中秋工作总结
一\ 时间安排:中秋节(2011年9月12日)
2011年8月12日开始月饼进场谈判(冠生园月饼\李仕佳佳月饼\仁丰祥\又一村系列\宏运月饼)
二\ 到货日期:李仕佳佳月饼20号到货\冠生园月饼19号到货\仁丰祥月饼25号到货\又一村系列9月4号到货\宏运月饼因谈判条件不和今年没有经营宏运月饼.
三\ 在销售过程中:26号完成商品的基本陈列各门店15个框的散装食品框的陈列.盒装一个端架陈列\广告每一个门店做了(KT广告板一张).
四\ 今年月饼销售中没有做好销售的三大点原因:
1) 门店外场促销没有做好:在门店销售过程中2011年9月11号才做外场摆台.主要陈列商品以饮料陈列占比95%没有做月饼的展示陈列.造成我公司月饼陈列在场内没有陈列气势.而场外有地方又没有利用好来做月饼销售陈列.还有就是我们外场摆台时间较晚没有起到宣传效果.摆台没有广告的气氛.从而流失了很多销售.
例:天河广场往车方路段有一促销售台:1.5米*3米\9月5日开始摆台.9月12日当天通过现场观察预计销售额1.6-1.8万元
2) 中秋团购没有做好:在我公司现处盘县其矿产资源重地.因此 国营\私营\个体单位较多,经济条件也非常好,在这样
的条件下,我们中秋没有做月饼及其它商品的团购是很不正常的,正明我公司在这一方面须加大力度安排团购方面的人员做好\国庆\春节\等单位方面的卡卷\及商品团购的开发.进一步提升企业在本地的知名度.
3) 进货过程中我店没有大胆做出要货计划导致11号\12号销售商峰期处以所有门店无月饼销售状态.对于较强季节性商品的要货量由于怕承担责任不敢要货.就连可退货商品李仕佳佳月饼也没有办进货.
4) 总结:以上月饼销售过程出现的问题,在国庆\春节\来临时我们一定做好这一方面的工作.做好商品的促销,和门店一起通沟好把每一件事情落实到位,
2011年9月20日
中秋工作总结
一\ 时间安排:中秋节(2011年9月12日)
2011年8月12日开始月饼进场谈判(冠生园月饼\李仕佳佳月饼\仁丰祥\又一村系列\宏运月饼)
二\ 到货日期:李仕佳佳月饼20号到货\冠生园月饼19号到货\仁丰祥月饼25号到货\又一村系列9月4号到货\宏运月饼因谈判条件不和今年没有经营宏运月饼.
三\ 在销售过程中:26号完成商品的基本陈列各门店15个框的散装食品框的陈列.盒装一个端架陈列\广告每一个门店做了(KT广告板一张).
四\ 今年月饼销售中没有做好销售的三大点原因:
1) 门店外场促销没有做好:在门店销售过程中2011年9月11号才做外场摆台.主要陈列商品以饮料陈列占比95%没有做月饼的展示陈列.造成我公司月饼陈列在场内没有陈列气势.而场外有地方又没有利用好来做月饼销售陈列.还有就是我们外场摆台时间较晚没有起到宣传效果.摆台没有广告的气氛.从而流失了很多销售.
例:天河广场往车方路段有一促销售台:1.5米*3米\9月5日开始摆台.9月12日当天通过现场观察预计销售额1.6-1.8万元
2) 中秋团购没有做好:在我公司现处盘县其矿产资源重地.因此 国营\私营\个体单位较多,经济条件也非常好,在这样
的条件下,我们中秋没有做月饼及其它商品的团购是很不正常的,正明我公司在这一方面须加大力度安排团购方面的人员做好\国庆\春节\等单位方面的卡卷\及商品团购的开发.进一步提升企业在本地的知名度.
3) 进货过程中我店没有大胆做出要货计划导致11号\12号销售商峰期处以所有门店无月饼销售状态.对于较强季节性商品的要货量由于怕承担责任不敢要货.就连可退货商品李仕佳佳月饼也没有办进货.
4) 总结:以上月饼销售过程出现的问题,在国庆\春节\来临时我们一定做好这一方面的工作.做好商品的促销,和门店一起通沟好把每一件事情落实到位,
2011年9月20日