关于蓝泉农业商业模式的说明
一、公司主营业务
种草养牛项目，以“互联网+金融+保险+饲养”创新的种、饲养模式，通过资源整合、全民参与，从肉牛生长的源头抓起，科学种草、集中规范饲养，大力发展标准化饲养、种植基地，实现肉牛饲养、加工、销售一体化，形成规模化的农产品产业链，创立优质农产品品牌投放市场。项目专业规模化集中饲养、公司销售两个部分，每部分以协议的形式规范约定，广泛吸引优势资源参与合作，充分发挥专业优势，打造肉牛饲养产业链。
同时，在种、饲养基地，联合当地政府部门，发动广大农户，改善农村基础设施，规范农村发展布局，大力开发当地自然资源、旅游资源，发展生态农业、观光农业，加快新农村建设步伐，促进农村经济发展，农户持续增收。
（1）选择“桂牧1号”优质牧草为原料，从云南、吉林等地引入优良品种“西门塔尔牛”为架子牛，严把入栏质量关，为饲养场提供合格的架子牛，在公司组建的专业化屠宰加工厂屠宰、加工、包装，创立冷鲜牛肉品牌产品。
（2）结合当地自然环境和特色农业，在统一规划、统一布局的基础上，指导农户发展畜禽饲养业，开发特色旅游休闲观光项目，以及由此产生的绿色餐饮服务等等，把生态农业与休闲观光有机结合，提升当地的经济发展水平，大幅增加农民的收入，积极响应国家精准扶贫政策。解决购牛难、养牛难、技术落后、销售不畅的问题。
1. 公司计划在2016年底，按照示范点的模式在湖南省郴州市、益阳市、湘潭市、张家界市、怀化市等地区铺开，力争年内整合、改扩建成标准化饲养基地50家，实现肉牛出栏总量2万头。
2．公司计划在2017年底，在2016年工作的基础上，将种草养牛项目向湖南省内其他地区推广，力争实现标准化饲养场总量130家以上、肉牛出栏总量8万头的目标。
3. 在2018年底，将种草养牛项目按此项目模式在全省122个县市全面铺开，实现项目在省内地区覆盖率达80%以上，标准饲养基地达200家以上，使肉牛饲养总量达到20万头以上，实现营业收入达40亿元。
3、项目符合国家以及湖南省关于农业发展总体规划，适应地区经济社会发展的需要，是国家和地方政府积极扶持和鼓励的建设项目，具有很强的可操作性。项目进程中的将强化投资、质量、进度计划，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证项目的顺利实施和完成。
二、公司模式与传统养牛模式的区别和解决方案
我们的经营方式：
小牛（架子牛）饲养 1：传统肉牛饲养：农户买回几头小牛（资金有限），然后找自然草场进行放养，自身消耗的劳动力还未考虑进去。等牛养成之后卖给牛贩子，或者自行宰杀，再把牛肉销售给周边的熟人。
2：现在也有一些老板开始建场饲养肉牛，投入大笔资金建设厂房
设施，学了部分饲养技术，还要拿出大量资金去购进小牛（架子牛），对购买品种的不熟悉，和饲养技术的不专业，把握度不高，饲养成本高，销售渠道不畅通，养成的肉牛却卖不出去或者卖不出好价钱，老板感觉赚不到钱，导致养殖的积极性不高。
3：以上两种饲养方式缺点综合如下：
A ：自己出钱购买小牛资金压力大，很多老板把牛场建好之后拿不出更多的钱购进小牛，造成牛场资源闲置浪费。
B ：采取散养方式，依赖的是天然草场，一是在湖南境内这样的草场难找（湖南主要是以丘陵地貌为主）资源有限；二是冬季草场草料枯黄，肉牛正常生长的营养得不到保证；三是牛要自行活动吃草，运动消耗量大。以上原因造成肉牛生长缓慢，养成周期长，资金成本、人力成本高，必然盈利就少，老板很难赚到钱。
C ：饲养过程中没有很好的治理牛的排泄物对环境造成的损坏和污染，这与国家持续发展和生态绿色农业政策背道而驰。
D ：因为肉牛出栏量少，牛肉产量不大，很多老板没法去做专门的市场营销（这也需要大量的资金投入，比如类似产品“宁乡花猪”就投入大量的市场广告，和市场培育才有今天的成效）。就目前我国南方市场来看，现在暂时还没有一家牛场能做到全面的市场营销。这种情况下牛卖不到好价钱，老板赚不到钱自是情理之中的事了。 4：而我们公司推广的“全民认养、规模饲养、多渠道销售”模式有效解决了以上问题，分析如下：
A ：我们采取全民认养方式，由认养人出资认养，公司统一购进小
牛（架子牛），集中饲养，有效解决了存栏牛资金压力。
B ：建设和整合现有的标准化牛场，制定绿色环保的排放标准，安装现代化的管理附属设施，包括全高清的监控安防体系，专业牛场管理系统，按存、出栏量规划，标准设计图纸施工，避免场地浪费，发展循环经济（牛粪发酵后饲养蚯蚓，进而饲养鸡、鸭、鹅等家禽），制作有机肥等，提高牛场效益。实现绿色环保农业发展。农户种草（引进优质牧草，四季生长，保证养牛饲料供应）、集中科学圈养（科学营养的饲料搭配），这样就可提高肉牛生长进度，缩短肉牛生长周期，极大的提升饲养效益。
C ：我们形成规模化饲养之后，大量牛肉供应市场，我们已建立专业高效的营销团队，采用多种渠道，建设了线上、线下销售平台。牛肉按照分割部位不同、价格不同的方式投放市场，打造品牌效应，实现利润最大化。有效解决小型牛场没法做市场的尴尬。
公司将在终端牛肉销售市场投入巨大的人力物力，开发建设各种线上交易平台（南方大宗现货贸易、微信APP 营销、网络营销、网上商城）、线下集中定点屠宰，冷鲜排酸，包装仓储、冷链物流、市场配送、实体销售门店等。
三：与省粮食集团和南方大宗农产品交易中心的合作
1：省粮食集团和南方大宗农产品交易中心的平台优势： A ：国有控股平台，公平、公正、公开，公信度高。 B ：运行成熟、客户资源非常庞大。
C ：合作基础好、有成熟、专业的运营管理团队。
2：三大板块功能贴合我司业务开展，具体体现如下：
A ：挂牌区：我司将肉牛认养放在南方大宗平台挂牌区，提升公信力，客户容易接受，相关业务能够顺利开展
B ：即期区：我司将发展和吸引一大批客户在该功能区进行牛肉的即期交易和贸易。提升我司零售业务收入（即期交易的手续费收入，现货交易的利润收人）。
C ：拍卖区：我司计划前期暂不开通此项业务。待平台交易规模扩大到预期效果，交割规则成熟，我司将开通此功能区交易，同时也会大量增加牛肉的市场销量。
四、南方大宗平台功能模块详解
1：南方大宗三大业务功能模块，客户开设账户及入金后方可进入摘牌交易。功能模块运行业务及操作如下：
A ． 挂牌区：我司将把存栏牛认养业务进行挂牌交易，客户可按
照1万元/头的标准进行摘牌认养，（不区分牛的大小重量），认养成功后生成电子仓单：里面有牛的品种、重量、检疫耳标号、寄养牛场等信息，此仓单形成具有法律效力的物权证明。客户认养后，双方将签订认养合同。在肉牛养成出栏前认养人不得退出。
B ． 暂不介绍
C ． 暂不介绍
五、规避认养人风险
1:为了有效规避认养人风险，我司与保险公司合作，引入保险机
制，对所有的存栏牛进行投保，牛在饲养过程中遇到意外丢失、生病死亡等情况，将会给予最高15000元/头赔偿。我司也会按照保险赔偿情况给予认养人足额的经济补偿，有效规避意外风险。
2：在南方大宗平台摘牌认养，由平台进行监督和监控，第三方银行进行监管，最大化保证认养人利益。
3：公司打造规模经济，科学饲养，通过市场销售的优化，预计每头牛出栏可分得认养本金的约不低于年化12%作为收益。
六、建立活牛交易市场及屠宰加工基地
我司拟在湖南境内建成四-五个活牛交易及屠宰加工市场。建立活牛交易市场是为了有效解决我司后期对小牛（架子牛）的大量需求。目前，南方牛场进牛需要到北方的市场购买，一是成本高、二是风险高（长途运输、气候变化易造成牛死亡）。南方目前没有大规模规范化运行的交易市场，我司把市场建成后，会有全国各地的活牛进入市场交易，待条件成熟，我司将有规则、价格的话语权，这对我司整体项目运行和持续发展是一个有力保障。
我司自建屠宰加工厂，主要是控制牛肉加工环节各种弊端，为我司牛肉质量保证保驾护航。
湖南蓝泉农业发展有限公司
二〇一六年四月
关于蓝泉农业商业模式的说明
一、公司主营业务
种草养牛项目，以“互联网+金融+保险+饲养”创新的种、饲养模式，通过资源整合、全民参与，从肉牛生长的源头抓起，科学种草、集中规范饲养，大力发展标准化饲养、种植基地，实现肉牛饲养、加工、销售一体化，形成规模化的农产品产业链，创立优质农产品品牌投放市场。项目专业规模化集中饲养、公司销售两个部分，每部分以协议的形式规范约定，广泛吸引优势资源参与合作，充分发挥专业优势，打造肉牛饲养产业链。
同时，在种、饲养基地，联合当地政府部门，发动广大农户，改善农村基础设施，规范农村发展布局，大力开发当地自然资源、旅游资源，发展生态农业、观光农业，加快新农村建设步伐，促进农村经济发展，农户持续增收。
（1）选择“桂牧1号”优质牧草为原料，从云南、吉林等地引入优良品种“西门塔尔牛”为架子牛，严把入栏质量关，为饲养场提供合格的架子牛，在公司组建的专业化屠宰加工厂屠宰、加工、包装，创立冷鲜牛肉品牌产品。
（2）结合当地自然环境和特色农业，在统一规划、统一布局的基础上，指导农户发展畜禽饲养业，开发特色旅游休闲观光项目，以及由此产生的绿色餐饮服务等等，把生态农业与休闲观光有机结合，提升当地的经济发展水平，大幅增加农民的收入，积极响应国家精准扶贫政策。解决购牛难、养牛难、技术落后、销售不畅的问题。
1. 公司计划在2016年底，按照示范点的模式在湖南省郴州市、益阳市、湘潭市、张家界市、怀化市等地区铺开，力争年内整合、改扩建成标准化饲养基地50家，实现肉牛出栏总量2万头。
2．公司计划在2017年底，在2016年工作的基础上，将种草养牛项目向湖南省内其他地区推广，力争实现标准化饲养场总量130家以上、肉牛出栏总量8万头的目标。
3. 在2018年底，将种草养牛项目按此项目模式在全省122个县市全面铺开，实现项目在省内地区覆盖率达80%以上，标准饲养基地达200家以上，使肉牛饲养总量达到20万头以上，实现营业收入达40亿元。
3、项目符合国家以及湖南省关于农业发展总体规划，适应地区经济社会发展的需要，是国家和地方政府积极扶持和鼓励的建设项目，具有很强的可操作性。项目进程中的将强化投资、质量、进度计划，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证项目的顺利实施和完成。
二、公司模式与传统养牛模式的区别和解决方案
我们的经营方式：
小牛（架子牛）饲养 1：传统肉牛饲养：农户买回几头小牛（资金有限），然后找自然草场进行放养，自身消耗的劳动力还未考虑进去。等牛养成之后卖给牛贩子，或者自行宰杀，再把牛肉销售给周边的熟人。
2：现在也有一些老板开始建场饲养肉牛，投入大笔资金建设厂房
设施，学了部分饲养技术，还要拿出大量资金去购进小牛（架子牛），对购买品种的不熟悉，和饲养技术的不专业，把握度不高，饲养成本高，销售渠道不畅通，养成的肉牛却卖不出去或者卖不出好价钱，老板感觉赚不到钱，导致养殖的积极性不高。
3：以上两种饲养方式缺点综合如下：
A ：自己出钱购买小牛资金压力大，很多老板把牛场建好之后拿不出更多的钱购进小牛，造成牛场资源闲置浪费。
B ：采取散养方式，依赖的是天然草场，一是在湖南境内这样的草场难找（湖南主要是以丘陵地貌为主）资源有限；二是冬季草场草料枯黄，肉牛正常生长的营养得不到保证；三是牛要自行活动吃草，运动消耗量大。以上原因造成肉牛生长缓慢，养成周期长，资金成本、人力成本高，必然盈利就少，老板很难赚到钱。
C ：饲养过程中没有很好的治理牛的排泄物对环境造成的损坏和污染，这与国家持续发展和生态绿色农业政策背道而驰。
D ：因为肉牛出栏量少，牛肉产量不大，很多老板没法去做专门的市场营销（这也需要大量的资金投入，比如类似产品“宁乡花猪”就投入大量的市场广告，和市场培育才有今天的成效）。就目前我国南方市场来看，现在暂时还没有一家牛场能做到全面的市场营销。这种情况下牛卖不到好价钱，老板赚不到钱自是情理之中的事了。 4：而我们公司推广的“全民认养、规模饲养、多渠道销售”模式有效解决了以上问题，分析如下：
A ：我们采取全民认养方式，由认养人出资认养，公司统一购进小
牛（架子牛），集中饲养，有效解决了存栏牛资金压力。
B ：建设和整合现有的标准化牛场，制定绿色环保的排放标准，安装现代化的管理附属设施，包括全高清的监控安防体系，专业牛场管理系统，按存、出栏量规划，标准设计图纸施工，避免场地浪费，发展循环经济（牛粪发酵后饲养蚯蚓，进而饲养鸡、鸭、鹅等家禽），制作有机肥等，提高牛场效益。实现绿色环保农业发展。农户种草（引进优质牧草，四季生长，保证养牛饲料供应）、集中科学圈养（科学营养的饲料搭配），这样就可提高肉牛生长进度，缩短肉牛生长周期，极大的提升饲养效益。
C ：我们形成规模化饲养之后，大量牛肉供应市场，我们已建立专业高效的营销团队，采用多种渠道，建设了线上、线下销售平台。牛肉按照分割部位不同、价格不同的方式投放市场，打造品牌效应，实现利润最大化。有效解决小型牛场没法做市场的尴尬。
公司将在终端牛肉销售市场投入巨大的人力物力，开发建设各种线上交易平台（南方大宗现货贸易、微信APP 营销、网络营销、网上商城）、线下集中定点屠宰，冷鲜排酸，包装仓储、冷链物流、市场配送、实体销售门店等。
三：与省粮食集团和南方大宗农产品交易中心的合作
1：省粮食集团和南方大宗农产品交易中心的平台优势： A ：国有控股平台，公平、公正、公开，公信度高。 B ：运行成熟、客户资源非常庞大。
C ：合作基础好、有成熟、专业的运营管理团队。
2：三大板块功能贴合我司业务开展，具体体现如下：
A ：挂牌区：我司将肉牛认养放在南方大宗平台挂牌区，提升公信力，客户容易接受，相关业务能够顺利开展
B ：即期区：我司将发展和吸引一大批客户在该功能区进行牛肉的即期交易和贸易。提升我司零售业务收入（即期交易的手续费收入，现货交易的利润收人）。
C ：拍卖区：我司计划前期暂不开通此项业务。待平台交易规模扩大到预期效果，交割规则成熟，我司将开通此功能区交易，同时也会大量增加牛肉的市场销量。
四、南方大宗平台功能模块详解
1：南方大宗三大业务功能模块，客户开设账户及入金后方可进入摘牌交易。功能模块运行业务及操作如下：
A ． 挂牌区：我司将把存栏牛认养业务进行挂牌交易，客户可按
照1万元/头的标准进行摘牌认养，（不区分牛的大小重量），认养成功后生成电子仓单：里面有牛的品种、重量、检疫耳标号、寄养牛场等信息，此仓单形成具有法律效力的物权证明。客户认养后，双方将签订认养合同。在肉牛养成出栏前认养人不得退出。
B ． 暂不介绍
C ． 暂不介绍
五、规避认养人风险
1:为了有效规避认养人风险，我司与保险公司合作，引入保险机
制，对所有的存栏牛进行投保，牛在饲养过程中遇到意外丢失、生病死亡等情况，将会给予最高15000元/头赔偿。我司也会按照保险赔偿情况给予认养人足额的经济补偿，有效规避意外风险。
2：在南方大宗平台摘牌认养，由平台进行监督和监控，第三方银行进行监管，最大化保证认养人利益。
3：公司打造规模经济，科学饲养，通过市场销售的优化，预计每头牛出栏可分得认养本金的约不低于年化12%作为收益。
六、建立活牛交易市场及屠宰加工基地
我司拟在湖南境内建成四-五个活牛交易及屠宰加工市场。建立活牛交易市场是为了有效解决我司后期对小牛（架子牛）的大量需求。目前，南方牛场进牛需要到北方的市场购买，一是成本高、二是风险高（长途运输、气候变化易造成牛死亡）。南方目前没有大规模规范化运行的交易市场，我司把市场建成后，会有全国各地的活牛进入市场交易，待条件成熟，我司将有规则、价格的话语权，这对我司整体项目运行和持续发展是一个有力保障。
我司自建屠宰加工厂，主要是控制牛肉加工环节各种弊端，为我司牛肉质量保证保驾护航。
湖南蓝泉农业发展有限公司
二〇一六年四月