策略
1、 人员推销
本产品强调的功能在于特别加入MPC高效保水因子，紧密锁紧水分及滋润双唇，所以目标就是针对嘴唇干裂的人群，告诉他们，使用我们的水份润唇膏可以紧锁水份，滋润双唇。
2、 广告策略（开展时间主要集中在入冬时期）
目标：促进产品在校园的推广销售
目标市场：各高校
诉求对象：在校的所有女生
诉求重点：女生要会爱自己，唇部干裂就要修护，没有干裂就要防护
3、 目标市场策略
企业面对的是超市、便利店一类的终端网点，通过小众传播抓住时尚消费群体，在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位 。