营销方案
销售策略
作为三江地区一级代理商为使其销售合理化,应建立自己的销售网络,使其营销模式多元化。
直销策略:为了提高销售率,需对营销团队进行明确的分工,可根据楼盘小区、装饰公司、各周边市县进行划分避免销售团队盲目奔波,徒劳无功,针对大项目及工程公司需由该地区区域经理带头,带领团队进行洽谈。为了实现高效销售,业务团队还需做到以下几点:
1、针对各大新楼盘、高档楼盘、入住率较高的楼盘,可通过传单宣传画册,寻找业主面谈,进行“洗楼式”客户挖掘;
2、在佳市通江街建材一条街派单寻找潜在客户;
3、加强与各大装修公司设计师的沟通合作,达成“统一战线”实现互赢,并与有实力的装修设计公司进行深度合作,给予折扣,以便打入装修设计市场和工程市场;(注:设计师应给予相应的产品提成)
分销策略
联营经销商——负责把品牌推向消费终端;
代理商————负责所在地区的营销工作;
策略
1、在三江地区寻找较强实力卫浴陶瓷等合作,在终端设立样板架,与其签订合作协议,通过联营扣点实现共赢;
2、争取与三江地区高档的陶瓷经销商,代理商合作发展下级代理;
3、为经销商代理商提供品牌推广、售后服务、年底分红、人员培训、技术
支持、业务推广等,增加期分销商忠诚度;
4、可以考虑开发外市县有意向经营陶瓷的个体经营商户,为其树立品牌专卖店、旗舰店等(公司提供品牌使用推广、选址服务、装修设计、返还装修金等,加盟商提供产品保证金以及前期进货资金等)营销方案对照
第三条产考;
营销策略
一、岗位设立
大区经理 业务专员
二、 岗位职责
大区经理职责
(1) 完成上级制定的销售拓展目标;
(2) 负责开发所管地区装修公司、政府、工程、分销商的开发;
(3) 维护建立营销网络;
(4) 帮助分销商做新产品营销推广及人员培训;
业务专员职责
(1) 认真完成上级安排的工作任务;
(2) 完成新楼盘的业户开发及宣传单页的发放;
(3) 配合各地区业务经理完成推广及大工程开发;
(4) 做好本地区业户的信息回馈;
三、 岗位薪资
A方案、无底薪无责+高提成
1、提成方案阶梯式递增
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制)
2、 各大区所有分销商销售额度提成,提成比例阶梯式方案递增;(具体提成比例按分销商合同拟定)
B方案、有责底薪+提成
1、 提成方案阶梯式递增
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制,提成比例相对于
A方案较低)
2、 有责底薪+提成
底薪+完成任务提成
完成公司所安排的销售量,超出销售量额度按阶梯式递增提成;
没有完成公司安排的销售量,按照比例扣除相应的底薪;
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制)
营销方案
销售策略
作为三江地区一级代理商为使其销售合理化,应建立自己的销售网络,使其营销模式多元化。
直销策略:为了提高销售率,需对营销团队进行明确的分工,可根据楼盘小区、装饰公司、各周边市县进行划分避免销售团队盲目奔波,徒劳无功,针对大项目及工程公司需由该地区区域经理带头,带领团队进行洽谈。为了实现高效销售,业务团队还需做到以下几点:
1、针对各大新楼盘、高档楼盘、入住率较高的楼盘,可通过传单宣传画册,寻找业主面谈,进行“洗楼式”客户挖掘;
2、在佳市通江街建材一条街派单寻找潜在客户;
3、加强与各大装修公司设计师的沟通合作,达成“统一战线”实现互赢,并与有实力的装修设计公司进行深度合作,给予折扣,以便打入装修设计市场和工程市场;(注:设计师应给予相应的产品提成)
分销策略
联营经销商——负责把品牌推向消费终端;
代理商————负责所在地区的营销工作;
策略
1、在三江地区寻找较强实力卫浴陶瓷等合作,在终端设立样板架,与其签订合作协议,通过联营扣点实现共赢;
2、争取与三江地区高档的陶瓷经销商,代理商合作发展下级代理;
3、为经销商代理商提供品牌推广、售后服务、年底分红、人员培训、技术
支持、业务推广等,增加期分销商忠诚度;
4、可以考虑开发外市县有意向经营陶瓷的个体经营商户,为其树立品牌专卖店、旗舰店等(公司提供品牌使用推广、选址服务、装修设计、返还装修金等,加盟商提供产品保证金以及前期进货资金等)营销方案对照
第三条产考;
营销策略
一、岗位设立
大区经理 业务专员
二、 岗位职责
大区经理职责
(1) 完成上级制定的销售拓展目标;
(2) 负责开发所管地区装修公司、政府、工程、分销商的开发;
(3) 维护建立营销网络;
(4) 帮助分销商做新产品营销推广及人员培训;
业务专员职责
(1) 认真完成上级安排的工作任务;
(2) 完成新楼盘的业户开发及宣传单页的发放;
(3) 配合各地区业务经理完成推广及大工程开发;
(4) 做好本地区业户的信息回馈;
三、 岗位薪资
A方案、无底薪无责+高提成
1、提成方案阶梯式递增
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制)
2、 各大区所有分销商销售额度提成,提成比例阶梯式方案递增;(具体提成比例按分销商合同拟定)
B方案、有责底薪+提成
1、 提成方案阶梯式递增
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制,提成比例相对于
A方案较低)
2、 有责底薪+提成
底薪+完成任务提成
完成公司所安排的销售量,超出销售量额度按阶梯式递增提成;
没有完成公司安排的销售量,按照比例扣除相应的底薪;
完成额度百分之百以内按 %提成超出完成额度百分之五十之内按%提成;
超出完成额度百分之百以内按照 %提成;
超出完成额度百分之一百以外按照 %提成上不封顶;
(高中低档陶瓷价格不同提成方案不同,具体根据产品定制)