步骤一 参与项目投标评审
参加招标人标前会：
参加招标人标前会的时间按招标人规定，招标人标前会一般在购买招标文件当日召开，主要由招标人介绍工程概况及相关要求、也可能作部分招标释疑。 组织参加招标人标前会责任人为营销项目经理，并根据投标项目可由“投标中心”专业人员参加。
参加招标人标前会人员应作到会登记，作好会议记录，并由参加人员填写投标报价工作表1“招标人标前会议和现场勘察纪要”，作为编制投标文件的参考，但会后应以招标人确认的书面文件为准。部分项目招标人可能同时进行现场勘察，应准备。
勘察现场：
参加勘察现场的时间按招标人规定，勘察现场一般由招标人在招标文件发放后数日内组织，主要勘察投标项目现场和周围环境，以获取有关编制投标文件和签署、实施合同所需的资料。
参加勘察现场的责任人为营销项目经理，并根据投标项目可由“投标中心”专业人员参加。
参加勘察现场的人员应在勘察前了解项目招标文件中对投标项目现场情况描述，并对描述不清楚的作相关记录，在勘察过程中认真观察，并可在现场向招标人人员作相关提问（并在投标质疑中书面提出），以求得到答案。勘察过程中可应作记录，可采用书面、录音、摄影、摄像等技术，并由参加人员填写投标报价工作表1“招标人标前会议和现场勘察纪要”。同时在招标人同意的情况下，可根据情况自行组织勘察现场。
参与招标文件评审：
招标文件评审包括“招标文件评审” 和“标前评审”，应在编标工作开始前进行，根据招标文件的内容，结合营销部门对投标项目的背景分析，对招标文件
的要求及合同条件进行评议。
“招标文件评审”由投标单位营销部门负责，“标前评审”责任人为营销项目经理，参加人员包括营销项目经理及相关人员。
“招标文件评审”根据局招标文件评审程序文件由相关部门对招标文件中招标人的要求及合同条件进行评审，并填写招标文件评审表。招标文件评审通过后，由营销部门根据工程项目背景、招标文件等资料，对是否参与投标进行评议，并由营销项目经理填写“标前评审表”，主要评审项目按标前评审规定执行，“投标中心”总报价师应对招标文件中评分办法对成本、报价的影响提出意见。对重大项目可举行专门会议研究。
拟定投标策略：
拟定投标策略应在编标工作开始前完成，由投标单位决策层在招标文件部门评审后，根据各评审意见结合单位情况对是否参与招标工程的投标进行决策。
拟定投标策略组织人为营销项目经理，参加人员为投标单位决策人员。 拟定投标策略应采用会议的方式，在对各部门评审意见汇总，对分歧意见研究讨论后，进行决策。决策通过的项目直接进入“投标准备”程序，并制定相应的投标策略（如自行编标、委托编标等），并形成会议纪要。决策未通过项目则放弃投标，对已提交投标保证金的项目，则进行策略编标。
步骤二 投标准备
接收招标文件：
营销人员将“标前评审”通过项目的招标文件及时移交投标单位投标中心。招标文件一般包括：投标须知、合同条件、工程量清单、技术规范、投标图纸、投标文件格式、评分办法等。
接收招标文件的责任人为投标中心。
营销项目经理在招标文件评审通过后，向投标中心移交招标文件和“标前评审表”、“招标文件评审表”、资格预审等文件，招标文件一般包括：投标须知、合同条件、工程量清单、技术规范、投标图纸、投标文件格式、评分办法等内容，投标中心接收招标文件时应填写投标报价工作表2“招标文件接收单”。
建立投标项目组：
项目投标应在投标文件编制前应成立“编标项目组”，一般应包括综合、技术、商务三个专业工作组；重大项目可设立领导小组，投标项目组采用矩阵式管理（附组织架构图）。
“建立投标组织架构”由营销项目经理组织。
“建立投标组织架构”根据拟定的投标策略和编制投标文件需要进行，首先确定编标负责人，负责人一般由营销项目经理或投标中心主报价师以上人员担任，重大项目可由投标单位领导亲自兼任；根据需要确定其它专业投标人员，人员由编标负责人和投标中心经理提议，公司研究决定，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”。
组织资源：
编标所需的场地、办公设备，人员等应在“投标文件编制”前落实。
“资源落实”由编标负责人组织，投标单位分管领导协助落实。
“资源落实”应包括落实场所、设备和人员到位三方面工作，首先需落实编标场所，一般应集中地点统一编标；接着应准备办公用品，对电脑、打印、复印
设备及软件要有良好维护，并设有备用；人员投标到位由投标单位分管领导和人事部门督促，到位人员应全职参加投标工作，并由投标负责人考勤，投标人员到位还需做好投标的后勤保障工作。
投标工作准备会：
投标策划会应在编标人员基本到位后，“投标文件编制”前召开。
投标策划会召集人为“编标负责人”，参加人员包括投标单位决策人员、营销项目经理和主要编标人员。
“投标策划会”由“编标负责人”（重要项目由投标领导小组长）作投标动员，根据招标文件的要求和投标项目特点，明确投标的目标、重点，如何形成差别优势，并制定相应解决对策。同时明确人员分工，制订投标重要节点完成时间要求，节点包括方案讨论会、询价讨论会、方案确定会、成本分析会、完成初稿、商务投标文件和技术投标文件等，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”相关内容。
编制投标工作计划：
编制投标计划工作应在“投标文件编制”前完成，并根据投标情况及时调整。 编制投标总计划由“编标负责人”，根据分组，各组工作计划由各组组长负责。
各组在以上投标重要节点要求，根据投标项目情况及时编制各组详细工作计划，由“编标负责人”对各组工作计划进行汇总调整后，形成项目投标总计划，，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”，分发各专业组。
步骤三 投标文件编制
熟悉招标文件：
“熟悉招标文件”工作应在得到招标文件后进行，在“投标文件编制”前进行。
“熟悉招标文件”由参加投标的所有人员参与。
“熟悉招标文件”应由全体人员各自完成，各组应对本专业相关内容仔细阅读，同时对其他各组内容也应相应了解，并及时沟通。投标项目的“营销项目经理”和“编标负责人”应通篇仔细阅读招标文件。
整理招标质疑：
“整理招标质疑”工作完成时间应在招标人要求提交质疑截止时间前完成，招标人没有要求应在获得招标文件后至各组编制初稿前完成。
“整理招标质疑” 工作由编标负责人负责，由各小组相关人员参加。
“整理招标质疑”工作由各组专业人员根据熟悉招标文件的发现的问题和错误整理后，交编标负责人，由编标负责人根据需要召集相关人员讨论，并统一整理后，形成正式文稿及时递交招标人，留底存档，并填写投标报价工作表4“招标文件质疑、答疑和补遗记录”。
参加答疑会
“参加答疑会”应按招标文件规定时间按时到会。
“参加答疑会” 应由招标文件规定人员参加，招标人没有规定应由编标负责人和各组相关人员参加。
“参加答疑会”应携带上报的“招标文件质疑”，到达会场后应及时签到和办理相关手续，与会人应作详细记录，并就本单位上报“招标文件质疑”的问题得到完全的答案。会后应及时向招标人索取书面答疑，留底存档，并填写投标报价工作表4“招标文件质疑、答疑和补遗记录”。
投标策划会（施工组织讨论）
“投标策划会”工作应在熟悉招标文件后，投标文件编制前召开。
“投标策划会”工作由编标负责人负责召集，参加人员包括投标单位领导、营销项目记录、编标项目组主要人员和聘请专家。
“投标策划会”工作主要通过营销人员对投标项目情况的分析，结合与会人员对招标文件的理解，经过讨论，根据工程特点确定投标工作重点、项目管理架构、项目管理模式、项目分包模式等主要投标要素，以及质量、工期、现场管理目标等施工目标，确定主要管理人员，确定项目施工组织设计的框架，找出工程施工的难重点，并制定初步解决方案等工作，会后应形成会议纪要，并填写投标报价工作表5“投标策划会纪要”。作为技术标编制主导文件。
询价讨论会
“询价讨论会”应在询价人员询价完成后，上报询价单和询价报告后，在初步成本形成前召开。
“询价讨论会”工作由商务组组长负责召集，参加人员包括投标单位采购和成本部门、商务组主要人员、询价人员和投标单位成本管理人员。
商务组应在熟悉招标文件后，根据招标文件列出需询价材料、机械、周转料具、劳务、专业分包和相关税费等子目清单，进行市场、项目部和投标单位采购部门等多渠道询价。并至少由两个以上询价人员参与。询价人员在得到询价清单后，应逐项进行询价，做到货比三家，每项价格应至少有两家以上供货商的询价，并填写询价单及询价报告。“询价讨论会”由商务组组长主持，对各询价人员上报的“询价单”中重大的、有疑问的项目逐项对比讨论，并根据企业成本数据，最终确定单价，形成投标报价工作表6“投标主要价格确定表”，作为成本组编制成本的依据，并留底存档；同时相关人员应对单位现有闲置或可周转使用的材料、机械等可利用资源提供清单，以便投标综合考虑。
各专业交叉会议
“各专业交叉会议”应在编制招标文件过程中根据工作需要随时组织。 “各专业交叉会议”由编标负责人或各小组组长召集，参加人员视会议需要
灵活处理。
“各专业交叉会议”各组投标人员针对编标中遇到需其他小组合作的问题，可以进行直接沟通，也可以通过投标报价工作表7“投标工作联系单”进行联系，重大问题可召集有关人员或者提请编标负责人召开专业交叉会议，对重大问题形成合适的解决办法。
施工组织评审
“施工组织评审”应在施工组织设计编制完成后，在技术标装订前进行。 “施工组织评审”应由技术组组长负责组织，参与人员一般包括投标单位总工程师、技术专家编制人员和其他相关人员或按投标单位“施工组织评审”规定执行。
“施工组织评审”是技术组编制施工组织设计初稿完成后，经技术组内部审查，按投标单位施工方案评审程序，由技术组组长组织相关部门、专家、人员对完成的施工组织设计进行评议和审查，主要评审该施工组织设计是否根据方案讨论及以后修改意见编制，是否有违反招标文件内容，是否具有科学性、先进性和可操作性，最终形成评审意见和修改意见，并填写投标报价工作表8“投标施工组织设计评审表”。
成本分析
“成本分析”应在成本小组编制完成项目成本后，在推荐报价前完成。 “成本分析”由商务组组长负责组织，参加人员一般包括投标单位成本管理部门、投标成本编制人员，情况允许可让拟派实施本项目的项目经理参加，重大项目投标单位总经济师应参加。
“成本分析”在商务标成本小组根据招标文件、施工组织设计编制的具体要求下，结合企业成本数据及市场询价，编制完成投标项目成本，并经内部检查后，由商务标负责人组织相关人员对以上各类成本进行逐项审查分析，并最终形成本项目成本，留底存档，并填写投标报价工作表9“投标项目成本会签表”。
投标文件合成
“投标文件合成”应在各专业各组投标文件内容编制完成，并经过评审后，投标文件定稿前进行。
“投标文件合成”由编标负责人负责，各组工作人员协助进行交叉检查等工作。
“投标文件合成”应在各组、各专业投标文件编制完成并经过评审，由编标负责人组织人员，将以上文件按招标文件要求进行编辑合成，并形成书面模拟投标文件稿。并对模拟投标文件的格式、内容、符合性等方面进行初步检查，并对检查出的问题进行及时修改。同时商务组应在对评标办法研究的基础上，根据招标文件要求承诺的内容提出推荐报价和承诺，供决策层参考。
步骤四 投标决策
投标文件评审（符合性审查）
“投标文件评审”应在模拟投标文件完成后，在投标文件递交前完成。 “投标文件评审”由营销项目经理和编标负责人负责。
“投标文件评审”是根据招标文件中关于废标条款、响应性要求的条款对正式投标文件进行审核，并对是否符合招标文件评审进行审查。主要对投标授权、明标和暗标的标志、投标文件格式、投标文件的签署和投标文件的密封等方面，对不满足以上要求的部分必须改正，并填写投标报价工作表10“投标文件评审表”。
。
决策定价会
“决策定价会”应在商务组向投标单位决策层提供推荐报价后，在商务标定稿前，一般在递交招标文件前完成，但应为后续工作预留一定时间。
“决策定价会”应由营销项目经理或编制负责人召集，参加人员一般包括投标单位公司相关领导、投标领导小组主要成员，营销项目经理、商务组组长、主要编制人员等，情况允许可让拟派实施本项目的项目经理参加。
“决策定价会”商务组应提前向参加“决策定价会”人员通报成本编制情况，并提供推荐报价和承诺，但应注意保密，参加“决策定价会”的人员应提前了解招标文件的相关内容和评标办法。“决策定价会”由商务组组长向与会人员对报价编制过程和价格组成作详细汇报，与会人员对商务标进行评议和分析后，在综合大家意见后由投标单位经营者或其授权人员作出报价决策（其决策应在成本的前提下，综合评标办法、市场环境和企业状况等因素，对投标项目实施的管理模式、企业预期利润率、材料等市场走势等进行决策），并形成最终报价和调整意见，并填写投标报价工作表11“投标报价决策会签表”，留底存档。决策定价权由投标单位经营者或其授权人员行使，其他人员包括报价人员不得擅自确定投标报价。
投标文件调整
“投标文件调整”应在“决策定价会”形成意见后，在商务标定稿前完成。 “投标文件调整”由编标负责人负责，参加人员一般包括参加商务组组长和“决策定价会”的商务报价人员。
“投标文件调整”应按“决策定价会”形成的会签意见调整，不得擅自更改，并应该符合招标文件规定，并填写投标报价工作表12“投标文件调整记录表”。对于工程量清单计价项目可采用“不平衡报价”等其他策略。
投标文件成稿
“投标文件成稿”工作应在技术标根据“施工组织评审”要求修改后和商务标“标价调整”后，在投标文件递交前完成。
“投标文件成稿”由营销项目经理和编标负责人负责，各组组长协助。 “投标文件成稿”在投标文件经过决策程序，并按要求修改后，有营销项目经理和编标负责人组织，形成完整的正式投标文件。
投标文件签署
“投标文件签署”在书面正式投标文件完成后，在投标文件递交前完成。 “投标文件签署”由营销项目经理或编标负责人组织，由法人或受权代理人和综合组具体完成。
“投标文件签署”应对根据招标文件要求正确进行招标文件的签署，综合组应提前办理印章使用手续。
投标文件装订、密封
“投标文件装订、密封”在“投标文件签署”后，在投标文件递交前完成。 “投标文件装订、密封”由营销项目经理或编标负责人负责组织，综合组具体完成。
“投标文件装订、密封”应根据招标文件要求项目重要性确定装订方式，并进行投标文件复制，综合组应提前落实装订地点和方法；投标文件密封应按招标文件要求进行密封和标记，必须保证招标文件密封的完整性，同时对招标文件中
需要提供的文书、证件、证明文件等进行审查。
步骤五 开标和询标
递交投标文件
“投标文件递交”应按招标文件规定的时间和方法按时递交。
“投标文件递交”由营销项目经理负责，综合组人员和相关人员协助完成。 “投标文件递交”前应提前落实招标文件规定的时间和方法，对递送地点应提前察看，对交通情况应留有余量，投标文件不当众递交的应向招标人索取回执。
开标会议
“开标会议”按招标文件规定的时间准时参加。
“开标会议”按招标文件规定的人员参加，如无规定法定委托人和营销项目经理应参加。
“开标会议”到达会场后，参加人员应及时签到，委托人和相关人员应按招标文件规定携带身份证明文件等资料。与会人员应对开标情况做详细记录，特别需记录各单位报价的开标记录，并填写投标报价工作表13“开标会议记录”。
议标、询标
“议标、询标”在开标后，招标文件规定的时间或招标人通知的时间进行。 “议标、询标”由营销项目经理组织和编标负责人，由投标项目拟派项目经理和技术、商务人员参加。
“议标、询标”议标工作按业主要求进行，询标分为书面和当面询标两种，采用当面询标的根据招标文件要求需询标的，如情况允许应由投标项目拟派项目经理参与投标，在投标文件定稿后，即由编标负责人对技术和商务投标文件内容对参加答辩人员进行交底，使答辩人员必须对投标文件有充分的了解，并就答辩内容做重点准备，招标人允许也可准备相关音像资料进行介绍；采用书面询标的对招标人提出的书面问题应在其规定的时间内给予答复。以上两种询标中，对于招标人提出新的承诺和超出原投标文件答复，应经公司决策层讨论后，并记录留
底存档，并填写投标报价工作表12“投标文件调整记录表”。
步骤六 总结交底
投标交底
“投标交底”工作应在工程中标后，合同签订前完成。
“投标交底”由营销项目经理负责，报价人员协助。
“投标交底”是对于中标项目，由投标文件编制人员向合约人员就投标文件中主要条款和投标时应对的措施逐一说明，并对投标时采用相关策略向合约人员说明，如不平衡报价等，并填写投标报价工作表14“投标交底记录”。
资料归档、移交
“资料归档、移交”在项目投标编制工作完成后及时完成。
“资料归档、移交”由编标负责人组织或营销项目经理负责，其他编标人员协助。
“资料归档、移交”无论中标与否，必须对投标报价编制过程中的资料进行收集整理，内容为“项目投标需存档表格”中所注明的资料，包括招标通知书或邀请函、招标文件、招标文件补疑和答疑、招标文件评审、投标文件会签、成本清单、投标决策会议记要、投标决策价格会签表、投标文件、投标文件承诺修改函、询标答辩会纪要、开标记录、中标(或未中标)通知书、询价结果、报价计算书等书面和电子资料。未中标项目资料由投标中心保存，中标项目根据局和公司规定或转交给合约部门、或交由档案室存档，移交时应办理移交手续，投标中心保留副本。
协助合同谈判
“协助合同谈判”投标项目中标后，按中标文件要求时间或投标人通知。 “协助合同谈判”由营销项目经理负责，报价人员协助。
“协助合同谈判”根据需要，编标人员在招标文件规定的时间内协助投标单位合约部门进行的项目合同谈判，并力争取得良好的合约条件和环境。
投标总结
“投标总结”在项目投标编制工作完成后及时完成。
“投标总结”由编标负责人组织负责。
“投标总结”无论中标与否，编标负责人组织或营销项目经理根据投标报价文件和开标情况对编制过程的工作中编制或组织的特点和缺陷进行总结，作为以后工作的借鉴。
步骤一 参与项目投标评审
参加招标人标前会：
参加招标人标前会的时间按招标人规定，招标人标前会一般在购买招标文件当日召开，主要由招标人介绍工程概况及相关要求、也可能作部分招标释疑。 组织参加招标人标前会责任人为营销项目经理，并根据投标项目可由“投标中心”专业人员参加。
参加招标人标前会人员应作到会登记，作好会议记录，并由参加人员填写投标报价工作表1“招标人标前会议和现场勘察纪要”，作为编制投标文件的参考，但会后应以招标人确认的书面文件为准。部分项目招标人可能同时进行现场勘察，应准备。
勘察现场：
参加勘察现场的时间按招标人规定，勘察现场一般由招标人在招标文件发放后数日内组织，主要勘察投标项目现场和周围环境，以获取有关编制投标文件和签署、实施合同所需的资料。
参加勘察现场的责任人为营销项目经理，并根据投标项目可由“投标中心”专业人员参加。
参加勘察现场的人员应在勘察前了解项目招标文件中对投标项目现场情况描述，并对描述不清楚的作相关记录，在勘察过程中认真观察，并可在现场向招标人人员作相关提问（并在投标质疑中书面提出），以求得到答案。勘察过程中可应作记录，可采用书面、录音、摄影、摄像等技术，并由参加人员填写投标报价工作表1“招标人标前会议和现场勘察纪要”。同时在招标人同意的情况下，可根据情况自行组织勘察现场。
参与招标文件评审：
招标文件评审包括“招标文件评审” 和“标前评审”，应在编标工作开始前进行，根据招标文件的内容，结合营销部门对投标项目的背景分析，对招标文件
的要求及合同条件进行评议。
“招标文件评审”由投标单位营销部门负责，“标前评审”责任人为营销项目经理，参加人员包括营销项目经理及相关人员。
“招标文件评审”根据局招标文件评审程序文件由相关部门对招标文件中招标人的要求及合同条件进行评审，并填写招标文件评审表。招标文件评审通过后，由营销部门根据工程项目背景、招标文件等资料，对是否参与投标进行评议，并由营销项目经理填写“标前评审表”，主要评审项目按标前评审规定执行，“投标中心”总报价师应对招标文件中评分办法对成本、报价的影响提出意见。对重大项目可举行专门会议研究。
拟定投标策略：
拟定投标策略应在编标工作开始前完成，由投标单位决策层在招标文件部门评审后，根据各评审意见结合单位情况对是否参与招标工程的投标进行决策。
拟定投标策略组织人为营销项目经理，参加人员为投标单位决策人员。 拟定投标策略应采用会议的方式，在对各部门评审意见汇总，对分歧意见研究讨论后，进行决策。决策通过的项目直接进入“投标准备”程序，并制定相应的投标策略（如自行编标、委托编标等），并形成会议纪要。决策未通过项目则放弃投标，对已提交投标保证金的项目，则进行策略编标。
步骤二 投标准备
接收招标文件：
营销人员将“标前评审”通过项目的招标文件及时移交投标单位投标中心。招标文件一般包括：投标须知、合同条件、工程量清单、技术规范、投标图纸、投标文件格式、评分办法等。
接收招标文件的责任人为投标中心。
营销项目经理在招标文件评审通过后，向投标中心移交招标文件和“标前评审表”、“招标文件评审表”、资格预审等文件，招标文件一般包括：投标须知、合同条件、工程量清单、技术规范、投标图纸、投标文件格式、评分办法等内容，投标中心接收招标文件时应填写投标报价工作表2“招标文件接收单”。
建立投标项目组：
项目投标应在投标文件编制前应成立“编标项目组”，一般应包括综合、技术、商务三个专业工作组；重大项目可设立领导小组，投标项目组采用矩阵式管理（附组织架构图）。
“建立投标组织架构”由营销项目经理组织。
“建立投标组织架构”根据拟定的投标策略和编制投标文件需要进行，首先确定编标负责人，负责人一般由营销项目经理或投标中心主报价师以上人员担任，重大项目可由投标单位领导亲自兼任；根据需要确定其它专业投标人员，人员由编标负责人和投标中心经理提议，公司研究决定，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”。
组织资源：
编标所需的场地、办公设备，人员等应在“投标文件编制”前落实。
“资源落实”由编标负责人组织，投标单位分管领导协助落实。
“资源落实”应包括落实场所、设备和人员到位三方面工作，首先需落实编标场所，一般应集中地点统一编标；接着应准备办公用品，对电脑、打印、复印
设备及软件要有良好维护，并设有备用；人员投标到位由投标单位分管领导和人事部门督促，到位人员应全职参加投标工作，并由投标负责人考勤，投标人员到位还需做好投标的后勤保障工作。
投标工作准备会：
投标策划会应在编标人员基本到位后，“投标文件编制”前召开。
投标策划会召集人为“编标负责人”，参加人员包括投标单位决策人员、营销项目经理和主要编标人员。
“投标策划会”由“编标负责人”（重要项目由投标领导小组长）作投标动员，根据招标文件的要求和投标项目特点，明确投标的目标、重点，如何形成差别优势，并制定相应解决对策。同时明确人员分工，制订投标重要节点完成时间要求，节点包括方案讨论会、询价讨论会、方案确定会、成本分析会、完成初稿、商务投标文件和技术投标文件等，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”相关内容。
编制投标工作计划：
编制投标计划工作应在“投标文件编制”前完成，并根据投标情况及时调整。 编制投标总计划由“编标负责人”，根据分组，各组工作计划由各组组长负责。
各组在以上投标重要节点要求，根据投标项目情况及时编制各组详细工作计划，由“编标负责人”对各组工作计划进行汇总调整后，形成项目投标总计划，，并填写投标报价工作表3“投标工作分工和计划表”，分发各专业组。
步骤三 投标文件编制
熟悉招标文件：
“熟悉招标文件”工作应在得到招标文件后进行，在“投标文件编制”前进行。
“熟悉招标文件”由参加投标的所有人员参与。
“熟悉招标文件”应由全体人员各自完成，各组应对本专业相关内容仔细阅读，同时对其他各组内容也应相应了解，并及时沟通。投标项目的“营销项目经理”和“编标负责人”应通篇仔细阅读招标文件。
整理招标质疑：
“整理招标质疑”工作完成时间应在招标人要求提交质疑截止时间前完成，招标人没有要求应在获得招标文件后至各组编制初稿前完成。
“整理招标质疑” 工作由编标负责人负责，由各小组相关人员参加。
“整理招标质疑”工作由各组专业人员根据熟悉招标文件的发现的问题和错误整理后，交编标负责人，由编标负责人根据需要召集相关人员讨论，并统一整理后，形成正式文稿及时递交招标人，留底存档，并填写投标报价工作表4“招标文件质疑、答疑和补遗记录”。
参加答疑会
“参加答疑会”应按招标文件规定时间按时到会。
“参加答疑会” 应由招标文件规定人员参加，招标人没有规定应由编标负责人和各组相关人员参加。
“参加答疑会”应携带上报的“招标文件质疑”，到达会场后应及时签到和办理相关手续，与会人应作详细记录，并就本单位上报“招标文件质疑”的问题得到完全的答案。会后应及时向招标人索取书面答疑，留底存档，并填写投标报价工作表4“招标文件质疑、答疑和补遗记录”。
投标策划会（施工组织讨论）
“投标策划会”工作应在熟悉招标文件后，投标文件编制前召开。
“投标策划会”工作由编标负责人负责召集，参加人员包括投标单位领导、营销项目记录、编标项目组主要人员和聘请专家。
“投标策划会”工作主要通过营销人员对投标项目情况的分析，结合与会人员对招标文件的理解，经过讨论，根据工程特点确定投标工作重点、项目管理架构、项目管理模式、项目分包模式等主要投标要素，以及质量、工期、现场管理目标等施工目标，确定主要管理人员，确定项目施工组织设计的框架，找出工程施工的难重点，并制定初步解决方案等工作，会后应形成会议纪要，并填写投标报价工作表5“投标策划会纪要”。作为技术标编制主导文件。
询价讨论会
“询价讨论会”应在询价人员询价完成后，上报询价单和询价报告后，在初步成本形成前召开。
“询价讨论会”工作由商务组组长负责召集，参加人员包括投标单位采购和成本部门、商务组主要人员、询价人员和投标单位成本管理人员。
商务组应在熟悉招标文件后，根据招标文件列出需询价材料、机械、周转料具、劳务、专业分包和相关税费等子目清单，进行市场、项目部和投标单位采购部门等多渠道询价。并至少由两个以上询价人员参与。询价人员在得到询价清单后，应逐项进行询价，做到货比三家，每项价格应至少有两家以上供货商的询价，并填写询价单及询价报告。“询价讨论会”由商务组组长主持，对各询价人员上报的“询价单”中重大的、有疑问的项目逐项对比讨论，并根据企业成本数据，最终确定单价，形成投标报价工作表6“投标主要价格确定表”，作为成本组编制成本的依据，并留底存档；同时相关人员应对单位现有闲置或可周转使用的材料、机械等可利用资源提供清单，以便投标综合考虑。
各专业交叉会议
“各专业交叉会议”应在编制招标文件过程中根据工作需要随时组织。 “各专业交叉会议”由编标负责人或各小组组长召集，参加人员视会议需要
灵活处理。
“各专业交叉会议”各组投标人员针对编标中遇到需其他小组合作的问题，可以进行直接沟通，也可以通过投标报价工作表7“投标工作联系单”进行联系，重大问题可召集有关人员或者提请编标负责人召开专业交叉会议，对重大问题形成合适的解决办法。
施工组织评审
“施工组织评审”应在施工组织设计编制完成后，在技术标装订前进行。 “施工组织评审”应由技术组组长负责组织，参与人员一般包括投标单位总工程师、技术专家编制人员和其他相关人员或按投标单位“施工组织评审”规定执行。
“施工组织评审”是技术组编制施工组织设计初稿完成后，经技术组内部审查，按投标单位施工方案评审程序，由技术组组长组织相关部门、专家、人员对完成的施工组织设计进行评议和审查，主要评审该施工组织设计是否根据方案讨论及以后修改意见编制，是否有违反招标文件内容，是否具有科学性、先进性和可操作性，最终形成评审意见和修改意见，并填写投标报价工作表8“投标施工组织设计评审表”。
成本分析
“成本分析”应在成本小组编制完成项目成本后，在推荐报价前完成。 “成本分析”由商务组组长负责组织，参加人员一般包括投标单位成本管理部门、投标成本编制人员，情况允许可让拟派实施本项目的项目经理参加，重大项目投标单位总经济师应参加。
“成本分析”在商务标成本小组根据招标文件、施工组织设计编制的具体要求下，结合企业成本数据及市场询价，编制完成投标项目成本，并经内部检查后，由商务标负责人组织相关人员对以上各类成本进行逐项审查分析，并最终形成本项目成本，留底存档，并填写投标报价工作表9“投标项目成本会签表”。
投标文件合成
“投标文件合成”应在各专业各组投标文件内容编制完成，并经过评审后，投标文件定稿前进行。
“投标文件合成”由编标负责人负责，各组工作人员协助进行交叉检查等工作。
“投标文件合成”应在各组、各专业投标文件编制完成并经过评审，由编标负责人组织人员，将以上文件按招标文件要求进行编辑合成，并形成书面模拟投标文件稿。并对模拟投标文件的格式、内容、符合性等方面进行初步检查，并对检查出的问题进行及时修改。同时商务组应在对评标办法研究的基础上，根据招标文件要求承诺的内容提出推荐报价和承诺，供决策层参考。
步骤四 投标决策
投标文件评审（符合性审查）
“投标文件评审”应在模拟投标文件完成后，在投标文件递交前完成。 “投标文件评审”由营销项目经理和编标负责人负责。
“投标文件评审”是根据招标文件中关于废标条款、响应性要求的条款对正式投标文件进行审核，并对是否符合招标文件评审进行审查。主要对投标授权、明标和暗标的标志、投标文件格式、投标文件的签署和投标文件的密封等方面，对不满足以上要求的部分必须改正，并填写投标报价工作表10“投标文件评审表”。
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决策定价会
“决策定价会”应在商务组向投标单位决策层提供推荐报价后，在商务标定稿前，一般在递交招标文件前完成，但应为后续工作预留一定时间。
“决策定价会”应由营销项目经理或编制负责人召集，参加人员一般包括投标单位公司相关领导、投标领导小组主要成员，营销项目经理、商务组组长、主要编制人员等，情况允许可让拟派实施本项目的项目经理参加。
“决策定价会”商务组应提前向参加“决策定价会”人员通报成本编制情况，并提供推荐报价和承诺，但应注意保密，参加“决策定价会”的人员应提前了解招标文件的相关内容和评标办法。“决策定价会”由商务组组长向与会人员对报价编制过程和价格组成作详细汇报，与会人员对商务标进行评议和分析后，在综合大家意见后由投标单位经营者或其授权人员作出报价决策（其决策应在成本的前提下，综合评标办法、市场环境和企业状况等因素，对投标项目实施的管理模式、企业预期利润率、材料等市场走势等进行决策），并形成最终报价和调整意见，并填写投标报价工作表11“投标报价决策会签表”，留底存档。决策定价权由投标单位经营者或其授权人员行使，其他人员包括报价人员不得擅自确定投标报价。
投标文件调整
“投标文件调整”应在“决策定价会”形成意见后，在商务标定稿前完成。 “投标文件调整”由编标负责人负责，参加人员一般包括参加商务组组长和“决策定价会”的商务报价人员。
“投标文件调整”应按“决策定价会”形成的会签意见调整，不得擅自更改，并应该符合招标文件规定，并填写投标报价工作表12“投标文件调整记录表”。对于工程量清单计价项目可采用“不平衡报价”等其他策略。
投标文件成稿
“投标文件成稿”工作应在技术标根据“施工组织评审”要求修改后和商务标“标价调整”后，在投标文件递交前完成。
“投标文件成稿”由营销项目经理和编标负责人负责，各组组长协助。 “投标文件成稿”在投标文件经过决策程序，并按要求修改后，有营销项目经理和编标负责人组织，形成完整的正式投标文件。
投标文件签署
“投标文件签署”在书面正式投标文件完成后，在投标文件递交前完成。 “投标文件签署”由营销项目经理或编标负责人组织，由法人或受权代理人和综合组具体完成。
“投标文件签署”应对根据招标文件要求正确进行招标文件的签署，综合组应提前办理印章使用手续。
投标文件装订、密封
“投标文件装订、密封”在“投标文件签署”后，在投标文件递交前完成。 “投标文件装订、密封”由营销项目经理或编标负责人负责组织，综合组具体完成。
“投标文件装订、密封”应根据招标文件要求项目重要性确定装订方式，并进行投标文件复制，综合组应提前落实装订地点和方法；投标文件密封应按招标文件要求进行密封和标记，必须保证招标文件密封的完整性，同时对招标文件中
需要提供的文书、证件、证明文件等进行审查。
步骤五 开标和询标
递交投标文件
“投标文件递交”应按招标文件规定的时间和方法按时递交。
“投标文件递交”由营销项目经理负责，综合组人员和相关人员协助完成。 “投标文件递交”前应提前落实招标文件规定的时间和方法，对递送地点应提前察看，对交通情况应留有余量，投标文件不当众递交的应向招标人索取回执。
开标会议
“开标会议”按招标文件规定的时间准时参加。
“开标会议”按招标文件规定的人员参加，如无规定法定委托人和营销项目经理应参加。
“开标会议”到达会场后，参加人员应及时签到，委托人和相关人员应按招标文件规定携带身份证明文件等资料。与会人员应对开标情况做详细记录，特别需记录各单位报价的开标记录，并填写投标报价工作表13“开标会议记录”。
议标、询标
“议标、询标”在开标后，招标文件规定的时间或招标人通知的时间进行。 “议标、询标”由营销项目经理组织和编标负责人，由投标项目拟派项目经理和技术、商务人员参加。
“议标、询标”议标工作按业主要求进行，询标分为书面和当面询标两种，采用当面询标的根据招标文件要求需询标的，如情况允许应由投标项目拟派项目经理参与投标，在投标文件定稿后，即由编标负责人对技术和商务投标文件内容对参加答辩人员进行交底，使答辩人员必须对投标文件有充分的了解，并就答辩内容做重点准备，招标人允许也可准备相关音像资料进行介绍；采用书面询标的对招标人提出的书面问题应在其规定的时间内给予答复。以上两种询标中，对于招标人提出新的承诺和超出原投标文件答复，应经公司决策层讨论后，并记录留
底存档，并填写投标报价工作表12“投标文件调整记录表”。
步骤六 总结交底
投标交底
“投标交底”工作应在工程中标后，合同签订前完成。
“投标交底”由营销项目经理负责，报价人员协助。
“投标交底”是对于中标项目，由投标文件编制人员向合约人员就投标文件中主要条款和投标时应对的措施逐一说明，并对投标时采用相关策略向合约人员说明，如不平衡报价等，并填写投标报价工作表14“投标交底记录”。
资料归档、移交
“资料归档、移交”在项目投标编制工作完成后及时完成。
“资料归档、移交”由编标负责人组织或营销项目经理负责，其他编标人员协助。
“资料归档、移交”无论中标与否，必须对投标报价编制过程中的资料进行收集整理，内容为“项目投标需存档表格”中所注明的资料，包括招标通知书或邀请函、招标文件、招标文件补疑和答疑、招标文件评审、投标文件会签、成本清单、投标决策会议记要、投标决策价格会签表、投标文件、投标文件承诺修改函、询标答辩会纪要、开标记录、中标(或未中标)通知书、询价结果、报价计算书等书面和电子资料。未中标项目资料由投标中心保存，中标项目根据局和公司规定或转交给合约部门、或交由档案室存档，移交时应办理移交手续，投标中心保留副本。
协助合同谈判
“协助合同谈判”投标项目中标后，按中标文件要求时间或投标人通知。 “协助合同谈判”由营销项目经理负责，报价人员协助。
“协助合同谈判”根据需要，编标人员在招标文件规定的时间内协助投标单位合约部门进行的项目合同谈判，并力争取得良好的合约条件和环境。
投标总结
“投标总结”在项目投标编制工作完成后及时完成。
“投标总结”由编标负责人组织负责。
“投标总结”无论中标与否，编标负责人组织或营销项目经理根据投标报价文件和开标情况对编制过程的工作中编制或组织的特点和缺陷进行总结，作为以后工作的借鉴。