销售部业绩提成方案
2008-04-24 19:52
一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
三、方案:
1、主要思路
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人
经理任务量=销售部月度任务量×35%
主管任务量=销售部月度任务量×20%
销售员任务量=销售部任务量×15%
例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万
主管任务量=90万×20%=18万
销售员任务量=90万×15%=13.5万
3、销售部提成方案 二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
万=基本工资+岗位工资+368元
-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。
例如:酒店9月份总计划完成数=300万
销售员个人任务量=300万×15%=13.5万
某销售员完成12万任务
工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)
完成比例
(完成任务量/个人任务量) 薪酬
0 a 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
方案二
至:总经办
由:销售部
关于:销售部的薪资以及提成的标准
时间:2004年11月13日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准:
目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。方案:
一,提成范围
会议,协议客户住宿,团队,宴会,写字间。
二,底薪
销售代表:500元(试用期底薪为300元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)
销售主任:700元
销售经理:1200元
文 员:500元
三,要求
1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。
2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次个人无关。
3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。 4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。
5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6,未收回销售款,不能计如销售额度。
四,提成方案
1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。
2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。 3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。
4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,提成比例增长 5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现50%,期于部分在年底一同 7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1:
销售部该月整体销售营业额为9万元,基数为15万元,完成预计营业额的60%,其提成比例为1.2%,则本元。平均分到销售人员的提成为135元。
例2;
销售部该月完成营业额为90000元,其中经理完成营业额30000元,销售主任完成销售额25000,销售代 销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元
销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元
销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元
15000。基数为150000元,完成营业额的60%,起提成比例为1.2%,则销售部的整体提成为15000*1.2%*50
销售部业绩提成方案
2008-04-24 19:52
一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
三、方案:
1、主要思路
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人
经理任务量=销售部月度任务量×35%
主管任务量=销售部月度任务量×20%
销售员任务量=销售部任务量×15%
例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万
主管任务量=90万×20%=18万
销售员任务量=90万×15%=13.5万
3、销售部提成方案 二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
万=基本工资+岗位工资+368元
-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。
例如:酒店9月份总计划完成数=300万
销售员个人任务量=300万×15%=13.5万
某销售员完成12万任务
工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)
完成比例
(完成任务量/个人任务量) 薪酬
0 a 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80
5 a+0.125b
10 a+0.25b
15 a+0.375b
20 a+0.5b
25 a+0.625b
30 a+0.75b
35 a+0.875b
40 a+b
45 a+b+0.0004c
50 a+b+0.0008c
55 a+b+0.0012c
60 a+b+0.0016c
65 a+b+0.0020c
70 a+b+0.0024c
75 a+b+0.0028c
80 a+b+0.0032c
85 a+b+0.0037c
90 a+b+0.0042c
95 a+b+0.0047c
100 a+b+0.0052c
方案二
至:总经办
由:销售部
关于:销售部的薪资以及提成的标准
时间:2004年11月13日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准:
目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。方案:
一,提成范围
会议,协议客户住宿,团队,宴会,写字间。
二,底薪
销售代表:500元(试用期底薪为300元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)
销售主任:700元
销售经理:1200元
文 员:500元
三,要求
1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。
2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次个人无关。
3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。 4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。
5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6,未收回销售款,不能计如销售额度。
四,提成方案
1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。
2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。 3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。
4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,提成比例增长 5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现50%,期于部分在年底一同 7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1:
销售部该月整体销售营业额为9万元,基数为15万元,完成预计营业额的60%,其提成比例为1.2%,则本元。平均分到销售人员的提成为135元。
例2;
销售部该月完成营业额为90000元,其中经理完成营业额30000元,销售主任完成销售额25000,销售代 销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元
销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元
销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元
15000。基数为150000元,完成营业额的60%,起提成比例为1.2%,则销售部的整体提成为15000*1.2%*50