无限极新人成功起步八步
第三步 列名单
列名单、邀约、讲解事业说明、跟进是这个生意的行动圈。列名单是第一步，在这个生意上，人际 + 时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
跟 约
一、突破困境，建立广泛的人脉
直销是一种以“人”为本的行销模式，也就是你的产品和服务都必须经由人际网络销售。同样，事业机会也仅仅只可能来自人际关系。这就意味着你的直销事业版图的大小直接取决于你的人际网络的规模和质量。其中，首先在于规模，有了规模，才能在其中大浪淘金，淘出乐意接受你的产品和事业的伙伴。
怎么建立人脉呢？答案是：走入人群，如果你还没有让你满意的人际网络规模的话。建立人脉，其实也并不如想象中那么困难。下面就直销人遇到的4个相关困境，提供4招妙方帮助你轻松起步。
困境一：突然跟陌生人说话，觉得很唐突。
妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，如果和对方没有深交就提出一堆要求，不吓坏对方才怪。所以，只有自己抱持着“但求付出，不求回报”的心态，耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催
化剂，人脉经营才能持久不衰。
困境二：跟朋友谈到直销时怕被拒绝。
妙方：人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果你指望对方能给你“正中下怀”的答复时，你就会害怕被拒绝；如果你没有预设立场，那么，向别人开口分享产品和事业，只不过是在传达一项信息，何惧之有？
困境三：因为忙碌，所以疏于经营人脉。
妙方：经营人脉并不见得是要每天应酬，而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再做延伸与扩展。首先，你得累积自己的专业知识；然后培养主动积极的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页。
困境四：与别人谈直销，怕别人觉得我在利用他。
妙方：有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放，所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群，例如准备一份简洁有力的自我介绍，有技巧性地打开话匣子，给别人留下优雅的印象。另外，合理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心，而且可以消除谈话对象对直销的敏感。
结交陌生人——人脉的最大来源
建议一、每周结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
建议二、介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
人际关系的三个过程：
彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）
人际关系中的三多三不：
多赞美、多鼓励、多表扬；
不抱怨、不批评、不指责。
建议三、用ABC 法则推崇：用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲解事业说明会。
二、列名单的3个原则
当你拥有了广泛、高质量的人际关系网，积累了丰富的名录后，你就要应用它们来列名单。列名单有3个原则：不做判官、越多越好、不要丢失。
1、不做判官：指不预先判定谁会做（直销），谁不会做（直销） 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中要找的最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。将优秀的人，首先写在你的《准客户档案》（见基础培训二）上，将会节省你许多时间。相信那些优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20人~30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完事业说明后，立即列一个20人~30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越多越好：
建立一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字；死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快再列一份100人~300人的名单。要用手写名单，不要用电脑打印名单，你要让名单始终保持在200人~300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个顾客，请尽快写在《准客户档案》上，并在48小时之内通一次电话。结识顾客后，你要在24小时之内记录认识他的过程和你对顾客最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两张《准客户档案》上。
建议三：要备两份名单，防止丢失。千万要将名单分析表（准客户档案）和通讯录（小本子）至少准备两份：一份随时携带，一份存档备用，防
止丢失。
三、列名单的两种方式
1、用分类法（适合先列20人—30人的名单）：
亲友（先亲后疏、邻居（先近后远）
校友（从大到小）
同事或其他合作伙伴（从远到近）
朋友（千万不要忘记过去的老朋友）
一面之交者和新结识的人。
2、用职业法（适合列100 人—300人的名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人
小学同学：10人 商店服务员：20人
中学同学：20人 成人教育同学：10人
大学同学：20人 出租车司机：10人
你的父母：2人 从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
四、分析名单
一定要邀请有经验的上属老师来帮助分析，这对你来说没有任何坏处的。用来分析的名单以10人—30人左右为宜，应将这部分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，与自己关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人，以及国家公务员、现役军人、在校学生等。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特点、价值观也必定存在差异。例如：
下岗人员：无保障，生活无着落，不习惯一下子松下来；
生意人：生意不好做，投资大、风险大；
女人：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭；
退伍人员：战友广，敢闯敢干；
怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意工作，恨生不逢时；业务
员：人际网络扩展能力强，工作辛苦，必须看人脸
色；
毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强； 直销员：有对比，产品、体制、公司背景、实力等等„„
无限极新人成功起步八步
第三步 列名单
列名单、邀约、讲解事业说明、跟进是这个生意的行动圈。列名单是第一步，在这个生意上，人际 + 时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
跟 约
一、突破困境，建立广泛的人脉
直销是一种以“人”为本的行销模式，也就是你的产品和服务都必须经由人际网络销售。同样，事业机会也仅仅只可能来自人际关系。这就意味着你的直销事业版图的大小直接取决于你的人际网络的规模和质量。其中，首先在于规模，有了规模，才能在其中大浪淘金，淘出乐意接受你的产品和事业的伙伴。
怎么建立人脉呢？答案是：走入人群，如果你还没有让你满意的人际网络规模的话。建立人脉，其实也并不如想象中那么困难。下面就直销人遇到的4个相关困境，提供4招妙方帮助你轻松起步。
困境一：突然跟陌生人说话，觉得很唐突。
妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，如果和对方没有深交就提出一堆要求，不吓坏对方才怪。所以，只有自己抱持着“但求付出，不求回报”的心态，耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催
化剂，人脉经营才能持久不衰。
困境二：跟朋友谈到直销时怕被拒绝。
妙方：人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果你指望对方能给你“正中下怀”的答复时，你就会害怕被拒绝；如果你没有预设立场，那么，向别人开口分享产品和事业，只不过是在传达一项信息，何惧之有？
困境三：因为忙碌，所以疏于经营人脉。
妙方：经营人脉并不见得是要每天应酬，而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再做延伸与扩展。首先，你得累积自己的专业知识；然后培养主动积极的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页。
困境四：与别人谈直销，怕别人觉得我在利用他。
妙方：有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放，所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群，例如准备一份简洁有力的自我介绍，有技巧性地打开话匣子，给别人留下优雅的印象。另外，合理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心，而且可以消除谈话对象对直销的敏感。
结交陌生人——人脉的最大来源
建议一、每周结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
建议二、介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
人际关系的三个过程：
彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）
人际关系中的三多三不：
多赞美、多鼓励、多表扬；
不抱怨、不批评、不指责。
建议三、用ABC 法则推崇：用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲解事业说明会。
二、列名单的3个原则
当你拥有了广泛、高质量的人际关系网，积累了丰富的名录后，你就要应用它们来列名单。列名单有3个原则：不做判官、越多越好、不要丢失。
1、不做判官：指不预先判定谁会做（直销），谁不会做（直销） 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中要找的最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。将优秀的人，首先写在你的《准客户档案》（见基础培训二）上，将会节省你许多时间。相信那些优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20人~30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完事业说明后，立即列一个20人~30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越多越好：
建立一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字；死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快再列一份100人~300人的名单。要用手写名单，不要用电脑打印名单，你要让名单始终保持在200人~300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个顾客，请尽快写在《准客户档案》上，并在48小时之内通一次电话。结识顾客后，你要在24小时之内记录认识他的过程和你对顾客最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两张《准客户档案》上。
建议三：要备两份名单，防止丢失。千万要将名单分析表（准客户档案）和通讯录（小本子）至少准备两份：一份随时携带，一份存档备用，防
止丢失。
三、列名单的两种方式
1、用分类法（适合先列20人—30人的名单）：
亲友（先亲后疏、邻居（先近后远）
校友（从大到小）
同事或其他合作伙伴（从远到近）
朋友（千万不要忘记过去的老朋友）
一面之交者和新结识的人。
2、用职业法（适合列100 人—300人的名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人
小学同学：10人 商店服务员：20人
中学同学：20人 成人教育同学：10人
大学同学：20人 出租车司机：10人
你的父母：2人 从军时的战友：20人
你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人
各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人
你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人
你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人
球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人
四、分析名单
一定要邀请有经验的上属老师来帮助分析，这对你来说没有任何坏处的。用来分析的名单以10人—30人左右为宜，应将这部分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，与自己关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人，以及国家公务员、现役军人、在校学生等。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特点、价值观也必定存在差异。例如：
下岗人员：无保障，生活无着落，不习惯一下子松下来；
生意人：生意不好做，投资大、风险大；
女人：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭；
退伍人员：战友广，敢闯敢干；
怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意工作，恨生不逢时；业务
员：人际网络扩展能力强，工作辛苦，必须看人脸
色；
毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强； 直销员：有对比，产品、体制、公司背景、实力等等„„